任何事的發(fā)展都是眼光的過程，耶格系統(tǒng)也不是一開始就做得非常大，他有一個(gè)慢慢成長的經(jīng)歷。

　　1964年，耶格只是一個(gè)送啤酒的卡車司機(jī)，僅有高中文化程度的他加入安利，注冊成為一名普通的營業(yè)代表。美國從1964～1974年這十年的狀況就像中國春秋戰(zhàn)國時(shí)期的百家爭鳴，各個(gè)安利營銷人員使盡自己所有方法和觀念去建造自己的安利生意，每一個(gè)人的風(fēng)格都不一樣。

　　當(dāng)時(shí)，耶格通過這個(gè)生意的一些磨練和總結(jié)逐漸開始形成自己的一些風(fēng)格和自己的經(jīng)營觀點(diǎn)，隨著耶格年輕的安利事業(yè)獲得了新生，他開始著重強(qiáng)調(diào)幾條事業(yè)準(zhǔn)則，首先提出了系統(tǒng)運(yùn)作的概念，并于1973年建立了耶格系統(tǒng)。

　　如今，在全世界90多個(gè)國家和地區(qū)為數(shù)百萬人提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)作、經(jīng)濟(jì)管理和生活家庭等各個(gè)方面的資訊和培訓(xùn)，使成千上萬的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。至今，這些準(zhǔn)則已發(fā)展成為他獨(dú)特風(fēng)格的標(biāo)志，作為耶格系統(tǒng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)被遵循著。

　　文化理念

　　耶格強(qiáng)調(diào)的理念是為人類提供優(yōu)質(zhì)商品和為愿意實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由的人士提供個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。系統(tǒng)教領(lǐng)導(dǎo)人如何學(xué)習(xí)、如何做人、如何做事、如何相處，提升每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人及團(tuán)隊(duì)整體的能力和素質(zhì)。通過向別人推薦暢銷書籍，推薦本系統(tǒng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃和生意理念，告訴人們?nèi)绾尾捎帽鞠到y(tǒng)的生意方法在直銷公司（制造商）提供的這個(gè)平臺(tái)上去開展這門生意；同時(shí)推薦直銷公司的會(huì)員卡，建立消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中流通供應(yīng)商的產(chǎn)品，并從供應(yīng)商（制造商）處獲得不在職（管道）收入。

　　耶格的系統(tǒng)宗旨是在于給每個(gè)人能夠夢想成真，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的能力。這基于你要投身于一個(gè)已被實(shí)踐證明是成功的系統(tǒng)，基于你要用“助人自助”的精神來實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主、個(gè)人要絕對正直以及家庭的價(jià)值；也強(qiáng)調(diào)一切利益的獲得應(yīng)符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強(qiáng)對個(gè)人創(chuàng)業(yè)的理念以及原則的相信和承諾，使大家認(rèn)識(shí)到真正意義上的個(gè)人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　運(yùn)作模式

　　過去安利公司認(rèn)為，銷售額80%來自于對外的銷售，20%才來自于自用，從狄維士早期的演講可以看出這一點(diǎn)，他是主張銷售和推銷的。而耶格首次提出把這兩個(gè)比例調(diào)對調(diào)，他認(rèn)為80%來自于其成員的自用，20%是產(chǎn)品的推銷。他要打造一個(gè)自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認(rèn)為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求。

　　耶格系統(tǒng)的第一個(gè)理念是如果80%的業(yè)績是建立在違反人性的基礎(chǔ)上，那么這樣的業(yè)績就會(huì)是不穩(wěn)定的。自用、使用產(chǎn)品、由衷地?zé)釔郛a(chǎn)品，這是人的本性。什么叫市場？好產(chǎn)品就是市場。

　　耶格系統(tǒng)第二個(gè)鮮明的理念是注重培訓(xùn)。安利的基石是產(chǎn)品，產(chǎn)品非常好，但如果只是通過產(chǎn)品吸引顧客呢？要知道并不是每個(gè)顧客都是百分之百忠誠的。那么多廣告、那么多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、那么多好的品牌如雷灌耳，憑什么選你的？耶格先生認(rèn)為僅僅靠產(chǎn)品去維持和他們的關(guān)系是不夠的，必須培訓(xùn)我們的消費(fèi)者。可以肯定的講，在這個(gè)生意里面沒有培訓(xùn)，我們就無法永續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展。

　　第三個(gè)理念是一定要建立“工具流”。耶格在做到某個(gè)高階后，徘徊了很多年，他摸索自己為什么在做到一定級(jí)別后就很難擴(kuò)大，他發(fā)現(xiàn)個(gè)人的力量往往是有限的，除非你自己是能被復(fù)制的，你這個(gè)生意才能被做大。可是如何去復(fù)制你自己，如何去提高效率？他說我不如把我們每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個(gè)人同時(shí)在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個(gè)新的市場剛剛被開發(fā)時(shí)更為需要，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是，經(jīng)常陪著他們的就是我們系統(tǒng)的各種工具資料，要盡可能備齊它們。

　　在這種營銷理念的指導(dǎo)下，耶格系統(tǒng)采取交互式合作過程的運(yùn)作模式，交互式合作即消費(fèi)者（顧客）跟公司（制造商、教育系統(tǒng)）合作，利用公司給他搭建的，經(jīng)過他自己的努力可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由的舞臺(tái)，兼職并且可以全天候隨時(shí)隨地與公司一起構(gòu)建一個(gè)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，并且這個(gè)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)屬于消費(fèi)者（顧客）自己的私人財(cái)產(chǎn)，可以繼承。然后按照消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)額，多勞多得地獲取收入的一種營銷方式。

　　系統(tǒng)特點(diǎn)

　　從以上歸結(jié)起來，可以看出耶格系統(tǒng)的十大突出特點(diǎn)：

　　1.是原版的、安利公司中最大的、非常好的；
　　2.嚴(yán)格復(fù)制成功模式，保持咨詢線的完整；
　　3.有責(zé)任感和使命感；
　　4.注重承諾，相互信任，建立緊密的個(gè)人關(guān)系；
　　5.提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；
　　6.從自用到分享，建立自用型的顧客群，不用硬性推銷（永遠(yuǎn)考慮對方的需求和利益）；
　　7.以人為本，注重培訓(xùn)，全方位提升個(gè)人能力；
　　8.永遠(yuǎn)把夢想放在首位，夢想永遠(yuǎn)是系統(tǒng)的第一主題；
　　9.專業(yè)化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化；
　　10.幫助每一個(gè)愿意努力的人，建立積極向上，團(tuán)結(jié)友愛的合作團(tuán)隊(duì)。

　　系統(tǒng)成就

　　1978年耶格網(wǎng)絡(luò)正式在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation （英特萊德國際企業(yè)）。從此耶格網(wǎng)絡(luò)將個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作納入到企業(yè)化發(fā)展的軌道上。

　　1998年InterNet成功的進(jìn)入中國,在中國內(nèi)地開展成人非學(xué)歷性素質(zhì)教育，為我們提供各種各樣的咨詢和服務(wù)，提供各種各樣的書、錄音帶和培訓(xùn)，幫助國民認(rèn)清現(xiàn)在這個(gè)多變的社會(huì)，并且能夠從中把握事業(yè)良機(jī)，獲得事業(yè)、家庭、社交等各方面的成功。多數(shù)課程是由當(dāng)?shù)胤种�機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供，部分視聽資料和書籍由公司委托國內(nèi)著名出版社出版，許多已經(jīng)成為社會(huì)上暢銷的讀物。

　　耶格將生意升華到一個(gè)藝術(shù)的高度，其年會(huì)規(guī)模由70年代初1萬人到90年代初在亞特蘭大的佐治亞體育場7.5萬人，到分散到美國六個(gè)地點(diǎn)獨(dú)立進(jìn)行。美國還真沒有一個(gè)足夠大的體育場館能容得下耶格系統(tǒng)內(nèi)想?yún)⒓哟髸?huì)的人。這一現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在美國，如果到世界各地的耶格網(wǎng)絡(luò)去看一看的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的小組每年都會(huì)召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會(huì)議。

　　耳聽為虛，眼見為實(shí)，一摞一摞成功人士的資料足以證明，也足以震憾每一個(gè)人！

　　多恩·斯托姆斯和露芙·斯托姆斯 多恩是電臺(tái)高級(jí)副總裁，公司重組，出局，從收入可觀過著令人羨慕的生活，一下到谷底，腦袋一片空白，不知下一步該做什么，與耶格夫婦見面后，明白該做什么了。多恩說：“我們成功了。”他們買下了溫尼珀索基湖上的一個(gè)小島，命名：斯托姆斯島，并建起了一個(gè)總統(tǒng)的渡假官邸---這是他們的家，購置了游艇、私人的噴氣機(jī)。同時(shí)還租用了一個(gè)衛(wèi)星頻道，每周五的晚上對全美做一檔叫“YOU CAN　DO IT ”（你一定做得到）的節(jié)目，以激勵(lì)普通的人成功。

　　里奧·格蘭特和艾美·格蘭特 《今日美國》全面報(bào)到他們的成就，標(biāo)題是“世界是他們的運(yùn)動(dòng)場”。 艾美原是一家超市人事經(jīng)理，連續(xù)六年被評(píng)為美國十大杰出婦女，美國財(cái)富雜志的封面人物，全美十大白手起家富翁中唯一的女性（家里擁有室內(nèi)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池）。她15次到中國，幫助許許多普通人在生意里正確開始，被稱為“愛的使者”。

　　多恩·威爾森和太太南茜·威爾森 多恩曾說：“我父親教導(dǎo)我要努力工作。但直到我遇到德克斯特和泊蒂·耶格，我們才學(xué)會(huì)聰明地工作。”他已建起了一支全美最大的鉆石直銷商體系。1993年6月29日南茜不幸摔了一下，而且癱瘓了。幾周后得到了安利密執(zhí)安州總部官員們有力的支持，總裁迪克·狄維士配備了一架專用的噴氣機(jī)，專門的空中救護(hù)設(shè)施，來接她在鹽湖城（居住地）和亞特蘭大之間往返，參加了有7.5萬人參加的，在亞特蘭大的佐治亞體育場舉辦的大型自由企業(yè)慶祝會(huì)。南茜說：“多虧有了這個(gè)生意，耶格夫婦使我們的生命發(fā)生了多么重大的改變，而不僅僅是我們的生意，這些教誨與原則的價(jià)值在遇到這一次最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)時(shí)得到了驗(yàn)證。”

　　伯特和特莉·古利克 典型的年輕美國夫婦。伯特管著兩家比薩餅店，特莉在女裝店工作，生活維持在貧困線以上，通過聽耶格系統(tǒng)磁帶、看耶格系統(tǒng)書、參加聚會(huì)，在30個(gè)月內(nèi)成為鉆石，在四大洲、39個(gè)國家有自己的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　還有像比利·佛羅倫斯（空軍軍官、畢業(yè)于喬治亞理工大學(xué)、航空工程專業(yè)）和佩姬·佛羅倫斯（畢業(yè)于喬治亞大學(xué)、教育專業(yè)碩士、教師）；添姆和雪莉·布萊恩，等等……這些鉆石以上領(lǐng)導(dǎo)人，光名字和職業(yè)就羅列了一摞紙……

　　這些成功人士將一盤盤經(jīng)典的成功實(shí)戰(zhàn)的磁帶，一本本推出的成功書籍，來支持他們的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)向積極向上的氛圍，形成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)型組織，最終達(dá)到直銷人的綜合素質(zhì)提升。

　　中國本土化發(fā)展

　　耶格系統(tǒng)在中國也已落地生根。《成功營銷》雜志2001年第七期《全景透視中國培訓(xùn)市場》一文中寫到：“隨著WTO入世日程的實(shí)質(zhì)臨近，市場壁壘將被解除，全球較大的培訓(xùn)集團(tuán)將加大對華投資力度，像美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓等企業(yè)將加大舉進(jìn)軍本土市場。新進(jìn)的海外公司將以獨(dú)資或并購的方式，迅速完成在中國規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化動(dòng)作的進(jìn)程。”

　　耶格系統(tǒng)的全球化運(yùn)作，真正向我們詮釋了“心有多大，舞臺(tái)就有多大”這句話的真諦。