中國直銷業誰最酷？我的答案是李金元，這不關他的中國民族直銷業老大地位，僅僅是他的日常細節表現就足以讓我們將“中國直銷第一酷哥”這一獎牌授予他。  
 
今天，我們就本著科學但不嚴肅的態度來研究一下李金元為什么變得這么酷，以供有志之士參考、模仿。看完之后你們會明白，在直銷已經立法的今天，那種以為戴副墨鏡、眼角朝天就可以扮酷的想法是相當幼稚和不切實際的！ 

李金元酷史 

有氣質才有酷 

要談李金元的酷史當然得首先明確他現在是大酷哥一個。 

在世界很多個地方，很多個時刻，當五星紅旗在國歌聲中冉冉升起，我們就可以看到李金元高昂著他那不屈的頭，眼神中的自信自負自足自省夾雜一堆，讓人猜不透，摸不著，平添了幾分敬畏之情。這就是我們凡人眼中最直觀的酷。 

李金元的酷首先來源于他的領袖氣質。領袖氣質這個東西基本上是只可意會不可言傳。比如，1米80的個頭，100公斤的體重，大眼、豎眉、耳小垂大，這副零件配在其他人身上我想象不出來，但是一配到天獅總裁李金元身上我就明白這就是企業領袖。 

李金元在武清天獅總部辦公室有一個特別寬大的木制沙發，足足可以當一個普通人的大床用，以至于不到100斤的天獅精英何云章去坐了一次之后百般不安，最后終于明白了一個道理:領袖的氣質不僅表現在胸懷上，可能還要體現在腰圍上。 

其實單以外貌來評價一個人的領袖氣質似乎都已經過時了，對于李金元這么大塊頭的人來說，手大腳大都沒什么奇特。但是當2001年有某泰國政要對這雙大手顯示出無比興趣時，李金元才有機會借此展示出他真正的領袖氣質:其實我的心比手還要大！ 

李金元從來不介意透露自己的遠大目標，辦公室里面的地毯就是一幅超大的世界地圖，那著名的“近100個國家的分支機構、產品遍布世界180個國家”隨時讓他歷歷在目，不能敢絲毫輕松。任務雖然被踩在腳下，但壓力實際都在頭上。能夠隨時頭頂這份壓力，就是領袖氣質，就是酷。 

毫無疑問，天獅總裁李金元是中國直銷業中最具領袖氣質的一位。而領袖的任務一般是對外人扮酷，對自己人扮不酷。這是一件非常難以協調的事情，我開始理解順治皇帝為什么不想當皇帝了。  

酷的多元化 

扮酷其實也像天獅產品一樣多元化，并不是傻站在那里一言不發就是酷。像李金元這樣的酷中高手，自然將各種酷術運用得游刃有余，不在話下。例如有時候扮酷也可以說話，但規矩是千篇一律的口號，屬于李總裁的那幾句是:天獅是中國的天獅、按照國家政策要求執行、幫忙不添亂;甚至扮酷還可以笑，但那種神秘的笑會明確告訴對方其實你不想笑。 

不但酷的方式很多，而且酷的方向也很靈活。 

李金元的酷首先表現在大格局上，幾乎我們看到的所有關于天獅的數字資料，那些數字一定都具備沖破思維極限的沖動。比如九網互動、十國上市、所有國家一個都不能少，最后是挺進世界500強。這一切都由李金元一次又一次不厭其煩地講述給所有人，幾乎有著破釜沉舟的勇氣和悲壯，酷！ 

酷還表現在慈善捐款上。據說他每次到貧困地區，都會不由自主地將身上所有的錢拿出來，甚至把身邊工作人員和隨行記者的錢包也掏空捐掉。據說天獅總部辦公室專門為他立了個規矩，盡量不要他帶現金出門，因為他看到路邊有要錢的就忍不住毫無理由地掏錢捐助，數也不數，經常弄得自己買單的錢都沒有了，錢卻捐給了騙子。在1998年抗洪救災和2003年非典的時候，天獅本來都有確定的捐助數字，但是都被李金元臨時將慈善捐助翻了幾倍。天獅5年來捐助社會的現金物資超過了4個億，李金元說:“舍得、舍得，舍和得是一伙的，沒有舍，哪里能有得呢？”這話一說，大家只有伸出大拇指——酷！ 

酷到一定級別，還可以反其道而行之，做出“不酷到極至就是酷”的極品酷態來。這句話可能很不好理解，容我舉例說明。 

哭不算酷吧？那好，在我們的記憶中，李金元一共有兩次落淚的事跡。第一次是最落魄的時候，天獅高鈣素生產出來了，也賣出去了，但是收不到錢，企業僅有現金1000元，再次陷入絕境。因為有了上次跳水坑的傳說，全家人都來勸他，讓他不能只要錢不要命。母親知道勸不了他，回去默默地把他的四個孩子做了安排，惟一的兒子老三老太太親自養，大女兒給哥哥，二女兒給姐姐，最小的孩子給妹妹。在這種情況下他給他三叔打電話，不過還沒等著講就哭開了。李金元第二次哭是因為母親，當時母親重病在床，他又不得不遠赴非洲，臨行前摸著母親的手，怕再也見不到母親了，止不住淚流滿面。果然，這成了他與母親的最后一面。 

男兒有淚不輕彈，連李金元本來這么酷的人都掉淚了，你能說這不酷嗎？你不要以為我強詞奪理，這個世界就是這么不公平，西施越生病越好看，酷哥掉淚越是酷，你不得不服。 

不過李金元的酷也是有分寸的，在面對經銷商的時候，他表現了不酷的一面。天獅四老太之一的林革老太太對我說，李總在別人面前永遠都不會低頭的，但是為我們頒獎時就會毫不猶豫地低下一直高昂的頭。李金元也許可以記不住天獅還有個老太太叫楊淑玉，但是她卻永遠記得2004年的那一天，當她在天獅總部看到李金元要求合影時，李金元不顧司機的催促，建議楊淑玉多拍一次，以免相機出問題造成遺憾。直銷商就是上帝，這個道理李金元非常明白，所以扮酷這件事也不可以盲目。 

酷跡尋蹤 

其實李金元不一定天生就是那么酷的，當天獅金鑫系統領導人王欣拿出那張創業時期李金元親自下廚切白菜的照片時，我想象不出一個拿著菜刀的男人會有多么酷。實際上，我們能夠想象到的極限就是報紙上的業余殺人犯或者《國產007》里面一臉壞笑的周星馳，他再怎么煞有其事地拿著殺豬刀，也只有滑稽沒有酷。 

如果一定要追究李金元酷像的來歷，我們就不得不通觀一遍李金元的歷史。 

說起來老天對李金元是有幾分刻薄的，當然我們今天也可以善意地理解為要苦其心志。1958年全國大饑荒來臨時，李金元偏偏在河北省滄州市李龍屯村出生了，理所當然地，他的童年課堂里面多學到了一樣東西——挨餓。在這種背景下，我們也當然不用追究他為什么不考大學之類的愚蠢問題，很能為自己打算的李金元，在14歲時如愿提前成為了一名快樂的石油工人。 

這個階段李金元主要是專心于與肚子之間的內部斗爭問題，完全不具備酷的資本，略過。后面是當他倒爺的階段，為了蠅頭小利長途跋涉搞不好還在火車里和貨物一起睡過，也不大可能具備酷的氣質。那么李金元的酷史肯定要追溯到創辦天獅之后了。仔細想來，最大可能就是1993年他那著名的一跳。 

當年，李金元因為過于超前的高瞻遠矚而購買了“骨參”專利，當時相繼投入了1500萬元，就在準備好酒席迎接產品下線的時候，等待他的卻是什么也沒有生產出來。那一天的天津寒風刺骨，幾天前下過的一場小雪至今尚未融化。煙抽光了的李金元朝著廠外一個現在被美化為“天鵝湖”的大水坑走去，糊里糊涂地跳了下去。 

關于這一跳的版本很多，當然，今天我們知道了李金元只不過在里面游了場不合時宜的“冬泳”。他當時的心理活動分析也有很多版本，最具科學依據的說法是:“做人就像打鐵，過熱了就需要在冷水里淬一下才能成有用之才。”據天獅官方史書記載:“李金元面無表情地對閆玉鵬說，‘不是毛主席早就說過嗎？我們要到大風大浪中鍛煉自己！’” 

對這一節傳說的生動描述，我是毫無疑問地持懷疑態度的，但是又不好去找已榮升天獅國際營銷集團總裁的閆總具體核實。我們最容易相信的還是李金元跳下去就明白了“死都不怕還怕什么”這個道理。當然，我更相信，一個自裁未隧的人絕對是說不出那句著意加工打磨過的名句的。 

當時的具體情況應該是什么樣呢？有些許沮喪，又有些欣喜，當然最多的還是尷尬。如果換做我，自然是一言不發為好。接下來睡幾天，什么話都不說，別人也什么都不敢亂問，幾天之后，精神病沒有，但是人就此變酷了。 

所謂塞翁失馬，焉知禍福。人家生死抉擇都經歷過了，難道還沒有變酷的權力？你們要是連這個解釋都不滿的話，那我也要替李總打抱不平了。 

如果我這句話說了你都還不信，那你自己去問李金元吧，不過我有點擔心他自己都不知道哪個版本是真實發生過的了。其實，這真的很重要嗎？