在紛紛擾擾的直銷“申牌”大戰中，安利的一舉一動都為外界密切關注，這不僅是因為它擁有近20萬的直銷隊伍和高達170多億的年銷售額，更因為它曾經是 “多層計酬”模式的最佳代言人。但現在，留給安利的時間似乎已經不多了。 
 
　　“安利在11月底之前會拿到直銷牌照。”

　　3月14日，在“安利三大經典家居產品在華生產一億瓶下線”的慶祝儀式上，安利(中國)日用品有限公司(下稱“安利”)大中華區副總裁顏志榮，對參加活動的150多家媒體如是表示。顯然，安利希望人們把視線更多投射到其產品上的想法過于一廂情愿，幾乎所有媒體關注的焦點依然是安利何時能拿到直銷牌照。

　　不過，顏副總裁的話近乎外交辭令。因為根據商務部相關公告，自今年12月1日起，外商投資直銷轉型企業的相關規定即告廢止，凡當日起未依法獲得直銷許可的公司從事經營活動的，將比照《直銷管理條例》(下稱《條例》)進行查處。也就是說，安利只有在這個日期之前拿到商務部的直銷牌照，才能繼續在中國進行直銷業務。

　　《中國經濟周刊》3月19日從商務部市場建設司制度處了解到的情況是，安利公司尚未向商務部遞交申請材料，目前商務部對于第二批牌照的發放也無具體時間表。

　　艱難轉型

　　“直銷申牌大戰所帶來的這種喧囂，隨著時間的流逝，是一定會漸漸淡去的。”3月20日， 安利全國媒介事務高級經理姜京源接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“最后大家要拼的，還是產品、經營、服務等最為本源性的東西。雖然申牌是安利的一件大事，但安利的長期戰略規劃是不會因此發生變化的。”

　　盡管姜京源極力淡化“申牌”對公司經營的影響，并對申請具體情況諱莫如深，但事實上，安利根據《條例》而進行的營銷模式調整一直都沒有停止，并不可避免地對公司業績產生影響。其中最為致命的，就是取消多層次的按團隊計酬模式、并對計酬規定30%的上限后，銷售隊伍的穩定性問題。據悉，為穩定軍心，安利計劃斥巨資對銷售隊伍進行補貼。“補貼將遠超外界所傳的2億元。……銷售人員的收入將不會有太大影響。”在上述慶祝儀式上，顏志榮對媒體表示。他同時坦陳，今年安利的銷售額會有所下滑，“但波動幅度在想象范圍之內。”

　　此外，《條例》中關于在從事直銷活動的地區必須建立服務網點的規定，也是對安利的一大挑戰。據姜京源介紹，安利目前在國內地店鋪數量只有186家，但安利比較活躍的銷售人員大約有18萬，活動范圍已經覆蓋到1700多個縣級以上地區。安利這一次申牌，不但要將原有網點上報，還希望把網點覆蓋到所有可以到達的地方，這是一個龐大的工作量。

　　“安利全國2000多個服務網點審批工作已基本完成，但市場架構仍在進一步的搭建中。” 姜京源告訴《中國經濟周刊》，“18萬銷售人員都要進行重新定位，并轉化到服務網點中去。哪些是服務網點的負責人、哪些是經銷商、哪些是員工、銷售代表、優惠顧客，目前都還未確定。”

　　姜京源解釋說，由于安利大多數經銷商并沒有店鋪，利用原有資源有一定難度。雖然安利成立了專門的小組，但還是需要很多時間。“所以，安利申請牌照的速度相對較慢。” 

　　“草根”暴富夢難圓

　　“你決定做安利了嗎？我們有個聚會你來參加一下吧？你一定會受益匪淺的。” 記者幾乎每周都會接到這樣的短信或者電話。“我有個老師做得非常成功，都已經可以開店了，他很愿意給你講講。” 打電話的人叫玲玲(化名)，是記者在北京市海淀區魏公村某小區一家安利店鋪做調查時認識的，是安利幾萬基層銷售代表中的一個。

　　“一開始我并沒有想過要賣(安利)，只是想用它的產品，聽別人說有一款祛痘效果特別好。” 第一次見面時玲玲告訴記者，其實很多做安利的人最初都是這樣想的，“我從張老師那買了產品后，她讓我參加了安利的培訓講座，對我震撼特別大，我覺得我找到我的人生目標了！我的夢想不是白日夢，只要我努力，就一定會實現！”

　　但據記者觀察，玲玲生活非常節省。如果路不遠，即使拎著很重的產品，瘦小的她也不舍得坐車，中午也經常只是一個餅充饑。不過，她卻在每天吃著價值不菲的“倍立健”(安利的一款高級營養品)。而且這兩三年中，玲玲還要不斷地尋找工作，以維持生計。

　　一位已經做到高級經銷商的“老安利”告訴記者，玲玲口中那些做得非常成功的“老師”只是少數，甚至是極少數。玲玲的生存狀態其實是大部分銷售代表的寫照。“安利創造暴富神話的年代早已經過去了。”他說。

　　“其實，受安利轉型影響最大的應該是我們這些經銷商。”“老安利”有些無奈，“雖然公司出臺一些補貼政策，也給我們安排了新工作，但是經銷商的能力參差不齊，并不是所有人都能勝任。” 他所謂的“新工作”是指安利今后會委托經銷商配合公司舉行各種市場活動、產品展銷會、產品體驗日及其他品牌推廣活動，安利將按其工作量另行計酬。

　　“安利像我這樣的核心經銷商有4萬多，有沒有那么多活動讓我們搞呀？”他還說，“我現在最擔心的就是在這種情況下怎樣對經銷商進行考核，按照什么標準發放報酬。是按搞活動的多少？參加的人數？還是職位高低？是否還考慮我的團隊人數、團隊銷售業績？”

　　據《中國經濟周刊》了解，這樣的擔心和疑惑在安利經銷商中是很普遍的。“人家說改革是利益的再分配，安利的轉型也可能是經銷商之間的重新洗牌。”一位業內人士說。

　　政府的決心

　　“在我們國家目前并不開放多層次直銷和團隊計酬，”著名的直銷業專家胡遠江教授認為，“對像安利這樣采取多層次模式的企業來說，轉型壓力是很大的。” 而姜京源更是直言:“(開放直銷市場)這些利好(對安利而言)更多是象征性的。” 

　　“我們確實不可回避一個事實，像安利這樣的企業和我們的政府是進行了很多交流與溝通的，對政府的立法和監管有一定的影響。”胡遠江告訴《中國經濟周刊》，“但是，政府還是一直堅持了對直銷開放度的最低底線，這個底線就是不管采取什么方式開放，開放到什么程度，什么時候開放，一定不能影響我們國家的社會秩序和經濟秩序的穩定。如果有隱患存在，寧愿采取漸進的方式，先從嚴開始再逐漸開放。”

　　另一方面，政府對直銷市場的監管也越來越嚴格。《中國經濟周刊》從國家工商總局直銷辦公室了解到：自去年12月1日《直銷管理條例》施行以來，他們加大了對直銷企業投訴的處理力度，并陸續開展了大規模打擊非法傳銷行動。

　　2月27日，商務部辦公廳發布了《關于未經允許不得舉辦與直銷有關的各項活動的通知》，并要求各地商務主管部門對本省市違法從事直銷培訓的情況予以核查。

　　3月17日，中央政治局委員、國務院副總理吳儀在全國整頓和規范市場經濟秩序電視電話會議上，還特別談到了對直銷的監管。她強調要依照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》規范直銷和打擊傳銷，對于 “拉人頭”、團隊計酬、收取入門費等形式的傳銷活動一定要堅決取締。

　　安利“拿牌”至少要到7月

　　“在申牌過程中，安利的出發點是：一方面要符合國家的有關規定，同時也要保持公司的競爭能力，只有兩方面都符合了我們才會遞交申請。”姜京源表示，“申請直銷牌照的資料我們已經基本準備完畢，應該很快就會提交給有關部門。”

　　而《中國經濟周刊》從商務部市場體系建設司制度處了解到，直銷牌照的申請遞交后，會有90天的考核期。也就是說，即便安利馬上提交直銷牌照申請，也至少要三個月后，即今年7月份才能拿到牌照。