我們一談到直銷，想起的就是立法、獎金比例、直銷人……但是很難想起支撐起一個龐大而復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)需要什么樣的計算機管理系統(tǒng)。實際上，直銷作為一個產(chǎn)業(yè)，其間包括投資、銷售、媒體、培訓(xùn)等不同參與方式，我們今天談到的直銷軟件開發(fā)自然也是其中一個必不可少的環(huán)節(jié)。一套合理、精確、可靠、安全的直銷軟件系統(tǒng)是每一個立志于做大做強的直銷企業(yè)的必然選擇。

2004年3月，北京中科振興信息技術(shù)有限公司正式推出其第一套直銷軟件——振興直銷管理系統(tǒng)，這標(biāo)志著中國直銷軟件的發(fā)展走向了一個快速發(fā)展的通道。在隨后不到一年半的時間里，直銷軟件公司迅速膨脹至近20家。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，目前直銷軟件業(yè)市場價值在數(shù)億元左右，隨著直銷市場的規(guī)范，這塊蛋糕的價值將變得更加誘人。 

落子布局

由北京中科推出第一套直銷軟件起不到一年半時間，南京尚拓、特萊軟件、佛山奇弘、濰坊鳶飛、南狐科技、北京惠通、中山北大星光、上海金大、金碟數(shù)碼等直銷軟件公司紛紛崛起。

面對這個尚處于襁褓期的行業(yè)，南京尚拓銷售經(jīng)理石鐵飛提到：“我們對這個行業(yè)保持謹慎的樂觀。”他認為，直銷人士使用軟件是必然的趨勢，就像現(xiàn)在的財務(wù)軟件已成了公司的必備工具一樣，直銷軟件同樣也將成為直銷人手中不可缺少的工具。

據(jù)了解，目前市場上的直銷軟件公司大致分為三類，各個公司根據(jù)自身的專業(yè)素養(yǎng)特點搶占了不同的市場份額。

第一類是以為直銷公司服務(wù)為主的企業(yè)，這樣的公司大致有10家，其中又以北京中科、佛山奇弘為代表。2004年3月，北京中科介入直銷軟件，憑著雄厚的實力與資深的行業(yè)背景，很快占據(jù)了先機。據(jù)北京中科直銷軟件事業(yè)部經(jīng)理孟凡平透露，目前北京中科的直銷管理軟件已經(jīng)升級到了第三版，現(xiàn)公司正服務(wù)于43家國內(nèi)外直銷企業(yè)客戶，在與高端用戶的合作上占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。在記者采訪過程中發(fā)現(xiàn)，楊謙教授所在的泛太直銷研究院是他們的專家顧問團，由此看見該公司的實力不比一般。

第二類是以為個人和團隊服務(wù)為主，這樣的公司大致有8家，其中以南京尚拓為代表。該公司成立于2004年10月，以“專業(yè)做直銷軟件”的口號顯示自己的核心競爭力，將市場定位放在了個人與團隊上。據(jù)了解，該公司是目前唯一一家專業(yè)做直銷軟件的公司，而該公司由于對市場的明確地位，在個人與團隊市場取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，客戶群體龐大。

第三類是以專為固定公司服務(wù)為主，如北京惠通、南狐科技、深圳言語軟件公司、客友信息、竹笙軟件等軟件公司。這類公司實力相對較弱，只能提供針對安利公司的單一用途的軟件，選擇安利為服務(wù)對象是因為安利公司的制度累經(jīng)多年的發(fā)展已演變的非常嚴(yán)謹和正規(guī)，相對而言軟件設(shè)計難度要小很多。

目前來看，國內(nèi)的直銷軟件公司基本上集中在北京、江浙沿海、廣東三個地區(qū)，這些地區(qū)也是外資直銷公司進入中國的前沿陣地，同時集中了大多數(shù)的民族直銷企業(yè)。與直銷企業(yè)比鄰而居，軟件業(yè)的布局已初步完成。

石鐵飛認為，目前的直銷軟件市場還僅是一個開端，尚有很大的空間可以開發(fā)，雖然直銷軟件已經(jīng)被越來越多人的使用，但整個市場還沒有形成對直銷軟件的強烈使用意識，有相當(dāng)一部分的直銷人對軟件的功能、適用性還處在比較茫然的階段。如果直銷軟件能像財務(wù)軟件那樣得到直銷人的認可，整個市場將會非常巨大。

據(jù)某業(yè)內(nèi)人士稱，目前的三分市場僅僅是一個開始，隨著直銷軟件公司的不斷增多，軟件公司對直銷企業(yè)、個人的服務(wù)不斷地細化，市場將會產(chǎn)生更深層次的分割，行業(yè)的整合將使市場更為完善。 

行業(yè)亂象

目前號稱有數(shù)千家公司準(zhǔn)備進入直銷領(lǐng)域，他們首先要做的準(zhǔn)備工作之一就是建立一套完善的、安全的、易于拓展的直銷軟件用于團隊管理、獎金計算等，市場的需求帶動了軟件業(yè)的發(fā)展，但也帶來了很多負面的因素。

因為軟件本身的可復(fù)制性，再加上某些人缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護的法律意識，很多小的公司依靠模仿起家，復(fù)制優(yōu)秀的直銷軟件作為己用，并在此基礎(chǔ)上利用成本優(yōu)勢壓低價格銷售，對市場造成了沖擊。目前，市場的價格體系已經(jīng)接近崩潰，很多軟件公司為了能拿到客戶的訂單，肆意壓低報價。企業(yè)級軟件的成交價已從上百萬迅速下滑到數(shù)十萬，甚至還有些簡單的企業(yè)軟件成交價僅僅為幾萬塊錢，很多個人、團隊軟件的價格也已下滑到幾百元的地步。如此下去，整個軟件業(yè)必將面臨滅頂之災(zāi)。