宋代著名詩人王安石在其詩作《元日》中有言“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”。作為一個社會主流人群不為熟知的邊緣群體，直銷人有沒有感受到這份濃厚的節日氣氛？他們是怎樣過春節的？他們是怎樣鞏固一年的勞動成果，展開新的事業規劃的？ 

或盤點或記錄，我們有必要描繪和敘述這群人的事業與生活的點點滴滴，春節對他們來說，被賦予了濃厚的節日意義，這是一個收獲與展望的時節。 

本刊記者抽樣連線了全國各省市直銷人，看看他們是怎樣利用春節的美好時光的。 


現實派:一個都不能少 

新興直轄市重慶雖然是工業重鎮，但直銷人們還是從日常的忙碌中找到了一絲放松。但在這個矛盾和多樣性城市孕育的直銷人把工作當成了自己的放松。傳統與直銷，并行不悖，一個都不能少。 

周先生是天獅的高級業務經理，也帶領了一定數量的團隊，在這個被喻為重慶直銷寒冬的春節里，他的心情十分地坦然，“有單我們還是要繼續報”。 他說的單是指自我合作伙伴日常生活用品需要購買的天獅產品。他的老伴，任醫生，甚至會為了報一支天獅牙膏的單往返于重慶王家坡與黃泥磅，到重慶天獅分公司為天獅的伙伴落實報單。 

這不僅僅是一種責任感，甚至是一種生活方式。而重慶春節節日煙花市場的開禁，又讓經歷直銷生意歷練，有著敏銳商業頭腦的他們發現了商機。在重慶高檔小區金陽·騏龍山莊，他們找到了一個售賣爆竹的檔口。這也是原來天獅直銷的一個合作伙伴提供的機會，老板只收取了800的租金，他們盤存了幾萬塊的煙花爆竹，利用春節節前到大年十五接近20天的時間里，好好的賺一筆新春的吉利錢。 

“這可能是重慶目前最大的煙花爆竹檔口吧” 周先生說，“開業前三天，差不多就收回了投資，給了我們一些希望”。而他們也在售賣爆竹的過程中，接識了很多熟客，“無心插柳柳成蔭”，這也為天獅直銷事業積累了客觀的人脈資源。 

而他們的干女兒，也是天獅的合作伙伴，也牢牢地把握了直銷外的傳統生意。她把自己的空余的房間騰出來，利用臨街道的幾間房間開設了一個麻將館。春節這幾天，生意特別地好，這位女士翻開帳本對記者說:“女兒明年讀大學了，我不能讓她在學校里過得很拮據呀。天獅讓我有了一定的收獲，但我還要力所能及地為她多創造一點。” 

重慶直銷人是精明而現實的，他們喜歡追趕節奏與尋求效率，不會在固定的時間與階段上永久停留。 


休閑派:閑適是一種自我的心情 

而與重慶歷史沉淀一致但有著“迥異”文化風格的第四城—成都，人們的休閑已經放松到了極至。 

立新世紀F3系統西南團隊的領袖王建新、劉中權伉儷已經雙雙晉生為皇家總裁，在這個直銷業界的寒冬，他們一路行來曲折而又輕松。 

他們的春節充滿了戲劇性。一面是去“串門”，一面是被人“串門”。 “串門”不單單是拜年意義的走親訪友，更多的是深入溝通有意向的朋友和客戶，發展新人，鞏固老人。當然有親戚朋友，七姑六婆，更多的是自己部門里的下屬伙伴，給自己提來了所在區縣城市的土特產。“當領袖是有這點好處的，下屬部門是會用心地愛和推崇你”，劉中權笑言。 

當然眾多前來“串門”者也有“不懷好意”者。曾經仙妮蕾德的一個老部門領導，幾番地上前游說，但可以肯定的是，這位老領導現在做的是一家不為人知的雙軌制公司。舊情依在，選擇不同，王建新、劉中權伉儷雖然認同他，也在節日的和美氣氛中與他們分享了各自事業的發展，但畢竟是情誼在手，責任擔肩。  

 
春節的成都風景依舊美麗，廟會和游園伴隨著聲聲爆竹，與紅燈籠一起充斥著人們的眼睛。王劉兩人依舊沒有停頓，就在1月中旬，他們趕在節前去了一次香港，參加立新公司的大中華表揚大會，分享了2006年3月立新世紀香港旗艦專賣店開張的好消息。在春期間，他們迫不及待地把好消息分享給每一個合作伙伴。 

“立新世紀來了，你們準備好了嗎？”春節的每一天，這對夫妻嘴上掛的最多的就是這句話。 

臨近元宵佳節，王建新、劉中權的心情也可以用一句古詩來形容“月上柳梢頭，人約黃昏后”。這是一個F3系統大聯歡的時節。繼去年冬成功舉辦F3系統西南領導人會議后，有著成功會議經驗的他們，又把目標鎖定到了周圍的會場與娛樂設施上，元宵佳節，F3系統新一輪培訓又將開始。 

他們把成都的休閑與娛樂精神演繹到了極致。上次的青城山之旅給了所有伙伴系統文化的領悟，他們相信此次的盛會更不妄此行——至少，你會在幾天的時光中，精通麻將，且留連忘返。 


實戰派:節奏是成功的第一要領 

在江浙上海等地，節日氣氛永遠抵擋不了濃厚的商業根基，就算刻意給自己一個放松休憩的時機，外面那場精心策劃與包裝的商業時尚盛宴，無時無刻不在呼喚你，參與其中，直銷也概莫能外。 

李繼前與吳興巧伉儷在節日中既有聯手作戰，也有分兵行動。休息的時候一起爬山，逛街，看電影，吃大餐，享受生活。 

但干起工作來，他倆絲毫不馬虎，李繼前節日期間從杭州趕往上海，專程會見一位十年未曾謀面的朋友。十年前，李繼前開展完美事業的時候，這位海外的培訓師為其做過培訓。 

“為了這次相聚，我們居然分別了長達十年”，李繼前笑言，“我們用了十年的時間去積累。當他從某朋友處輾轉知道我現在做如新的時候，他第一個念頭就是先考察一下我的團隊實力”。 

李繼前以最快的節奏與速度趕赴這局為期十年的約定。結局當然很明顯，上海的市場有了很大的斬獲。 

“才迎春風吹綠柳，又見桃花映紅墻”，吳興巧在惡補了很多天“美容覺”后及時地參加了杭州的如新“產品發布”會議。站在綠色的大氣球旁，吳興巧笑容如沐春風，她告訴記者，“看見epoch這個標志沒？消費者每次購買一件如新生活純品“epoch”系列的產品，公司就會將利潤中的0.25美元(約港幣二元) 撥捐給“善之力”基金會。我深為我們的公司及產品而驕傲，如新在研發新產品上的成績是非常值得推崇的，“薈萃精華，純然無瑕”（All of the Good, None of the Bad）至今仍舊是研發新產品上嚴守的最高準則。透過創新研發世界頂級的優質個人保養品與營養補充食品，幫助人們變得更健康、更美麗。” 

春節期間，如新的藍鉆李嘉海做了一次通路的試驗活動。代號為“厘護堂社區美容健康連鎖招商”的商業合作事實上就是利用傳統渠道銷售直銷產品。這位職業經理人一直在探索直銷與大眾緊密融合的模式，是一位敢吃螃蟹的先行者。