在直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)之初，就伴隨著虛幻的神話(huà)與狂熱的追隨，并且被某許多人譽(yù)為“造富”的機(jī)器。 

　　其實(shí)直銷(xiāo)和其他商品流通模式一樣，只不過(guò)是社會(huì)資金流重組的一種方式，它并不是“造富”機(jī)器，也不是一夜暴富的機(jī)遇！成功與造富的比例不會(huì)超過(guò)2%，這是不變的定律！ 

　　很多直銷(xiāo)員加入直銷(xiāo)行業(yè)都是被上線(xiàn)的無(wú)限夸大所吸引，被公司系統(tǒng)的誘導(dǎo)所加入的。 

　　而每個(gè)加入直銷(xiāo)行業(yè)的人，都在為著這個(gè)美麗的夢(mèng)想而努力，但是實(shí)現(xiàn)這個(gè)美麗的夢(mèng)，并不是那么容易。 

　　請(qǐng)記住：直銷(xiāo)只是人們維持生活的一份工作而已！ 

　　企業(yè)、系統(tǒng)是引導(dǎo)？還是誘導(dǎo)？ 

　　在直銷(xiāo)當(dāng)中，企業(yè)和系統(tǒng)占著舉足輕重的地位，系統(tǒng)是企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)必要的工具，但同時(shí)也是誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要工具！ 

　　系統(tǒng)所營(yíng)造的夢(mèng)越美好，經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)就越浮躁。很多公司甚至利用系統(tǒng)誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商大量的自我消費(fèi)，有些人的自我消費(fèi)還占到了公司總銷(xiāo)售額的80%之多，這顯然使行業(yè)偏離了正確的軌道。記住直銷(xiāo)是銷(xiāo)售，不是消費(fèi)，從業(yè)者是產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，而不是消費(fèi)者。 

　　自系統(tǒng)建立之初、只不過(guò)是在從業(yè)者中慢慢形成的一種復(fù)制、延續(xù)的精神和經(jīng)驗(yàn)、但是走到今天、很多系統(tǒng)是由公司所建立的、系統(tǒng)以脫離它應(yīng)盡的義務(wù)、成為了企業(yè)誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)工具！建議：系統(tǒng)還是建立與從業(yè)者之中最好，由團(tuán)隊(duì)的慢慢發(fā)展而形成自我完善的系統(tǒng)精神和經(jīng)驗(yàn)。 

　　其實(shí)課程也屬于系統(tǒng)中的一部分，系統(tǒng)是讓經(jīng)銷(xiāo)商確立目標(biāo)，那么課程中那些理論上的數(shù)字就是確立的那個(gè)目標(biāo)！ 

　　很多公司的直銷(xiāo)課程上都會(huì)講到，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以賺到上千萬(wàn)，上億，甚至是無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富。在這個(gè)時(shí)候，許多人都會(huì)激情澎湃，幻想著美好的生活。而在你們激動(dòng)著不久的將來(lái)，這些錢(qián)都會(huì)屬于你的時(shí)候，是不是應(yīng)該想想，真的有這么容易嗎？在公司成千上萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，究竟又有幾個(gè)是賺到了的呢？ 

　　我記得曾經(jīng)和一個(gè)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商交談，他在遼寧省占了很大部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他開(kāi)了一輛寶來(lái)轎車(chē)，穿的也都是名牌，很健談，話(huà)語(yǔ)間總是不時(shí)地向筆者推薦其所從事的公司和事業(yè)，并且多次重復(fù)每月收入都在四五十萬(wàn)。隨之，筆者和他聊起了公司的獎(jiǎng)金制度，在臨別時(shí)還問(wèn)了對(duì)方一個(gè)很隨意的問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)每月有多少的銷(xiāo)售額，對(duì)方很得意地回答：“上個(gè)月最好了，整體團(tuán)隊(duì)完成了270萬(wàn)的銷(xiāo)售額。”我不知道這個(gè)270萬(wàn)有多少水分，但是大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的整體團(tuán)隊(duì)完成了270萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但是單單就這個(gè)高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自己就有四、五十萬(wàn)的收入？其公司給所有級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)金撥出還不到50%，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所能拿到的獎(jiǎng)金比例也就是最高5%，也就是10幾萬(wàn)左右。和其所說(shuō)的每月收入都在四五十萬(wàn)可是相距甚遠(yuǎn)啊！ 

　　當(dāng)你們的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者你們的上線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，在你們面前吹噓自己收入的時(shí)候，只要你們側(cè)面了解他的整體銷(xiāo)售額，很快就可以知道其每月的真實(shí)收入了，因?yàn)楣�司的�?jiǎng)金撥出是固定的。 

　　這種謊言不是發(fā)生在一個(gè)人身上，而是被很多公司的經(jīng)銷(xiāo)商所普遍采用，這也是系統(tǒng)教材中所倡導(dǎo)的夢(mèng)想與ABC法則。 

　　本應(yīng)企業(yè)是受政府的監(jiān)管，所有制度都應(yīng)非常規(guī)范。但是目前相關(guān)管理部門(mén)對(duì)行業(yè)的不了解，以及管理的脫臼，地方政府的不作為，在談?wù)�府監(jiān)管顯然是遙不可及、無(wú)濟(jì)于事了，那么就要企業(yè)本身。除了政府，企業(yè)在直銷(xiāo)行業(yè)站著絕對(duì)重要的領(lǐng)導(dǎo)地位。行業(yè)的如何發(fā)展和企業(yè)如何定位，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何引導(dǎo)是有直接既定關(guān)系的。企業(yè)在行業(yè)的不斷發(fā)展和被認(rèn)同中取得利潤(rùn)，我們不應(yīng)把利潤(rùn)放在損害行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)、放遠(yuǎn)、再放遠(yuǎn)，行業(yè)立于長(zhǎng)久，企業(yè)生存于長(zhǎng)久，利潤(rùn)也會(huì)隨之源源不斷。 

　　從業(yè)者銷(xiāo)售是誠(chéng)信？還是謊言？ 

　　在加入直銷(xiāo)行業(yè)中的每個(gè)人都知道，只有不斷的發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊(duì)，才能有穩(wěn)定、豐厚的收入，在拓展中無(wú)疑也是謊言的游戲，從公司到高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、再到你的推薦者，每個(gè)人都在編織與維系這樣或那樣的謊言，目的就是讓你也加入其中。 

　　從企業(yè)制造一個(gè)謊言開(kāi)始，由系統(tǒng)灌輸給每個(gè)高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，再由每個(gè)高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)制給下面的經(jīng)銷(xiāo)商，底層的經(jīng)銷(xiāo)商再如法炮制地講著自己要拓展的人。 

　　虛幻的企業(yè)實(shí)力、夸大的月收入，所謂美好的未來(lái)，所謂神奇的產(chǎn)品，都伴隨著謊言的存在。 

　　在直銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打幾個(gè)月或一年多的朋友，你反思一下——你到底是自己走進(jìn)，還是被騙入直銷(xiāo)行業(yè)的呢? 

　　你再回想一下，從你加入到現(xiàn)在，遭受過(guò)多少謊言，而你自己又編織了多少謊言呢？ 

　　而當(dāng)許多直銷(xiāo)員陷入一個(gè)誤區(qū)，把公司的產(chǎn)品試為“神藥”，而夸大其辭地推銷(xiāo)出去的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)后果，有沒(méi)有想過(guò)自己的責(zé)任。請(qǐng)記住直銷(xiāo)不單單是推銷(xiāo)，也與傳銷(xiāo)集結(jié)人頭不一樣。直銷(xiāo)目的是鎖定消費(fèi)群體、并且服務(wù)于消費(fèi)群體，對(duì)每一個(gè)使用者負(fù)責(zé)，產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，獲得永續(xù)收入。 

　　目前介入直銷(xiāo)的很多企業(yè)都沒(méi)有自己過(guò)硬的產(chǎn)品，有很多企業(yè)甚至沒(méi)有生產(chǎn)基地，更沒(méi)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品都是在外企業(yè)作的OEM加工。所以很多產(chǎn)品都是在市場(chǎng)上很普遍的，沒(méi)有自主優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，那就注定著沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有辦法鎖定消費(fèi)群體。所以問(wèn)題就出現(xiàn)了！誘導(dǎo)、謊言、違規(guī)操作、什么歪門(mén)邪道都來(lái)了，雖然也看到了既定的利潤(rùn)，但是得不償失，不僅做亂了市場(chǎng)、也在慢慢的毀掉一個(gè)行業(yè)。 

　　當(dāng)人們對(duì)一個(gè)行業(yè)失去信心或開(kāi)始仇視這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)注定將被遺棄于歷史的教科書(shū)中。 

　　當(dāng)企業(yè)具有很強(qiáng)的自主研發(fā)能力、那么就具備了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、自然就很容易占領(lǐng)市場(chǎng)，鎖定銷(xiāo)售群體，得到重復(fù)消費(fèi)，獲得永續(xù)收入，那直銷(xiāo)員做起來(lái)就得心應(yīng)手。 

　　真實(shí)與謊言，規(guī)范與缺陷，誠(chéng)信與舞弊，正義與邪惡之間的較量，老百姓如何輸?shù)闷穑繌臉I(yè)者又將如何拿捏，政府又將如何監(jiān)管，直銷(xiāo)企業(yè)又將如何引導(dǎo)呢？ 

　　誠(chéng)信為本作為一個(gè)道德理念和基本的行為準(zhǔn)則，應(yīng)當(dāng)毋庸置疑，但現(xiàn)實(shí)直銷(xiāo)行業(yè)中與之背道而馳的現(xiàn)象屢有發(fā)生。原因何在？ 

　　在各直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商中普遍流傳一句話(huà)：“要誠(chéng)信就沒(méi)有利潤(rùn)、要利潤(rùn)就要拋棄誠(chéng)信”！ 

　　后話(huà) 

　　本文以透徹的闡述，睿智的語(yǔ)言說(shuō)了一些現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題或者說(shuō)是現(xiàn)象。 

　　揭示了這樣一個(gè)真理，即當(dāng)誘導(dǎo)與謊言能帶來(lái)利益時(shí)，謊言將被既定利益得到者所普遍采用。換言之，成功與造富是依賴(lài)于侵害他人的利益，才能獲得自己利益的制度環(huán)境。從這個(gè)意義上講，直銷(xiāo)并不是多贏(yíng)經(jīng)濟(jì)。 

　　謊言的存在是一個(gè)問(wèn)題。任何人都會(huì)盡力掙扎求生，這是人類(lèi)的本能，我們要如何生存下去，選擇謊言還是選擇誠(chéng)信，這兩個(gè)選擇直接關(guān)系行業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。 

　　上文所羅列的這些問(wèn)題或現(xiàn)象并不是出現(xiàn)在所有的公司和經(jīng)銷(xiāo)商身上，但是90%的直銷(xiāo)企業(yè)，90%的經(jīng)銷(xiāo)商都出現(xiàn)這些問(wèn)題。記住是90%，這個(gè)比例相當(dāng)大了！ 

　　可以說(shuō)在直銷(xiāo)行業(yè)中，謊言無(wú)處不在。一種滲入生命歷程的信念，它以一種不死的精神存在于人們的心靈深處，時(shí)時(shí)刻刻影響著人們，侵蝕著我們的思想、我們的靈魂…… 

　　爾虞我詐充斥著這個(gè)所謂“造富”機(jī)器的行業(yè)中，不少人耳邊總會(huì)有一股邪惡的聲音：“丟掉誠(chéng)信吧！卑鄙是成功的通行證，高尚是失敗的墓志銘，誠(chéng)信將成為傻瓜一生中都要背著的十字架，妨礙去獲得讓所有人都垂涎欲滴的成功與金錢(qián)。” 

　　一個(gè)從事10年的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了一句發(fā)人深省的話(huà)：“目前中國(guó)80%的直銷(xiāo)人所說(shuō)的，80%都是謊言！” 

　　一顆缺乏誠(chéng)信的心靈是空蕩的，麻木的，就如同失去了靈魂的樂(lè)章，失去了信念的人生，失去了誠(chéng)信的世界，只能乏味，只有無(wú)奈，只能毀滅……我相信會(huì)有更多的人把誠(chéng)信作為人生中永恒的指南，用它來(lái)沖破困鎖，找到理想。 

　　沒(méi)有誠(chéng)信，路不拾遺將一去不返；沒(méi)有誠(chéng)信，朋友再舊也是空；沒(méi)有誠(chéng)信，未來(lái)就如沙堆上構(gòu)建的高樓；沒(méi)有誠(chéng)信，一切將虛無(wú)縹緲…… 

　　謊言會(huì)歪曲這個(gè)行業(yè)，還原真實(shí)、誠(chéng)信乃做人之本，守信是立事之根。我們的世界離不開(kāi)誠(chéng)信，我們也不希望誠(chéng)信斷送在一次次的謊言之中。 

　　孟子曰：誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。至誠(chéng)而不動(dòng)者，未之有也，不誠(chéng)，未有能動(dòng)者也。 

　　生死在彈指間，也在永恒。徘徊于生死之間，躊躇于誠(chéng)信與謊言之中，有人會(huì)選擇心靈的純凈，也有人會(huì)選擇違心的諂媚。而真正源于人類(lèi)內(nèi)心深處的那一縷原始的精神之光卻義無(wú)返顧地選擇了誠(chéng)信。 

　　以“誠(chéng)”為本，讓生命永恒！