直銷這個在中國一直在歧視和夾縫中生存的營銷模式，走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾個年頭，今年終于可以登堂入室了，12月1日中華人民共和國國務(wù)院第４４３號令《直銷管理?xiàng)l例》發(fā)布實(shí)施。 
　　突變 

　　但是《直銷管理?xiàng)l例》和11月1日實(shí)施的《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，已經(jīng)很明確的禁止了中國直銷多層次人員團(tuán)隊(duì)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)計酬，也就是目前的中國直銷是禁止多層次、放開單層次。 

　　在《禁止傳銷條例》第一章第二條和第二章第七條已經(jīng)很明確說明什么是傳銷行為 

　　第一章 

　　第二條本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 

　　第二章 

　　第七條下列行為，屬于傳銷行為： 

　　（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的； 

　　（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的； 

　　（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。 

　　為了直銷行業(yè)能在中國這片古老的土地上健康有序的成長，中國政府已經(jīng)嘗試了多種“教育方式”，并且在多個方面明顯取得了顯著的進(jìn)步。 

　　雖然直銷行業(yè)發(fā)展?jié)摿�看�?但潛在的市場與現(xiàn)實(shí)的市場畢竟是兩回事。如果現(xiàn)有的市場發(fā)展和混亂大大超過了現(xiàn)實(shí)的市場承受能力和政府所能制約的范疇,必然帶來很多憂患。 

　　當(dāng)《直銷管理?xiàng)l例》沒有發(fā)布之前，人們都在紛紛猜測未來的中國直銷業(yè)會是什么樣子？甚至人們開始憧憬中國直銷會有一個美好的未來！ 

　　但當(dāng)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)發(fā)布后，無疑是給許多從事直銷的人潑了一頭冷水！ 

　　對于“禁多放單”這一事實(shí)，很多多層次直銷型企業(yè)和直銷從業(yè)者都很難接受，但是就在對兩部法規(guī)議論紛紛的時候，為了生存，為了多年所創(chuàng)立的成果不至于付之東流，多層次直銷型企業(yè)的管理層就開始忙碌起來了，大家絞盡腦汁去想著、這樣或者那樣的應(yīng)對政策，就筆者與一些正在從事多層次直銷型企業(yè)的管理層所了解到的，放棄多層次人員團(tuán)隊(duì)、停止團(tuán)隊(duì)計酬和獎金撥比降至30%以內(nèi)---是不可能的、也是不現(xiàn)實(shí)的！ 

　　那么面對著《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)的規(guī)定，各多層次直銷型企業(yè)又將如何面對呢？ 

　　銳變 

　　面對著這樣一個殘酷的現(xiàn)實(shí)、各多層次直銷型企業(yè)或進(jìn)或退！ 

　　但是進(jìn)與退、這些年所創(chuàng)立的人員團(tuán)隊(duì)與市場都將付之東流，于是大家不約而同的走了同一條路，鉆法律的空子、打法律的擦邊球，各多層次直銷型企業(yè)一夜之間都開始變換“馬甲”？ 

　　筆者在其間聽到的最多的不是如何響應(yīng)政府規(guī)定，聽到最多的就是：我們不是直銷企業(yè)，所以不受法規(guī)的影響，也不用考慮放棄團(tuán)隊(duì)計酬和獎金拔出30%的問題，我們不做直銷，我們不是直銷企業(yè)，我們不需要去按照直銷管理規(guī)定去做！ 

　　那么這些明明就是擁有龐大多層次人員團(tuán)隊(duì)的多層次直銷型企業(yè)，為什么說自己不是直銷企業(yè)呢？那不是直銷企業(yè)是什么呢？ 

　　經(jīng)過探訪、原因在這里，很多多層次直銷型企業(yè)都不約而同的把自己企業(yè)經(jīng)營的模式定位于---電子商務(wù)！ 

　　人家說的更好了，我們是電子商務(wù)，現(xiàn)在不受任何制約，擁有多層次人員團(tuán)隊(duì)和進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計酬都是可以的，怪了、明明就是多層次直銷型企業(yè)一夜之間就變了？ 

　　電子商務(wù)當(dāng)然是一種合法的商品流通模式了。 

　　幾年前當(dāng)很多直銷型企業(yè)在痛苦中煎熬的時候，在中國產(chǎn)品分銷市場突然殺出一支新力軍，這個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的銷售模式被稱為“電子商務(wù)”，這個現(xiàn)代而便捷的銷售模式大肆叫嚷著在不遠(yuǎn)的將來將要替代直銷，按常理傳統(tǒng)直銷型企業(yè)本應(yīng)感覺到危機(jī)，但在中國、在今天、事實(shí)上電子商務(wù)它給很多直銷型企業(yè)帶來了“第二次生命”! 

　　那什么是電子商務(wù)呢？ 

　　簡單的理解，阿里巴巴、易趣、淘寶都是搞電子商務(wù)的。 

　　上海市電子商務(wù)安全證書管理中心給電子商務(wù)下的定義是“電子商務(wù)是指采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開展商務(wù)業(yè)務(wù)活動。電子商務(wù)(EC)主要包括利用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、電子郵件(、電子資金轉(zhuǎn)帳(EFT)及INTERNET的主要技術(shù)在個人間、企業(yè)間和國家間進(jìn)行無紙化的業(yè)務(wù)信息的交換。” 

　　廣義地講，電子商務(wù)是一種現(xiàn)代商業(yè)方法。這一概念也用于通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)尋找信息以支持決策。一般地講，今天的電子商務(wù)通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將買方和賣方的信息、產(chǎn)品和服務(wù)器聯(lián)系起來，而未來的電子商務(wù)者通過構(gòu)成信息高速公路的無數(shù)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中得一條將買方和賣方聯(lián)系起來.隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的不斷進(jìn)步，銀行金融業(yè)正在積極利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，創(chuàng)建虛擬金融世界，這也是為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的日益發(fā)展的需要。在虛擬銀行電子空間中，可以允許數(shù)以百萬計的銀行客戶和金融客戶，面向銀行所提供的幾十種服務(wù)，根據(jù)需要隨時到虛擬銀行里漫游，這些服務(wù)包括信用卡網(wǎng)上購物、電子貨幣結(jié)算、金融服務(wù)及投資業(yè)務(wù)的咨詢等。虛擬銀行一方面使銀行能夠爭取到更多的顧客，并且服務(wù)成本迅速下降。另一方面也使客戶能夠從虛擬銀行獲得方便、及時、高質(zhì)量的服務(wù)，同時又節(jié)省很多服務(wù)費(fèi)。當(dāng)前，建立網(wǎng)絡(luò)銀行最重要的是完善硬件、軟件設(shè)施和完善有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一操作規(guī)范 

　　那什么又是直銷呢？ 

　　直銷的定義是人員以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其他有別於永久性零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范；這些獨(dú)立的銷售人員通常被稱為直銷人員。 

　　多層次直銷 

　　獨(dú)立的直銷人員不僅可以通過販賣產(chǎn)品來取得利潤，亦可通過介紹他人加入形成金字塔狀的人員銷售團(tuán)隊(duì)，介紹者可以通過被介紹者消費(fèi)、銷售或在介紹他人加入的消費(fèi)、銷售中得到相應(yīng)的利潤（利潤的大小由各直銷企業(yè)來規(guī)定）。 

　　大家都知道阿里巴巴是目前中國最大的電子商務(wù)平臺，我們來看看阿里巴巴的電子商務(wù)操作模式，阿里巴巴是一個大的網(wǎng)絡(luò)店鋪空間提供商，所有的加盟店鋪必須經(jīng)過嚴(yán)格的審核，并且在一個統(tǒng)一的域名下進(jìn)行連接，也就是說，我們只需要記住阿拉巴巴這一個域名，阿里巴巴只要統(tǒng)一推介這一個域名就可以了。進(jìn)入后就會看到或搜索到許多店鋪連接，平臺也只是提供產(chǎn)品買賣和展示的，阿里巴巴也只是向店鋪所有者提供服務(wù)，收取相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)空間費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用，還有廣告費(fèi)用為盈利，并不發(fā)展多層次銷售團(tuán)隊(duì)，更不產(chǎn)生多層次計酬了。 

　　倒戈范例 

　　我們在看看直銷型企業(yè)倒戈電子商務(wù)之后的模式，我們以轉(zhuǎn)型比較早的山東永春堂為例，山東永春堂本是以直銷為銷售模式的，后轉(zhuǎn)為電子商務(wù)，但是加入者必須達(dá)到一定銷售數(shù)額的產(chǎn)品，才可以得到定量的網(wǎng)絡(luò)空間，網(wǎng)絡(luò)空間是又加盟者獨(dú)立管理的、并且域名也都是獨(dú)立、分散的，并沒有一個統(tǒng)一的宣傳，知者甚少。 

　　所謂的網(wǎng)上店鋪銷售量也少的可憐，只起到了一個宣傳和產(chǎn)品展示平臺的作用，那么大批的加盟者是靠什么賺錢的呢？ 

　　那就讓我們探尋永春堂電子商務(wù)背后的秘密， 

　　加入永春堂必須在一個月內(nèi)必須完成1080元產(chǎn)品的銷售任務(wù)。或一次性購買公司的1080元產(chǎn)品，你即成為公司的正式信息業(yè)務(wù)員，成為公司的正式信息員，可以得到銷售產(chǎn)品35%的零售利潤。但是每個加入者并不是看著這個35%的零售利潤加入的，而是公司還有一個內(nèi)部制度，就是還可以發(fā)展下級的信息業(yè)務(wù)員，你需要對他們進(jìn)行輔導(dǎo)，讓他們發(fā)展新的下級信息業(yè)務(wù)員，如此復(fù)制，公司給你增員獎，拓展獎，輔導(dǎo)獎，分紅獎，網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。 

　　1、增員獎：直接分在10-20%（深2寬無限，深10%寬20%） 

　　當(dāng)你發(fā)展二個信息業(yè)務(wù)員A和B時，公司電腦自動給你排在深度市場上，每個給你10%的增員獎，即2×108元，當(dāng)你發(fā)展到第三個信息員是C時，公司電腦自動給你排在寬度市場，公司給你20%的增員獎216元，當(dāng)你在發(fā)展了信息員D、E、F……時，公司都給20%的增員獎216元。 

　　2、拓展獎：7%（4個5%、8個2%） 

　　當(dāng)你的A和B每人發(fā)展了二個人，即A1、A2、B1、B2時，公司給你5%的拓展獎，即54×4=216元。然后上面這4個人又每人發(fā)展2個信息員，即8個人，公司給你2%的拓展獎即21.6×8=172元。 

　　3、輔導(dǎo)獎：10%（您的A、B的寬度市場和C的深度市場和寬度市場無限延伸） 

　　當(dāng)你發(fā)展了ABC3個信息業(yè)務(wù)員后，他們也要發(fā)展自己的ABC市場，您的AB的寬度市場和C深度市場和寬度市場無限延伸在他們的深度市場上，你能夠拿無限的10%輔導(dǎo)獎。如果你發(fā)展了D，同樣你那D的深度和寬度市場的無限的10%輔導(dǎo)獎。 

　　4、綜合分成18% 

　　當(dāng)你的深度市場累計有8個人，寬度市場累計有4個人時，公司給你4%的分紅，大約能夠分400元左右。當(dāng)你的深度市場有24個人時，寬度市場有12個人時，公司給你6%的分紅，大約能分1000元左右。當(dāng)你的深度市場有72個人時，寬度市場有36個人時，公司給8%的分紅，大約能分2000元左右。三次分紅完成一局，一局大約能夠分3500-4000元左右。然后在重新開始下一局分紅。深度市場和寬度市場所余名額繼續(xù)有效。 

　　5、保險獎：1.5%（A、B、C的寬度半月各完成100份，各0.5%） 

　　在你的業(yè)績將來作的很大了的時候，在你ABC三個寬度市場半月分別完成100份單（直接的和間接的單）公司給你全公司當(dāng)前利潤的0.5%，每個市場大約能夠拿5萬元，3個市場大約能夠拿15萬元。 

　　6、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)5-6% 

　　本人增員ABC三名并且ABC也有ABC或本人寬度上有10份單以后，其信息員可申請?jiān)O(shè)立信息網(wǎng)點(diǎn)，才可以得到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。 

　　從其這個內(nèi)部制度中，顯而易見永春堂是以多層次團(tuán)隊(duì)來銷售產(chǎn)品的，并且已經(jīng)產(chǎn)生多層次計酬，所謂電子商務(wù)只不過是一個幌子而已！ 

　　近日永春堂的經(jīng)銷商接到公司的通知，說其公司以正式通過國家有關(guān)部門審批，停止發(fā)展新的信息業(yè)務(wù)員，因?yàn)楣�司申請直營牌照獲得批準(zhǔn),現(xiàn)在一些制度跟國家法律法規(guī)還存在一定的摩擦,因此,公司正努力改革內(nèi)部制度! 

　　《直銷管理?xiàng)l例》中第二章、第七條申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： 

　　（一）投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗(yàn)；永春堂違規(guī)操作，并且多次在媒體上被曝光，顯然這條永春堂就不符合規(guī)定。 

　　就此事筆者咨詢了相關(guān)管理部門：“目前正在接受直銷類企業(yè)申領(lǐng)直銷經(jīng)營資格的申報材料階段，并未批準(zhǔn)任何企業(yè)取得直銷經(jīng)營資格，最早也要在明年才能正式審批，如果有人說自己經(jīng)過審批或以取得經(jīng)營資格，實(shí)數(shù)謠言，請老百姓提高警惕，另外經(jīng)過審批的直銷企業(yè)，我們會在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上公布，網(wǎng)站域名為：http://zxgl.mofcom.gov.cn，請廣大市民和經(jīng)銷商屆時到網(wǎng)站上去查詢或撥打有關(guān)部門的咨詢電話”。 

　　可見此言不攻自破，那么永春堂此舉是何用意呢？ 

　　其實(shí)不難看出，永春堂也深知自己雖然叫做電子商務(wù)，但是以多層次團(tuán)隊(duì)來生存的，操作制度也過于報漏，永春堂的這次調(diào)整不會也不可能把龐大的多層次團(tuán)隊(duì)解散，因?yàn)榻馍⒍鄬哟螆F(tuán)隊(duì)就面臨著放棄公司80%的銷售額。 

　　其要做的就是把多層次計酬隱藏的更深一些，可能也會向其它拿不到牌照的直銷型企業(yè)一樣，獎金不由公司直接發(fā)放，而是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營者所處的級別，以產(chǎn)品的折扣替代獎金，返還給多層次團(tuán)隊(duì)。也就是公司繼續(xù)維持原有多層次獎金制度不變，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營者的級別，把以他為基礎(chǔ)的下面團(tuán)隊(duì)的獎金化作產(chǎn)品折扣。這樣這個獎金就由原來的公司發(fā)放轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在由網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營者發(fā)放給隱藏在后面的多層次團(tuán)隊(duì)、公司就把責(zé)任成功的轉(zhuǎn)嫁給了網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營者（經(jīng)銷商），企業(yè)躲在背后收錢！ 

　　后記： 

　　目前、面對著拿牌（直銷經(jīng)營資格）無望，許多直銷型企業(yè)紛紛倒戈電子商務(wù)，但是這些倒戈的電子商務(wù)企業(yè)又和真正的電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營模式上有很大區(qū)別，多層次直銷型企業(yè)都擁有龐大的、成金字塔狀的多層次人員銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)不能也不可能把他們拋棄，然而不能拋棄傳統(tǒng)多層次人員團(tuán)隊(duì)，那么電子商務(wù)就只是一個幌子而已！ 

　　也有很多企業(yè)打出什么“三網(wǎng)和一”的口號，但是面對大批直銷企業(yè)的“變異”，不知政府又作何感想？ 

　　在這些變身大軍中，不乏很多非法傳銷團(tuán)隊(duì)和偽直銷企業(yè)，顯而易見直銷法規(guī)對這些變異企業(yè)已經(jīng)沒有多大的約束性。 

　　電子商務(wù)也是剛剛進(jìn)入中國，是一個比直銷還新的產(chǎn)品分銷模式，對于這些傷痕累累的直銷企業(yè)和罪行累累的非法傳銷團(tuán)隊(duì)的大批介入，是否會使電子商務(wù)失去它本來的面目？ 

　　是否又會使身處搖籃之中的電子商務(wù)重蹈直銷行業(yè)的覆轍呢？ 

　　不知政府能否容忍電子商務(wù)所遭受的摧殘？ 

　　面對直銷型企業(yè)的“變異”--政府將作何應(yīng)對！ 

　　面對這些年中國直銷市場愈發(fā)紛亂的局面、有一部分企業(yè)選擇了沉默，他們或是放棄直銷模式，或是低調(diào)運(yùn)作、伺機(jī)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，這些都是具備一定實(shí)力的企業(yè)，都是在直銷進(jìn)入之初就投身直銷浪潮中的企業(yè)，都是經(jīng)歷了98年直銷退市的企業(yè)，都是在直銷行業(yè)打拼多年的規(guī)范性、成熟性的直銷企業(yè)。 

　　正因?yàn)檫@些企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人看到了直銷行業(yè)正慢慢偏離正確軌道，看到了政府對行業(yè)管理的力不從心和無奈！看到了更多利益熏心的不法商人正源源不斷的涌入這個行業(yè)！看到了人們正漸漸的對直銷行業(yè)失去應(yīng)有的理性判斷！看到了偽直銷和非法傳銷正慢慢侵蝕這個行業(yè)！ 

　　他們不想置身于這個紛亂的行業(yè)中？不想留得一世罵名？不想與那些不法商人同流合污？所以憤然而無奈的離去！ 

　　他們的缺醒對于中國直銷行業(yè)可以說是一大遺憾！ 

　　我承認(rèn)任何事物沒有完美的，政府不可能做到絕對完美，但是面對目前直銷市場這樣一個心痛的局面，政府是時候應(yīng)該好好反思了！ 

　　是謊言還是誠信？善意的謊言是否是溫柔的陷阱呢？ 

　　真實(shí)與謊言、規(guī)范與缺陷、誠信與舞弊、正義與邪惡之間的較量,我們誰又能輸?shù)闷? 

　　政府又將如何拿捏、如何監(jiān)管、如何引導(dǎo)呢？ 

　　面對目前直銷與電子商務(wù)營銷這種嫁接，政府將如何去面對呢？