也談直銷的病癥

 
本來傳銷只是普通的營銷工具，刀本無罪。現在，中國政府根據國情做出了法律規定，禁止傳銷行為，并明確規定，傳銷的判別特征之一就是團隊計酬。那么，再容忍團隊計酬的宣傳不僅是對法律的蔑視也是對想加入直銷業人員的誤導。但對于屬于團隊計酬的宣傳哪個網站、論壇、專家、學者、名人給予了直接說明指正？含混的宣傳、默認的傳播不僅是誤導，而且不利于直銷法的貫徹，更不利于直銷模式的創新發展。專家、學者、名人、傳媒不能對法不責眾心理再推波助瀾。法不責眾的心理是害人害己。不管是專家還是名人，不管是精英還是網頭，首先要自己先改變洗腦觀念，先揭穿團隊計酬的陷阱才能有直銷制度創新的機會。才能有倍增原理、人際關系學在營銷領域正確運用的環境。老的直銷企業轉型困難，外資直銷企業因為已經經營多年模式改變成本高難度大，新的企業想運用直銷模式，怎么也抱著團隊計酬當救命草？激勵制度不是唯一的，掙錢困難，分錢也那么困難嗎？其實根本原因是企業老板不甘心市場已經進入微利時代，不愿放棄暴利思維。

市場已經進入了微利時代，想利用直銷模式賺暴利是影響直銷制度創新的最大瓶頸和阻力。這也許是直銷的病根！直銷模式發展的關鍵是丟掉暴利幻想。什么時候承認市場已經進入微利時代了，什么時候對消費者真正當上帝看了，什么時候不投機取巧扎實做基礎工作了，思維自然會改變，自然會反對沒有長遠觀點的團隊計酬思維。
到那時，才會認真考慮創新制度，才會看到直銷新天地。