甄剛：流行雙向制的問題
發(fā)布: 2006-03-31 00:00:00 作者: 甄剛 來源:
縱觀當(dāng)前新開盤的公司，九成九是采用雙向制的，或者是雙向制的有限次變形。雙向制度流行的原因在于它能讓公司快速啟動(dòng)、迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)原始積累，讓直銷商能盡快回收投資，并且早期加入的直銷商由于所在網(wǎng)絡(luò)位置的優(yōu)越性，一般都能獲得豐厚利潤。然而即使雙向有如上所述的種種好處，也不是沒有問題存在的，任何事物都是矛盾的統(tǒng)一體，它所存在的種種弊端和這種制度的優(yōu)勢一起與生俱來。限于篇幅和作者能力的局限性，這里僅淺顯指出其中的幾種。
卡位送錢
“快來做，如果暫時(shí)沒錢沒關(guān)系，我可以幫您先占個(gè)位置，把人放您下面。”諸如此類的話術(shù)在雙向制公司的實(shí)際運(yùn)作中耳熟能詳。反過來想，如果您卡了位，而那個(gè)位是屬于那種有錢還買不到的“黃金點(diǎn)位”，上手推薦人要是反悔，不想把人往您下面放，他又該往哪兒放呢？而您占了那個(gè)位置倘若甩手不干，是否又會(huì)引起經(jīng)濟(jì)糾紛？再則，倘若您非常優(yōu)秀，上手推薦人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您幫他賺錢？因此，雖然卡上位置，等上線給自己掉人，并不等于天上掉下餡餅，要把雙向組織協(xié)調(diào)好、管理好可是非常頭疼的事。
對碰
對碰是雙向制度的特色，從計(jì)算上也是最少懸念和玄機(jī)的部分。對碰數(shù)值的大小是影響公司業(yè)績和直銷商收入的重要指標(biāo)。假設(shè)某制度加入的積分為1000，對碰100。那就是每層5%的撥出，如果對碰部分的撥出比率固定為30%，只夠向上撥6層，等撥到第7層就要超了。如果按照每碰固定金額的方式撥出獎(jiǎng)金，當(dāng)公司的業(yè)績做到一定程度就會(huì)超過一定的比率，繼續(xù)這樣撥就會(huì)影響公司經(jīng)營，因此接下去就得引入K值。
K值
K值是對碰獎(jiǎng)金的系數(shù)。當(dāng)按照每碰固定獎(jiǎng)金撥出計(jì)算得出的結(jié)果是公司的撥出比率將讓公司的經(jīng)營行為無利可圖，公司就會(huì)啟動(dòng)這個(gè)系數(shù)。最簡單的方法是調(diào)整每一碰的金額，使得總撥出降低到安全范圍內(nèi)，比較復(fù)雜的方法是保證每人前面N碰的金額不變，超過的部分按K值算；最復(fù)雜的是分段計(jì)算，這無論對程序設(shè)計(jì)者的智慧還是對直銷商對公司的信任度都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
如果一個(gè)雙向制沒有K值是否可能？答案當(dāng)然是可能的。如美商優(yōu)莎娜的計(jì)算就沒有引用過K值。但只有相當(dāng)苛酷的條件才能保證沒有K值的雙向制度能順利而長久地運(yùn)行，比如有重復(fù)消費(fèi)的保證或足夠低的每碰金額或比較低的周期封頂金額或三個(gè)條件的任意兩個(gè)或全部三個(gè)的有機(jī)組合。
在這里，有朋友可能問：為什么幾乎所有公司一開始都不啟動(dòng)K值，直到獎(jiǎng)金撥出比率要發(fā)爆了再啟動(dòng)？到那時(shí)，每碰獎(jiǎng)金的撥出也沒原來宣稱的那么高了，對新會(huì)員還有什么吸引力呢？關(guān)于這個(gè)問題，一般公司可能會(huì)這樣跟您解釋：公司事先不啟動(dòng)K值，并不是為了獲得更多沉淀，而是把這部分沒有撥出的利潤放入“甘露池”，等將來要啟動(dòng)K值時(shí)再把它撥出來。這種欺騙性的話詞即笨拙又幼稚，試問，一、公司能存活到那時(shí)候嗎？二、老虎會(huì)把吃下的肉再吐出來嗎？三、這能使K值不啟動(dòng)嗎？
獎(jiǎng)金封頂
一般歸零級差制的公司不會(huì)封頂，累計(jì)級差理論上雖然不會(huì)封頂，但實(shí)際到了一定程度就很難再更上一層樓，它的封頂是和直銷商的能力和市場相聯(lián)系的。矩陣制的封頂是顯然的，但不會(huì)比雙向制的封頂更突出和迅速。實(shí)際上，如果有哪家雙向制公司設(shè)計(jì)的制度敢宣稱自己是不封頂?shù)模撬颗龅闹当囟〞?huì)低到無法激起直銷商腎上腺素的分泌。封頂?shù)拇笮≈苯雨P(guān)系到雙向公司里頂級直銷商的利益。但封頂過高則意味著公司將對某些直銷商高額撥出。其獎(jiǎng)金撥出的比率會(huì)使企業(yè)利潤急速降低，為了保障企業(yè)的利益而快速啟動(dòng)K值。一旦啟動(dòng)K值，那就代表著新進(jìn)直銷商即使付出同樣的努力、取得同樣的業(yè)績，其所獲得的報(bào)酬也比不過比他先進(jìn)公司的人。倘若封頂額低，能夠延遲K值的啟動(dòng)時(shí)間，但在這樣一個(gè)激烈競爭的環(huán)境里，這樣做無疑意味著自取滅亡——如果前期沒有直銷商加入，又何來業(yè)績？因此，新開盤的雙向公司看來只能做飲鴆止渴還是坐以待斃的單調(diào)的單選題。
左右平衡
早期的美式雙向公司都是要求左右1:1平衡并做到一定業(yè)績時(shí)才可以領(lǐng)錢，而后（特別等這制度發(fā)展到臺灣市場）又變異為按局領(lǐng)錢，標(biāo)準(zhǔn)算法為假設(shè)入會(huì)需繳1單位的金額，在左右不超過1:2或2:1的情況下做滿12人則拿回1單位、做滿36人拿回4單位、做滿51人再拿回4單位。一局做滿，可以獲得相對投資額1000%的回報(bào)。由于要做滿一定人數(shù)才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金的速度太慢，所以再后來誕生的制度則開始回歸只需要達(dá)成1:1就發(fā)錢的設(shè)計(jì)思想，為了解決大象腿的問題，開始考慮在1:2甚至更多的情況下也能獲得獎(jiǎng)金。這方面比較典型的是馬來西亞的BYG公司，在1:1到1:3的情況下都可獲得獎(jiǎng)金。這樣的設(shè)計(jì)讓制度看上去非常人性化，充分抓住了現(xiàn)代人不愿吃虧的心理，好像業(yè)績一點(diǎn)也都不至于浪費(fèi)，實(shí)質(zhì)真正要獲得獎(jiǎng)金，還是得看整體業(yè)績。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人能力很強(qiáng)，能很輕松地讓團(tuán)隊(duì)左右業(yè)績達(dá)成1:1的平衡，那他以同樣的業(yè)績在要求平衡的公司所獲得的收入自然要超過這家，獎(jiǎng)金不會(huì)因不平衡的業(yè)績所分流。４個(gè)人分一張餅比起２個(gè)人分同樣大一張餅，前者每個(gè)人當(dāng)然無法分到更多。
最近新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是1:2漸趨流行，相當(dāng)有趣的是：和1:1對碰的制度相比，每碰的撥出金額并沒有相應(yīng)提高。打比方說，原來開業(yè)的A公司入會(huì)金額1000元，1:1對碰撥出200元；現(xiàn)在開業(yè)的B公司入會(huì)金額也是1000元，1:2對碰撥出同樣是200元，而倘若按比例提高，撥出金額應(yīng)為300元。
切割
曾經(jīng)有一位從亞網(wǎng)出來的朋友給我出了幾個(gè)關(guān)于亞網(wǎng)獎(jiǎng)金制度業(yè)績切割的迷題，結(jié)果我都答不上來。當(dāng)他解釋亞網(wǎng)的切割是如何計(jì)算之后，我驚訝于這樣不賺錢的制度都會(huì)有那么多人參加。他則說不然，因?yàn)閬喚W(wǎng)至少在大陸成就了１０位以上的百萬富翁，雖然他自己并不是其中的一員。
切割是雙向制另一個(gè)心照不宣的存在。如果沒有業(yè)績的切割，網(wǎng)絡(luò)的崩盤和公司的倒閉是必然的。但切割同時(shí)又是一個(gè)相當(dāng)敏感的問題，切割的時(shí)間、條件、大小一來決定著公司啟動(dòng)K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也決定了一個(gè)公司里直銷商貧富收入的分布水平。假設(shè)有A、B、C三家公司，除了封頂金額高低之外是一樣的制度，A公司的封頂金額是B公司的一倍，而C公司的封頂金額是B公司的一半，則在實(shí)際運(yùn)作過程中可能出現(xiàn)這樣的情況：A公司有頂尖收入的直銷商，但都用不實(shí)和不正當(dāng)?shù)氖侄卧谛麄鞴局贫鹊膬?yōu)越。因?yàn)楠?jiǎng)金基本都被寥寥無幾的也是網(wǎng)絡(luò)最上層的幾位直銷商獨(dú)享了，他們只需維護(hù)好自己做為一位網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人的光輝形象，再用肆意揮霍來證明他們的富有就不擔(dān)心沒人跟進(jìn)，畢竟他們的獎(jiǎng)金單是最能挖人眼球的超級武器，雖然他們心里都清楚，由于市場的有限性和激烈競爭，決定著新進(jìn)的人絕對不可能賺的象他們一樣多，卻并不妨礙他們在臺上口舌如簧燦若蓮花，好象聽眾只要追隨他們進(jìn)到這公司等同于當(dāng)下拿到了進(jìn)入共產(chǎn)主義時(shí)代的門票；C公司沒有頂尖收入的直銷商，吸引不了精英級的人物加盟，不過連阿貓阿狗都能賺到錢的事實(shí)會(huì)讓許多持懷疑姿態(tài)的觀望者趨之若鶩，使那些原先還堅(jiān)決抵觸的反對者都收起他們曾獵獵揮舞的偏見的大旗。
做傳統(tǒng)制度的直銷人對于雙向制中的切割沒有人性化的評論是不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)楣臼紫瓤紤]的不應(yīng)該是制度是否人性化而是撥不出獎(jiǎng)金公司能否繼續(xù)生存，這就如同一場戰(zhàn)爭，唯一的目的是勝利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在戰(zhàn)爭中幸存下來。畢竟，“發(fā)展才是硬道理”嘛。
“無限代業(yè)績累積不歸零”
雙向制中的所謂“無限代業(yè)績累積不歸零”實(shí)際上可分為兩部分來解釋，。“無限代”的意思則是說無論100代還是1000代都能領(lǐng)取。當(dāng)然，這里更多的是心理上的安慰而非實(shí)際計(jì)算的結(jié)果。因?yàn)槿绻婺芴岬?00代這樣的深度，只要每代向上撥出1%，就把公司的營業(yè)額的100%全部撥出了。所以實(shí)際上那僅僅是心理游戲。然而從理論上說，一個(gè)雙向公司的直銷商人的確可以提到第1000代的獎(jiǎng)金（有沒有人算過2的1000次方是多少？^o^）。假設(shè)他左區(qū)和右區(qū)單邊向下一條線深入下去1000代，那對他個(gè)人來言，左邊的1000個(gè)人是能和右邊的1000個(gè)人的業(yè)績對碰的，所以就能提到第1000代的獎(jiǎng)金（假設(shè)沒達(dá)到封頂標(biāo)準(zhǔn)）。“業(yè)績累積不歸零”指的是當(dāng)業(yè)績對碰結(jié)算后，繼續(xù)保留大象腿未參與結(jié)算獎(jiǎng)金部分的業(yè)績至下一結(jié)算周期或更長時(shí)間，直到另一條腿的業(yè)績與它平衡才撥放獎(jiǎng)金，這就是雙向制中的所謂“累積”：這周沒資格參與獎(jiǎng)金分配，下周還有機(jī)會(huì)；下周再?zèng)]有，以后仍有，給人的感覺就好像自己做的這些業(yè)績不會(huì)“浪費(fèi)”，實(shí)際上大家心里都明白公司并不會(huì)撥出超過固定百分比的部分，任何一分錢的業(yè)績也不可能重復(fù)計(jì)算，所謂“累積”僅僅是一種心理上的安慰，其背后的實(shí)際情況是每分獎(jiǎng)金均被稀釋，如果獎(jiǎng)金有100萬，100個(gè)人有資格分，平均每人1萬；現(xiàn)在1000個(gè)人都有資格分，那每人平均也就能分到1000元。。一般制度只保留一周或到累計(jì)封頂，如果真的是永遠(yuǎn)累計(jì)，那一方面每一積分的獎(jiǎng)金金額會(huì)降低到讓新人難以接受的地步，另一方面老板做的也會(huì)是虧本生意。試問：有哪個(gè)老板愿意把自己已經(jīng)賺到的利潤再吐出來呢？
舉例來說，盛仕銘就累計(jì)部分而言是亞網(wǎng)制度的“改良”，它要求獲得對碰獎(jiǎng)金的條件必須先推薦兩名會(huì)員，而后來在盛仕銘的基礎(chǔ)上進(jìn)行“改良”的公司則把這一條都去掉了，“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，這一變革直接的結(jié)果是懶人都可以提獎(jiǎng)金，甚至只要占上個(gè)好位置，不干都有獎(jiǎng)金。曾幾何時(shí)，“直銷”成了全民化運(yùn)動(dòng)，名為“均富”實(shí)則“均貧”成了它深入人心的鮮明的旗幟。
大象腿拿錢
一般認(rèn)為雙向制度很少會(huì)產(chǎn)生大象腿，而這恰恰是最大的錯(cuò)覺。一些晦澀的數(shù)學(xué)原理和理論計(jì)算結(jié)果已經(jīng)清楚地表明了雙向系統(tǒng)產(chǎn)生大象腿的情況會(huì)大大高于傳統(tǒng)的級差制和矩陣。
為了彌補(bǔ)大象腿的形成給直銷商造成的損失，某些公司刻意增加了即使單邊發(fā)展也可以提取的獎(jiǎng)金，在表面的虛幻的仁慈之下大獲人心。那些可憐的直銷商或許從來就沒想過：雙向公司除了產(chǎn)品的利潤之外，還有一部分可能更大的利潤來自雙向制度與生俱來的缺陷，這個(gè)不能平衡的缺陷是直銷商在實(shí)際運(yùn)作中要努力克服的問題，卻是直銷公司的老板額外利潤的來源。不能平衡的部分都成了直銷商給老板貢獻(xiàn)的剩余價(jià)值。換位思考：如果大象腿都可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，那為什么公司不干脆就設(shè)計(jì)無須對碰都能領(lǐng)錢的制度呢？如果大象腿都可以拿錢，為什么最上面的網(wǎng)頭不直接單做一條腿？
一點(diǎn)多單和多點(diǎn)多單
當(dāng)前許多雙向公司都鼓勵(lì)一點(diǎn)多單以及多點(diǎn)多單的入會(huì)模式，和一點(diǎn)一單的方式相比，三者的主要差別在于能一點(diǎn)多單和多點(diǎn)多單加入今后都能獲得更高收入的獎(jiǎng)金，一點(diǎn)多單靠公司提高周期獎(jiǎng)金封頂?shù)纳舷迊韺?shí)現(xiàn)，而多點(diǎn)多單則靠人海戰(zhàn)術(shù)獲得財(cái)富的倍增。與理論上的高收入一并存在的不利的方面在于，過多的一點(diǎn)多單會(huì)加速K值的啟動(dòng)和降低，而多點(diǎn)多單則要求３個(gè)點(diǎn)投單的得做４條腿的業(yè)績，７個(gè)單位入會(huì)的得照顧８條線。對于光有能力投資沒有能力做市場的直銷商來說，投身進(jìn)去之后的日子怕不會(huì)過的太美妙。由于這兩種做法能給公司和網(wǎng)絡(luò)上級帶來可觀的超額利潤，而為一般不正當(dāng)公司所青睞和鼓勵(lì)，至于最后倒霉的是誰也不用多說了。
筆者曾經(jīng)聽說過一件相當(dāng)有意思的事：某個(gè)搞多點(diǎn)多單制的公司里，有個(gè)帳戶是三個(gè)人合股的。這三人合買一個(gè)點(diǎn)位，卻讓他們發(fā)展的新人全部三點(diǎn)三單加入。
日結(jié)還是周結(jié)？
和傳統(tǒng)直銷公司相比，雙向公司一大特色就是一般都采用周薪制。近來越來越多的公司還采取了日薪制。為什么要采用周薪和日薪？從表面看，周薪和日薪當(dāng)然比月薪領(lǐng)錢快，把原來一個(gè)月才能領(lǐng)一次的錢分四周發(fā)放，這周做的業(yè)績下周就能領(lǐng)錢，今天做的業(yè)績明天就能變現(xiàn)，這點(diǎn)又正中目光短淺的后現(xiàn)代直銷商之下懷，而從內(nèi)在的角度看，倘若雙向公司也采用月薪會(huì)有什么樣的后果呢？由于直銷商有足夠長的時(shí)間完成對于對碰業(yè)績的要求，公司將無法從中賺取更多額外的沉淀，K值也將比采用周結(jié)和日結(jié)的方式更早啟動(dòng)以及更猛地下降，這對雙向公司無異于噩夢，是它們絕對無法坐視并能夠容忍的，而采用周薪和日薪（為了減少匯費(fèi)損失，通常采用日結(jié)周領(lǐng)，美商理想家更采用日結(jié)月領(lǐng)的方式）不僅能避免由此帶來的獎(jiǎng)金發(fā)放的危機(jī)，更能體現(xiàn)雙向公司的“人性化”以及雙向制度的“優(yōu)越性”，對于公司來言何樂而不為？
“多項(xiàng)獎(jiǎng)金”
追求沒有實(shí)際意義的虛榮與浮華一直是許多直銷公司設(shè)計(jì)制度時(shí)所犯的通病，仿佛獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定的越多越好，比率撥出的越高越好，當(dāng)然，其中含有相當(dāng)大的水分，在相當(dāng)?shù)某潭壬鲜羌w作秀，如今，雙向獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)同樣不能免俗于這種風(fēng)氣的波及。除了對碰獎(jiǎng)金和對等獎(jiǎng)金之外，還增添了許多額外的部分，比如大象腿提錢等，至于福利、分紅還有各種巧立名目的獎(jiǎng)項(xiàng)看了更讓人目不暇接、眼花繚亂，但那些獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際能起多大的激勵(lì)作用則沒有經(jīng)過考證，而且在某些地方甚至使用了障眼法，比如把重復(fù)消費(fèi)部分的獎(jiǎng)金撥出和初次消費(fèi)的獎(jiǎng)金撥出混為一談等。
多項(xiàng)獎(jiǎng)金的設(shè)置雖然具有很大的迷惑性，實(shí)際只要經(jīng)過簡單的思考，就能剝掉它們偽裝的外衣：這些獎(jiǎng)項(xiàng)您是否拿的到，以及誰是設(shè)置這些獎(jiǎng)項(xiàng)的最大獲益者和既得利益者。如是追問，答案昭然若揭。那些花里胡哨的獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，倘若不是網(wǎng)頭玩弄一點(diǎn)不懂直銷的老板，就是懂直銷的老板在玩直銷商。不可否認(rèn)的事實(shí)是：根據(jù)雙向公司的平均壽命，即使那些獎(jiǎng)項(xiàng)是直銷商歷盡千辛萬苦之后可能獲得的，公司也不一定能存活到等您做到的那一天。
海外雙向制在經(jīng)過了這么多年的演化和變遷，整體的趨勢是向簡單化與現(xiàn)實(shí)化回歸。選擇雙向制公司，如果不看公司能否天長地久，無異于緣木求魚。
“100%對等獎(jiǎng)金”
對等獎(jiǎng)金指的是從下級部門的對碰獎(jiǎng)金里提取相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金，由公司額外撥出。和對碰獎(jiǎng)金相比，這份獎(jiǎng)金更為高階直銷商所看重。和傳統(tǒng)級差公司安利做一下對比，當(dāng)安利直銷商的直屬下級部門達(dá)到18%的獎(jiǎng)金比率，他只能獲得３％的差額；當(dāng)他直屬部門做到了21%，而自己也做到1萬PV，他可以獲得整組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金；而在雙向制度里，如果對等獎(jiǎng)金是對碰獎(jiǎng)金的100%，而安利也采用相同的獎(jiǎng)金制度，那么他所獲得整組獎(jiǎng)金的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金將是21%；即使對等獎(jiǎng)金只有50%，也有10.5%。
更有公司把對等獎(jiǎng)金的撥出也搞成多層次，比如盛仕銘就分3層撥出，第一層40%，第二層和第三層都是30%。這樣的設(shè)計(jì)和撥出一層100%相比，對公司來說能保證有更多的沉淀，對高級直銷商也有更大的獲益潛力。
對等獎(jiǎng)金是否越高越好？以背景同紐米克與立新世紀(jì)的關(guān)系一樣可疑的美商理想家公司為例，其對等獎(jiǎng)金撥出為直屬部門業(yè)績獎(jiǎng)金的100%，這就表示公司對碰獎(jiǎng)金撥出多少，對等獎(jiǎng)金也要撥出多少，由于該公司分配50%作為這兩部分獎(jiǎng)金外加全球分紅的撥出(占1%)，因此，實(shí)際對碰獎(jiǎng)金的撥出僅有24.5%，畢竟在實(shí)際的雙向系統(tǒng)里，能拿到對等獎(jiǎng)金的只占相當(dāng)少的比例。假設(shè)存在一個(gè)由完全二叉樹構(gòu)成的組織，又假設(shè)除最后一層所有人之外，每個(gè)人都推薦了兩位會(huì)員且僅推薦兩位會(huì)員，這樣，在這個(gè)理想化的組織里，能提到對碰獎(jiǎng)金的有一半，能提到對等獎(jiǎng)的則不滿1/4。一半人分享24.5%的獎(jiǎng)金，這些人里又有一半人再次分享同樣多的獎(jiǎng)金，比起1/2的人獲得32%的對碰獎(jiǎng)金，其中又有1/2人能獲得16%的對等獎(jiǎng)金的制度更具誘惑力也更為合理嗎？
當(dāng)前雙向獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)趨勢是：如果沒有對等，不知道是否還有直銷商愿意前來加入。但直銷獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的根本目的在于對直銷商產(chǎn)生巨大的激勵(lì)，讓他們積極開拓市場。對等獎(jiǎng)金的存在和設(shè)計(jì)對于實(shí)現(xiàn)這一根本性目的的效果是可疑的。與太陽線級差制的設(shè)計(jì)一樣，對等獎(jiǎng)金可以鼓勵(lì)會(huì)員努力推薦，問題是這能起到鼓勵(lì)他積極輔導(dǎo)好自己的部門的作用嗎？自己狂開前排所獲得的收益自然要比輔導(dǎo)他們來的更快更多，而即使不輔導(dǎo)下級部門，他們也一樣會(huì)為了自己的利益發(fā)展下去，從這點(diǎn)看來，花精力去輔導(dǎo)不僅白費(fèi)功夫，反而有損自己的利益。
特例：只有對碰或只有對等
在實(shí)際的操作過程中，遇到只有對碰或只有對等的情況出現(xiàn)的幾率非常少，但并不是絕無可能。分析這樣的結(jié)果會(huì)更有助您加深對雙向制度的了解。只有對碰沒有對等的情況發(fā)生在一個(gè)會(huì)員沒有推薦任何人的情況下。您可能會(huì)問：如果是這樣，那上面為什么還要給他落人，即使落人，為什么不落一邊？答案是：這是多單多點(diǎn)入的。雖然這個(gè)點(diǎn)沒有推薦新的會(huì)員，他同樣可以獲得對碰獎(jiǎng)金。只有對等沒有對碰的情況與前者相比更是少之又少，一般只表示一位會(huì)員自己就是線頭，上面沒有人給他另一條腿放人，而他自己為了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的健康和穩(wěn)定，以身作則，只做一條腿，自他以下同樣是一個(gè)人做一條腿，對于除他之外的整個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)公司的會(huì)員來說，這樣的操作方法比起傳統(tǒng)雙向制一個(gè)人要做兩條腿的辦法更快捷更省力，一般來說，由公司直接下來的主線的發(fā)展速度都要比每個(gè)會(huì)員自己的做的那條線快，因此，每個(gè)人只需要做好自己那條線的業(yè)績就成，如果遇到這邊發(fā)展速度超過那邊的情況，可以再考慮做另一邊。這種相當(dāng)具有操作性的復(fù)制方法首先要求那位第一個(gè)這樣做的會(huì)員對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和對雙向制度的理解均具有相當(dāng)高的覺悟和自我犧牲精神。
制度嫁接與重復(fù)消費(fèi)
目前新開盤的大多數(shù)公司所采用的雙向都并非純雙向，而是雙向加太陽線、雙向加矩陣的混合體，新人的業(yè)績由雙向系統(tǒng)計(jì)算，重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績則由其它制度計(jì)算。把后兩種制度拼湊進(jìn)來的目的一方面是怕雙向崩盤后網(wǎng)絡(luò)也隨之崩潰而采取的一種權(quán)宜之計(jì)乃至煙霧，另一方面也為增加公司業(yè)績和直銷商獎(jiǎng)金收入；還有一個(gè)比較新穎但可信的說法是這樣設(shè)計(jì)的另外一個(gè)功能是增加公司的沉淀，補(bǔ)貼前面雙向制部分的撥出，推遲K值啟動(dòng)時(shí)間以及降低K值生效所產(chǎn)生的影響。如此嫁接的效果可能牢固嗎？筆者自始至終懷疑靠這種獎(jiǎng)金計(jì)算方式對K值進(jìn)行緩沖操作的實(shí)際作用。道理相當(dāng)簡單：對于老板來說，不論從哪方面看，到那時(shí)候成立一個(gè)新的公司比起在原先注定要崩盤的制度上捉襟見肘縫縫補(bǔ)補(bǔ)更干脆更輕松也更能為他帶來可觀的Money。
沒有重復(fù)消費(fèi)的雙向制度是否一定會(huì)崩盤？照常識來說是會(huì)的，但只要滿足一些條件則不會(huì)產(chǎn)生這樣的問題，比如足夠低的對碰金額、切割、單位周期封頂（日封頂、周封頂?shù)龋┮约皢?dòng)K值等。但即使這樣，沒有重復(fù)消費(fèi)而能一直做下去的雙向制度依然會(huì)存在市場開拓效率低下和業(yè)績滑落的問題，所以當(dāng)前的雙向制公司采取傳統(tǒng)制度來接盤的確無可厚非，只是我們的后人會(huì)如何評價(jià)這種從政治與歷史的命運(yùn)的夾縫里剖腹而出的畸形制度呢？
直銷法與時(shí)間的終極考量
如果沒有直銷法的干擾，這些新興公司會(huì)主動(dòng)地拋棄雙向制而僅采用后兩種制度來開拓市場嗎？肯定的答案是難以想象的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品多半不是由自己研發(fā)或生產(chǎn)，離開投機(jī)性的獎(jiǎng)勵(lì)制度，就如同脫離了寄主的病毒將失去生存的能力。如果考慮進(jìn)直銷法的因素，純雙向制度或經(jīng)如此嫁接后的四不象雙向制到時(shí)候會(huì)有什么樣的命運(yùn)呢？還未最終定稿的大陸《直銷法》是以馬來西亞與韓國的《直銷法》為藍(lán)本的，參考了韓國直銷法制訂的有店鋪制和撥出比率，而馬來西亞直銷法則明確規(guī)定雙向制為非法。
大陸的雙向制即使能獲通過，以當(dāng)前混亂的比拼制度的局面持續(xù)發(fā)展下去，會(huì)把傳統(tǒng)直銷制度打的落花流水；如果予以禁止和封殺，當(dāng)前數(shù)以千計(jì)的雙向公司又會(huì)轉(zhuǎn)入地下，將來勢必又會(huì)重演如今五級三階為禍華夏、讓人家破人亡的全國性和社會(huì)性的災(zāi)難。
當(dāng)雙向制被設(shè)計(jì)出來，不論絕大多數(shù)版本是多么短命多么具有詐騙性質(zhì)，人類都得與之共存。正如人類永遠(yuǎn)不敢自信而負(fù)責(zé)地宣稱自己已經(jīng)滅絕天花或任何一種病毒，人類也無法禁止雙向制不繼續(xù)存在和變異。
卡位送錢
“快來做，如果暫時(shí)沒錢沒關(guān)系，我可以幫您先占個(gè)位置，把人放您下面。”諸如此類的話術(shù)在雙向制公司的實(shí)際運(yùn)作中耳熟能詳。反過來想，如果您卡了位，而那個(gè)位是屬于那種有錢還買不到的“黃金點(diǎn)位”，上手推薦人要是反悔，不想把人往您下面放，他又該往哪兒放呢？而您占了那個(gè)位置倘若甩手不干，是否又會(huì)引起經(jīng)濟(jì)糾紛？再則，倘若您非常優(yōu)秀，上手推薦人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您幫他賺錢？因此，雖然卡上位置，等上線給自己掉人，并不等于天上掉下餡餅，要把雙向組織協(xié)調(diào)好、管理好可是非常頭疼的事。
對碰
對碰是雙向制度的特色，從計(jì)算上也是最少懸念和玄機(jī)的部分。對碰數(shù)值的大小是影響公司業(yè)績和直銷商收入的重要指標(biāo)。假設(shè)某制度加入的積分為1000，對碰100。那就是每層5%的撥出，如果對碰部分的撥出比率固定為30%，只夠向上撥6層，等撥到第7層就要超了。如果按照每碰固定金額的方式撥出獎(jiǎng)金，當(dāng)公司的業(yè)績做到一定程度就會(huì)超過一定的比率，繼續(xù)這樣撥就會(huì)影響公司經(jīng)營，因此接下去就得引入K值。
K值
K值是對碰獎(jiǎng)金的系數(shù)。當(dāng)按照每碰固定獎(jiǎng)金撥出計(jì)算得出的結(jié)果是公司的撥出比率將讓公司的經(jīng)營行為無利可圖，公司就會(huì)啟動(dòng)這個(gè)系數(shù)。最簡單的方法是調(diào)整每一碰的金額，使得總撥出降低到安全范圍內(nèi)，比較復(fù)雜的方法是保證每人前面N碰的金額不變，超過的部分按K值算；最復(fù)雜的是分段計(jì)算，這無論對程序設(shè)計(jì)者的智慧還是對直銷商對公司的信任度都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
如果一個(gè)雙向制沒有K值是否可能？答案當(dāng)然是可能的。如美商優(yōu)莎娜的計(jì)算就沒有引用過K值。但只有相當(dāng)苛酷的條件才能保證沒有K值的雙向制度能順利而長久地運(yùn)行，比如有重復(fù)消費(fèi)的保證或足夠低的每碰金額或比較低的周期封頂金額或三個(gè)條件的任意兩個(gè)或全部三個(gè)的有機(jī)組合。
在這里，有朋友可能問：為什么幾乎所有公司一開始都不啟動(dòng)K值，直到獎(jiǎng)金撥出比率要發(fā)爆了再啟動(dòng)？到那時(shí)，每碰獎(jiǎng)金的撥出也沒原來宣稱的那么高了，對新會(huì)員還有什么吸引力呢？關(guān)于這個(gè)問題，一般公司可能會(huì)這樣跟您解釋：公司事先不啟動(dòng)K值，并不是為了獲得更多沉淀，而是把這部分沒有撥出的利潤放入“甘露池”，等將來要啟動(dòng)K值時(shí)再把它撥出來。這種欺騙性的話詞即笨拙又幼稚，試問，一、公司能存活到那時(shí)候嗎？二、老虎會(huì)把吃下的肉再吐出來嗎？三、這能使K值不啟動(dòng)嗎？
獎(jiǎng)金封頂
一般歸零級差制的公司不會(huì)封頂，累計(jì)級差理論上雖然不會(huì)封頂，但實(shí)際到了一定程度就很難再更上一層樓，它的封頂是和直銷商的能力和市場相聯(lián)系的。矩陣制的封頂是顯然的，但不會(huì)比雙向制的封頂更突出和迅速。實(shí)際上，如果有哪家雙向制公司設(shè)計(jì)的制度敢宣稱自己是不封頂?shù)模撬颗龅闹当囟〞?huì)低到無法激起直銷商腎上腺素的分泌。封頂?shù)拇笮≈苯雨P(guān)系到雙向公司里頂級直銷商的利益。但封頂過高則意味著公司將對某些直銷商高額撥出。其獎(jiǎng)金撥出的比率會(huì)使企業(yè)利潤急速降低，為了保障企業(yè)的利益而快速啟動(dòng)K值。一旦啟動(dòng)K值，那就代表著新進(jìn)直銷商即使付出同樣的努力、取得同樣的業(yè)績，其所獲得的報(bào)酬也比不過比他先進(jìn)公司的人。倘若封頂額低，能夠延遲K值的啟動(dòng)時(shí)間，但在這樣一個(gè)激烈競爭的環(huán)境里，這樣做無疑意味著自取滅亡——如果前期沒有直銷商加入，又何來業(yè)績？因此，新開盤的雙向公司看來只能做飲鴆止渴還是坐以待斃的單調(diào)的單選題。
左右平衡
早期的美式雙向公司都是要求左右1:1平衡并做到一定業(yè)績時(shí)才可以領(lǐng)錢，而后（特別等這制度發(fā)展到臺灣市場）又變異為按局領(lǐng)錢，標(biāo)準(zhǔn)算法為假設(shè)入會(huì)需繳1單位的金額，在左右不超過1:2或2:1的情況下做滿12人則拿回1單位、做滿36人拿回4單位、做滿51人再拿回4單位。一局做滿，可以獲得相對投資額1000%的回報(bào)。由于要做滿一定人數(shù)才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金的速度太慢，所以再后來誕生的制度則開始回歸只需要達(dá)成1:1就發(fā)錢的設(shè)計(jì)思想，為了解決大象腿的問題，開始考慮在1:2甚至更多的情況下也能獲得獎(jiǎng)金。這方面比較典型的是馬來西亞的BYG公司，在1:1到1:3的情況下都可獲得獎(jiǎng)金。這樣的設(shè)計(jì)讓制度看上去非常人性化，充分抓住了現(xiàn)代人不愿吃虧的心理，好像業(yè)績一點(diǎn)也都不至于浪費(fèi)，實(shí)質(zhì)真正要獲得獎(jiǎng)金，還是得看整體業(yè)績。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人能力很強(qiáng)，能很輕松地讓團(tuán)隊(duì)左右業(yè)績達(dá)成1:1的平衡，那他以同樣的業(yè)績在要求平衡的公司所獲得的收入自然要超過這家，獎(jiǎng)金不會(huì)因不平衡的業(yè)績所分流。４個(gè)人分一張餅比起２個(gè)人分同樣大一張餅，前者每個(gè)人當(dāng)然無法分到更多。
最近新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是1:2漸趨流行，相當(dāng)有趣的是：和1:1對碰的制度相比，每碰的撥出金額并沒有相應(yīng)提高。打比方說，原來開業(yè)的A公司入會(huì)金額1000元，1:1對碰撥出200元；現(xiàn)在開業(yè)的B公司入會(huì)金額也是1000元，1:2對碰撥出同樣是200元，而倘若按比例提高，撥出金額應(yīng)為300元。
切割
曾經(jīng)有一位從亞網(wǎng)出來的朋友給我出了幾個(gè)關(guān)于亞網(wǎng)獎(jiǎng)金制度業(yè)績切割的迷題，結(jié)果我都答不上來。當(dāng)他解釋亞網(wǎng)的切割是如何計(jì)算之后，我驚訝于這樣不賺錢的制度都會(huì)有那么多人參加。他則說不然，因?yàn)閬喚W(wǎng)至少在大陸成就了１０位以上的百萬富翁，雖然他自己并不是其中的一員。
切割是雙向制另一個(gè)心照不宣的存在。如果沒有業(yè)績的切割，網(wǎng)絡(luò)的崩盤和公司的倒閉是必然的。但切割同時(shí)又是一個(gè)相當(dāng)敏感的問題，切割的時(shí)間、條件、大小一來決定著公司啟動(dòng)K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也決定了一個(gè)公司里直銷商貧富收入的分布水平。假設(shè)有A、B、C三家公司，除了封頂金額高低之外是一樣的制度，A公司的封頂金額是B公司的一倍，而C公司的封頂金額是B公司的一半，則在實(shí)際運(yùn)作過程中可能出現(xiàn)這樣的情況：A公司有頂尖收入的直銷商，但都用不實(shí)和不正當(dāng)?shù)氖侄卧谛麄鞴局贫鹊膬?yōu)越。因?yàn)楠?jiǎng)金基本都被寥寥無幾的也是網(wǎng)絡(luò)最上層的幾位直銷商獨(dú)享了，他們只需維護(hù)好自己做為一位網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人的光輝形象，再用肆意揮霍來證明他們的富有就不擔(dān)心沒人跟進(jìn)，畢竟他們的獎(jiǎng)金單是最能挖人眼球的超級武器，雖然他們心里都清楚，由于市場的有限性和激烈競爭，決定著新進(jìn)的人絕對不可能賺的象他們一樣多，卻并不妨礙他們在臺上口舌如簧燦若蓮花，好象聽眾只要追隨他們進(jìn)到這公司等同于當(dāng)下拿到了進(jìn)入共產(chǎn)主義時(shí)代的門票；C公司沒有頂尖收入的直銷商，吸引不了精英級的人物加盟，不過連阿貓阿狗都能賺到錢的事實(shí)會(huì)讓許多持懷疑姿態(tài)的觀望者趨之若鶩，使那些原先還堅(jiān)決抵觸的反對者都收起他們曾獵獵揮舞的偏見的大旗。
做傳統(tǒng)制度的直銷人對于雙向制中的切割沒有人性化的評論是不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)楣臼紫瓤紤]的不應(yīng)該是制度是否人性化而是撥不出獎(jiǎng)金公司能否繼續(xù)生存，這就如同一場戰(zhàn)爭，唯一的目的是勝利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在戰(zhàn)爭中幸存下來。畢竟，“發(fā)展才是硬道理”嘛。
“無限代業(yè)績累積不歸零”
雙向制中的所謂“無限代業(yè)績累積不歸零”實(shí)際上可分為兩部分來解釋，。“無限代”的意思則是說無論100代還是1000代都能領(lǐng)取。當(dāng)然，這里更多的是心理上的安慰而非實(shí)際計(jì)算的結(jié)果。因?yàn)槿绻婺芴岬?00代這樣的深度，只要每代向上撥出1%，就把公司的營業(yè)額的100%全部撥出了。所以實(shí)際上那僅僅是心理游戲。然而從理論上說，一個(gè)雙向公司的直銷商人的確可以提到第1000代的獎(jiǎng)金（有沒有人算過2的1000次方是多少？^o^）。假設(shè)他左區(qū)和右區(qū)單邊向下一條線深入下去1000代，那對他個(gè)人來言，左邊的1000個(gè)人是能和右邊的1000個(gè)人的業(yè)績對碰的，所以就能提到第1000代的獎(jiǎng)金（假設(shè)沒達(dá)到封頂標(biāo)準(zhǔn)）。“業(yè)績累積不歸零”指的是當(dāng)業(yè)績對碰結(jié)算后，繼續(xù)保留大象腿未參與結(jié)算獎(jiǎng)金部分的業(yè)績至下一結(jié)算周期或更長時(shí)間，直到另一條腿的業(yè)績與它平衡才撥放獎(jiǎng)金，這就是雙向制中的所謂“累積”：這周沒資格參與獎(jiǎng)金分配，下周還有機(jī)會(huì)；下周再?zèng)]有，以后仍有，給人的感覺就好像自己做的這些業(yè)績不會(huì)“浪費(fèi)”，實(shí)際上大家心里都明白公司并不會(huì)撥出超過固定百分比的部分，任何一分錢的業(yè)績也不可能重復(fù)計(jì)算，所謂“累積”僅僅是一種心理上的安慰，其背后的實(shí)際情況是每分獎(jiǎng)金均被稀釋，如果獎(jiǎng)金有100萬，100個(gè)人有資格分，平均每人1萬；現(xiàn)在1000個(gè)人都有資格分，那每人平均也就能分到1000元。。一般制度只保留一周或到累計(jì)封頂，如果真的是永遠(yuǎn)累計(jì)，那一方面每一積分的獎(jiǎng)金金額會(huì)降低到讓新人難以接受的地步，另一方面老板做的也會(huì)是虧本生意。試問：有哪個(gè)老板愿意把自己已經(jīng)賺到的利潤再吐出來呢？
舉例來說，盛仕銘就累計(jì)部分而言是亞網(wǎng)制度的“改良”，它要求獲得對碰獎(jiǎng)金的條件必須先推薦兩名會(huì)員，而后來在盛仕銘的基礎(chǔ)上進(jìn)行“改良”的公司則把這一條都去掉了，“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，這一變革直接的結(jié)果是懶人都可以提獎(jiǎng)金，甚至只要占上個(gè)好位置，不干都有獎(jiǎng)金。曾幾何時(shí)，“直銷”成了全民化運(yùn)動(dòng)，名為“均富”實(shí)則“均貧”成了它深入人心的鮮明的旗幟。
大象腿拿錢
一般認(rèn)為雙向制度很少會(huì)產(chǎn)生大象腿，而這恰恰是最大的錯(cuò)覺。一些晦澀的數(shù)學(xué)原理和理論計(jì)算結(jié)果已經(jīng)清楚地表明了雙向系統(tǒng)產(chǎn)生大象腿的情況會(huì)大大高于傳統(tǒng)的級差制和矩陣。
為了彌補(bǔ)大象腿的形成給直銷商造成的損失，某些公司刻意增加了即使單邊發(fā)展也可以提取的獎(jiǎng)金，在表面的虛幻的仁慈之下大獲人心。那些可憐的直銷商或許從來就沒想過：雙向公司除了產(chǎn)品的利潤之外，還有一部分可能更大的利潤來自雙向制度與生俱來的缺陷，這個(gè)不能平衡的缺陷是直銷商在實(shí)際運(yùn)作中要努力克服的問題，卻是直銷公司的老板額外利潤的來源。不能平衡的部分都成了直銷商給老板貢獻(xiàn)的剩余價(jià)值。換位思考：如果大象腿都可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，那為什么公司不干脆就設(shè)計(jì)無須對碰都能領(lǐng)錢的制度呢？如果大象腿都可以拿錢，為什么最上面的網(wǎng)頭不直接單做一條腿？
一點(diǎn)多單和多點(diǎn)多單
當(dāng)前許多雙向公司都鼓勵(lì)一點(diǎn)多單以及多點(diǎn)多單的入會(huì)模式，和一點(diǎn)一單的方式相比，三者的主要差別在于能一點(diǎn)多單和多點(diǎn)多單加入今后都能獲得更高收入的獎(jiǎng)金，一點(diǎn)多單靠公司提高周期獎(jiǎng)金封頂?shù)纳舷迊韺?shí)現(xiàn)，而多點(diǎn)多單則靠人海戰(zhàn)術(shù)獲得財(cái)富的倍增。與理論上的高收入一并存在的不利的方面在于，過多的一點(diǎn)多單會(huì)加速K值的啟動(dòng)和降低，而多點(diǎn)多單則要求３個(gè)點(diǎn)投單的得做４條腿的業(yè)績，７個(gè)單位入會(huì)的得照顧８條線。對于光有能力投資沒有能力做市場的直銷商來說，投身進(jìn)去之后的日子怕不會(huì)過的太美妙。由于這兩種做法能給公司和網(wǎng)絡(luò)上級帶來可觀的超額利潤，而為一般不正當(dāng)公司所青睞和鼓勵(lì)，至于最后倒霉的是誰也不用多說了。
筆者曾經(jīng)聽說過一件相當(dāng)有意思的事：某個(gè)搞多點(diǎn)多單制的公司里，有個(gè)帳戶是三個(gè)人合股的。這三人合買一個(gè)點(diǎn)位，卻讓他們發(fā)展的新人全部三點(diǎn)三單加入。
日結(jié)還是周結(jié)？
和傳統(tǒng)直銷公司相比，雙向公司一大特色就是一般都采用周薪制。近來越來越多的公司還采取了日薪制。為什么要采用周薪和日薪？從表面看，周薪和日薪當(dāng)然比月薪領(lǐng)錢快，把原來一個(gè)月才能領(lǐng)一次的錢分四周發(fā)放，這周做的業(yè)績下周就能領(lǐng)錢，今天做的業(yè)績明天就能變現(xiàn)，這點(diǎn)又正中目光短淺的后現(xiàn)代直銷商之下懷，而從內(nèi)在的角度看，倘若雙向公司也采用月薪會(huì)有什么樣的后果呢？由于直銷商有足夠長的時(shí)間完成對于對碰業(yè)績的要求，公司將無法從中賺取更多額外的沉淀，K值也將比采用周結(jié)和日結(jié)的方式更早啟動(dòng)以及更猛地下降，這對雙向公司無異于噩夢，是它們絕對無法坐視并能夠容忍的，而采用周薪和日薪（為了減少匯費(fèi)損失，通常采用日結(jié)周領(lǐng)，美商理想家更采用日結(jié)月領(lǐng)的方式）不僅能避免由此帶來的獎(jiǎng)金發(fā)放的危機(jī)，更能體現(xiàn)雙向公司的“人性化”以及雙向制度的“優(yōu)越性”，對于公司來言何樂而不為？
“多項(xiàng)獎(jiǎng)金”
追求沒有實(shí)際意義的虛榮與浮華一直是許多直銷公司設(shè)計(jì)制度時(shí)所犯的通病，仿佛獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定的越多越好，比率撥出的越高越好，當(dāng)然，其中含有相當(dāng)大的水分，在相當(dāng)?shù)某潭壬鲜羌w作秀，如今，雙向獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)同樣不能免俗于這種風(fēng)氣的波及。除了對碰獎(jiǎng)金和對等獎(jiǎng)金之外，還增添了許多額外的部分，比如大象腿提錢等，至于福利、分紅還有各種巧立名目的獎(jiǎng)項(xiàng)看了更讓人目不暇接、眼花繚亂，但那些獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際能起多大的激勵(lì)作用則沒有經(jīng)過考證，而且在某些地方甚至使用了障眼法，比如把重復(fù)消費(fèi)部分的獎(jiǎng)金撥出和初次消費(fèi)的獎(jiǎng)金撥出混為一談等。
多項(xiàng)獎(jiǎng)金的設(shè)置雖然具有很大的迷惑性，實(shí)際只要經(jīng)過簡單的思考，就能剝掉它們偽裝的外衣：這些獎(jiǎng)項(xiàng)您是否拿的到，以及誰是設(shè)置這些獎(jiǎng)項(xiàng)的最大獲益者和既得利益者。如是追問，答案昭然若揭。那些花里胡哨的獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，倘若不是網(wǎng)頭玩弄一點(diǎn)不懂直銷的老板，就是懂直銷的老板在玩直銷商。不可否認(rèn)的事實(shí)是：根據(jù)雙向公司的平均壽命，即使那些獎(jiǎng)項(xiàng)是直銷商歷盡千辛萬苦之后可能獲得的，公司也不一定能存活到等您做到的那一天。
海外雙向制在經(jīng)過了這么多年的演化和變遷，整體的趨勢是向簡單化與現(xiàn)實(shí)化回歸。選擇雙向制公司，如果不看公司能否天長地久，無異于緣木求魚。
“100%對等獎(jiǎng)金”
對等獎(jiǎng)金指的是從下級部門的對碰獎(jiǎng)金里提取相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金，由公司額外撥出。和對碰獎(jiǎng)金相比，這份獎(jiǎng)金更為高階直銷商所看重。和傳統(tǒng)級差公司安利做一下對比，當(dāng)安利直銷商的直屬下級部門達(dá)到18%的獎(jiǎng)金比率，他只能獲得３％的差額；當(dāng)他直屬部門做到了21%，而自己也做到1萬PV，他可以獲得整組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金；而在雙向制度里，如果對等獎(jiǎng)金是對碰獎(jiǎng)金的100%，而安利也采用相同的獎(jiǎng)金制度，那么他所獲得整組獎(jiǎng)金的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金將是21%；即使對等獎(jiǎng)金只有50%，也有10.5%。
更有公司把對等獎(jiǎng)金的撥出也搞成多層次，比如盛仕銘就分3層撥出，第一層40%，第二層和第三層都是30%。這樣的設(shè)計(jì)和撥出一層100%相比，對公司來說能保證有更多的沉淀，對高級直銷商也有更大的獲益潛力。
對等獎(jiǎng)金是否越高越好？以背景同紐米克與立新世紀(jì)的關(guān)系一樣可疑的美商理想家公司為例，其對等獎(jiǎng)金撥出為直屬部門業(yè)績獎(jiǎng)金的100%，這就表示公司對碰獎(jiǎng)金撥出多少，對等獎(jiǎng)金也要撥出多少，由于該公司分配50%作為這兩部分獎(jiǎng)金外加全球分紅的撥出(占1%)，因此，實(shí)際對碰獎(jiǎng)金的撥出僅有24.5%，畢竟在實(shí)際的雙向系統(tǒng)里，能拿到對等獎(jiǎng)金的只占相當(dāng)少的比例。假設(shè)存在一個(gè)由完全二叉樹構(gòu)成的組織，又假設(shè)除最后一層所有人之外，每個(gè)人都推薦了兩位會(huì)員且僅推薦兩位會(huì)員，這樣，在這個(gè)理想化的組織里，能提到對碰獎(jiǎng)金的有一半，能提到對等獎(jiǎng)的則不滿1/4。一半人分享24.5%的獎(jiǎng)金，這些人里又有一半人再次分享同樣多的獎(jiǎng)金，比起1/2的人獲得32%的對碰獎(jiǎng)金，其中又有1/2人能獲得16%的對等獎(jiǎng)金的制度更具誘惑力也更為合理嗎？
當(dāng)前雙向獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)趨勢是：如果沒有對等，不知道是否還有直銷商愿意前來加入。但直銷獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的根本目的在于對直銷商產(chǎn)生巨大的激勵(lì)，讓他們積極開拓市場。對等獎(jiǎng)金的存在和設(shè)計(jì)對于實(shí)現(xiàn)這一根本性目的的效果是可疑的。與太陽線級差制的設(shè)計(jì)一樣，對等獎(jiǎng)金可以鼓勵(lì)會(huì)員努力推薦，問題是這能起到鼓勵(lì)他積極輔導(dǎo)好自己的部門的作用嗎？自己狂開前排所獲得的收益自然要比輔導(dǎo)他們來的更快更多，而即使不輔導(dǎo)下級部門，他們也一樣會(huì)為了自己的利益發(fā)展下去，從這點(diǎn)看來，花精力去輔導(dǎo)不僅白費(fèi)功夫，反而有損自己的利益。
特例：只有對碰或只有對等
在實(shí)際的操作過程中，遇到只有對碰或只有對等的情況出現(xiàn)的幾率非常少，但并不是絕無可能。分析這樣的結(jié)果會(huì)更有助您加深對雙向制度的了解。只有對碰沒有對等的情況發(fā)生在一個(gè)會(huì)員沒有推薦任何人的情況下。您可能會(huì)問：如果是這樣，那上面為什么還要給他落人，即使落人，為什么不落一邊？答案是：這是多單多點(diǎn)入的。雖然這個(gè)點(diǎn)沒有推薦新的會(huì)員，他同樣可以獲得對碰獎(jiǎng)金。只有對等沒有對碰的情況與前者相比更是少之又少，一般只表示一位會(huì)員自己就是線頭，上面沒有人給他另一條腿放人，而他自己為了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的健康和穩(wěn)定，以身作則，只做一條腿，自他以下同樣是一個(gè)人做一條腿，對于除他之外的整個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)公司的會(huì)員來說，這樣的操作方法比起傳統(tǒng)雙向制一個(gè)人要做兩條腿的辦法更快捷更省力，一般來說，由公司直接下來的主線的發(fā)展速度都要比每個(gè)會(huì)員自己的做的那條線快，因此，每個(gè)人只需要做好自己那條線的業(yè)績就成，如果遇到這邊發(fā)展速度超過那邊的情況，可以再考慮做另一邊。這種相當(dāng)具有操作性的復(fù)制方法首先要求那位第一個(gè)這樣做的會(huì)員對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和對雙向制度的理解均具有相當(dāng)高的覺悟和自我犧牲精神。
制度嫁接與重復(fù)消費(fèi)
目前新開盤的大多數(shù)公司所采用的雙向都并非純雙向，而是雙向加太陽線、雙向加矩陣的混合體，新人的業(yè)績由雙向系統(tǒng)計(jì)算，重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績則由其它制度計(jì)算。把后兩種制度拼湊進(jìn)來的目的一方面是怕雙向崩盤后網(wǎng)絡(luò)也隨之崩潰而采取的一種權(quán)宜之計(jì)乃至煙霧，另一方面也為增加公司業(yè)績和直銷商獎(jiǎng)金收入；還有一個(gè)比較新穎但可信的說法是這樣設(shè)計(jì)的另外一個(gè)功能是增加公司的沉淀，補(bǔ)貼前面雙向制部分的撥出，推遲K值啟動(dòng)時(shí)間以及降低K值生效所產(chǎn)生的影響。如此嫁接的效果可能牢固嗎？筆者自始至終懷疑靠這種獎(jiǎng)金計(jì)算方式對K值進(jìn)行緩沖操作的實(shí)際作用。道理相當(dāng)簡單：對于老板來說，不論從哪方面看，到那時(shí)候成立一個(gè)新的公司比起在原先注定要崩盤的制度上捉襟見肘縫縫補(bǔ)補(bǔ)更干脆更輕松也更能為他帶來可觀的Money。
沒有重復(fù)消費(fèi)的雙向制度是否一定會(huì)崩盤？照常識來說是會(huì)的，但只要滿足一些條件則不會(huì)產(chǎn)生這樣的問題，比如足夠低的對碰金額、切割、單位周期封頂（日封頂、周封頂?shù)龋┮约皢?dòng)K值等。但即使這樣，沒有重復(fù)消費(fèi)而能一直做下去的雙向制度依然會(huì)存在市場開拓效率低下和業(yè)績滑落的問題，所以當(dāng)前的雙向制公司采取傳統(tǒng)制度來接盤的確無可厚非，只是我們的后人會(huì)如何評價(jià)這種從政治與歷史的命運(yùn)的夾縫里剖腹而出的畸形制度呢？
直銷法與時(shí)間的終極考量
如果沒有直銷法的干擾，這些新興公司會(huì)主動(dòng)地拋棄雙向制而僅采用后兩種制度來開拓市場嗎？肯定的答案是難以想象的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品多半不是由自己研發(fā)或生產(chǎn)，離開投機(jī)性的獎(jiǎng)勵(lì)制度，就如同脫離了寄主的病毒將失去生存的能力。如果考慮進(jìn)直銷法的因素，純雙向制度或經(jīng)如此嫁接后的四不象雙向制到時(shí)候會(huì)有什么樣的命運(yùn)呢？還未最終定稿的大陸《直銷法》是以馬來西亞與韓國的《直銷法》為藍(lán)本的，參考了韓國直銷法制訂的有店鋪制和撥出比率，而馬來西亞直銷法則明確規(guī)定雙向制為非法。
大陸的雙向制即使能獲通過，以當(dāng)前混亂的比拼制度的局面持續(xù)發(fā)展下去，會(huì)把傳統(tǒng)直銷制度打的落花流水；如果予以禁止和封殺，當(dāng)前數(shù)以千計(jì)的雙向公司又會(huì)轉(zhuǎn)入地下，將來勢必又會(huì)重演如今五級三階為禍華夏、讓人家破人亡的全國性和社會(huì)性的災(zāi)難。
當(dāng)雙向制被設(shè)計(jì)出來，不論絕大多數(shù)版本是多么短命多么具有詐騙性質(zhì)，人類都得與之共存。正如人類永遠(yuǎn)不敢自信而負(fù)責(zé)地宣稱自己已經(jīng)滅絕天花或任何一種病毒，人類也無法禁止雙向制不繼續(xù)存在和變異。
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