ecosway(e科士威)獎金制度剖析

發布: 2009-02-12 10:40:04 作者: admin 來源: hppt://www.ecoswayhjw.com 0

　　1、有效留住消費者

　　任何企業必須留住消費者才能永續經營，不斷成長。e科士威先滿足消費者：提供物有所值的商品,97%的直銷公司是做不到這一點的，無法留住消費者而必定失敗,這是很明確的。e科士威有個很大特色，就是把購物者的資料也留下，能夠留住組織內的消費者，才能有持續的收入保障，我想在坐的每一位都有把握找到50個經營者，但沒有人有把握把這50個經營者都留下來，如果經營的不好，會離開。假設你經營公司里每一個伙伴幫你找5個客戶，是不是有250個客戶，在別的直銷公司，這些客戶不會留下來，因為當經營者一離開，客戶不會自己跑來買東西的。

　　e科士威這個系統把客戶的資料留在電腦里面（每個購物者購物都會留下ID號和個人資料），如果客戶買了一個玫瑰果油，在其它渠道他要花238--480元，在e科士威只需花10美金，折合人民幣80元就可以買到。請問他用的好，他還會到別處購買嗎？所以這250個客戶會留下來。客戶留下來是最重要！

　　e科士威：商品多元化∕價格優惠(物超所值) ∕促銷∕一美元競標∕網絡下單∕全球宅配∕系統保留客戶數據

　　2、e科士威是業主優先

　　一般直銷公司都先考慮公司利益，再來照顧直銷商利益，e科士威怎么看出是業主優先呢？

　　1、ISO 首期銷售特惠（廣告業績）

　　如果您加入成為業主后首十天內，購買或銷售了任何網上商品（或者網下特選的 5eV 商品），e科士威將激增您銷售的電子盈利積分至 80eV。沒有一家公司是業主用5美金的業績，拿80美金來當計算的基準。這種業績叫廣告業績，所有的直銷公司都是把廣告費省下來，撥到獎金之上，你要有業績才有獎金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一樣，只要加入公司就會撥出80美金廣告業績，這個廣告業績就很可觀了。這是種模式，大家可以想象我們這個無限代的制度，只要有人加入公司就送廣告業績80美金，這點是很特別的！

　　2、B.O.S.S (自主商業支援系統)年費 US$30 (再續費是US$15）

　　•您個人的e科士威商場分支

　　•一間24小時運作的網上辦公室

　　•一間商業發展與資源中心

　　•一套多樣化網上營銷系統

　　•一個內部互聯的電郵戶口

　　公司在不斷完善，朝即定的目標前進，以求得最好的服務業主。就是說接下來我們的業主要拓展就是業務的部分，其它的都由公司來處理（包括產品更新、上柜、發送）。年費是30美金，一般的直銷公司，可能年費更多，還有加入的服務費，那么加入的費用公司就賺去了。e科士威從來沒有賺到我們的加入費用，因為他的加入費用都已經撥獎金了，80EV至少要撥出40美金，這里的年費公司為什么要收哪？實際上e科士威經營模式很特別的，他不是經營產品、銷售賺錢，他是服務我們這些業主，讓我們這些業主在這個生意上會賺錢，那你就自然會續約，你一旦續約，你就得付15美金。那么這個15美金公司就完全收取了，公司的目標是全球的500萬業主，讓他們在e科士威得到好處，他們就會續約，公司有了收入，就有更多的獎勵回饋。

　　這個是很多公司做不到的，為什么他們的產品賣的那么貴？因為他們把他們的利潤全部考慮進去了，逃脫不了多層直銷的宿命，產品價位一定很高，e科士威不以銷售商品盈利，而以服務業主，收取年費盈利。

　　3、e科士威贏利計劃人性化

　　實際上贏利計劃很重要。贏利計劃是涉及到利益的分配，每個人都很聰明，都會朝著最佳的方向做，所以贏利計劃會決定作法。每個人朝著這個做法做下去的話，就形成一種習慣。久而久之就產生一種文化，一個制度怎么才算好，一定要讓新人覺得這個生意他會有興趣，他覺得獲利還不錯，對領導人，他需要收入上有保障，夠穩定性。這樣的話他就會樂意付出，新人也會愿意來學習，這是很重要的特色。e科士威贏利計劃很人性化，一般直銷公司把直銷商當成業務員或經銷商，設種種條件及責任額，e科士威的責任額很低，為什么我們的責任額可以定的很低，別的公司不可以，因為別的公司算獎金是有代數的限制。如果一家公司領五代，第六代的獎金你就領不到了。例如：**公司的責任額每一代是3000美金，是很難做的，很多人做不下去，囤了很多的貨，美*家公司是責任額最少的，大概在1000臺幣，相當人民幣240多，所以很難賺到錢，因為你7代之內業績只能那么多。e科士威的責任額定到15EV，每個人都很容易完成，最主要我們不是以代數為獎金計算的標準，既然你推薦了我，不管我到哪里去發展，我所有的組織都是和你有直接關系的，你領獎金是看整組的業績，不是看有多少代數以內的業績，另外，我們還有EV/QU儲備，這些都是很人性化的部分，因為公司把我們當作合作的伙伴，而不是把我們當作業務員，沒有規定每個月一定要做多少業績。怎么判斷我們對公司有沒有產生業績，公司以EV來計算業績，多做的公司可以給你儲備起來，這是很特別的。

　　e科士威：

　　責任額15eV∕QU，

　　eV儲備∕QU儲備

　　eMax∕eApply

　　不以代數計算盈利

　　沒有代數缺點(責任額，卡獎金，深代輔導)

　　盈利與組織業績同步成長

　　4、公平合理

　　直銷是人與人合作的事業，不公平難以合作。什么樣的制度會造成不公平的現象呢，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度寫了很多的百分比的獎金，寫的很好看，可是公司只愿意撥出比如說50%，可是公司寫70%，在領導人還沒有達到那個級別的時候是不是撥不到70%？所以公司那時候撥出的獎金可以是1：1，我們就叫K值為1。當你組織一路成長的時候，公司撥不出來了，所以你每撥出一塊錢的獎金要乘上K值，就剩下0.7，那這樣怎么不公平呢？對遲來的人不公平，早做的人做同樣的業績領比較多的錢，遲做的人領比較少的錢，有什么樣的公司有這種現象呢，基本上改良的雙軌制的公司全有這個問題，只要是雙軌制，如果他沒有設計一個很好的獎金計算方法，來防止他把獎金發暴，為了防止把獎金發暴，他會定出總共撥出PV值的比例（如60%、65%）如果超出這個就用K值，K值很容易讓公司作弊。因為K值是公司公布的，他可以告訴你這個月的K值是0.8，但誰知道是不是真的0.8。就是說你每賺1元錢就剩下8毛錢，還有的公司是用加權平均的方式（例如丞燕、仙尼雷德），以丞燕為例：

　　你的領導獎金公司總共撥出15%，他的百分比不是真正的錢，還要乘上一個加權平均值。很多人看到拔出百分比很高，實際上是根本領不到那么多的。象這樣的現象都造成（早做早賺錢）。e科士威沒有這種問題，1eV算出來就是美金，不會乘上K值、平均值。按照獎勵圖表，可以查做多少業績領多少美金，這個數字已經肯定在那里了。可是e科士威沒有卡位的優勢，卡位對雙軌有很大的優勢，因為你不用做兩條線，只做其中一條就可以，這會有什么現象哪？大家都會認為：比如你占到一個好位置，出現了一條大象腿，你覺得能賺錢也可以做，就做另外一條線，在你開第二條線的時候，你的伙伴怎么想：我的上線就是卡到一個好位置，我做了，他的錢就很好賺，心里就不平衡，當有出現一家新的規模不錯的雙軌制的公司，他就會想要象我的上線那樣卡到一個好位置，他馬上去報個名，每當有公司出現大家都去搶位置，國外有成功的雙軌制的公司例子，國內有規模的還沒有，就是制度不公平，對卡位的人太好，對卡位有太大的誘因。

　　e科士威不會卡獎金：什么叫卡獎金？只要是有代數限制的制度都會卡獎金，例如：***公司，假如你推薦了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我維持責任額就會領到錢，結果下面的人都是你在帶，可是你領不到獎金。e科士威的好處他不以代數來計算，不管他傳多遠，只要有伙伴在做，對你的績效是一樣的，我直接買的業績和我100代的業績是一樣的，那你就在上面很無私的付出。是很人性的部分。

　　e科士威：

　　沒有K值或加權平均值

　　沒有卡位優勢

　　不會卡獎金

　　可以免費上網查詢業績∕組織

　　5、沒有陷阱

　　陷阱必定造成受害者，引發負面影響。很多公司把獎金寫的五花八門，實際上搞來搞去就是那么多的錢，為什么搞那么多的花招哪？他就可以給你們很多的考核，你要達到這個獎金一定要達到一定的條件，這些條件很多人不明白就開始做，等做到那個位置的時候要符合那個考核條件才可以拿獎金。很多公司都是要你囤貨，銷售出去還可以，銷不出去遲早會倒！ e科士威這種維持條件15eV，假如你沒有維持15eV，只是你當月的獎金沒有拿到，組織是保留給你，只要你有續約，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你沒有維持主任兩個月，你的下線就不是你的下線，他就超越你了，這就產生什么現象哪？如果是剛開始做的人，就有一個很倒霉的現象，如果你很快推薦了一個很大的線，你卻沒有完成維持條件，他的業績就不算在你的小組了。所以你必須維持責任額，沒有人愿意自己最大的線脫離自己。怎么辦，就得自己花錢買產品，如果產品賣不掉積壓下來，他遲早要堅持不下去。

　　e科士威：

　　不以炒作方式推廣

　　簡單，沒有五花八門的紅利計劃

　　責任額15eV+eV儲備∕QU儲備

　　沒有晉升條件

　　沒有維持條件

　　不必囤貨(沒有誘因)

　　6、真正全球化

　　不必有分公司設立的地區∕國家，只要能上網、付款、有郵差就可以發展。如果你是剛開始做的人，沒有額外條件限制全球業績合并計算盈利美金結算

　　7、兼顧初階、中階、高階業主

　　初階

　　擔心是否容易推廣?容易找到消費者業主