基于真生活  凝集眾生相  若有雷同處  勿對號入座

2004 - 2006，直銷人生活寫實小說連載——陽光風雨中的C元素

    木炭和鉆石，原本是同樣的化學元素C。在不同的環境下，它們開始了不同的演變歷程。也許，是它們選擇了不同的方向和道路……經過高溫的煅燒，產生了木炭；經過高溫煅燒，并且經過高壓考驗，產生了鉆石�！�—題記 
 
      《經貿世界》雜志連載要目預告

      第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

                第一節    地震：該死的條例

                第二節   “黃埔軍�！钡娜兆�

                第三節    賺錢才是硬道理

                第四節    亞熱帶與北溫帶

                第五節    削價：呼嘯的泥石流 

      第二章：誰也不是救世主，不是爆發就是滅亡

                第六節    商機走在法律前面

                第七節    老鷹抓小雞的游戲

                第八節    學術之美讓人一頭霧水 

      第三章：陽光下的罪惡與風雨中的玫瑰                

               第九節    生死時速：莊家、贏家與輸家

               第十節    迷惘時節：向左走與向右走

               第十一節  梟雄之死：機關算盡太聰明

               第十二節  主流消費者是第一生產力 

   第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

第一節    地震：該死的條例

    平地一聲驚雷。誰開了誰的玩笑，誰動了誰的奶酪……兩大“條例”引發多米諾骨牌效應

    2005年，直銷元年。9月初的一天。中國西南，成都，一個來了就不想走的城市。本是剛剛退熱的季節，但一場毛毛秋雨，讓這個城市卻有了好些涼意。天陰沉沉的，大有黑云壓城城欲摧的感覺。 

     春熙路側的一幢商住樓，路燈映照著淅瀝的街面。程武華站在自家的窗前望著夜空，郁悶不已。今天上午在“直銷驛站”茶坊，幾個直銷新公司在成都的頭頭開碰頭會。午后出門展業似乎是直銷人的慣例，今天大家卻破天荒的來這么早，十點多鐘就湊在一起，真是難得，不知是誰先發起“動員令”的。桌子上攤著幾份載有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺新聞的報紙。大家炸了鍋似的，七嘴八舌，議論紛紛，有的情緒激憤。眾人的發言時表情，到晚上此時，程武華仍歷歷在目。     

     “不知又是哪些保守派老頭跳出來主宰了這個結果？！”這個1997年的“爽安康英雄”，如今是美國岸旗公司在這一片的風云人物、程武華曾經的上線。傳說這一年多已經進項600多萬元，人稱黑桃K。 

     “簡直跟WTO開了一個荒唐的玩笑！”接話的是橫峰公司俗稱“人精”、與程武華曾同一老東家『宮利』公司的喬葒。 

     “世界直銷聯盟的所有頭兒都會大跌眼鏡哦！我敢說，很多摩舉擦掌的海外公司老總絕對大失所望，扔了幾千萬到中國來的公司今晚更要徹夜難眠啦！”愛克星公司一員大將、與程武華同時應邀參加『宮利』國內免費旅游的葉民調侃道。 

     “都是雅芳這個丫頭片子惹的禍，自己過不好，也不讓別人好過。搖尾賣乖，與全民為敵。結果怎么樣？獲準單層次直銷，隊伍不是照樣拉不起來噻！”發言人粱麗與程武華也是同師同道、現在也是同宗同門。 

     “商務部長也夠狡猾的啦！這樣的直銷立法，不僅糊弄了美國佬，也讓自己腳下徹底干凈咯�！� 

     “不準搞團隊了，這直銷還有什么干頭！”說話者似乎面臨滅頂之災似的：“制定條例這幫人完全就不懂直銷的嘛！？” 

     “不懂？別人到美國、韓國、日本、俄羅斯、馬來西亞旅游考察那么多次，再怎么比你我了解得全面吧？”程武華插了一句。  

     下午2點到工作室時，老伙伴們都來了，好幾個人手里都捏著今天的報紙。今天似乎都沒約新人，好象都來向她征詢什么答案。起網兩個月了，這陣子正是形勢最好的時候，上周折子上來了一萬多元的收入。 

    “趙姐，你昨天那位朋友不是要報5單嗎？”

    “沒團隊計酬，就失去了核心競爭力，誰還有興趣來��？”

    “她不是昨晚找她親戚借錢去了嗎？當時你沒一起去？她手里現成的3單的錢收了吧？”

    “昨天我看她那么興奮，堅決要報5單，但身份證沒在身上，干脆就叫她今天來一起報。誰知……”

    “你不懂夜長夢多的道理��！給她打電話了嗎？”

    “她上午九點來電說到親戚家吃午飯，拿了錢就過來。午后去電好幾次，怎么就沒人接呢！是不是已經看到報紙了？”

    “不要當判官。用我的手機試試！”

    “剛才趙姐用我的小靈通都打過兩次�！壁w姐的旁線小田見趙姐臉上掛不住了，便接過話題。

    “那我自己來！”程武華嘟嘟嘟地摁這手機鍵盤，心里暗自著急，因為趙姐這個區要是單邊，本周自己的收入會縮水一大截。

    趙姐朋友的手機通了，但響了二十多聲，仍沒人應答。其實，程武華其實心里明白，趙姐的這位朋友是沒什么頭腦的，從“完美”出來已經跟著別人跳了六七家公司，是成都雙軌圈子里是出了名的“女單冠軍”，人脈已經喪失殆盡。這樣的資源，最多使用一次，能擠多出點油就擠點兒。昨天和趙姐共同承諾會往她下放人，她才激動得要報5單的。

    趙姐眼巴巴的看著程武華，希望領導人能化腐朽為神奇，但看她撥了兩次都無結果，便欲言又止。

    “其實沒關系，說不準是忘了帶手機出門了呢！”程武華安慰趙姐。

    “我昨天報單的小伙子一會兒要來。如果提到今天的報紙，我怎么回答好點呢？”小田在程武華對面坐下來問。

    “來，來，大家坐下來討論一下�！背涛淙A看看小田征詢的眼神的其他幾人滿腹狐疑的樣子，挺直腰板作了一個深呼吸：“我想政府推出這兩個條例是暫時性的，直接針對的是異地邀約那種非法傳銷。我們是全國健康委員會指導的，背靠大樹好乘涼，既是民族企業又是軍工企業，政府總會保護的。要不準團隊計酬，那安利、完美、玫琳凱這些轉型做大的企業同甘愿就范嗎？再說全國幾千家新公司，法不責眾嘛！” 

    此時，有手機嘀嘀響了兩聲，趙姐拿起看了看轉給程武華。

    是趙姐朋友發來的短信：“我親戚看了今天的報紙，不借給我錢，還責罵我不長記性，到處加入都是竹籃子打水。我想我還是不報了，先把以前那些公司的產品吃完，看看形勢再說。”程武華看完不語，轉頭聽其他人的發言。

    趙姐心中火燒火燎的，后悔沒聽老公的話，覺得上次跟著程武華在“岸旗”報單三個月凈賺了近兩萬元，相信她的眼光，便將就賺的一次性買了9單，但三周下來總共才收回3000多元。如果這是個不誠信的企業，肯定“大難來時各自飛”，是顧不了經銷商那么多的。

    就在大家議論紛紛的時候，小田昨天推薦的小伙子闖了進來，拉著小田的手到室外去，接著小田又把程武華叫了出去。

    大家一邊喝茶一邊聊，誰也弄不出一個結果。正困頓間，聽到門外小伙子嚷嚷起來：“《直銷管理條例》規定了30天猶豫期，我為什么不能退貨？”

    “報都報給公司了，錢也匯了。產品發過來，你不要誰承擔啊？”小田的聲音。

    “那就是說你們公司不是正規直銷公司咯？我報單的錢本來是答應女朋友給她買白金手鏈的。昨晚她追問我，我說買全康產品了，她就大有意見。今天中午，她看了報紙懷疑我搞傳銷，逼著我來退錢�！�

    程武華見場面無法控制，為避免事態進一步擴大，就壓低聲音對小伙子說：“退，可以。但只能退70%，因為要扣匯款手續費和網絡辦公費。網絡辦公費是你加入就繳了一年的�！笔聦嵣�，小伙子的單根本還沒報走，之所以這樣，是覺得砍點錢下來才對得起自己浪費的口水。

    小伙子捏著程武華退給的600多元悻悻的走了。小田看著他的背影，想著自己還沒收回的本錢，不知該說什么。

    程武華領著小田走進工作室，提高聲音向大家宣布：“我今晚請大家吃火鍋，算是犒勞各位骨干。到玉林串串香怎么樣？”

    其實是怕小田說起退單的事引起連鎖反應，所以出點血穩定軍心。在聚餐時，大家除了碰杯時說些“精誠團結”的場面話，大多時候是邊吃邊默默想自己的心事。這些，程武華看在了眼里。

 

    蒼茫的夜色帶給程武華幾分惶恐，下一步該怎么走，雖然當著下屬伙伴要說積極的話，但自己心里其實也沒底。自從去年春節后，因為購貨配額分配問題在第一家直銷『宮利』公司與團隊領導人吵翻，走出原來圈子，解放的快感、自我決斷的自由和時不時的困惑就交替著影響自己。

     ——原載《經貿世界》第五期，標題為《條例引發的多米諾骨牌效應》

 

               下期預告：   第二節    “黃埔軍�！钡娜兆�

    如果你愛她，讓她到直銷中來，讓她感受自由自在的快樂和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。 
 

作者簡介：俞笑剛，本名喻華應，1971年清明生。報社記者編輯四年，書刊連鎖批發五年。自2001年加入安利起，一直浸泡在直銷領域，執著實踐并理性研究著，奉行 “鬧中掙錢，靜處養心” “君子愛財，取之有道”。