銀基合作力拓基金電子直銷新戰場

發布: 2006-06-02 00:00:00 作者: 來源: 0

2006年6月20日，華安-浦發“銀基通”業務全國正式開通，標志著華安基金與浦發銀行戰略性的合作出現實質性進展，強強聯合對我國商業銀行業務創新、差異化特色經營和基金公司電子直銷業務的發展、網上投資基金的普及起到極大的推動作用，標志著銀行與基金兩個領域之間的合作邁向一個全新的階段，正可謂“新模式、新概念、新天地、新營銷”，“最佳基金電子商務”大獎得主華安基金攜手浦發銀行共同拓展基金電子直銷新戰場。

　　“銀基通”新模式：永不落幕的基金電子交易平臺　　

　　網絡、電話、手機等電子平臺為基金業的營銷帶來了新的發展突破口，華安“銀基通”是利用華安基金公司的電子交易平臺和基金注冊系統，結合銀行借記卡的結算功能，為投資者提供的一種全天候，不受時間、地點限制的基金買賣方式。其業務核心是基金賬戶開立及基金交易的資金清算，投資者的基金交易申請在基金公司交易平臺上完成。

　　華安基金有關人士表示：“為了支持華安基金電子商務的進一步發展，華安基金確立了‘358規劃’，即現有的技術架構可以適應未來3年、5年甚至8年的發展。這個規劃可以保證在市場急劇增大的情況下，不讓硬件設施妨礙其電子商務業務的開展，可以應付未來10倍、20倍的客戶增長。”華安基金的設備目前已經可以真正做到7×24小時開戶、交易、查詢及賬戶資料修改不間斷。電子商務在華安，是一個永不落幕的基金交易大平臺。

　　“銀基通”新概念：到帳快、花錢少、隨您換用、玩轉基金　　

　　華安電子商務將策略重點放在20-40歲的中青年人身上，因為這些人是國內網絡用戶的主力軍，也是10年后投資的主力，他們較容易接受網上交易買基金的方式。同時華安還推出“預約交易”功能，即投資者可以預約在某一指數點位、某一日期申購或贖回，還可以預約在將來做定期定額申購或定期贖回。“基金轉換”交易也是華安網上客戶非常喜歡的功能之一。

　　作為國內首屈一指的大型基金管理公司，華安的產品線比較完整，從股票基金、指數基金、配置基金到貨幣基金，基本上可滿足投資者的選擇。利用基金轉換功能，客戶可以很方便地轉換基金。在股市行情好的時候轉為指數基金，不好的時候轉為貨幣基金。基金買賣非常靈活，而且轉換費用也很低廉，目前通過網上電話直銷申購基金的申購費率打4折。其中“基金轉換”和“贖回貨幣基金T+1工作日中午到賬”屬于華安自主技術，這也是華安電子直銷創新概念中的兩大亮點。

　　電子商務在華安永遠不是一個高科技的標簽，而是實實在在給予普通客戶便利、優惠、體貼的好工具。正如一位網友在SOHU論壇上留言所說“華安不愧為電子商務大獎得主，其網站登陸、網上交易都非常快捷方便，網上信息更新及時，網上交易內容清晰齊全。”

　　“銀基通”新天地：百變玄機打造龐大基金直銷體系　　

　　2003年4月7日?華安基金管理有限公司與中國民生銀行上海分行合作率先推出了“銀基通”業務，創立了中國第一個基金電子直銷渠道。經過三年的努力，渠道基金存量已突破10億元，增長超過600%，渠道客戶增長超過400%，是我國銷售量最大的基金電子直銷渠道，一個傳奇式的營銷案例讓基金業的對手感到毛骨悚然、連稱佩服。要知道10億基金存量意味著華安僅電子直銷渠道的規模已超過了國內近1/4基金管理公司全部的基金管理規模。從2004年起公司已與民生、興業、浦發等多家股份制銀行展開了廣泛接觸，力圖將“銀基通”業務擴展至更廣闊的業務平臺。

　　有道是：兵貴神速，出奇制勝。2005年底華安基金與浦發銀行正式簽署“銀基通”戰略合作協議，標志著銀行與基金兩個領域之間的合作邁向一個全新的歷史性階段。作為國內第一家在A股市場上市的股份制銀行，浦發銀行是金融業中備受關注和尊敬的銀行，截止2005年底，浦東發展銀行在上海、北京、廣周、杭州、南京、大連等地設立了26家直屬分支行、擁有遍布全國38個城市的近350家營業網點。

　　可以說，華安電子直銷從孤家寡人式的沿街叫賣，3年之間打造完成了400家銀行網點組成的華安電子直銷銷售體系，玄機百變，無中生有。一個龐大的基金電子銷售平臺，將華安基金電子商務引領進入了E時代基金交易的快行道，一場基金業的“生死時速”，一場劃時代的革命，為華安乃至整個中國基金業開辟了一片壯美的新天地。

　　“銀基通”新營銷：“聰明懶人，輕松理財”城市大運動　　

　　電子商務本身要營銷。華安基金電子商務的成功是業務模式的成功，更是營銷模式的成功。華安基金2003年4月開通網上交易，一直到2004年初，更多地只是將其視作交易平臺，網上交易的基金存量很低，只有1個億。

　　在華安基金副總經理李炳旺的推動下，華安基金調整電子商務發展戰略，開始從營銷的角度來看待電子商務，通過發布地鐵廣告、與媒體互動、發放傳單、參加展會等手段，把基金電子商務的理念和華安基金的品牌結合在一起，擴大華安基金電子商務的影響力。華安-浦發“銀基通”既是基金銷售業務模式的創新，更是金融服務模式的創新、合作營銷模式的創新。