第一章 第二節  "黃埔軍校"的日子

    如果你愛她，讓她到直銷中來，讓她感受自由自在的快樂和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。  

    想當初，自己付出那么多！經濟上傾盡所有積蓄，精力上全力以赴，顧不了孩子和家。為多一些時間，辭了職企圖兼顧一下家務，但由于觀念上的沖突，最后丈夫還是帶著孩子離開了自己。這一切，都咬咬牙挺過來了。在『宮利』這所被尊稱為“黃埔軍校”的直銷搖籃里，程武華痛并快樂著：每周一次的例會成為遭受拒絕和打擊的療傷院，隔三插五的團隊聚會使大伙在一起象一家人，相互加油、鼓勵，小組活動更是自己展示自我的舞臺。那些鉆石級的高階領導人，如同指引自己人生方向和目標的明燈，照耀著自己不斷成長，不斷努力，不斷向前，并在2004年春節前成為DD——鉆石的第一個臺階。作為一個要強而孤獨的女人，她真不知道離開這個環境，自己會有多么潦倒——暗淡無光的生活絕對會象風蝕一樣摧垮她。

    2002年公司停辦加入，雖然離開的很多人，但真正有銷售能力的人留了下來，大家專心服務顧客，從中慢慢培育了大量的準經營者，有的用顧客的身份先做著，獎金從上手領導人工資里分。就象水庫一樣，壩里的水越蓄越高。2003年10月一開放推薦，大家都爭著上聘，公司產銷一時脫節，產品就相繼出現斷貨的現象。

    市場的搶購效應也突出顯現，有資金的直銷商明顯占了優勢，沒錢的也挖空心思找資金，大家都積極打貨沖業績。這些洶涌的表象下似乎潛伏著不安全的暗流，但程武華來不及去把它想透，一心想在團隊中多培養出幾個銀章，爭取掙夠旅游積分，參加澳大利亞的海外旅游。一路沖沖沖，到三月份，供貨更是異常緊張，公司實行了按級別的配額制。當時，程武華把部門里的有配額的經銷商召集起來協調配額，大家達成共識：重點扶持那些從意愿強烈、有行動力的新人。誰知大團隊領導跳過“鉆石”直接沖“行鉆”，為了使兩個前排新部門有業績，直接打電話給程武華下的骨干要走了近6萬元配額。程武華的下級部門新伙伴因為無貨可買，達不到經銷商資格，遲遲拿不到推薦權，一些有潛力的人流失掉了，一些人跑到有本事搞到配額的其它團隊去了。

    領導人的武斷與自私，使程武華內心切膚的疼痛。跟隨多年，從來都覺得這是個團結互助的團隊，現在的感覺卻天壤之別。她把自己關在屋子里，關掉手機，不梳不洗，三天三夜沒出門。想想自己如此忘我，無非都是為了實現有錢有閑的夢想。拼搏三年多總體算來，除了練就一副好口才和學會了扮靚、待人接物外，經濟方面并沒什么積累。自己尚且如此，底下的人又怎么樣呢？P市的關欣和另一個銀章跟隨自己兩年了，又勤懇又忠誠又付出，但經濟上可以說捉襟見肋，好幾個放棄人的人都是熬得油盡燈枯才離開的。每到心意闌珊的時候，都是《從頭再來》這首歌讓自己重新燃起希望。畢竟直銷團隊就象公共汽車，有人上車有人下車，只要車廂里保持足夠的人氣就是一個有活力的團隊。可而今的局面，不是重新找到愿意做的人就能使團隊上業績的——巧婦難為無米之炊啊！

    程武華在床上輾轉反側，似睡非睡。冥冥中耳畔隱約飄來《北京人在紐約》里的一段話，不知咋的，聽起來居然變成了：“如果你愛她，讓她到直銷中來，讓她感受自由自在的快樂和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。”循著這樣的思路，這三年接觸到的人一個個象電影人物一樣，走馬燈一般在腦海中翻閱著……

    吃完家里存的所有可以進口的東西，程武華不得不簡單梳洗了一下，出門去采購點口糧。幾天不出門，走在夕陽的余暉里，不禁有恍若隔世的感覺。就在哪天，對應該是2004年3月19日，她遇到了多年不見的同學。直銷之路因此出現了轉折。 
  

  ___以上轉載自<經貿世界>直銷版2006第6期  作者QQ:353334218,手機:13981814181 
 

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