吳培倫:牌照的背后
發(fā)布: 2006-07-31 00:00:00 作者: 吳培倫 來源: 0
珍奧、蟻力神、如新、寶健四家企業(yè)在第二批獲得了直銷牌照,引起了業(yè)界的廣泛關注,一時間,對于這四家企業(yè)的獲牌說法很多,有很多人甚至在尋找這些企業(yè)獲牌的背后的故事。但不管怎么說,這四家企業(yè)的獲牌照,標志著中國式直銷的正式開始。如果我們要尋找牌照背后的東西,筆者以為以下幾個方面是值得未獲得牌照的企業(yè)借鑒的。
實力的體現
第二批牌照沒有出來以前,我們聽到的是很多企業(yè)都在信誓旦旦地對經銷商說,一定會在第二批獲得直銷牌照,以此來穩(wěn)定經銷商隊伍。這之中確有實力型企業(yè),他們確實向商務部遞交了申請,交納了保證金,也在商務部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)發(fā)表了聲明,也許是因為某一個方面的問題,暫時還沒有獲得牌照。但也有一批中小企業(yè),或許他們的老板自己心里也很清楚無法獲得直銷牌照,只是為了達到暫時穩(wěn)定經銷商隊伍,保證現有業(yè)績而編造的諾言。也許他們還在告訴經銷商們說:"因為第二批數量少,要等到第三批。"第三批出來后他們也許會說等到下一批,總有理由來糊弄無知的那部分經銷商。
由這四家獲得牌照的企業(yè),我們不難看出其實力。珍奧創(chuàng)立于1996年,2003年正式組建集團,下轄大連珍奧藥業(yè)、福建珍奧核酸(原料提取基地)、上海珍奧企瑪生物科技、大連珍奧進出口及大連雙迪生物科技五家子公司。總占地面積千余畝,是中國最大的核酸產業(yè)化基地,國家火炬計劃重點高新技術企業(yè),遼寧省和大連市重點扶持的高新技術企業(yè)。珍奧集團在全國共設立35個省級營銷管理機構,245家地市級營銷機構,2000多家專賣店,吸納就業(yè)人員5萬多人。2003年,在國家統(tǒng)計局公布的全國工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)中位列第四;名列遼寧省民企納稅大戶第八位,遼寧省醫(yī)藥行業(yè)銷售第二位,連續(xù)四年為大連納稅50強;蟬聯四屆"全國十佳保健品"和"十佳保健企業(yè)"榮譽。2004年被評為中國保健名牌;2005年珍奧產品獲"中國名牌出口商品"稱號,是迄今為止國內保健品行業(yè)第一個獲得此項榮譽的企業(yè);2006年1月,獲中國馳名商標。珍奧集團建有國際標準GMP廠房、珍奧科技館、珍奧展覽館、珍奧研究所、珍奧培訓中心,并先后通過了ISO9001國際質量管理體系認證、藥品GMP認證、保健食品GMP認證、HACCP食品安全預防控制體系認證及ISO14001環(huán)境標準認證。在國際上業(yè)已獲得美國FDA企業(yè)注冊和產品通關檢驗以及日本厚生省健康產品準入認證。這一切為產品品質和服務提供了保證。
遼寧省蟻力神天璽集團現已發(fā)展成為融中華民族傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現代生物技術為一體,集研制、生產、銷售一條龍;科技、農業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、地產業(yè)多元化的現代鏈條式新型企業(yè)集團。集團下設沈陽市鼎鑫科技實業(yè)有限公司、遼寧煦焱蟻力神螞蟻養(yǎng)殖有限公司、遼寧帝豪蟻力神銷售有限公司、百田進出口貿易有限公司、遼寧瀚文廣告有限公司5個子公司和中外合資長港蟻寶酒業(yè)有限公司、遼寧鑄峰房地產開發(fā)有限公司2個獨立公司,為集團提供全程服務。幾百家銷售蟻力神系列保健食品的專業(yè)銷售分公司,為蟻力神天璽集團宏偉藍圖打下堅實的基礎。集團在集團行政、集團財務、審計、人才資源儲備、采供、倉儲、外聯、膠囊生產8大管理中心相互協(xié)調、相互配合下,穩(wěn)步前進。由國家院士等著名醫(yī)療保健專家組成的生命科學、生物工程、營養(yǎng)學、中醫(yī)藥學的國家級專家智囊團,為企業(yè)集團的發(fā)展推波助瀾。質量和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒命脈,集團以科技創(chuàng)新和產品創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的根本;以體制創(chuàng)新和機制、管理創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的保證。
如新和寶健兩家外資企業(yè)的實力是業(yè)界都很熟悉的了,在此便不進行詳細列舉。總之,這一次牌照的發(fā)放,彰顯的是企業(yè)實力,當然,同時進顯示出企業(yè)對申請牌照的重視程度和公關的力度。
穩(wěn)健的肯定
從第二批牌照的四家企業(yè),我們不難看出政府對穩(wěn)健發(fā)展的肯定。寶健,是這批企業(yè)中直銷經歷最長的企業(yè),成立于1995年,秉承"誠信經營、穩(wěn)定發(fā)展"之精神,經過十年的勵精圖治現已擁有自由品牌、產品配方兩大系列近百種產品。以"自主生命"為理念,以建立完整健康產業(yè)為目標,寶健在中國長遠運營并不斷增加投資,贏得社會各界及政府部門的尊重和認可,多次被授予"突出貢獻企業(yè)"、"守信企業(yè)"、"中國保健食品行業(yè)百強企業(yè)"、"用戶滿意企業(yè)"、"3、15信譽產品"、"中國保健品行業(yè)十大影響力品牌"、"中國保健品行業(yè)十大公信力品牌"等榮譽。其總經理李道10年來一直擔任這一職務,他一直以穩(wěn)健著稱,并以自己的穩(wěn)健帶領著企業(yè)發(fā)展。
對于如新,有人說它這次獲得牌照是因為世界直銷協(xié)會,因為其老板現在正擔任著世界直銷協(xié)會主席。其實,如新雖然進入中國時間不長,但我們可以看出其發(fā)展的軌跡,它沒有康寶萊的高調,一直是在穩(wěn)健中發(fā)展。總裁邱錦云也是一個低調的人,他曾經也明確地對我說:"企業(yè)的發(fā)展必須是穩(wěn)健的,如新不要求有飛速的發(fā)展,要持續(xù)發(fā)展,只有持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才能長遠。"
珍奧和蟻力神在國內的成長歷程就是一個穩(wěn)健發(fā)展的歷程,特別是在我國保健品行業(yè)本來就比較浮躁的時期,這兩家企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展并且不斷壯大,就是一個很好的證明。
逐步的放開
從獲得牌照的四家企業(yè)來看,只有珍奧被批準的區(qū)域有遼寧、安徽、山東、陜西四個省及寧波市,其余三家都只獲準了一個地區(qū)。由此,我們不難看出,這是國家采取的一個逐步放開的政策,讓獲準進行直銷經營的企業(yè)先在被批準的區(qū)域開展直銷業(yè)務,然后再進行報批。這也體現了國家從嚴管理的態(tài)度。
對于直銷而言,進行這樣的區(qū)域限制也許不是好事,甚至有人認為這是根本行不通的,這同樣會給工商部門的管理帶來難度,因為直銷的銷售網絡發(fā)展不可能只在一個區(qū)域內向縱深進行,很大程度上是向區(qū)域外橫向發(fā)展。國家進行這樣的規(guī)定,我們也許可以理解為是讓企業(yè)先在獲準區(qū)域內進行直銷試點,同時也可以考量企業(yè)的直銷經營是否符合政策要求,便于監(jiān)管。但這也不說明今后也不能在其他地區(qū)開展直銷業(yè)務,只在要在其他地區(qū)開發(fā)直銷業(yè)務,還必須經過國家商務部的批準。
也許,在這牌照的背后,還有更多的值得我們那些正準備獲得直銷牌照的企業(yè)思考,但有一點是肯定的,那就是隨著直銷牌照的進一步發(fā)放,中國直銷的規(guī)范化運營時代已經到來,中國直銷從此將會走上規(guī)范的發(fā)展道路。