繼今年2月中國商務部發(fā)出第一張直銷牌照后，7月下旬，又向包括寶健、如新、蟻力神、珍奧在內(nèi)的4家申牌公司發(fā)出第二批直銷牌照。昨日，如新率先打破沉默。該公司中國區(qū)總裁邱錦云明確告訴記者，如新會按照國家有關規(guī)定以單層次計酬方式開展直銷業(yè)務。

　　如新全球總裁賀楚門總結(jié)申牌成功三大心得時認為，能夠在眾多外資公司中較早拿牌，主要得益于公司在過去幾年中在華大力投資采取保守經(jīng)營措施，以及自覺遵守各項法律法規(guī)。

　　業(yè)內(nèi)評價，新出爐直銷企業(yè)的申牌經(jīng)驗對于仍未獲得牌照的企業(yè)非常關鍵，如新這個時候能夠主動與業(yè)界分享這一經(jīng)歷，有助于相關企業(yè)更好理解直銷法規(guī)。而新生代的崛起將使直銷業(yè)重新洗牌，這對像安利這樣的“老將”無疑是個壞消息。

　　如新執(zhí)行單層次直銷

　　“單層次！”邱錦云表態(tài)，如新未來在華執(zhí)行的就是這種中國政府允許的直銷模式。這無疑是一個清晰的提示。政府批出的每一家直銷企業(yè)是否仍按照單層次模式開展直銷，一直是外界用以判斷中國政府態(tài)度的信號。至于另外3家企業(yè)，到目前尚未公開具體方案。不過，從他們之前的運營模式看，無論是珍奧的會議營銷，還是寶健的零售店鋪，均更接近于單層次直銷。

　　從目前來看，雅芳的店鋪采用特許加盟形式，如新采用開設專營店，寶健卻又與雅芳一樣采用特許經(jīng)營。分析認為，店鋪或服務網(wǎng)點具體采用什么形式申報倒沒有特別限制。

　　眾所周知，“專賣店+全職員工”是如新2003年在華開展業(yè)務以來采用的銷售模式。這種謹慎的模式支持如新拿到直銷牌照后即將“退休”。在該公司將來被允許開展直銷業(yè)務的區(qū)域內(nèi)，取而代之的將是“專賣店+兼職直銷員”。

　　類似這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，雅芳就一直受到業(yè)界質(zhì)疑。對此，邱錦云分析，雅芳面臨7000家加盟店的壓力，而如新幸運的是，目前所有專賣店是直營店，所有銷售人員都是其全職員工，不需要“改制”。

　　如新方面還透露，計劃年底前在已被允許的區(qū)域內(nèi)招聘3000到50 00名兼職直銷員，并希望他們能夠在明年一季度正式開展業(yè)務。據(jù)了解，目前如新已擁有6000多名全職銷售人員。也就是說，到今年底，該公司在華銷售人員將過萬。

　　直銷行業(yè)格局震蕩

　　記者注意到，1998年被中國政府特許以“店鋪+推銷員”模式在華經(jīng)營的外資“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”，目前僅雅芳一家獲得直銷牌照，安利、枚琳凱等老大并不在列。與此同時，新一代力量非常強勢。如新昨日直言，20 05年中國直銷法規(guī)出臺，意味著在中國冰封了快10年的市場將重新洗牌。如新、寶健在前，后面緊緊盯著直銷這塊肥肉的外資還有康寶萊等等。

　　另外，商務部第二批直銷牌照中出現(xiàn)了珍奧、蟻力神兩家內(nèi)資的身影，標志著外資壟斷中國直銷業(yè)的時代結(jié)束，中國直銷市場將逐步形成內(nèi)外一致、公平競爭、規(guī)范經(jīng)營的新格局。

　　新生代的崛起將在直銷業(yè)迅速展開一場人才爭奪戰(zhàn)。這種人才的重新配置可能使整個行業(yè)格局重新布局，至少將新老企業(yè)的距離拉近。

　　事實上，近期相關企業(yè)間從職業(yè)經(jīng)理人到骨干銷售團隊屢屢跳槽的消息不絕于耳。

　　也有人認為，新生代即使日趨活躍，但短時間內(nèi)還是難撼安利在華銷售額300億的頭把交椅。從目前公開的數(shù)字看，雅芳為20億，如新為10億，仙妮蕾德自稱20億 。