中國《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》出臺(tái)后，有一個(gè)值得關(guān)注的反差現(xiàn)象，這就是一部分中小直銷企業(yè)退出直銷領(lǐng)域，一部分直銷商和直銷員也離開了直銷行業(yè)，而一部分大型傳統(tǒng)企業(yè)卻正在做轉(zhuǎn)型的工作，準(zhǔn)備大舉挺進(jìn)直銷市場。這給我們提出了一個(gè)發(fā)人深思的問題：法制下的中國直銷到底還有多大魅力？
　　在法制下的中國直銷的魅力依然存在，而且其魅力比傳統(tǒng)營銷要大得多。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行探討，旨在和直銷界的朋友一起分享中國直銷的魅力，以進(jìn)一步推進(jìn)中國直銷業(yè)的健康發(fā)展。
    中國直銷法規(guī)出臺(tái)前直銷魅力到底有多少
　　從雅芳進(jìn)入中國到中國直銷法規(guī)出臺(tái)前，中國的直銷走過了15年的歷程。
　　15年來，中國有數(shù)千萬計(jì)的人走進(jìn)了直銷，這是因?yàn)橹变N有著巨大的魅力。有人說，直銷的巨大魅力來自有高額的獎(jiǎng)金分配制度，我認(rèn)為這種說法不完全正確。那么，中國直銷法規(guī)出臺(tái)前的直銷到底有多大的魅力？在理論上可概括如下：
    直銷的魅力之一：雙贏體制的貫徹
　　當(dāng)今的市場已成為了買方市場。一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點(diǎn)：研發(fā)和市場。市場離開研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，研發(fā)離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個(gè)因素就是如何激勵(lì)銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認(rèn)同感。雙贏體制就是所有解決方案的一個(gè)共同基礎(chǔ)。
　　所謂雙贏體制就是將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠(yuǎn)。在銷售領(lǐng)域，公司當(dāng)然是希望能擴(kuò)大市場，提升公司的品牌價(jià)值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標(biāo)，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績聯(lián)系起來。但是在實(shí)際操作中往往出現(xiàn)一些制度上和執(zhí)行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區(qū)別就在于對(duì)這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應(yīng)該是對(duì)雙贏體制貫徹的較好的一種。
　　下面我們就在直銷體制下，對(duì)實(shí)際操作中的各種問題的分析來認(rèn)識(shí)直銷的魅力：
　　1、沒有員工之間的惡性競爭
　　碰到的第一個(gè)問題是：員工之間的惡性競爭。在傳統(tǒng)分銷方式下，銷售處長、銷售經(jīng)理、銷售部長名額有限，即使很多人都能做到很好，也仍然只有少數(shù)幾個(gè)人能坐上這些位置。而直銷方式卻說“我行，我能”，當(dāng)直銷市場足夠大時(shí)，從最底端到最高端就有很多位置，為所有只要達(dá)到公司考核指標(biāo)的員工準(zhǔn)備著。
　　2、沒有搶地段的情況出現(xiàn)
　　碰到的第二個(gè)問題是：搶地段。傳統(tǒng)的銷售方式為了遏制員工之間的惡性競爭，會(huì)從地理位置上劃分出一個(gè)個(gè)銷售區(qū)域，分別由不同的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并以該片區(qū)的銷售額或者市場占有率作為對(duì)該銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。但是由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，非法搶地段可謂屢禁不止。但是這種情況在直銷企業(yè)不可能發(fā)生，因?yàn)橹变N企業(yè)取消了地域限制。直銷企業(yè)認(rèn)為地域限制在制約惡性競爭的同時(shí)，也打擊了員工的積極性和能動(dòng)性。對(duì)于直銷企業(yè)來說，所售產(chǎn)品一般為在當(dāng)?shù)厥袌鲋�名度不是很高的一般消費(fèi)品。不斷開拓新市場，以所有可能的方式進(jìn)行市場滲透，充分發(fā)揮員工的能動(dòng)性，才是重中之重。直銷企業(yè)每一位員工都有權(quán)利在任何允許公司經(jīng)營的地區(qū)進(jìn)行銷售或者發(fā)掘有潛力的銷售人才，來擴(kuò)大自己的銷售力量。 　　
　　3、不會(huì)出現(xiàn)新老員工之間的緊張情況
　　第三個(gè)問題是：新老員工之間的溝通。由于在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，晉升機(jī)會(huì)有限，同行是冤家。一般來說，即使再好的師徒，師父最后也要留一手，以防徒弟學(xué)成后反目。結(jié)果，員工之間總是劍拔弩張，氣氛緊張。在直銷企業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一位老員工不僅都非常真誠地歡迎新員工加入自己的團(tuán)隊(duì)，而且十分熱情地把自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、心得，毫無保留地教給新來的員工。這種喜人的結(jié)果來源于一個(gè)制度創(chuàng)新：團(tuán)隊(duì)考核。在直銷企業(yè)中有無數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)里面又有小團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核不僅要看個(gè)人銷售業(yè)績，更重要的還要看他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，看他的部下是否被晉升。在直銷企業(yè)，每一名員工都有權(quán)利推薦新員工加入，而且這位新員工一旦被錄用，即成為這位推薦人領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)中的一員，同時(shí)也隸屬于推薦人所屬的大團(tuán)隊(duì)中的一員，他的業(yè)績和晉升也將和他直接隸屬和間接隸屬的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的考核直接掛鉤。這種設(shè)計(jì)可謂把“雙贏體制”發(fā)揮到了極至，也終結(jié)了一個(gè)師徒競爭的時(shí)代，掃除了師徒之間由于名利分歧造成的感情溝通障礙。同時(shí)，由于師徒同心，公司省去了大筆激勵(lì)費(fèi)用和協(xié)調(diào)費(fèi)用，真可謂一舉數(shù)得。 　　
　　4、不會(huì)出現(xiàn)晉升不透明的現(xiàn)象

第四個(gè)障礙是：晉升機(jī)制不透明。在傳統(tǒng)銷售中，雖然明文規(guī)定，以業(yè)績、能力論英雄，但銷售經(jīng)理一般是欽定的。晉升，本來機(jī)會(huì)就少，除了銷售指標(biāo)外，還要考核工齡、學(xué)歷等一些與銷售能力沒有直接關(guān)系的指標(biāo)。所有這些舉措都對(duì)那些學(xué)歷不高、出道不久、沒背景、沒來歷，但卻具有銷售天分的員工造成極大的打擊。而在直銷企業(yè)的銷售領(lǐng)域，員工沒有傳統(tǒng)意義上的高低貴賤之分：下崗女工、退休老大媽，甚至小學(xué)文憑都沒有的毫無背景的人都有可能做的很好，甚至做到高階的位置。公司并不排斥任何一個(gè)有熱情的人，晉升的機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，游戲規(guī)則都是透明的：每一個(gè)人都能看清楚懸在不同高度的一頂頂越來越眩目的桂冠，每個(gè)人都知道自己領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)做到什么樣的業(yè)績就能摘下那頂桂冠，戴在自己的頭上。 　　
    直銷的魅力之二：溫馨的直銷文化
　　首先，每一個(gè)直銷公司都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。比如“玫琳凱”公司的創(chuàng)始人玫琳凱老太太創(chuàng)立的 “如果你希望別人怎么對(duì)你，你就怎么對(duì)待別人”的黃金法則，道理雖然很簡單，但她卻能成功地將它運(yùn)用于管理當(dāng)中，把一個(gè)5000美元起家的小化妝品公司帶領(lǐng)至今天的輝煌位置。基于黃金法則的原理，“玫琳凱”公司提出了“樂施”精神，倡導(dǎo)不僅每位師傅應(yīng)該關(guān)心自己的徒弟，每位徒弟應(yīng)該感激自己的師傅，不屬于同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售人員之間也應(yīng)該互相幫助。玫琳凱有一個(gè)最高的榮譽(yù)稱號(hào)叫做“樂施小姐”，頒發(fā)給每年最樂施的員工。通過文化的傳遞，“玫琳凱”不僅使員工之間更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)挖掘出了人性當(dāng)中至善的一面，可以部分減少由于不同團(tuán)隊(duì)之間的惡性競爭帶來的弊端。而且，通過黃金法則，玫琳凱教會(huì)了員工如何去理解顧客，如何理解自己的師傅、徒弟，甚至理解家人、朋友。當(dāng)能站在對(duì)方的立場考慮問題時(shí)，一切問題都不再是問題，氣氛變得融洽，銷售也成為水到渠成的事情。 　　
　　其次，直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一顆敢于做夢(mèng)的心。做直銷不需要有很高的學(xué)歷，不需要做全職，不需要每天定時(shí)坐班。如果你是一名直銷人員，只要你敢于去夢(mèng)想，只要你努力，只要你用心，你就有可能同時(shí)擁有物資上的和精神上的富有。挖掘人們的潛力和自信是直銷企業(yè)做得最棒的一點(diǎn)，直銷企業(yè)相信每個(gè)人都潛藏有很高的才智與能力，通過引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)信心的極限，他們讓員工認(rèn)識(shí)到自己的力量。看見許多下崗職工，許多低學(xué)歷、沒背景、已不再年輕的人從萎縮自卑走向成功和自信的巔峰，真的是一件很讓人感動(dòng)的事情。　
　　再次，公司的階梯培訓(xùn)也是一個(gè)動(dòng)力之源。新員工都可以接受到公司關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和溝通技巧的培訓(xùn)。如果業(yè)績提升，并開始有了自己的團(tuán)隊(duì)，該員工會(huì)得到晉升，還可以享受到更高級(jí)的業(yè)務(wù)技巧和管理培訓(xùn)，公司會(huì)教會(huì)員工管理現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)所需要的各種技巧。當(dāng)個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績進(jìn)一步上升時(shí)，過去的徒弟現(xiàn)在已變成擁有很多徒弟的大師傅，由于團(tuán)隊(duì)更大了，因此需要更高級(jí)的管理技巧來激發(fā)員工向同一個(gè)目標(biāo)努力，這時(shí)公司會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)及時(shí)跟進(jìn)。這種有挑戰(zhàn)的階梯式免費(fèi)培訓(xùn)是除了物質(zhì)收入之外激勵(lì)員工的另外一個(gè)要素；特別是對(duì)于把工作更多地看作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的年輕人。 　
　　最后，但絕不是最次要的，贊美與擁抱給了人們以溫暖與激情。直銷企業(yè)都很會(huì)用頒獎(jiǎng)典禮這樣一個(gè)工具。在銷售人員的每一個(gè)成功階梯上都會(huì)有公司的獎(jiǎng)勵(lì)，小的獎(jiǎng)勵(lì)由自己的推薦人頒發(fā)，大的獎(jiǎng)勵(lì)由地區(qū)管理機(jī)構(gòu)，甚至總部舉行隆重的儀式進(jìn)行。在這些典禮上，會(huì)有悠揚(yáng)的音樂、熱烈的掌聲、盛開的鮮花、真誠的贊美和別致的獎(jiǎng)品。主持人會(huì)請(qǐng)你與大家分享經(jīng)驗(yàn)和成功的喜悅。千萬不要小看了這些典禮，它使人們的信心、認(rèn)同感、歸屬感、集體感在心頭一熱中得到了升華。　
    直銷的魅力之三：巨大適應(yīng)能力
　　直銷能在新世紀(jì)蓬勃發(fā)展，緣于它的巨大適應(yīng)力。隨著社會(huì)的發(fā)展，一些重要的科技進(jìn)步正在從根本上改變整個(gè)游戲方式和規(guī)則。在這場巨大的變革中，一些原本取得巨大成功的商業(yè)理念、運(yùn)作方式也可能會(huì)變得不合實(shí)際，變得格格不入。而直銷以它巨大的適應(yīng)能力，卻能在自我否定、勇于學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，求得新的發(fā)展。在福特時(shí)代，福特通過規(guī)模化生產(chǎn)與作業(yè)，將本來只有達(dá)官顯貴才能擁有的汽車送到了普通老百姓手中。而在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，這種通過規(guī)模化生產(chǎn)降低成本的需求在發(fā)達(dá)市場已經(jīng)漸漸萎縮。人們?cè)凇柏S衣食足”的前提下，已經(jīng)開始追求更高層次的心靈的滿足感，一種能展現(xiàn)自我的精神愉悅感，即使像中國這樣一個(gè)發(fā)展中國家也存在一批已經(jīng)厭倦了開出一輛滿街跑的標(biāo)準(zhǔn)車的階層。這一階層希望擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品和服務(wù)，希望自己能DIY，能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，讓產(chǎn)品反映出個(gè)人的品位和個(gè)性。更重要的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，屬于這一圈子的人越來越多，而且他們是一群有著強(qiáng)勢(shì)購買力的群體，任何聰明的商家都不敢忽視他們的存在。但是，要達(dá)到量身定做，要讓顧客參與，首先需要企業(yè)有這樣一個(gè)平臺(tái)，“網(wǎng)上直銷”這種“直銷的變體”便是其中的一種。比如，網(wǎng)上直銷巨子DELL公司的運(yùn)作方式就是允許顧客自己在網(wǎng)上選擇電腦的各種配置，將裝好的電腦送到客戶手中，并通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)跟蹤客戶的售后服務(wù)。日本一家自行車公司擯棄以前的大批量生產(chǎn)自行車業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)由顧客訂購的小批量自行車業(yè)務(wù)。開辟了一條競爭較小、附加值較高的細(xì)分市場，終于取得了巨大成功。 因此，直銷這種銷售方式將以它獨(dú)特的魅力，在分銷市場中占據(jù)一個(gè)不可或缺、不可替代的位置，聰明的商家會(huì)繼續(xù)利用它來造就一次次的商界傳奇。
    中國直銷法規(guī)出臺(tái)后直銷原有魅力到底弱化了多少
　　中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，原有的直銷魅力應(yīng)該有所減少，但不會(huì)從根本上削弱直銷本身的魅力。那么中國直銷法規(guī)弱化了直銷原有的哪些魅力呢？主要有以下幾個(gè)方面：
　　1、高門檻對(duì)中小直銷企業(yè)減少了吸引力
　　中國《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域，其注冊(cè)資金必須在8000萬元人民幣，保證金要在2000萬元人民幣以上。企業(yè)加入直銷的高門檻，對(duì)中國中小直銷企業(yè)是一個(gè)生與死的挑戰(zhàn)。直銷法頒布實(shí)施后，一些中小直銷企業(yè)在這高門檻面前一個(gè)接一個(gè)地轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域。可見，高門檻制約了中國的中小直銷企業(yè)。其實(shí)，中國的中小直銷企業(yè)在這高門檻面前應(yīng)該可以有出路的，如加入聯(lián)盟、加入航母、聯(lián)合組建集團(tuán)等，但因種種原因（主要是資金原因）不能找到這些出路，只好重新轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)營銷行列。這就告訴我們，中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，原來低門檻的吸引力，在灰色地帶經(jīng)營的中小直銷企業(yè)面前已蕩然無存了。
　　2、取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬對(duì)直銷商和直銷員減少了吸引力
　　中國《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。除了對(duì)計(jì)酬方式的規(guī)范，《禁止傳銷條例》第七條，也非常明確地指出，以下三種行為屬于傳銷：
(一)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。
(二)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。
(三)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。
　　這意味著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被全面禁止，倍增原理在直銷活動(dòng)中得不到應(yīng)用，直銷商和直銷員的報(bào)酬將大為減少。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是原來直銷最具魅力的，30%的分配比例的確定，這一魅力也就自然而然地消失了。如果哪個(gè)直銷企業(yè)仍堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那就是搞傳銷，屬于非法行為，中國政府一定會(huì)加以嚴(yán)厲打擊。現(xiàn)在一些直銷商和直銷員主動(dòng)離開直銷隊(duì)伍，這是一個(gè)很重要的原因。因此，我們從中可以看出，中國直銷法規(guī)出臺(tái)后直銷原有的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的魅力，在今后較長階段內(nèi)就很難體現(xiàn)了。
　　3、弱化系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)減少了吸引力

中國直銷法規(guī)作出了取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的規(guī)定，所以今后中國在較長的階段內(nèi)直銷沒有了系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷的基礎(chǔ)。也就是說沒有了多層次直銷，只有單層次直銷。這里需要說明的是，我個(gè)人認(rèn)為，多層次直銷的取消是階段性的，等時(shí)機(jī)和條件成熟，中國會(huì)放開多層次直銷。中國直銷法規(guī)出臺(tái)前，團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)凝聚了眾多的直銷員，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，在這個(gè)“大家庭”中大家都分享每一個(gè)直銷員的直銷經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的直銷業(yè)績由此而得到不斷提升。直銷法規(guī)出臺(tái)后，直銷員這個(gè)“大家庭”不可能像過去那樣你中有我，我中有你，共生共贏。同樣，對(duì)直銷企業(yè)來說，沒有了團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)，直銷的業(yè)績也就不可能像過去多層次直銷那樣倍增。所以，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷的弱化，對(duì)直銷企業(yè)、直銷商和直銷人員都減少了吸引力。
    法治下的中國直銷到底還有多少魅力
　　法治下的中國直銷到底還有多大魅力？這更是每個(gè)直銷人關(guān)注的問題。目前，中國國內(nèi)許多大型傳統(tǒng)企業(yè)積極要求轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造條件加入直銷行業(yè)，這說明法治下的中國直銷還有很大的魅力。總的說來，法治下的中國直銷的魅力主要表現(xiàn)在：
　　1、直銷法規(guī)出臺(tái)前的原有內(nèi)涵性直銷魅力基本還在
　　內(nèi)涵性直銷魅力，就是指由直銷本身的制度、文化、產(chǎn)品等帶來的吸引力。
　　中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，直銷的原有的內(nèi)涵性魅力基本還在。中國的直銷法規(guī)并沒有改變直銷的性質(zhì)，不管是多層次還是單層次，他們姓“直”。我們不能簡單地認(rèn)為多層次直銷有魅力，而單層次直銷就沒有魅力。法治下的中國直銷基本保留了原來直銷的內(nèi)涵性魅力。為了說明這個(gè)問題，只要對(duì)取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬及弱化系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷作一個(gè)實(shí)事求是的分析就會(huì)十分清楚了。據(jù)我所知，政府30%分配比例的確定不是沒有根據(jù)的。但業(yè)內(nèi)流傳一種說法，按照行業(yè)慣例，經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金比例在50-55%比較正常。如果沒有一個(gè)大的利潤去攤派，直銷的吸引力會(huì)大大減少，整個(gè)直銷行業(yè)的生命力會(huì)削弱。那么中國直銷法規(guī)出臺(tái)前直銷企業(yè)獎(jiǎng)金劃撥的實(shí)際情況又是怎樣呢？某報(bào)的記者曾咨詢過一位著名外資直銷公司的營銷人員，對(duì)方坦言，這一行業(yè)利潤不是人們想象的那么高，其實(shí)得到的利潤率一般也就在30%左右。一位多年從事直銷法研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家分析說，一些直銷公司對(duì)外宣傳其獎(jiǎng)金比例高達(dá)55%，實(shí)質(zhì)也是一種炒作手段，實(shí)際上一般不會(huì)超過35%。由此可以得出結(jié)論：中國直銷法規(guī)作出30%的分配比例不是憑空杜撰的，基本與過去直銷企業(yè)的獎(jiǎng)金劃撥比例差不多，因此，30%的分配比例不會(huì)影響直銷內(nèi)涵性魅力的發(fā)揮。另外，取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬并不等于就取消了團(tuán)隊(duì)或系統(tǒng)，直銷活動(dòng)還是要靠系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。比如，單層次直銷的典型——雅芳，他們的直銷活動(dòng)也是有系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的，所以，雖然中國直銷法規(guī)弱化了系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷，但只要我們像雅芳那樣運(yùn)作，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷還是具有魅力的。
　　2、直銷法規(guī)出臺(tái)后增添了一些新的外延性直銷魅力
　　外延性直銷魅力，就是指由中國直銷法規(guī)或政策帶來的吸引力。中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，除了基本保留直銷原有的內(nèi)涵性魅力外，還增添了一些新的外延性魅力。這些新的外延性直銷魅力主要有：
　　一是直銷的安全感增加了。

中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，直銷在中國合法化。過去，直銷在灰色地帶進(jìn)行，很容易被人誤解為是傳銷，直銷企業(yè)和直銷人員都提心吊膽地從事直銷活動(dòng)。中國直銷法規(guī)一出臺(tái)，人們理直氣壯地大膽從事直銷。據(jù)估計(jì)，直銷法規(guī)實(shí)施后，中國將會(huì)增加200萬人至300萬人的直銷新人員，前一段時(shí)間退出直銷隊(duì)伍的人員還會(huì)重新加入，這樣全國將有3500萬人的直銷大軍。可見，直銷的安全感是法治下的中國直銷的一個(gè)新魅力。
　　二是直銷員和消費(fèi)者的權(quán)益得到了充分保護(hù)。

中國的直銷法規(guī)充分考慮了直銷員和廣大消費(fèi)者和合法權(quán)益，這也是法治下的中國直銷的新魅力。過去的直銷，直銷員與直銷企業(yè)和直銷員與消費(fèi)者在權(quán)益上的糾紛比較多，也沒有哪個(gè)部門和單位來處理，直銷員和消費(fèi)者的權(quán)益也難以得到保障。現(xiàn)在，有了中國直銷法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，直銷員和消費(fèi)者的合法權(quán)益就不怕受到侵害了。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，如果坑害了直銷員和消費(fèi)者的利益，那就意味著在商品流通中的社會(huì)再分配的部分全給對(duì)方侵占了，這樣，直銷也就沒有什么魅力了。所以說，直銷員和消費(fèi)者合法權(quán)益的充分保護(hù)，也是法治下的中國直銷的一大魅力。

三是直銷有了法規(guī)規(guī)定的制度建設(shè)。

中國的直銷法規(guī)規(guī)定了換貨和退貨制度、保證金制度、信息報(bào)備和披露制度，這在過去政府頒發(fā)的直銷政策中所沒有的。直銷的制度建設(shè)也是法治下的中國直銷的一個(gè)新魅力，這是因?yàn)檫@三項(xiàng)制度體現(xiàn)了直銷經(jīng)濟(jì)是中國國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。因此，直銷也就賦予了新的內(nèi)涵，而不是人們常說的一般意義上的直銷了。其新內(nèi)涵就是中國的直銷具有國民性、民族性和本土化。因此，中國直銷的制度建設(shè)，對(duì)每個(gè)愿意加入直銷的中國人來說，應(yīng)該是具有很大的吸引力的。
　　3、直銷法規(guī)給我們留下了許多創(chuàng)新性魅力
　　創(chuàng)新是直銷的靈魂。如果沒有創(chuàng)新，也就沒有中國特色的直銷。中國直銷最大的魅力就在于中國直銷法規(guī)給我們留下了許多創(chuàng)新空間，也可稱之為“創(chuàng)新性魅力”。具體來說，就是中國直銷法規(guī)對(duì)直銷原有魅力弱化的地方進(jìn)行創(chuàng)新，從而形成新的直銷魅力。
　　其一，關(guān)于計(jì)酬制度問題。

作為直銷企業(yè)的基本制度，計(jì)酬制度關(guān)系到眾多直銷從業(yè)人員的切身利益。而對(duì)于各直銷企業(yè)而言，一套制度的制定，就如同國家的制度一般，并不是隨時(shí)調(diào)整的，應(yīng)有一定的穩(wěn)定性。而中國直銷法規(guī)中關(guān)于限制團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的規(guī)定，對(duì)于已經(jīng)在中國國內(nèi)運(yùn)作多年的直銷企業(yè)而言，必然會(huì)影響其基本利益。例如安利公司，已在中國發(fā)展了十多年，從業(yè)人員對(duì)于它的制度都十分的熟悉和了解，而新規(guī)定的出臺(tái)，又限制了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，因此，毫無疑問會(huì)受到?jīng)_擊。對(duì)此，安利大中華區(qū)總裁鄭李錦芬表示：“在符合國家法規(guī)的前提下，現(xiàn)在最重要的是讓安利平穩(wěn)過渡。”中國直銷法規(guī)取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，會(huì)給計(jì)酬制度設(shè)計(jì)上提供創(chuàng)新的空間。 制度的創(chuàng)新，并不是憑空創(chuàng)新，直銷原來的計(jì)酬制度，從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上劃分，有積分制、代數(shù)制、矩陣制、雙軌制等等；從折扣比率計(jì)算方式區(qū)分，有歸零和累計(jì)。按照取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的要求，對(duì)原有計(jì)酬制度取其精華進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)制度與產(chǎn)品相結(jié)合，與最新的營銷理念結(jié)合，與中國國情相結(jié)合，這就是法治下的中國直銷的魅力所在。如安利宣布產(chǎn)品價(jià)格下降20%，并設(shè)計(jì)了一套企業(yè)、直銷商和消費(fèi)者“多贏”的計(jì)酬制度。我們相信，其他具有中國特色的直銷計(jì)酬制度很快也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
　　其二，關(guān)于銷售層次問題。

中國直銷法規(guī)實(shí)施后，我們?cè)诮�止多層次直銷過程中應(yīng)該積極尋找應(yīng)對(duì)措施，為直銷事業(yè)注入新的創(chuàng)新活力。比如，可以從研究法人之間的市場交易入手，努力尋找層次銷售的“多”。中國直銷法規(guī)禁止的是自然人之間的多層次銷售，對(duì)經(jīng)濟(jì)法人之間的市場交易活動(dòng)沒有什么層次限制。因此，我們可以采取連鎖、加盟的辦法，在直銷過程中就可以有效地增加銷售層次。這種多層次與中國直銷法規(guī)所說的多層次在本質(zhì)上是不同的，但收到的效果是異曲同工的。因?yàn)檫@樣既克服了單層次直銷拓寬市場有局限性的弊端，又體現(xiàn)了多層次直銷的某些積極因素。因此，這個(gè)應(yīng)對(duì)措施應(yīng)該是積極的，而且可能是有效的。再如，直銷法規(guī)規(guī)定了30%的分配比例，但法人之間的交易在政策上不受這比例限制。通過代理制形成的交易、法人之間通過連鎖、加盟形式進(jìn)行的交易等，在分配上沒有百分比的限制。所以，為了規(guī)避這30%的制約，在操作上可以通過法人之間的交易活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到多層次直銷所需獎(jiǎng)金劃撥比例較高的要求。另外，過去在多層次銷售過程中，對(duì)直銷員的培訓(xùn)基本上是社會(huì)化的。中國的直銷法規(guī)對(duì)這種培訓(xùn)嚴(yán)加限制，只允許企業(yè)內(nèi)部的教員才能對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn)。在實(shí)施法人多層次銷售中進(jìn)行培訓(xùn)，這與中國的直銷法規(guī)的規(guī)定沒有什么沖突，因?yàn)閷?duì)法人的培訓(xùn)這在傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)。所以，在取消多層次直銷培訓(xùn)社會(huì)化的同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)法人多層次銷售的培訓(xùn)。這樣，就可以在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的框架下，真正走出一條符合中國直銷法規(guī)的法人多層次銷售的新路來。
　　其三，關(guān)于教育培訓(xùn)問題。

中國直銷法規(guī)出臺(tái)前，教育培訓(xùn)具有社會(huì)化的特征。中國的直銷法規(guī)對(duì)社會(huì)化的直銷培訓(xùn)是加以嚴(yán)禁的，如果繼續(xù)搞社會(huì)化的教育培訓(xùn)，政府就會(huì)嚴(yán)加打擊。直銷法規(guī)規(guī)定，直銷企業(yè)的教育培訓(xùn)只能由本企業(yè)的有資格證的教員進(jìn)行。這種封閉式的教育培訓(xùn)對(duì)社會(huì)安定是有積極意義的，但對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)的交流不是很有利。解決這一矛盾就要進(jìn)行創(chuàng)新，做到既不違反中國直銷法規(guī)的規(guī)定，又有利于行業(yè)的橫向交流。如果在這一問題上有了創(chuàng)新突破，無疑是為法治下的中國直銷增添了新的魅力。比如，對(duì)多層次銷售的法人進(jìn)行培訓(xùn)教育不屬于中國直銷法規(guī)禁止的范疇，應(yīng)該在這方面多動(dòng)腦筋、多做文章。
    我們深信，隨著中國直銷事業(yè)的不斷發(fā)展，各直銷企業(yè)在教育培訓(xùn)方面會(huì)有更多的創(chuàng)新辦法。這樣，法治下的中國直銷就更具魅力、更有活力！