“直銷行業(yè)受到的歧視非常大。”一位沉浸直銷行業(yè)15年的資深人士如此對本報記者說。但是這個被歧視的行業(yè)市場蛋糕卻高達1000億元人民幣，追逐利潤的資本并未因“歧視”而放棄。據(jù)報道，國內(nèi)外總共有近3000家形形色色的直銷企業(yè)在分享著這個市場。然而，曾經(jīng)猖獗一時的非法傳銷迫使政府部門對這個行業(yè)進行了“一刀切”。

　　目前，這個不可忽視的行業(yè)正經(jīng)受著重大的變革，2005年底正式實施的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》正力圖以立法規(guī)范、以牌照制度這一門檻、以網(wǎng)上定期公開披露信息這一規(guī)定，來正本清源。 
 
 
 

　　直銷企業(yè)開始按照條例低調(diào)轉(zhuǎn)型以期獲得“通行證”。2006年8月初，如新、寶健、珍奧和蟻力神四家企業(yè)獲得直銷牌照的消息大大刺激了這個行業(yè)的“欲望”，多方消息都稱8月份還將有更多的企業(yè)獲得牌照，直銷企業(yè)大戰(zhàn)的硝煙開始越來越濃了。

　　　千億市場

　　“我個人估計，中國直銷市場規(guī)模達上千億元。”邱錦云對記者說。　　

　　“最近生意一般般啦，你要知道，7、8月份在我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)是銷售淡季。”陳臨（化名）在電話那頭說。他的語氣并沒有氣餒的感覺。陳臨是廣東某鎮(zhèn)上的電工，去年底，也就是在正式實施《直銷管理條例》前夕，他成了直銷巨頭安利的兼職直銷員。不過，陳臨名片上寫的卻是“安利陳臨店”。陳臨對此不愿多作解釋，他說，他家就相當于一個店鋪。

　　2006年3月，安利公開宣布，安利應(yīng)該在今年11月底拿到牌照。而安利按照直銷法調(diào)整直銷隊伍的方案也已經(jīng)上報國家有關(guān)部門，申請拿照的直銷人員只要考合格，安利公司對其人數(shù)將不設(shè)上限。《北京晚報》報道，在爭取執(zhí)照的同時，安利已經(jīng)開始著手擴大直銷店鋪，國內(nèi)現(xiàn)有的幾百家直銷網(wǎng)點也將擴展到2300家。

　　陳臨的同學、朋友幾乎都不看好他做安利。甚至還有點“歧視”他。不過他們發(fā)現(xiàn)，陳臨做安利之后變得注重外表和社交，“人脈就是錢脈，直銷沒有人脈怎么成啊。”陳臨如此解釋。

　　隨著直銷牌照的陸續(xù)發(fā)放，類似陳臨這樣的直銷員會越來越多。

　　雅芳(中國)有限公司上月宣布的數(shù)字就讓人有點吃驚，該公司說，自從今年2月22日獲批成為國內(nèi)首家直銷企業(yè)至6月30日，雅芳四個月在中國已招募11.4萬名正式直銷員，另有超過3.1萬名申請者正處于審核流程中。

　　談起中國直銷市場，如新中國區(qū)總裁邱錦云精神大振，他說：“我記得保健品是450億元，化妝品也不小，容我去核實一下。”他起身快步走到自己的電腦上找數(shù)據(jù)，“哎，你來看，化妝品是300億。”記者湊上去一看，電腦里的一份英文報告里顯示的數(shù)字是“30 billions”，并預(yù)測了這個市場未來3年每年的復(fù)合增長率是15%。而按照相關(guān)規(guī)定，目前在中國可以直銷的產(chǎn)品包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材和小型廚具。

　　“我個人估計，中國直銷市場上千億元。”邱錦云說。

　　易繁咨詢提供給本報的數(shù)據(jù)顯示，中國市場直銷老大安利去年的銷售額是20億美元（折合人民幣約160億元）；雅芳為2.07億美元（折合人民幣約16.5億元）；玫琳凱公司為28億元；如新因較晚進入中國市場，所以只有1億美元（折合人民幣約8億元）。

　　穩(wěn)健基調(diào)

　　“但我們一定要把握穩(wěn)健和合法這兩條，因為直銷是把雙刃劍。”

　　

　　以前傳銷企業(yè)為了迅速發(fā)展壯大，往往打出“1年收入百萬，2年收入千萬”的暴富誘惑性廣告。但是，這些獲牌的企業(yè)都定下了“穩(wěn)健發(fā)展”的基調(diào)。而商務(wù)部8月8月也頒發(fā)文件“敬告”獲牌企業(yè)不得夸大宣傳，否則有被吊銷直銷牌照的可能。

　　“作為一家上市公司，盈利比搶占市場份額更重要。尤其是在目前中國直銷市場尚未成熟之時。”如新中國總裁邱錦云對本報記者說。他認為，如新在中國才發(fā)展3年多，還屬于發(fā)展中企業(yè)，所以他將公司的發(fā)展策略定位為“穩(wěn)健發(fā)展”，“我們不追求爆炸式的發(fā)展，那樣不長久。”邱錦云說完哈哈一笑。有近20年銷售經(jīng)驗的他非常善于交談，其中一個訣竅就是在談到有趣時放聲大笑。

　　8月初商務(wù)部宣布，如新中國公司、寶健中國公司、珍奧集團和蟻力神公司四家企業(yè)獲得直銷牌照。這意味著它們即將可以名正言順地開始在中國招聘直銷員，開始實行單層次直銷。而安利和玫琳凱卻杳無音訊。

　　不過他們直銷試點都有限制，如新是上海地區(qū)，寶健是北京地區(qū)，珍奧是遼寧安徽、寧波等四省一市，蟻力神則是遼寧地區(qū)。

　　南京大學直銷研究中心教授趙曙明接受本報采訪時認為，這些限制并不會影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，隨著企業(yè)在某些地區(qū)的成功經(jīng)營，國家將會逐步允許其在其他地區(qū)的經(jīng)營。實際上當初雅芳也是有一定地區(qū)限定的。這也反映出了國家對直銷行業(yè)發(fā)展的認真、謹慎態(tài)度。

　　據(jù)悉，如新下一步的策略是，準備今年第四季度申請把直銷試點范圍擴大至江蘇、浙江、福建、廣東以及北京，明年爭取覆蓋全國所有重點城市。邱錦云稱，上述五城市如果申請順利，明年一季度就可以進行直銷員的運作。

　　“最近3年內(nèi)，我們還是主打有商業(yè)價值的城市，也就是消費力比較強的城市，進入農(nóng)村市場要到4年后再說。”如新認為，農(nóng)村市場雖然人口眾多，但是消費力似乎還沒有足夠高。而如新的產(chǎn)品主要是定位中高端。

　　而另一家剛拿到直銷牌照的珍奧集團也表達了穩(wěn)健發(fā)展的思路。該公司董事長陳玉松對記者表示，盡管公司現(xiàn)在已經(jīng)有5萬多銷售員，但是，公司對銷售員每月的新顧客人數(shù)有限制。“否則顧客多了，你售后服務(wù)就可能出現(xiàn)問題。”陳玉松說，珍奧這些年來一直把年銷售額控制在20億元以內(nèi)。

　　陳玉松還表示，珍奧現(xiàn)在首先要做的，就是成立直銷籌備小組，招聘人才，進行試點，逐步向全國推廣，“但我們一定要把握穩(wěn)健和合法這兩條，因為直銷是把雙刃劍。”

　　至于那些還在等待牌照的企業(yè)，更要慎言擴張。最近被傳即將拿到牌照的歐瑞蓮中國有限公司接受本報采訪時稱，現(xiàn)在還在等待商務(wù)部的消息，只有等拿到牌照了，再談其他。據(jù)悉，歐瑞蓮也是海外直銷巨頭，業(yè)務(wù)遍布37個國家，但是在中國目前只有南京一家專賣店。而完美等企業(yè)則婉言拒絕采訪。

　　摩根斯丹利最新報告預(yù)計，牌照將可以幫助如新提高今年第四季度的盈利水平。邱錦云表示，現(xiàn)在還是專賣店這條“腿”強大，但是三年后，另一條“腿”（直銷）將走得更強更有力。

　　內(nèi)外一致

　　“直銷主要通過人脈進行銷售，這一點與東方文化比較相適應(yīng)”

　　

　　珍奧集團因為是首家獲得牌照的內(nèi)資企業(yè)而備受關(guān)注。8月5日，星期六。本報記者撥通了該集團董事長陳玉松的手機并表達了采訪意愿。

　　“明天可以嗎？我現(xiàn)在正開會。”陳玉松在電話那頭說。第二天，陳玉松還是忙，第三天一大早，陳董事長才在電話中說，“我這些天忙著跟全國各地的銷售經(jīng)理一個一個談，談怎么做直銷，因為我們從來沒有做過直銷。”

　　據(jù)陳玉松介紹，珍奧經(jīng)過10年發(fā)展，目前幾乎在全國各地都布局了服務(wù)網(wǎng)點。“除了廣東和上海。上海市場太誘人了，但我們得謹慎點。”

　　但陳玉松依然非常興奮，他表示，“我不掩飾珍奧對獲得直銷牌照的渴望，因為珍奧完全符合國家規(guī)定直銷企業(yè)的標準條件。”陳玉松認為，直銷牌照的發(fā)放，關(guān)乎中國市場經(jīng)濟中一種營銷方式的重大改變，“應(yīng)該說，首批內(nèi)資直銷牌照的發(fā)放體現(xiàn)了‘內(nèi)外一致’的原則。”

　　盡管現(xiàn)在看，中國的直銷市場幾乎是外企的天下，但是陳玉松覺得內(nèi)資企業(yè)有自己的優(yōu)勢。陳玉松說，牌照頒發(fā)的最大效應(yīng)就是市場秩序的整頓和保健品行業(yè)的洗牌。“珍奧以前沒有做過直銷，現(xiàn)在按照規(guī)定去做，等于在白紙上畫畫，而那些早期就進入中國的海外直銷巨頭，必須按照政府的規(guī)定去轉(zhuǎn)型。做得越久的企業(yè)，越‘傷筋動骨’。”陳玉松說。

　　如新中國總裁邱錦云對于內(nèi)外資一致的做法也表示贊同。他認為，內(nèi)外資企業(yè)應(yīng)該一起公平競爭，有競爭是好事情，從更寬泛的意義說，內(nèi)資做大了也可以到海外直銷。

　　“直銷主要通過人脈進行銷售，這一點與東方文化比較相適應(yīng)，直銷牌照對內(nèi)資企業(yè)發(fā)放，從某種角度來講，也使得內(nèi)資企業(yè)可以和外資企業(yè)可以在同一起跑線上開展競爭，對內(nèi)資企業(yè)而言充滿著市場機會。”趙曙明對本報說。

　　盡管“內(nèi)外一致”，但是牌照門檻卻沒有因此降低。

　　陳玉松稱，商務(wù)部對直銷企業(yè)監(jiān)管的尺度之嚴和透明度之高，比企業(yè)上市嚴格得多。

　　《直銷管理條理》規(guī)定，申報企業(yè)在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗，這是必須具備的首要條件。此外，企業(yè)的信息報備披露系統(tǒng)及ERP資源管理系統(tǒng)和CRM顧客管理系統(tǒng)等，也被作為硬性的考核指標，逐一審核。

　　轉(zhuǎn)變模式

　　“團隊計酬模式容易出現(xiàn)夸大直銷一夜致富的現(xiàn)象。”

　　

　　直銷門檻之所以這么嚴，顯然與此前各地出現(xiàn)了影響較大的非法傳銷密切相關(guān)。

　　1997年8月，國家發(fā)出通知，原通過審查的41家多層次直銷企業(yè)經(jīng)營資格經(jīng)再次進行審核后，有37家通過并可以開展多層次直銷業(yè)務(wù)。另外4家資格被取消。期間，一大批來自臺灣地區(qū)的“老鼠會”蜂擁登陸中國大陸，導(dǎo)致了大陸直銷行業(yè)的混亂與無序，從而使直銷行業(yè)在社會上留下更多是的負面形象。

　　隨著2005年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布實施，直銷和傳銷得到法制層面的界定，傳銷和多層次直銷被全面禁止。

　　“我認為目前政府對直銷的定義是科學、準確的。”珍奧集團董事長陳玉松對記者說。《直銷管理條例》指出，“本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。”

　　上述條例禁止在中國實行被業(yè)界認為是直銷行業(yè)核心競爭力的“團隊計酬”模式。

　　“團隊計酬模式容易出現(xiàn)夸大直銷一夜致富的現(xiàn)象。”如新中國總裁邱錦云說，這不利于中國建立健康的、可持續(xù)發(fā)展的市場。

　　邱錦云認為，在行業(yè)發(fā)展初期，市場還不成熟的時候，不排除一些實力不夠的企業(yè)“劍走偏鋒”，為了爆發(fā)式發(fā)展會冒險去搞團隊計酬。他呼吁所有直銷企業(yè)都走健康直銷道路，他認為，隨著市場的信息化程度越來越高，直銷的監(jiān)管以及透明度也將越來越高，加上中國政府要求所有獲牌直銷企業(yè)都定期在網(wǎng)絡(luò)上公布相關(guān)數(shù)據(jù)，所以以前的非法傳銷、團隊計酬等法律禁止的行為會越來越少，尤其是大城市。“畢竟，現(xiàn)在的中國已經(jīng)不是15年前的中國了。”

　　這也是多層次直銷的典型公司———安利必須要從多層次轉(zhuǎn)型為單層次的主要原因。據(jù)悉，目前安利正在進行將銷售人員轉(zhuǎn)為公司員工，領(lǐng)取固定工資，或者轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商，并設(shè)立固定營業(yè)場所的工作。

　　根據(jù)規(guī)定，“轉(zhuǎn)型企業(yè)”在2006年12月份以前仍可以以“團隊計酬”的方式進行，但之后必須作出調(diào)整。

　　據(jù)新華社報道，“團隊計酬”取消后，銷售收入一旦轉(zhuǎn)為固定津貼，高級銷售員的年收入將只能達到此前的七分之一。這種收入上的落差很容易引發(fā)銷售人員的抵觸情緒。

　　但一直實行單層次直銷模式的雅芳全球掌舵人鐘彬嫻曾公開稱，單層次直銷也能盈利。

　　雅芳中國區(qū)總裁高壽康則表示，團隊計酬是層層剝削，買到的東西不可能物超所值，而30%的計酬方式實施以后，主要就要看推銷員的能力，所以高壽康認為，接下來的培訓工作很重要。

　　比拼人才

　　“因為直銷產(chǎn)品主要是以人員銷售為主，營銷隊伍的建設(shè)對直銷而言顯得更加重要。”

　　

　　“因為直銷產(chǎn)品主要是以人員銷售為主，營銷隊伍的建設(shè)對直銷而言顯得更加重要。”南大直銷研究中心趙曙明教授對本報記者說，直銷在我國還是個新興行業(yè)，相當一部分從業(yè)人員是為了解決自己的就業(yè)問題；多數(shù)企業(yè)還沒有獲得牌照，這也一定程度上限制了優(yōu)秀人才進入這個行業(yè)。但是，隨著獲牌企業(yè)增多，越來越多優(yōu)秀人才就會進入這個行業(yè)。

　　如新中國總裁邱錦云表示，為了培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的直銷隊伍，去年如新和美國著名的卡內(nèi)基公司合作成立了一個“如新學院”，“學院將從公司文化背景、產(chǎn)品功能、服務(wù)客戶規(guī)范操作三大方面去培訓直銷員。”邱錦云認為，現(xiàn)代企業(yè)必須樹立服務(wù)精神，圍繞著“保護消費者權(quán)益”這一核心精神去培訓直銷員被如新公司當作是中長期的工作。

　　雅芳中國總裁高壽康坦言，由于下半年的招募計劃還在增加，故十幾萬直銷員大軍的培訓是否能做到位，是雅芳即將面臨的最大挑戰(zhàn)。盡管雅芳未透露在培訓上的資金投入，但消息人士透露，目前雅芳全球已派出大量有經(jīng)驗的直銷骨干來中國。

　　《直銷管理條例》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)當向符合前款規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓員證，并將取得直銷培訓員證的人員名單報國務(wù)院商務(wù)主管部門備案。

　　截至8月9日，記者在商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)看到，已經(jīng)有110名直銷員在商務(wù)部備案。這都是雅芳一家公司的。

　　那些剛剛拿到直銷牌照的企業(yè)，必須將本企業(yè)直銷培訓員名單報商務(wù)部備案，待商務(wù)部在直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布后，企業(yè)方可招募人員并對被招募人員進行培訓、考試。

　　也就是說，像本文開頭說的陳臨，也將接受相應(yīng)的培訓考試，合格之后才能堂堂正正把銷售工作一直做下去。

　　“我們現(xiàn)在還沒有直銷員，待本公司直銷培訓員名單上報商務(wù)部，并在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)上公布后將在上海雇用兼職直銷員，大概會有3000至5000名。”為此，如新專門請了第三方調(diào)查公司，對上海、北京、廣州和成都四個城市的市民作了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，65%的被訪者愿意做兼職直銷員。邱錦云據(jù)此認為，公司要招聘5000名應(yīng)該沒有問題。

　　除了人才，產(chǎn)品和品牌也是直銷企業(yè)的重要競爭力。安利稱，該公司在全球擁有近90個具備尖端儀器與技術(shù)的研發(fā)實驗室。如新此前已經(jīng)在上海張江設(shè)立了產(chǎn)品研究中心，目前有35名研究員在研究適用于全球的產(chǎn)品。而珍奧集團陳玉松則對本報記者透露，該公司每年都抽出銷售額的4%到5%的資金用于研發(fā)。

　　為了爭奪千億市場，為了分享每年15%的高增長市場，直銷群雄都明里暗里地向這個市場發(fā)起沖鋒。畢竟，中國有13億消費人口。

　　主要名詞解釋

　　（1）《禁止傳銷條例》本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　（2）團隊計酬：一種直銷計酬模式，即直銷員的收入不僅來自于銷售產(chǎn)品所獲的提成，還來自于其培養(yǎng)的銷售團隊的業(yè)績，即從下線人員的業(yè)績中獲取提成。

　　（3）多層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展兩個層次以上的直銷員，并由直銷員將本企業(yè)產(chǎn)品推銷給消費者的一種促銷經(jīng)營方式。

　　（4）單層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不是通過店鋪銷售，而通過發(fā)展一個層次的直銷員，并由直銷員將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品直接推銷給消費者的一種經(jīng)營方式。我國現(xiàn)階段開放的是單層次直銷模式。這從根本上符合我國的國情，有利于維持直銷市場的平穩(wěn)發(fā)展。

　　從商品流程可看出兩種直銷方式主要的區(qū)別。在單層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員———消費者；而在多層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員———……———直銷員———消費者。可以說，商品流轉(zhuǎn)形式的差異，是兩種直銷形式存在巨大差別的根源。（全澤源）

　　“鳥籠”直銷

　　面臨兩大尷尬

　　□特約評論 凌建平

　　千呼萬喚之中，直銷牌照終于擴容，多家企業(yè)終于可以在被批準的小小的行政區(qū)域內(nèi)進行直銷，但中國直銷行業(yè)面臨的尷尬并沒有結(jié)束，因為從對新增四家企業(yè)的行政區(qū)域限制到雅芳模式成為中國直銷模范以來的短暫歷史已經(jīng)表明，中國式直銷無法脫離“鳥籠”監(jiān)管的基本思路，這個市場當然也逃脫不了“鳥籠”直銷的現(xiàn)實。雖然傳銷違法、直銷只能是單層次，但換了馬甲的傳銷和多層次直銷仍將繼續(xù)。

　　安利給我們的尷尬

　　2005年頒布的《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》擯棄了多層次直銷這個國際慣例。直銷大佬們對這樣的結(jié)果顯然不滿意而且無法操作，因此，表面熱情支持，實際冷對牌照成為他們的最新策略。以安利為例，安利帝國在中國的發(fā)展已經(jīng)成為一件強大的事實婚姻，雖然安利婚姻的基礎(chǔ)是多層次的，是非法的，但這個事實婚姻的背后是每年160億元人民幣的銷售額和18萬人的就業(yè)人口，如果安利不能拿到牌照，相信這個包袱誰也扛不動，況且作為全球直銷的霸主，如果安利在中國拿不到牌照將成為國際笑話。但如果安利能夠在宣布轉(zhuǎn)型單層次后就立即拿到直銷牌照，那簡直就是中國直銷立法的笑話，因為如果從直銷條例來衡量，2005年10月30日以前的安利模式完全是非法的，也就是說，如果安利現(xiàn)在申領(lǐng)牌照，即使安利準備的材料全部合格，安利此時的年齡也只能是個嬰兒，比任何一家剛宣布進軍直銷的中國企業(yè)還要年幼，安利能夠在如此短的時間內(nèi)完成從多層次到單層次，從“壞人”變成“好人”嗎？

　　執(zhí)行給我們的尷尬

　　最大的尷尬將體現(xiàn)在法規(guī)的執(zhí)行上。由于被執(zhí)行對象大多是從多層次直銷轉(zhuǎn)向過來的被教育好的“壞孩子”，加上直銷和傳銷本身有著非常模糊的區(qū)間，直銷人員的工作都是分散在“暗處”，不要說多層次直銷，就是傳銷金字塔、老鼠會等都可能換個名字（比如電子商務(wù)）重新出山，但查處就不容易了，而且執(zhí)法必須要工商、公安等各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，中國特色的扯皮無疑更有利于被執(zhí)行者。而比如不允許集會培訓的規(guī)定，已經(jīng)有直銷公司聰明地通過組織千人海外旅游團的辦法來規(guī)避。

　　更現(xiàn)實的是這個行業(yè)的發(fā)展，如果嚴格執(zhí)行直銷法規(guī)，這個行業(yè)可能重新進入一管就死、一放就亂的狀態(tài)。“乖寶寶”雅芳是第一個受害者，由于在中國市場實施店鋪直銷，去年第二季度在華銷售額下跌19%。而據(jù)了解，其他幾個直銷大佬今年的效益也是普遍不太滿意，如果直銷企業(yè)在中國的成長無法繼續(xù)，那么中國直銷市場將進入新的冰河期，此為最現(xiàn)實的尷尬。

　　已提交牌照申請并聲明的企業(yè)

　　（*號為已獲牌照企業(yè) 截至8月10日）

　　企業(yè)名稱 中國總部

　　克緹（中國）日用品有限公司聲明 上海

　　*雅芳（中國）有限公司 廣州

　　南方李錦記有限公司 廣州

　　沈陽新生活實業(yè)有限公司 沈陽

　　天津天獅生物工程有限公司 天津

　　安利（中國）日用品有限公司 廣州

　　完美（中國）日用品有限公司 中山

　　康寶萊（中國）保健品有限公司 上海

　　廣東太陽神（集團）有限公司 廣州

　　山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司 威海

　　北京羅麥藥業(yè)有限公司 北京

　　山東永春堂生物科技有限公司 泗水

　　大連富饒企業(yè)集團有限公司 大連

　　金士力佳友（天津）有限公司 天津

　　玫琳凱（中國）化妝品有限公司 杭州

　　*如新（中國）日用保健品有限公司 上海

　　上海富迪健康科技有限公司 上海

　　*寶健（中國）日用品有限公司 北京

　　歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司 昆山

　　寧波三生日用品有限公司 寧波

　　廣東九極日用保健品有限公司 廣州

　　廣東康力醫(yī)藥有限公司 廣州

　　大連美羅藥業(yè)股份有限公司 大連

　　*遼寧省蟻力神天璽集團有限公司 沈陽

　　*珍奧集團股份有限公司 大連

　　新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司 北京

　　南京中脈科技發(fā)展有限公司 南京

　　嘉康利（中國）日用品有限公司 北京