最近，當(dāng)幾個(gè)直銷人碰在一起問(wèn)得最多的問(wèn)題是：“這個(gè)行業(yè)到底怎么啦？”

這是在問(wèn)自己也在問(wèn)別人。

“我怎么就越來(lái)越看不明白了呢？

是啊，可以說(shuō)當(dāng)前應(yīng)該是中國(guó)直銷行業(yè)最黑暗的時(shí)候，比98年更甚，其表現(xiàn)在：

1、  滾動(dòng)、非法融資等短期行為大行其道。

2、  直銷人沒(méi)有明天、，沒(méi)有安全感、沒(méi)有歸宿感、彼此之間沒(méi)有信任感。

3、  任何選擇都可能很快驗(yàn)證是錯(cuò)誤的，越老的直銷人越不會(huì)選擇。

4、  很多直銷人陷入到迷茫之中，甚至產(chǎn)生了退出直銷的悲觀想法。

5、  團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力、化了多年心血打造出來(lái)的所謂系統(tǒng)已經(jīng)分崩離析。

6、  大部分公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)人流失嚴(yán)重。

7、  職業(yè)經(jīng)理人跳槽、辭職成為司空見(jiàn)慣。

8、  大公司業(yè)績(jī)高臺(tái)跳水，原來(lái)一個(gè)月數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)現(xiàn)在變成了幾十萬(wàn)，甚至歸零。

9、  淌混水的人和公司越來(lái)越多，每天有很多的公司消失，每天也有很多的公司開(kāi)盤。

10 、什么人都敢稱自己是人才，一個(gè)從業(yè)不到一年的人就敢去公司操盤。

難道中國(guó)的直銷業(yè)真的就走到盡頭了嗎？答案是否定的。直銷模式在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)誰(shuí)也阻擋不了，當(dāng)前的現(xiàn)象不過(guò)是一個(gè)行業(yè)走向規(guī)范之前的暫時(shí)混亂、黎明來(lái)臨前的短暫黑暗而已，這個(gè)行業(yè)最終將回歸到理性，回歸到真正的主流，我們一定要有這個(gè)信心：理性的直銷最終將成為主流。

到底什么是理性直銷呢？理性直銷不是政府所規(guī)定的取消多層次、取消團(tuán)隊(duì)記酬（那樣其實(shí)不是直銷），也不是控制獎(jiǎng)金撥出率不能超過(guò)30%（傳統(tǒng)還可以3折出貨，這樣的話不是都把利潤(rùn)留給了公司），但理性直銷必須要有以下特征：

1、  以銷售產(chǎn)品到消費(fèi)者手上為最終目的，而不是把產(chǎn)品囤積到經(jīng)銷商家中，或由經(jīng)銷商自我消費(fèi)。

2、  以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鳌⑹聵I(yè)導(dǎo)向?yàn)檩o。一定是大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)支撐少數(shù)的經(jīng)營(yíng)者，而經(jīng)營(yíng)者一般也是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。

3、  產(chǎn)品價(jià)格定位要合理，銷售價(jià)格要比傳統(tǒng)同類產(chǎn)品低。

4、  提供真正個(gè)性化的服務(wù)，并承諾一個(gè)月之內(nèi)可以無(wú)條件退貨。

5、  對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有入門費(fèi)的要求，但能享受累積消費(fèi)折扣的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、  對(duì)經(jīng)營(yíng)者不收取高額的入門資格費(fèi)用，以1000元以內(nèi)為理想。

7、  不以高回報(bào)為誘惑，不引導(dǎo)投資者投入大額資金，不加重投資者風(fēng)險(xiǎn)。

8、  實(shí)事求是，不夸大產(chǎn)品功效，也不夸大事業(yè)前景，把風(fēng)險(xiǎn)和利益要事先清晰展示給合作伙伴。

9、  不做傷害社會(huì)、傷害消費(fèi)者、傷害投資者的行為。

10、業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為代表公司，產(chǎn)生的任何結(jié)果公司要承擔(dān)責(zé)任。所以公司要嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商的行為，強(qiáng)化管理。

任何一個(gè)行業(yè)從混亂走向規(guī)范的過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷一次重新的大洗牌，未來(lái)的三年中，將有很多很多的公司消失或被其他公司所重組，也會(huì)有數(shù)家有特點(diǎn)的公司象一匹黑馬冒出，但最后的趨勢(shì)是：

1、  理性肯定會(huì)取代瘋狂。

2、  微利肯定會(huì)取代暴利。

3、  在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中，有獨(dú)占性特點(diǎn)產(chǎn)品和技術(shù)的公司肯定會(huì)脫穎而出。

4、  規(guī)范管理的公司、能重視對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的公司將有美好的明天。

在信息發(fā)達(dá)的今天，每一個(gè)人都越來(lái)越理性，把別人當(dāng)成傻瓜的年代早已經(jīng)過(guò)去，如果還認(rèn)為自己最聰明，在出臺(tái)任何方案、從事任何行為的時(shí)候都不站在消費(fèi)者、投資者立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，將最終被市場(chǎng)所淘汰。

理性直銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。我們很有信心。

本人計(jì)劃發(fā)起設(shè)立“中國(guó)理性直銷大聯(lián)盟”。愿意和志同道合的朋友一起，為中國(guó)理性直銷的發(fā)展共同努力。

“中國(guó)理性直銷大聯(lián)盟”將是一個(gè)溝通的平臺(tái)、交流的平臺(tái)、共享資源的平臺(tái)，更是一個(gè)公益的平臺(tái)，不需要任何投資就能參與的平臺(tái)，有意愿的朋友可以和我聯(lián)系，我們將就“聯(lián)盟”的建立、發(fā)展共同探討。

羅永亮

[email protected](中國(guó)理性直銷大聯(lián)盟專用信箱)