隨著中國(guó)直銷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，直銷經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化顯得尤其重要，而系統(tǒng)化運(yùn)作作為其中一個(gè)重要手段變得越來(lái)越不能忽視。但是雖然大家都在提“系統(tǒng)”，但是很多人對(duì)于系統(tǒng)的作用還是一知半解，今天我們就來(lái)談?wù)劸烤故裁词窍到y(tǒng)。

1.什么是系統(tǒng)？ 

    系統(tǒng)存在于各個(gè)行業(yè)，無(wú)處不在。比如：金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)……這些系統(tǒng)都是大家耳熟能詳，那到底什么是系統(tǒng)？從字面上講就是將某一領(lǐng)域各功能部分綜合、整合為統(tǒng)一的有機(jī)整體。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在用的電腦，電腦是硬件和軟件組裝而成，而硬件又分有鍵盤、鼠標(biāo)、顯視器、主板、內(nèi)存等小部件構(gòu)成，軟件又分為應(yīng)用軟件和系統(tǒng)軟件，這就是系統(tǒng)。而從系統(tǒng)作用層面講，他就相當(dāng)于一個(gè)專業(yè)工具，有人用牙齒將酒蓋咬開(kāi)，這里的工具是“牙齒”；有人用開(kāi)酒瓶的專用開(kāi)瓶器把瓶蓋打開(kāi)，這里的工具又變成了開(kāi)瓶器。但是，盡管牙齒和開(kāi)瓶器都可以將瓶蓋打開(kāi)，但是，哪個(gè)工具更快捷、更有效、更安全、更簡(jiǎn)單、更容易學(xué)習(xí)、更容易教呢？當(dāng)然是開(kāi)瓶器了。我們利用系統(tǒng)造就專業(yè)化人才，專業(yè)化的人才又來(lái)掌握這種專業(yè)化的工具，這是提高我們直銷商生產(chǎn)力的兩大要素。 

    在直銷行業(yè)中，系統(tǒng)就是總結(jié)在世界各地從事直銷行業(yè)前輩成功經(jīng)驗(yàn)，編寫成一個(gè)成功劇本，這個(gè)劇本是通過(guò)書籍、錄音帶、VCD、各種培訓(xùn)會(huì)元素組成一個(gè)有機(jī)整體，讓所有剛從事直銷行業(yè)的新人或者在這個(gè)行業(yè)一直未取得成功的人士按照此劇本去演繹，使人們思維模式價(jià)值觀達(dá)到高度統(tǒng)一，從而轉(zhuǎn)化到行為模式的統(tǒng)一，這就是系統(tǒng)。  

2.系統(tǒng)與體系的關(guān)系 

    我們經(jīng)常會(huì)把系統(tǒng)與體系混為一談，但實(shí)際上系統(tǒng)是大于體系的，體系僅僅是系統(tǒng)的分支或者我們把它講成體系是系統(tǒng)的一部分。舉個(gè)例子，我們經(jīng)常講到聽(tīng)到學(xué)校教育系統(tǒng)里又分為數(shù)學(xué)系、物理系、計(jì)算機(jī)系等等，它們都是教育系統(tǒng)里的一部分。因此我們要把系統(tǒng)和體系區(qū)分開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)包含了兩大體系：價(jià)值體系和動(dòng)作方法體系。   

    所謂價(jià)值體系就是對(duì)一個(gè)人信念與文化價(jià)值觀的培養(yǎng)；如信念、心態(tài)、文化等。  

    所謂方法體系就是營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，如：如何啟動(dòng)市場(chǎng)、突破市場(chǎng)、鞏固發(fā)展的一套成熟的動(dòng)作方案。  

3.通過(guò)系統(tǒng)你將獲得什么？   

    （1）系統(tǒng)將教會(huì)你一套把事業(yè)做成功的運(yùn)作模式，以及你在這門生意里應(yīng)該遵循的一些原則問(wèn)題。
    （2）系統(tǒng)將給你提供系統(tǒng)的理念、文化，在系統(tǒng)里你能夠接受到專業(yè)化的教育、培訓(xùn)與管理。
    （3）系統(tǒng)將教你學(xué)會(huì)如何進(jìn)行正確的業(yè)務(wù)咨詢并提供一套行之有效的方法。 

4.系統(tǒng)對(duì)你的期望是什么？   

    （1）是一個(gè)真正擁有遠(yuǎn)大夢(mèng)想與目標(biāo)的人。 
    （2）是一個(gè)為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與目標(biāo)而愿意全力以赴的人。 
    （3）是一個(gè)擁有良好心態(tài)的人。
    （4）是一個(gè)能真正融入系統(tǒng)、相信系統(tǒng)、推崇系統(tǒng)、追隨系統(tǒng)、配合系統(tǒng)的人。 
    （5）是一個(gè)愿學(xué)習(xí)、愿改變、愿付出、愿行動(dòng)、愿配合的人。 
    （6）是一個(gè)具有成功者形象的人。  

5、系統(tǒng)的八大作用    

    （1）提供組織的支持
    在21世紀(jì)的今天，任何人要想獲得大的成功，一定靠的是合作，優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。一個(gè)人100%的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上100個(gè)人1%的努力。個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)始終是有局限性的，而群體的力量卻是無(wú)窮的。   

    （2）系統(tǒng)可以為每個(gè)人提供一套成熟的、成功的動(dòng)作模式 
    在直銷領(lǐng)域里，不成功的人各自都有不成功的原因，而每一位成功人士也各自擁有一套成功的方法。可是由于個(gè)人的特定的時(shí)期（階段）、特定的環(huán)境、特殊的能力等的局限，大家很難形成一套統(tǒng)一的方法，這就造成了復(fù)制的難度，而系統(tǒng)卻恰恰可以將這些不同的成功人士的方法、經(jīng)驗(yàn)加以整理，找出他們成功所具備的共同特征及規(guī)律，從而形成了一套簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的方法。   

    （3）系統(tǒng)能為每一位成員指引方向和激勵(lì)伙伴向既定的目標(biāo)前進(jìn)
    成功需要努力，還需要正確的選擇，因?yàn)槌晒Φ南葯C(jī)就在于正確的選擇加上不懈的努力。伙伴們?cè)谥变N大江大浪里航行，如何才能安全到達(dá)成功的彼岸，這很大程度上取決于指引方向的舵手。而系統(tǒng)就是這樣一個(gè)有著非常豐富的航海經(jīng)驗(yàn)的英明舵手。系統(tǒng)最重要的是教大家擁有統(tǒng)一的思維模式，有了統(tǒng)一的思維模式就容易產(chǎn)生統(tǒng)一的行為模式，也就從而形成了凝聚力，而有了凝聚力的部門就一定有戰(zhàn)斗力，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的部門或者群體也就很容易產(chǎn)生（提高）生產(chǎn)力（業(yè)績(jī)）。    

    （4）系統(tǒng)提供專業(yè)的咨詢線與正確的推崇方法 
    沒(méi)有一個(gè)人天生就會(huì)做直銷，人非生而知之，乃學(xué)而知之，不懂就要學(xué)。學(xué)習(xí)的一種途徑就是善于咨詢，但要向上咨詢，保持咨詢線的完整性。咨詢線是我們做好這個(gè)生意的生命線，勤于咨詢的過(guò)程中也就聯(lián)絡(luò)好了感情、緊密了彼此的個(gè)人關(guān)系。而緊密的個(gè)人關(guān)系、組織關(guān)系也是這個(gè)生意成功的基石。同時(shí)還要學(xué)會(huì)推崇，因?yàn)槊總�(gè)人都有他的閃光點(diǎn)。我們要讓推崇成為一種習(xí)慣，讓推崇成為一種神奇的力量。   

    （5）系統(tǒng)是一種文化 
    而我們中華民族之所以偉大，因?yàn)樗�有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的上下五千年的悠久歷史文化。同樣，一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)，就是一匹脫韁的野馬，最終難成正果。在知本和資本對(duì)接產(chǎn)生財(cái)富創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，文化顯得尤為重要。系統(tǒng)良好的文化氛圍可以感染和吸引更多的有志之士和更多的人才加盟，從而也能夠留住這些人才。今天直銷是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹挥辛己玫南到y(tǒng)文化才能吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才。   

    （6）系統(tǒng)應(yīng)符合四大通則
    進(jìn)行營(yíng)銷部門建設(shè)實(shí)際上就是一種人際資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)一般符合簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的四大通則。在全球各地經(jīng)營(yíng)得非常成功的麥當(dāng)勞、肯德基等企業(yè)就具有這四大特點(diǎn)。他們把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，把復(fù)雜的動(dòng)作經(jīng)常化，從而造就了這些企業(yè)的偉大。因此我們?cè)谥变N這門生意中，要想把生意做大、做強(qiáng)、做穩(wěn)就更需要遵循以上四大通則。   

    （7）系統(tǒng)可以讓你真正獲得三大自由 
    運(yùn)用系統(tǒng)提供的動(dòng)作模式，可以使我們遠(yuǎn)離一些在其他領(lǐng)域里出現(xiàn)的困惑：每一年、每一月、甚至每一天都要不斷地工作，工作的付出可能獲得了巨大的財(cái)富，卻失去了健康，可能獲得了健康和財(cái)富卻又失去了時(shí)間和自由，同時(shí)還可能有心靈上的負(fù)擔(dān)。而直銷領(lǐng)域卻是一門助人自助的生意，通過(guò)依靠系統(tǒng)、配合系統(tǒng)、融入系統(tǒng)、追隨系統(tǒng)、相信系統(tǒng)可能更有效的實(shí)現(xiàn)這一特色。我們可以應(yīng)用系統(tǒng)所學(xué)去進(jìn)行部門建設(shè)，就像滾雪球一樣，把部門做大，把生意做大，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。如果系統(tǒng)的每一個(gè)伙伴都掌握了系統(tǒng)的一套成功的動(dòng)作模式，那么系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人就可以解放出來(lái)，從而獲得時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由以及心靈自由。    

    （8）系統(tǒng)是品牌 
    21世紀(jì)的中國(guó)直銷無(wú)可避免地將升級(jí)為品牌戰(zhàn)，系統(tǒng)也面臨這一競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橐粋�(gè)完善的系統(tǒng)必然擁有一套教育、培訓(xùn)、咨詢、管理和其他系統(tǒng)工具，構(gòu)成了一個(gè)品牌的全部要件。系統(tǒng)品牌和企業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)，是各種資源的整合。品牌源于自律，源于忠誠(chéng)，源于承諾，源于付出，源于繼承，源于用心經(jīng)營(yíng)，源于各方面的和諧。