--------------理性直銷論點之二

和一個直銷人初次聊天的時候，問他（她）是做什么工作，對方一般會回答：我是做銷售工作的。

可是我要問我們做銷售工作的直銷人，你究竟銷售了多少產(chǎn)品給我們的顧客？

再問我們的直銷公司，到底有幾個人在真正消費你的產(chǎn)品？

一個銷售行業(yè)，沒有顧客，沒有真正的消費者，這個行業(yè)還有發(fā)展前途嗎？這個行業(yè)還值得去做，去投入嗎？

有人會問：什么是真正的消費者？我們的銷售額不是一年有幾百個億嗎？

但我再反問：你的幾百個億到底有幾個是真正主動去消費的？

真正的消費者應(yīng)該是主動消費的人群，而不是被動消費者。

曾經(jīng)和朋友在一起閑談時玩笑道：某A公司如果今天宣布退出中國的話，那么他留在中國的產(chǎn)品至少還可以吃十年以上，因為他的銷售額是靠經(jīng)銷商不斷地囤貨產(chǎn)生的，所謂消費也是被動的，因為家里囤了那么多的貨，自己的親戚朋友不幫助消費點能行嗎？

消費者怎么才能去主動消費呢？只要滿足以下幾點，消費者就能去主動消費：

好產(chǎn)品。

好價格。

好服務(wù)。

有幾家直銷公司能三點都做到？

有很多的直銷人對我說：羅老師，我們公司的產(chǎn)品都很好，但我自己也不敢吃，為什么啊？就是因為太貴，我賺的錢還不夠我吃啊。

我曾經(jīng)對一公司的老板說，當你能做到以下兩點時，你就真正是為我們中國的直銷行業(yè)做了非常大的貢獻：

1、你的一個普通業(yè)務(wù)員是否能影響其周邊人群在主動消費你公司的產(chǎn)品，很通俗的話說，當有一個人在經(jīng)銷你公司產(chǎn)品的時候，他的家人親戚朋友是不是主動在消費你的產(chǎn)品，而且能消費得起。

2、你的業(yè)務(wù)員是經(jīng)常缺貨還是被庫存壓得喘不過氣來？一個真正理性的公司，絕對不能把庫存的風險轉(zhuǎn)借給經(jīng)銷商。

所以說，中國的直銷行業(yè)已經(jīng)到了非變不可的時刻了，一個沒有顧客的銷售行業(yè)不可能走得更遠，要讓這個行業(yè)真正永續(xù)健康發(fā)展，就得從最終端著手，真正解決消費者最關(guān)心的問題，讓我們消費者真正接受。

羅永亮

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