虹膜學起源于近代一百五十多年前的歐洲，而以虹膜學為理論基礎，以現代高科技手段為依托的虹膜檢測已越來越為現代中國健康事業，特別是從事直銷事業的人士所關注。它在直銷人從事直銷事業中扮演著越來越重要的角色。虹膜檢測在實踐中能夠幫助很多直銷人突破事業中多種心理和操作上的障礙，熟練掌握虹膜檢測技術的人會發現直銷事業，特別是健康咨詢是一件愈來愈有趣的事情。筆者從以下幾個方面對虹膜檢測進行淺析。

一、              提高邀約的成功率

邀約是直銷事業中至關重要的環節，也是打開市場的第一步。很多人在這方面都受到了多方面的培訓，掌握了諸多邀約的技巧。我們都知道，邀約的確不是一件輕松的事情。當很多人看懂了直銷事業的前景和價值的時候，一開始會很興奮，列出了很多可以成為顧客或合作伙伴的名單，然后根據名單進行邀約。可是經常碰到的難題就是，不論親戚朋友，還是同學老鄉，一旦被你邀約參加一個課程或者介紹一個事業的時候，往往得到的婉言拒絕會很多，即使答應了，也未必真的會來。對方滿口答應，到時候爽約是常有的事，你的心情會從興奮到失望，從期待到懊惱。這是直銷人必須歷煉的心理過程，如果過不了這一關，直銷事業很難打開局面。我這里不是在講如何邀約，因為這部分的內容，如今已經日臻完善。我只是介紹如何借用虹膜檢測增加一種邀約的技巧和方法，而這種方法在實際邀約中的成功率很高。當你知道虹膜學是一門通過眼睛的變化探知人身體內部器官狀態的學問，就可以把這門學問和檢測技術告訴被邀約的朋友。絕大多數人的反應都是好奇還有懷疑，因為從來沒有誰聽說過能夠通過眼睛了解自己的身體，甚至能夠預知疾病的發生。現在人們都在關注健康，對直銷產品和事業未必能很快了解并發生興趣，而虹膜檢測與人體健康密切相關，對方會覺得這種檢測興許能夠幫助他找到一些有關健康的線索，至少愿意花些時間讓你來給他檢測一下，試探一個究竟。我利用虹膜檢測邀約朋友非常輕松，對方會主動或迫不及待地接受約請。

二、              豐富溝通交流的內容

虹膜檢測非常適合首次被邀約來的朋友。我們會經常碰到這樣的場景，當被邀約來的朋友到現場看到的是一個直銷聚會的時候，會找借口或根本連借口都沒有轉頭就走，令邀約者倍感尷尬。的確，很多人對直銷并不真正了解，假借直銷從事非法傳銷的惡劣影響已經深深印在了消費者的大腦中，為了防止受騙，大都會采用逃避的方法，這也是人自然的反應。如果借助虹膜檢測，可以在正式邀請朋友參加會議或聚會之前，與朋友在身體利用虹膜檢測展開健康話題的討論，會取得意想不到的效果。當你的朋友看到自己的眼睛的時候，就會非常驚訝于眼睛上呈現的各種標記和符號，他會尋求那些標記和符號背后的原因。他會主動提問題，尋求答案。虹膜檢測并非檢測疾病，但是能夠告訴我們形成真正疾病的原因是什么，而且這些致病的因素會形象地呈現在人的虹膜上。對于大多數沒有醫學背景、只是參加過健康知識培訓的人來說，能夠讓對方信服并非易事。虹膜學能夠幫助我們彌補這方面的不足，因為虹膜學是幾代虹膜學人積累的寶貴經驗的精華，我們利用已經被證實了的內容告訴被檢測的朋友，往往準確率很高，同時對方會提出很多的問題，但是回答這些問題對于學習了營養學和虹膜學的人來說，是提高自身知識和技能水平難得的機會。就虹膜上呈現出的問題進行交流會比較深入，時間會比較長。曾經我和朋友去一家律師事務所。接待的辦公室主任說，我們事務所的合伙人是個非常忙的人，她只有5分鐘的時間，請你們在5分鐘之內完成。當檢測的時候，她非常驚訝于自己的虹膜，并就她自己的問題與我們進行了長達1個多小時的交流，全然忘記了自己只有5分鐘的安排。因為她知道關乎自己健康的時間，花多少時間都是值得的。后來這位律師所的合伙人成為優質顧客。

三、              改變銷售的姿態

在虹膜咨詢的過程中，經常會遇到對方迫不及待的尋求解決問題的愿望。這也是在產品銷售中，我們非常愿意看到的情形，是產品銷售的關鍵點所在，是顧客突破消費障礙的信號。同樣是銷售產品，為什么顧客的態度會不一樣呢。顧客到商場買東西和到從事直銷朋友的手中購買東西有何不同呢。從我的觀察上看，這里面有個姿態的問題。商場為了創造賣場的氣氛，在硬件方面投入了很多，生產產品的廠家為了吸引消費者的注意力在廣告上投入巨大，目的都是為了讓消費者產生購買欲望，形成“想買”的姿態。而直銷的產品在銷售環節中將諸多環節變成直銷員直接銷售，使消費者無法獲得較高的認知。而直銷員為了銷售產品，讓顧客會有強行推銷的感受，特別是首次接觸的買賣雙方，顧客的戒備心理很重。自始至終，顧客都會覺得被推銷的產品是直銷員“想賣”，而非自己“想買”，大多抱有拒絕的心理。虹膜檢測幫助顧客看到了自己健康的真實需求，會很快求助于檢測人，檢測人可以根據顧客的實際情形，為顧客量身打造一套產品配方。我們借助虹膜檢測使整個銷售過程，從直銷員“想賣”的姿態轉為顧客“想買”的姿態，顧客沒有產生被推銷的感覺，他由衷地認為產品是解決自己發現的健康問題的一種選擇。

四、              利于跟進和服務的改進

在與顧客溝通的過程中，并非每次都能產生銷售。由于種種原因，顧客認可檢測結果，但并沒有產生購買產品的欲望。其中的因素很復雜，任何一個小小的顧慮都會使銷售前功盡棄。但也沒有必要完全喪失信心。即使顧客的需求已經被我們找到了，但是顧客種種原因提出了不買產品的理由，無法實現銷售。不過，要做好下一次溝通的準備。我們要告訴顧客，虹膜是變化的，它隨著身體的好轉和惡化會發生一定程度的轉變，希望他在下個時間再進行拍攝和比較，讓顧客看到這段時間身體所發生的變化。如果顧客親眼看到自己的虹膜現象出現惡化的時，不由得會產生強烈的購買愿望，這樣比較容易接受我們的建議。

在銷售產品后，顧客出現以下這兩種情況，不知道你會如何處理。一是顧客買回了產品，服用了一段時間，好像效果不明顯，認為沒有什么作用，和自己買產品當初的預期存在差距，如果讓顧客繼續買產品，好像已經不那么容易了。事實上，我們可以借助虹膜告訴顧客，今天在虹膜上出現的現象是過去幾年、幾十年的積累，不會在這么短的時間、一、兩套產品就能夠解決的。人保持原有的生活習慣給身體帶來的影響具有相當大的慣性，產品發揮作用不會在那么短的時間里發生扭轉。一般看過自己虹膜的人都知道改善健康是一個長久的工程，需要日積月累的努力和耐心。還有一種常見的情況就是產生了一些“不良”的反應，出現不舒服的癥狀，有的甚至要放棄服用產品，這對于很多直銷人來說，是最不愿意看到的事情。有經驗的人會在顧客服用產品前給顧客一定的提示，告訴對方這是調整反應或整健反應，也有稱好轉反應的。虹膜學能夠告訴我們這是人身體發生扭轉的“痊愈危機”，是人體一種自然的力量，這里有非常系統和明確的解釋，如果能夠把這個道理告訴顧客的話，會讓顧客消除疑慮，堅定信心。當顧客服用了一段時間的產品，如果效果不明顯，說明原來的方法存在

瑕疵或錯誤，但這并不必擔心。因為任何好的產品都會在人的身體中產生作用，我們可以借著虹膜能夠看到人體恢復的現象，由此可以讓顧客更容易接受。而且應該提出改變產品服用的方法等建議。