安利在中國(guó)可謂是出盡了風(fēng)頭,賺鼓了腰包. 

     真的是安利的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,獨(dú)樹(shù)一幟,產(chǎn)品功效天下第一嗎?答案無(wú)疑是否定的.那么,安利憑什么本事讓那么多中國(guó)人自愿掏腰包消費(fèi)安利產(chǎn)品呢? 

     一,安利掌握了中國(guó)人貪小便宜的心理.安利進(jìn)入中國(guó)時(shí),中國(guó)人什么叫安利?安利是做什么用的都無(wú)人知曉,如果那時(shí)安利要*廣告在中國(guó)打響,恐怕沒(méi)有個(gè)3年5年不行.中國(guó)有句古話(huà)叫"不要白不要,要了也白要",那好,安利就把產(chǎn)品送給中國(guó)人用,你拿著安利產(chǎn)品到家放好,只要拿回空盒子,安利就還你錢(qián). 

     這樣的好事誰(shuí)不愿意做?于是,很多人奔走相告,搶購(gòu)"不要錢(qián)"的安利,安利也在短時(shí)間內(nèi)占有了中國(guó)人的心.而現(xiàn)在又是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,有了民心等于有了市場(chǎng).

     二,安利掌握了中國(guó)人空要面子的心理.中國(guó)人有個(gè)傳統(tǒng)習(xí)慣,寧可肚子餓扁了,身上也要穿件體面的西裝.有很多人走在街上看看是總經(jīng)理的氣派,穿的是名牌,喝的是名酒,抽的是名煙,戴的是名表,開(kāi)的是名車(chē)......可知道底細(xì)人都清楚,那車(chē)是借的,表是假的,衣服是借錢(qián)買(mǎi)的......但這些人就憑這點(diǎn)本事夠了,照樣玩得開(kāi)心,吃得舒心,活得瀟灑. 

      好啊,既然中國(guó)人喜歡講面子,那我安利就給你面子,反正用中國(guó)賺來(lái)的錢(qián)打廣告,再賺你中國(guó)人更多的錢(qián)豈不更好!于是,安利的廣告鋪天蓋地,而打廣告的錢(qián)是列入生產(chǎn)成本的,最后消費(fèi)者買(mǎi)單.

     三,安利掌握了中國(guó)人"便宜沒(méi)好貨"的心理.中國(guó)有句古話(huà):一分錢(qián)一分貨,便宜沒(méi)好貨.安利紐催萊在美國(guó)賣(mài)多少錢(qián)?也就10幾美金,而在中國(guó)賣(mài)到300多元人民幣.同一樣的安利,如果10幾美金拿去送人,中國(guó)人就會(huì)覺(jué)得便宜沒(méi)面子,而300多元人民幣的紐催萊就體現(xiàn)了所謂的"價(jià)值",真是傻得可笑!

       我接觸過(guò)一家企業(yè),老板是個(gè)農(nóng)民,剛辦企業(yè)時(shí),他信奉的是誠(chéng)實(shí)做人,信譽(yù)做事.在一次服裝展銷(xiāo)會(huì)上,他老老實(shí)實(shí)根據(jù)服裝生產(chǎn)的各項(xiàng)成本確定售價(jià),結(jié)果一件衣服也就100元左右的銷(xiāo)售價(jià)格.不想擺了一天沒(méi)人問(wèn)津.因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為"便宜沒(méi)好貨",這位老板左右一了解,心一橫,把祖宗的話(huà)忘一次吧!第二天還是那些衣服,標(biāo)價(jià)卻變成了1000元左右,結(jié)果讓他自己也想不到,所有衣服全部賣(mài)光,還把明年的定單都全部搞定,真是"運(yùn)氣來(lái)不怕呆",想不發(fā)財(cái)也不行啊!

       天獅的營(yíng)養(yǎng)高鈣素在中國(guó)賣(mài)70元人民幣,而在美國(guó)賣(mài)到45美金,同樣的道理,李金元想不發(fā)財(cái)行嗎?

       當(dāng)然,我不知道安利公司的老板和我剛才說(shuō)的老板有沒(méi)有共同之處. 

       我想和那些用保健品的朋友說(shuō)一句心里話(huà),保健品不是越貴越好,吃得越多越好,而在你掏錢(qián)之前,最好把同類(lèi)型的產(chǎn)品多對(duì)比,包括成分,含量,吸收比例,價(jià)格等,還有,別人吃了說(shuō)好不一定你肯定就好,因?yàn)槊總�(gè)人身體中缺少的微量元素是不一樣的,而且保健品跟每個(gè)人的年齡,體質(zhì),吸收......都有差異,需要的再吃,不需要的可能也會(huì)"補(bǔ)"出病來(lái)的.

         顏汝紅:新聞?dòng)浾?曾當(dāng)過(guò)教師,廣告策劃,新聞編輯等,1998年接觸直銷(xiāo)并開(kāi)始研究直銷(xiāo),曾在全國(guó)各地的報(bào)刊雜志上發(fā)表新聞,散文,評(píng)論和直銷(xiāo)方面的文章等600多萬(wàn)字,被錄入<<中華寫(xiě)作英才>>等香港和內(nèi)地的多本書(shū)籍名錄,曾被央視國(guó)際,中華網(wǎng),搜狐,騰訊,網(wǎng)易等多家網(wǎng)站評(píng)為優(yōu)秀寫(xiě)手.