產品的性價比才是檢驗合法、非法的第一標準

----理性直銷論點三

有次和一位曾經參與直銷立法草案起草的友人一起閑談，我笑說“政府對直銷行業的管理和監管其實正處在迷茫期，如果完全以管理條理的標準來打擊的話，那么中國也只有雅芳一家公司可以做了，其他公司，包括已經獲得牌照的其他公司都要關門走人。這樣的打擊標準是不可能執行的，所以作為業內人士，我們應該發出一種共同的聲音，形成一種共同認可的模式，告訴我們的政府，什么才是真正的非法直銷、什么才是真正的合法直銷，因此，我認為產品的性價比才是檢驗的第一標準”。其理由：

1、  現在的直銷行業基本沒有和傳統行業的同類產品進行競爭，因為直銷行業不是在銷售產品，而只是以投資的機會來吸引資金，基本上是靠不斷吸收新進來的資金來維持公司對外回報的承諾，產品最終沒有得到消費，所以就不可能實現商品價值的資本增殖，因此只要資金鏈斷裂，這個行業馬上崩潰。

2、  直銷一定要通過政府的管理引導，最終回歸到其銷售的本質。直銷只是一種不同于傳統的銷售模式而已，最終實現的是產品銷售，所以必須參與和其他銷售模式的真正競爭。

3、  現有的政府監管模式不能解決直銷是“銷”的本質問題。

4、  產品競爭的核心因素是“品質、價格、服務、品牌”，所以用產品的性價比為標準來監管直銷行業符合市場的競爭規律。只有通過產品性價比的競爭，才能真正讓普通消費者受益，完全解決了直銷行業產品價高起不下的瓶頸。

5、  引用“產品性價比”的管理標準，操作性強，因為任何產品在傳統市場都可以找到對照標準，再傳統平均價格的基礎上，在加上服務、品牌的附加值，執行非常容易。

6、  通過這樣的管理可以出現以下現象：

（1）       解決直銷行業一直解決不了的暴利現象。

（2）       不再傷害消費者的利益。

（3）       不再傷害投資者的利益。

（4）       讓那些沒有產品、沒有自己的生產基地、靠拼湊產品的貼牌企業、或沒有技術創新的企業最終淘汰，實現行業的真正進步。

（5）       行業進行大重組，有實力、有競爭力的企業越做越強，保護投資者權益，沒有實力的小公司、短期行為的公司將被市場拋棄，行業實現真正的良性永續發展。

在90年代，我們曾經做過這樣的培訓引導，“優秀的業務員能把石頭當成金子買出去”，現在來檢討這樣的言論，完全是錯誤的，說重了這是一種“教唆”行騙的犯罪行為，因為當消費者用金子的價格買到石頭的時候明顯是被欺騙了，很可悲的時，在這個行業，現在還有很多企業在做這樣的培訓，我真誠希望我們的企業經營者能清醒過來，真正為市場提供高性價比的產品，為即將到來的真正競爭做好準備，否則你將會被市場所拋棄。

羅永亮祝全國的直銷人新年快樂、在新的一年里健康與財富雙豐收，不再上當受騙了。

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