很多從事直銷事業的朋友容易走進一個誤區，會自覺不自覺的夸大自己銷售產品的效果。可是要知道，無論你的產品有多好，也不一定適合所有的人。有的保健產品對那些需要的人起作用，而對于不需要的人恐怕就帶來的是負擔、毒素甚至傷害。即使是人人適合的保健產品，如果沒有適合消費者身體需要的配方，也會出現適得其反的效果。現在市場上鬧的沸沸揚揚某家著名公司的產品由于消費者服用后產生嚴重的副作用，導致被消費者告上法院，不就是非常極端的例子嗎。

    現在越來越多的直銷人已經注意到，你越講你的產品好，就越讓人感覺是“王婆賣瓜，自賣自夸”。一開始，客戶會懷疑，只要有一點疏漏，客戶就離你而去，逐漸產生不好的口碑，最后喪失了社會公信力。因此，以客戶為本，做長線生意的直銷人，一定要考慮怎么樣才能讓自己的產品找到它適合的人，或者適合消費者需求的產品組合和服用方法，而不是告訴客戶所有的人都千篇一律的消費自己的產品，用老百姓的話講，就是要看產品和服務是不是“對路子”。

    每個人的身體狀況都各有不同，由于不同地區、不同的風俗習慣、不同工作環境，不同的遺傳基因，甚至不同的收入水平，即使是相同的一個臨床癥狀，導致的原因卻是多種多樣。例如常見的頭痛、頭暈，有的人可能是因為血壓的異常引起的，有的人是因為頸椎錯位壓迫神經和大動脈，有的人也許就是因為長期精神緊張造成的。如果你不經過仔細的了解顧客的身體狀況，不了解與他的癥狀相關的各種內外因素，而是一味的告訴顧客“吃我們的產品吧，保證你能好，你看XXX吃了我們的產品就治好了病”，而結果因為不對路子，很容易被顧客當成騙子。如果把一個好的產品賣給一個不需要的顧客，你也許得到了一時的利益，結果卻失去了更大的市場。所以，我們在向顧客推薦產品的時候，應該花費一些精力和時間仔細了解顧客身體的真實情況，不能單憑顧客的口述進行針對性的分析，他是否需要你的產品。換言之，只有你推薦了顧客適合的產品，只有真正讓顧客需要產品，才能得到顧客的信任和認可，成為你忠實的顧客，而且還會無償地為你宣傳，給你帶來更多的消費者。我就曾經遇到過這樣一個例子，我的一位朋友向一個客戶推薦了保健品，因為顧客有比較頑固的便秘，我的這位朋友當時就把產品賣給他，并且告訴顧客三個月肯定有效果，結果過了三個月，花了三千多塊錢，效果也不明顯，就來找我的朋友“興師問罪”來了，弄得我的朋友很是尷尬。因此說，做健康的生意不同于其他生意，應該更加遵守商業道德和行為規范，熱愛生命，注重對生命負責的態度。

    有沒有什么方法可以讓我們很容易的做到這一點呢。答案是肯定的，這就是虹膜診斷技術。隨著直銷事業的蓬勃發展，保健品的銷售已經逐漸從產品、事業的分享逐漸向服務專業化、服務標準化、服務品牌化發展。如何在眾多從業者中脫穎而出，已經成為很多直銷人必須考慮的問題。很多人非常努力的學習有關營養與健康方面的知識，有的甚至還考取了專業的營養師證書，但是面對一個顧客的時候，你卻無法全面了解顧客的真實狀況和需求。由于虹膜學在我國宣傳不夠，應用也不普及，使這門經驗科學還沒有走入大多數直銷人的視野中。借助虹膜診斷技術，能讓你在很短的時間內準確的知道顧客身體的健康狀態，不只是憑著對方的口述。例如，很多人都有胃口不好的癥狀，通過虹膜觀察就會發現，有的人是胃本身的問題、有的是膽囊引起的，有的是十二指腸引起，還有的是胰臟功能下降，甚至是由于橫結腸下墜引起的胃下垂。這些不同情況都會在顧客身上產生相似的癥狀，你說我們用一個產品或一個方法能解決所有的問題嗎？另外一個例子，很多人都有便秘的現象。通過虹膜我們可以清楚的看到，與便秘有關的器官和系統存在的問題，有的是由于腸道蠕動緩慢，有的是因為腸道狹窄、有的是腸道菌群紊亂、有的會是腸道吸水能力失調導致的，你說用纖維素類產品就能解決問題嗎。還有很多人習慣用治療疾病的方法來針對處于亞健康的消費者，無意中走進了“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的誤區。上面說到的我那位朋友的顧客就是這種情況，我的朋友請我幫忙給顧客解釋。我拍攝了顧客的虹膜，然后給他做了詳盡的分析，并且肯定了我朋友給他提供的產品和方法是正確的，只是因為我讓他看到了自己的虹膜圖像，他知道自己的問題并不能在短短的三個月解決10多年的隱疾，同時我給他指出了身體改善在虹膜上的表現，最后這位顧客又從我的朋友手中買了1千多元的產品，滿意而歸。

     還有一種情況，就是直銷人在銷售完保健食品后，顧客服用出現的不良反應。很多人把它稱之為暝眩反應，也有叫好轉反應。虹膜學上叫做痊愈危機，我在即將出版的《讓眼睛告訴你》這本書中會詳細介紹這種反應和這種反應在虹膜上的反射現象。有些好像表面看上去還算健康的人或處于亞健康的人，在服用產品后，會出現頭暈、頭痛、拉肚子、血壓異常等情況，顧客遇到這種情況有的會很慌亂，把電話打給賣他產品的直銷人，經驗不足的人也許會更慌亂，給顧客留下很差的印象。有的顧客會礙于面子，悄悄的停止了產品的服用。我曾經給一家保健品公司做員工培訓的時候，我問過客服人員，當你遇到顧客出現不良反應的時候，你如何處理。她淡淡的說，放棄這個顧客，反正有的是人。這不是她個人的問題，這是企業經營者的意識問題。他這種因為無知對待顧客的態度最終讓他的企業舉步維艱。有經驗的直銷人知道，這是一個好的反應，應該鼓勵顧客繼續服用，但往往又缺乏足夠的理由，在一定程度上，這是用消費者的錢和身體做實驗。正確對待這種不良反應，考驗了一個直銷人的能力和素質。很多直銷人因為沒有正確處理這個銷售細節，而無端地失去了很多來之不易的客戶。如果借助虹膜觀測，就可以知道并且能夠讓顧客看到身體是處于疾病狀態還是康復狀態，客觀而理性的提醒顧客應當堅持治療，或者改變治療方案。我曾經糾正過一個病例，一個類風濕性的25歲女患者，因為疾病的原因，已經無法上班。服務她的直銷人員在半年的時間內將產品的服用量從最初的推薦量一直加到了推薦量的9倍，而效果一直不佳，雖然顧客已經難以承受，但由于她的錯誤的堅持，致使產品無法起到應有的效果，后來經過分析，調整了產品服用比例，效果逐漸顯現出來。

    直銷事業的魅力已經越來越吸引從事美容行業的人士了，他們都清醒的認識到，單純依靠一些外用的護膚美容產品并不能從根本上解決皮膚出現的問題。現代工業社會的文明雖然提高了人們的生活質量，但同時也帶來了污染的日趨嚴重，農藥化肥的無孔不入，拔苗助長式的家禽、畜類養殖和作物種植，水源的污染、空氣的污染，食品的精加工還有形形色色的垃圾食品給人的身心帶來了極大的負擔。這些負擔是影響皮膚的罪魁禍首，只有以內養外，以體內排毒為首要，也成為美容界和消費者的共識。我們從虹膜上就可以看見一個人身體內的毒素對健康和美容的影響有多深。

    虹膜診斷技術給我們展現了一個人全方位的健康狀況，虹膜征象中180多個身體反射區，讓我們看到了人體從頭到腳，從內到外，從神經到臟腑的健康指數，準確地分辯出人體各部分“毒素”的沉積狀況、疾病的潛伏狀態，幫助直銷人了解顧客身體的真實需要，做出符合客觀情況的最佳判斷。通過虹膜觀察，讓顧客及時了解自己，以達到健康問題早發現、早預防、早調整、早康復的最高境界。同時，虹膜學給直銷人帶來的是更大的挑戰，你在應用虹膜技術的同時，你會有更大的渴望，那就是你有對生命奧秘探索的動力，你會有解決顧客身體問題的成就感，隨著你經驗的積累，你會成為一名不折不扣的“全科醫生”。

作者提示：香雪無語，火把，一得  三位朋友將獲得《讓眼睛看得見》一書，以示感謝。作者聯系方式：jflac@vip.sina.com  13717943562