財經記者親歷直銷

　　中國第一部描寫直銷領域生活的長篇小說《通關》，近日由光明日報出版社出版。這部小說通過直銷人員曲折的人生經歷和傳奇般的創業故事，揭示了直銷行業的一些內幕玄機和成功的技巧。

　　今年的“商場小說”始終持續著熱度，這本厚實的小說為這場熱度再次升溫。小說作者肖亮升，當年辭去了一家省級報社部門主任的職務，做了兩年的直銷——所以整部小說情節真實貼切。讀這本書，仿佛真能體驗整個“直銷”行業。

　　浪潮中 淘金者的啼笑

　　上個世紀九十年代初期，下海經商成為富豪的北方女子吳小麗在變幻莫測的商場上虧了個精光，在去廣州討債的絕望中，鬼使神差地了解并加入到了一家直銷公司。她滿懷希望地回到家鄉濱城市試圖通過直銷東山再起。剛剛在直銷行業中初有成就，就遭遇了1998年取締一切直銷和傳銷的“大變局”，她所在的直銷公司一夜之間就面臨土崩瓦解和一片混亂。很多人因此而放棄，她也欲哭無淚。

　　心煩意亂中吳小麗再次去廣州散心。在直銷公司門口排著長龍等待退出的人群當中，吳小麗意外地邂逅了來自南方小城的汪治國，他們一邊在廣州一家外企上班，一邊等待直銷公司重新營業的消息。他們在相愛中迎來了公司經營方式的轉型，政府批準他們所從事的直銷公司繼續得以經營，于是吳小麗和汪治國一起來到南方小城繼續從事直銷。吳小麗對事業非常執著，有著男人的剛毅和堅韌不拔的性格，因此取得了很大成功。讓吳小麗想不到的是：生性善良的她卻莫名其妙地卷入一場來自直銷公司內部的惡性商業競爭，雙方展開驚心動魄、你死我活的決斗……更令她想不到的是，事業成功之后，丈夫汪治國從骨子里感到自卑，大男子主義性格一點點暴露，復雜痛苦的心情使丈夫在她成功之時離她而去，理由是她太優秀，讓他感到壓抑——吳小麗在成就事業的同時卻失去了家庭。

　　多達千萬人的群體生存

　　書中的主角吳小麗在直銷行業結識了很多人，有拾荒的農村婦女，有剛畢業的大學生，也有身價數千萬的富豪。黃來娣是一個到南方小城來尋找失散多年的丈夫的拾荒中年婦女，長期生活在社會的最底層。在吳小麗的耐心幫助下，黃來娣在直銷行業竟也取得了成功。大學畢業的馬遠征是這個城市中千萬個失業者當中的一員，懷著對未來的憧憬，也加入到了直銷行業。他把直銷想得太簡單化、太理想化，以至于直銷使得他貧困潦倒，連飯都吃不上，睡過公園喝過白粥。他在吳小麗的幫助下找了一份工作，并很快成為了一家公司的銷售高手，就在該公司要提拔他當經理的時候，他卻辭職重新去做直銷……

　　肖亮升說，《通關》與通常的商戰小說最大的區別就是——這是一部“銷售學與人學”相結合的小說，是他經歷了兩年直銷沉淀下來的一部帶有紀實性質的作品。直銷對人性的影響，對人生態度的改變，遠非其他商業行業的生活可以相比。直銷行業本身就是一個具有巨大包容性的行業，以小說形式反映直銷生活，特別是反映直銷從業人員在實現“職業自由”方面，小說的確有啟發意義。

　　“目前中國的直銷人員多達數千萬人，這是一個龐大的群體。社會不應忽視這個群體，更不應戴著有色眼鏡去看待他們。而作為文學作品，同樣不應忽視這個人群。”

　　始終被歧視的灰色行業

　　記者：你是為了寫這個小說，才從報社辭職做直銷的嗎？

　　肖亮升：應該說是先有了“做直銷”這個行為才有了這個小說。我以前在一家省級報社里做了多年財經記者，后來做一個部門主任，收入各方面都不錯。當初辭職做直銷的時候，不少朋友都紛紛勸說我“不要做那些亂七八糟的事情”，有的還開始躲避我。但我還是毅然做起了直銷。在那兩年中，我從一個最普通的直銷員成為了那家直銷公司的營業主任。當我真正進入這個行業之后，就有了寫這么一個小說的強烈欲望。像這種類型的小說，如果沒有親身經歷過，寫出來的東西是不真實的、不客觀的。

　　記者：現在還在繼續從事直銷行業嗎？

　　肖亮升：繼續。以前我是全職做，現在改為兼職了。通過這個小說，我發現自己突然有了一種敘述故事的沖動。經過這么些年的沉淀，我發現自己想寫的東西很多，我要把這些東西逐步寫出來。因此我暫時不打算全職去做直銷了，我想留一點時間來寫作。

　　記者：在大眾眼里，直銷似乎是一個灰色行業，你眼中的直銷行業是個什么樣子的？

　　肖亮升：這是我從報社辭職從事直銷的原因之一。直銷在中國的十多年是風風雨雨的十多年，坎坎坷坷的十多年。在這十多年中，人們喜歡把直銷和傳銷畫等號，認為直銷就是傳銷，兩個東西是雙胞胎。其實直銷并不是人們想象的那樣，直銷行業是一個很正常、很正規的行業。只是人們對傳銷害怕了，談傳銷色變了，才對直銷也敬而遠之的。另外，一部分從事直銷行業的人由于急功近利，在操作上偏離了直銷本來的軌道，給這個行業帶來了一些負面的影響。但這不能怪這個行業，而是某些做直銷的人不行。這也是我寫這個小說的意義所在，我要讓人們了解一個真實的、真正的、客觀的直銷行業。

　　本報記者　何小晨