一、國(guó)家簡(jiǎn)介
　　國(guó)名：越南社會(huì)主義共和國(guó)(The Socialist Republic of Vietnam)
　　首都：河內(nèi)獨(dú)立日：9月2日（1945年）
　　國(guó)慶日：9月2日（1945年）貨幣名稱：越盾，100美金=160萬(wàn)600越盾陸地位置：東經(jīng)102°10ˊ－109°24ˊ北緯：8°20ˊ―23°22ˊ陸地面積：33.17萬(wàn)平方公里行政區(qū)劃：全國(guó)分為61個(gè)省和4個(gè)中央直轄市（河內(nèi)、胡志明市、海防和峴港），下設(shè)502個(gè)郡、縣。
　　自然地理：32.95萬(wàn)平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國(guó)接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國(guó)海。海岸線長(zhǎng)3260多公里。地形狹長(zhǎng)，南北長(zhǎng)1600公里，東西最窄處為50公里。地勢(shì)西高東低，境內(nèi)四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原，最高峰黃連山的番西邦峰海拔3142米。中部長(zhǎng)山山脈縱貫?zāi)媳薄Ｖ饕�河流有北部的紅河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。1989年全國(guó)森林覆蓋面積9.8萬(wàn)平方公里，占領(lǐng)土面積的30％。全國(guó)高溫多雨，屬熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫24℃左右。5－10月為雨季，11月－4月為旱季。7－11月多臺(tái)風(fēng)。平原年均降水量1500毫米以上，高原2300毫米，山區(qū)可達(dá)3000毫米。首都河內(nèi)6月平均氣溫28.8℃，1月為16.5℃。
　　人口：據(jù)1999年4月1日進(jìn)行的全國(guó)人口普查顯示，越南人口為76OO多萬(wàn)人，自然增長(zhǎng)率為1.58％。男性為3752萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.2％；女性為3880多萬(wàn)，占總?cè)丝诘?0.8％。越族（京族）占89％以上，還有岱依、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等60多個(gè)民族。
　　通用越南語(yǔ)。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺(tái)教。
　　1945年8月19日，越南民族解放革命取得成功，結(jié)束了法國(guó)殖民主義者近百年統(tǒng)治。1945年9月2日，胡志明主席宣讀《獨(dú)立宣言》，向全世界宣布，越南民主共和國(guó)成立了。
　　1995年7月28日，越南正式加入東盟。截至1998年1月，與越南正式建交的國(guó)家有166個(gè)，其中與100多個(gè)國(guó)家有貿(mào)易關(guān)系，50多個(gè)國(guó)家有直接投資。
　　直銷商人數(shù)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　二、市場(chǎng)環(huán)境
　　1、直銷行業(yè)在越南的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，由于國(guó)家整體的經(jīng)濟(jì)與國(guó)民收入狀況并不突出，所以現(xiàn)在市場(chǎng)中存在的企業(yè)大部分都不是在全球直銷行業(yè)中的知名企業(yè)。其直銷行業(yè)的整體發(fā)展以及大眾對(duì)直銷的理解程度類似于中國(guó)大陸在95、96年的狀況。
　　2、越南民眾對(duì)中國(guó)的企業(yè)，尤其中醫(yī)養(yǎng)生有著較好的認(rèn)可度。最初在越南直銷市場(chǎng)最活躍的企業(yè)當(dāng)屬"天獅"，現(xiàn)階段市場(chǎng)上比較活躍的是美商日輝，其自2006年以來(lái)風(fēng)頭正勁。在越南市場(chǎng)中知名的中國(guó)企業(yè)還有美羅國(guó)際與康美丹。

　　三、政策法規(guī)稅率情況：
　　1、關(guān)于進(jìn)口稅，一般保健品的進(jìn)口稅在30%，主要是看產(chǎn)品的成分，如果產(chǎn)品成分中有維生素，那進(jìn)口稅可降到20%，同時(shí)要經(jīng)過(guò)越南食品管理局的檢驗(yàn)確定。
　　2、除了進(jìn)口稅，還有增值稅，增值稅是你實(shí)際銷售產(chǎn)品所回款金額的10%，并在進(jìn)口時(shí)，就先進(jìn)行預(yù)扣，等銷售完之后再結(jié)剩下的部分。例如：進(jìn)口1000美金的產(chǎn)品到越南，首先扣除進(jìn)口稅30%，即300美金，然后預(yù)扣增值稅10%，即100美金，總共400美金。這1000美金的產(chǎn)品如果你在越南的銷售價(jià)是3000美金，等你賣完以后，要扣10%的增值稅，即300美金，因?yàn)樵瓉?lái)已經(jīng)提前預(yù)交了100美金，現(xiàn)在就只需要交200美金就可以了。
　　3、當(dāng)你盈利以后還要收取營(yíng)業(yè)稅（所得稅），刨去你所有的成本和開支，所占取的利潤(rùn)中提取28%作為營(yíng)業(yè)稅。如你盈利了100元，就要交28元。如果可以證明你沒(méi)有盈利，就可以不用交。（說(shuō)明：一般情況下，可以通過(guò)技術(shù)手段不交這個(gè)稅）
　　4、一般建議將公司對(duì)外的賬目交由會(huì)計(jì)事務(wù)所處理，本公司只處理現(xiàn)金報(bào)表。

　　直銷法規(guī)：
　　1、越南2005年2月份頒布了直銷法，所以在越南想要成規(guī)模的經(jīng)營(yíng)直銷生意必須要取得直銷牌照。一般海外公司在公司注則、產(chǎn)品申報(bào)結(jié)束后可以立即開始進(jìn)行直銷牌照的申請(qǐng)工作。
　　2、在越南，直銷牌照的主管機(jī)關(guān)是越南商務(wù)部。

　　四、進(jìn)入流程首先進(jìn)行分公司注冊(cè)：
　　1、對(duì)于屬于銷售型而不是實(shí)體投資的企業(yè)，外國(guó)人不可以成為法人，雖然剛頒布的投資法規(guī)定外國(guó)人可以成為法人，但是由于該法規(guī)沒(méi)有頒布實(shí)施細(xì)則，所以基本上無(wú)法執(zhí)行，所以現(xiàn)在在越南注則公司必須在當(dāng)?shù)卣乙粋�(gè)法人。
　　2、目前越南對(duì)海外公司的注冊(cè)地點(diǎn)以及辦公場(chǎng)所得大小沒(méi)有特別要求，注冊(cè)費(fèi)用：美金300~500之間加上相關(guān)的費(fèi)用，注冊(cè)資本金可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q（注冊(cè)資本為60萬(wàn)美金的公司），一般只要資料齊全，公司注則一星期左右的時(shí)間可以辦下。
　　3、在越南，海外公司的注冊(cè)主管機(jī)關(guān)是越南國(guó)家投資計(jì)劃部。

　　其次開展產(chǎn)品申報(bào)工作：
　　1、越南的保健品分為功能型保健品與營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充型兩種，兩種的最大區(qū)別在于進(jìn)口稅率的不同，功能型保健品的稅率一般都在30%以上，但營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充型的可以降到20%以下。在越南申報(bào)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意：盡量在產(chǎn)品中不要出現(xiàn)"多糖"的成分說(shuō)明，那樣一般會(huì)被定義為功能型保健品，在進(jìn)口稅方面會(huì)吃虧。
　　2、申報(bào)資料中：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、GMP認(rèn)證、中國(guó)批準(zhǔn)的產(chǎn)品證書，這三個(gè)都要彩色復(fù)印件！經(jīng)過(guò)公證后交至中國(guó)外交部，再由外交部轉(zhuǎn)交越南駐中國(guó)大使館。此外還需要以下的公證件：產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、工藝流程（加蓋公司公章），每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽、每種產(chǎn)品的成分（盡量詳細(xì)）、功能。同時(shí)需要每種產(chǎn)品準(zhǔn)備五個(gè)樣品。需要每種產(chǎn)品準(zhǔn)備費(fèi)用600美金。及相關(guān)費(fèi)用。
　　3、在越南，產(chǎn)品申報(bào)的主管機(jī)關(guān)是越南國(guó)家食品管理局。
　　4、時(shí)間為三個(gè)月最后提交直銷牌照的申請(qǐng)：
　　在公司注則與產(chǎn)品申報(bào)結(jié)束可立即開展直銷牌照的申請(qǐng)工作，需要的保證金是6萬(wàn)5千美金，附加相關(guān)費(fèi)用是5千美金左右。一般在60個(gè)工作日完成。外國(guó)人做法人公司很難取得直銷牌照，外國(guó)人可以做股東但不得超過(guò)50%。


    田曉春
    清華、新西蘭大學(xué)EMBA。在傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)中從事管理工作多年，1995年進(jìn)入直銷業(yè)，有著直銷企業(yè)內(nèi)部多年的教育培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，歷任大連美羅國(guó)際生物有限公司企劃部長(zhǎng)、行政部長(zhǎng)、常務(wù)副總裁、美羅國(guó)際生物集團(tuán)（香港）有限公司總裁。
    目前任綠谷集團(tuán)海外公司綠谷杰榮公司總裁，負(fù)責(zé)綠谷集團(tuán)海外直銷市場(chǎng)的整體規(guī)劃、市場(chǎng)開拓及全面運(yùn)營(yíng)。