營銷，是市場經(jīng)濟運作中的一門藝術(shù)。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能在市場經(jīng)濟的海洋中自由自在的遨游。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的條件下，一種新的營銷模式的導(dǎo)入，不但會改變一個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，而且會對整個的社會生活的方方面面產(chǎn)生影響。

一、新世紀的呼喚——新型復(fù)合式營銷時代的到來。

21世紀，創(chuàng)新、突破是成功的關(guān)鍵詞。截至今天，世界行銷史經(jīng)歷了由“產(chǎn)品主導(dǎo)時代”、“資金主導(dǎo)時代”、“技術(shù)主導(dǎo)時代”發(fā)展到由營銷模式主導(dǎo)時代的漫長發(fā)展過程。市場的飛速發(fā)展加上企業(yè)競爭的白熱化，單一的營銷模式已經(jīng)不能跟上市場發(fā)展的腳步，復(fù)合式營銷已經(jīng)成為企業(yè)不斷完善自我、尋求可持續(xù)發(fā)展的運營方式之一。

在發(fā)展迅速的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在市場整治的過程中也有將營銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等巨頭，國內(nèi)有天獅已成為國內(nèi)藥品和保健品營銷模式的先鋒。而在新型復(fù)合式營銷的創(chuàng)新領(lǐng)域，美國大保龍集團則開創(chuàng)了其獨有的D&L連鎖商務(wù)模式，始終活躍在健康行業(yè)的最前沿。

二、    美國大保龍——健康科技的引領(lǐng)者

    D＆L大保龍國際集團是全球馳名的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康產(chǎn)品的跨國集團。在全球擁有23家世界級研究機構(gòu)，35家實驗室，67家關(guān)聯(lián)企業(yè)，百余名著名醫(yī)學(xué)、生理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)權(quán)威人士。并與多所著名大學(xué)建立了長期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系，是世界健康科技發(fā)展的引領(lǐng)者和傳播者。

D＆L大保龍國際集團亞太地區(qū)總部設(shè)在香港，在中國成立了廣東大保龍保健品連

鎖有限公司，并在南寧建造了“系列營養(yǎng)食品生產(chǎn)基地”。大保龍國際集團致力于世界健康科技的進步，努力推進世界健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為人類健康提供專業(yè)支持。大保龍國際集團已經(jīng)在健康行業(yè)領(lǐng)域攻占了一席之地。

大保龍的成功不僅取決于大保龍人的奮發(fā)努力，更在于其掌握了市場規(guī)律，在多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出一套特有的D&L商務(wù)連鎖模式，將連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)和直銷三種運作方式有機地結(jié)合起來，互相配合支持，使之產(chǎn)生巨大的市場化學(xué)作用，在瞬息變化的市場中穩(wěn)操勝券并立于不敗之地。

三、     D &L連鎖商務(wù)模式——現(xiàn)代商道的成功之路

大保龍集團推出的無邊界D&L連鎖商務(wù)模式是以連鎖加盟為市場拓展基礎(chǔ)，以特許授權(quán)為市場管理核心，借助互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)和健康保障基金系統(tǒng)，建立多渠道營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)與消費者的雙向信息溝通的新興商務(wù)模式,是先進商務(wù)模式和消費者價值管理理論的完美結(jié)合！“D&L連鎖商務(wù)”模式，開啟了國際、國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式的先河，其優(yōu)勢如下：

1、具有連鎖加盟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)的復(fù)合優(yōu)勢；

2、打破區(qū)域限制，推行跨區(qū)域連鎖加盟，最大限度挖掘、整合市場資源；

3、設(shè)立特許區(qū)域管理權(quán)，對區(qū)域市場的市場秩序、貨物配送、教育培訓(xùn)等進行有效管理；

4、開發(fā)符合D&L連鎖商務(wù)模式特點的ERP網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)、加盟商、消費者三方信息互動、管理互動；

5、成立健康保障基金會，對價值資源進行有效管理，并將部分市場利潤回報消費者、回 報經(jīng)營者、回報社會公益。；

6、建立專業(yè)健康管理style yourself體系，根據(jù)消費顧客需求給予專業(yè)化、系統(tǒng)化、個性化的健康咨詢、健康指導(dǎo)和健康管理。

四、    D&L連鎖商務(wù)模式——“三位一體”完美結(jié)合的成果

1、D &L特許連鎖加盟系統(tǒng)——建立統(tǒng)一的品牌與規(guī)范的管理，創(chuàng)建有利的企業(yè)經(jīng)營模式。   

連鎖經(jīng)營是當(dāng)今社會最為先進的商業(yè)模式之一，在以美國為首的西方國家已經(jīng)盛行幾十年，從90年代開始進入中國，短短十年左右的時間，連鎖經(jīng)營已經(jīng)在中國遍地開花。如今，連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟的各行各業(yè)，并深深的影響著消費者的衣食住行。

作為統(tǒng)一授權(quán)連鎖的加盟店，大保龍集團將其視為戰(zhàn)略合作伙伴，最大限度共享市場資源、人才資源、產(chǎn)品資源及教育資源等。以專業(yè)化為前提，將加盟店建設(shè)成一個廣泛的利益共同體，并將其納入將抗教育系統(tǒng)，作為公司健康教育系統(tǒng)的終端載體，加盟店亦可從教育支持培訓(xùn)中獲得增值利益。

2、電子商務(wù)——充分利用網(wǎng)絡(luò)資源即時、快速、便利的特性，優(yōu)化企業(yè)資源配置。

電子商務(wù)近年來發(fā)展迅猛。據(jù)iResearch預(yù)測，至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣，其中B to B電子商務(wù)市場規(guī)模將達16900億元人民幣。目前，我國電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)進入務(wù)實發(fā)展、全面鋪開的階段。

大保龍的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，建設(shè)高效便捷的物流網(wǎng)、資金流通網(wǎng)，整合加盟店聯(lián)盟和消費者聯(lián)盟，形成企業(yè)與加盟店、消費者及社會的雙向溝通渠道和多維商務(wù)平臺，是大保龍國際集團實施市場戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要手段。

3、 直銷——省卻中間環(huán)節(jié)，以最低的成本、最合理的產(chǎn)品定價打入消費者市場。

直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知，隨著“兩個條例”的頒布，國家通過設(shè)立門檻來進一步規(guī)范和扶持直銷企業(yè)的運作。毫無疑問，直銷將作為一種全新的營銷模式正式登上中國市場經(jīng)濟的大舞臺。

在直銷模式上，大保龍集團很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網(wǎng)合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現(xiàn)了制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達到了利潤最大化的目的。因此，我們可以看到，隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展，大保龍的運作模式也在悄悄發(fā)生著變化，更多的營銷模式融入其中，使得直銷更大程度上發(fā)揮其獨特的魅力。

4、D&L連鎖商務(wù)模式——通過有效的搭配結(jié)合，達到優(yōu)勢互補，劣勢相抵的效果，使得整體營銷策略運行效能大幅提升。

大保龍的D&L連鎖商務(wù)模式符合國家新頒條例規(guī)定，具有長遠、穩(wěn)定和合理發(fā)展的優(yōu)勢，更能代表經(jīng)濟發(fā)展趨勢。這種新型的復(fù)合營銷模式，以直銷模式為主體，依托連鎖加盟形式，拓展電子商務(wù)平臺，揭開新時期直銷模式的序幕。

（一）連鎖經(jīng)營是一種成功的企業(yè)經(jīng)營方式，大保龍集團將它與直銷有機結(jié)合起來，為企業(yè)帶來更多的便利和收益：

1、D&L連鎖經(jīng)營商務(wù)將連鎖經(jīng)營的“七統(tǒng)一原則”作為運營標(biāo)準，使直銷企業(yè)的經(jīng)營變成了拿著經(jīng)營手冊按標(biāo)準執(zhí)行的營業(yè)規(guī)范，既降低經(jīng)營的難度又提高了經(jīng)營的質(zhì)量與效率；

2、大保龍集團通過連鎖經(jīng)營的方式有效地調(diào)動社會資源參與企業(yè)門店建設(shè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)與采購，降低了創(chuàng)業(yè)成本，催化了連鎖店的經(jīng)營收益的同時也使得價值收益實現(xiàn)了最大化；

3、連鎖經(jīng)營的集中采購和集中配送既節(jié)約運營成本，又可以營造企業(yè)品牌的價格競爭優(yōu)勢，大保龍集團把分散的經(jīng)營個體組合成一個規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，通過總部為各連鎖店集中采購，進貨批量大，可享受較高的價格折扣，降低了進貨成本；

4、連鎖經(jīng)營的自建網(wǎng)點速度遠遠超過其他經(jīng)營模式，能有效增加自有網(wǎng)點規(guī)模及擴展廣大的區(qū)域規(guī)模。D&L連鎖商務(wù)模式從外延上拓展了直銷企業(yè)的市場陣地，不僅使大保龍品牌較易進入廣闊的市場領(lǐng)域，而且可以大大延長品牌在市場上的生命周期；

5、大保龍集團所倡導(dǎo)的連鎖直銷企業(yè)運營模式在原經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)培養(yǎng)的信譽及帶給消費者一致的服務(wù)和形象還可以降低消費者對直銷品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度。

（二）今天，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)經(jīng)濟模式開始向整合經(jīng)濟模式過渡。電子商務(wù)已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進入“網(wǎng)商”階段，種種機遇都在向人們昭示，中國電子商務(wù)市場注定了是一個長期吸引人們眼球的市場。

1、通過電子商務(wù)和直銷的整合，大保龍集團可通過互聯(lián)網(wǎng)或其他電子媒介與顧客進行直接聯(lián)系，在售前、售后服務(wù)上都能透過電子平臺與顧客保持直接的溝通并進行專業(yè)化和個性化的服務(wù)；

2、對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品大量庫存將會存在巨大的風(fēng)險。直銷與電子商務(wù)都能憑借其營銷方式的獨特、對客戶的良好關(guān)系、直接有效的溝通作到“以銷定產(chǎn)”；

3、電子商務(wù)和直銷都將會員拓展作為重要的營銷工作落實，并把維護會員的忠誠度當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的根本推動力。兩者的結(jié)合將會從多個角度、多種方式、多種層次來擴張會員隊伍、建立會員忠誠度。

大保龍集團通過連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)和直銷三種模式的有效結(jié)合，達到優(yōu)勢互補、劣勢相抵的效果，使得整體營銷策略運行效能大幅提升。

五、    剖析與大保龍D&L連鎖商務(wù)模式配套的企業(yè)新型贏利模式。

大保龍創(chuàng)建了連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合“三體合一”的新型復(fù)合式營銷模

式，必然需要與之相配套的贏利模式。“三位一體”營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新提出，使得營銷模式與贏利模式相輔相成，相互促進，才能讓營銷模式整體效能得到最大發(fā)揮。

（一）  連鎖專賣店

店鋪可分為有形的連鎖店鋪和網(wǎng)上電子商務(wù)的小區(qū)代購站點兩種。有形的連鎖店鋪是產(chǎn)品與消費者接觸最直接的地方，既能展示公司、產(chǎn)品形象，也是最能抓住消費者的心、了解消費者的需求和購買行為的窗口。而網(wǎng)上電子商務(wù)的小區(qū)代購站則具備了展示、交易、服務(wù)的功能，可使企業(yè)透過網(wǎng)絡(luò)平臺與每一個客戶進行溝通，而顧客的需要也能夠更加有效、完整被企業(yè)所了解，既大量地節(jié)約了運作成本，也極大地提高了商務(wù)效率。

實體店鋪和虛擬店鋪兩者互相配合、共同作用，連鎖店鋪為電子商務(wù)的運作提供了基礎(chǔ)平臺，而電子商務(wù)的運作也很大程度上促進了連鎖店鋪的發(fā)展。 

作為營銷潮流的引領(lǐng)者，大保龍集團對加盟連鎖店鋪自有一套行之有效的推廣策略：

（1） 以終端店鋪為基本單位，進行全面市場推廣；

（2） 根據(jù)店鋪的首次進貨額或一定時間內(nèi)的銷售狀況決定其進貨折扣；

（3） “以店推店”，根據(jù)被推店鋪的數(shù)量和質(zhì)量，給予推廣店鋪獎勵；

（4） 店鋪收益包括：零售收入、物流配貨收入及相關(guān)服務(wù)項目收入等。

連鎖店鋪推廣經(jīng)營采用“以店推店”的形式，嚴格按照國家相關(guān)法規(guī)經(jīng)營，以真實店鋪為主線，又通過一定激勵政策充分激發(fā)店鋪及被推店鋪的銷售熱情，同時積極發(fā)揮傳統(tǒng)多種營銷模式（體驗營銷、會議營銷等）優(yōu)勢，鋪設(shè)高效的“店網(wǎng)”，與經(jīng)銷商管理推廣形成“縱橫交錯”的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣格局。

（二）  顧客加盟及返利

滿足顧客所需，企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展空間。加入大保龍其實很簡單，人性化的設(shè)定，為消費者提供了多種便捷的途徑。顧客只要通過消費累積即可根據(jù)不同的消費等級成為大保龍的優(yōu)惠會員。消費等級由低到高分為五個級別，以適合各種不同消費層次的消費者加盟大保龍。

利益雙贏，讓顧客獲得最多的收益是大保龍一直秉承的信念。加入大保龍，你得到的將比你想象中多得多：

1、  可享受大保龍的產(chǎn)品優(yōu)惠計劃。

2、  可享受大保龍?zhí)峁┑膫�性化服務(wù)。

3、  可享受大保龍反饋顧客的多重返利計劃，包括：企業(yè)分享返利；產(chǎn)品消費返利；其他利益反饋等。

4、  對于特別優(yōu)秀者，還可以升級為經(jīng)銷商，享受更多的利益反饋。

大保龍集團的會員加盟政策，顧客范圍廣泛，人群輻射面廣，有利于品牌擴展和市場拓展，多重返利計劃既保障了消費者的利益，也積極發(fā)揮了營銷“人網(wǎng)”的優(yōu)勢，加速了大保龍的發(fā)展速度。

（三）  經(jīng)銷商

經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道中重要的角色承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能，經(jīng)銷商的能力以及效率都直接的關(guān)系到產(chǎn)品的銷售甚至廠家的生存和發(fā)展。

根據(jù)自身的具體情況和特點，大保龍采用了符合其發(fā)展的具有激勵作用的經(jīng)銷商策略，包括： 

1、  經(jīng)銷商資格審核。如：須擁有營業(yè)執(zhí)照，取得法人資格，固定辦公地點及個人具備較出色的銷售和管理能力；

2、 經(jīng)銷商級別劃分。根據(jù)經(jīng)銷商的考核及競爭辦法，加盟大保龍集團的經(jīng)銷商分為縣級、市級和省級三個級別。對于個別特別優(yōu)秀的會員，也可鼓勵其升級為經(jīng)銷商。

3、經(jīng)銷商收益包括：經(jīng)銷產(chǎn)品收入；推廣體系收益，包括招聘培養(yǎng)業(yè)務(wù)員或推介其他經(jīng)銷商；其它收益，包括參與公司培訓(xùn)體系收益，還可以享受豐厚的福利獎勵。

大保龍集團對經(jīng)銷商的用心管理和經(jīng)營，既確保了經(jīng)銷商的利益收入，也提高了經(jīng)銷商的積極性，加快了市場開拓速度，令大保龍可持續(xù)快速發(fā)展。

六、     D&L連鎖商務(wù)模式引領(lǐng)營銷新潮流。