想要賺錢是人性，但是你假如你太多貪婪，太過想要快速致富，就會讓這些老鼠會有可乘之機。我想各位來這邊的都做過直銷，根據你的經驗做直銷是不是每一個人，當然少數人例外，是不是每個人都在半年之內賺很多錢，都可以在一年之內生活做很大的改善。我想少數人是有的。但是你假如每一個參加直銷的人都是這樣，我相信在座沒有一個人會認同我的說法。這個數據也顯示了，大概4％的人在直銷業里面做的非常好，其他大部分人并沒有做的非常好。我們從實際的觀察也發現，做直銷事實上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打擊，跟忍受的冷嘲熱諷是非常多。在這種情況下，假如你不講這些，你只是把4％的人賺的怎么快，怎么多，去宣傳的話，你就想讓那些想要加入的人抱著一個錯誤的期望。將來加入之后發現直銷并不是那么好做，這時候他們的失望會更大，他們的反彈也會更大。所以這是第一個，我們覺得老鼠會和非法傳銷的原因之一，就是人心貪婪希望快速致富。供大家做參考。

　　第二個就是直銷獎金制度被夸大濫用，主要的就是因為他們把拉人進來的獎金定的很高，這就是夸大濫用。假如你不是把拉人進來獎金定的很高，而是根據銷售定獎金，這些老鼠會就沒有經營的空間。一些正派的公司都沒有制定這樣，一個直銷商加入之后再找人加入就給他很多的獎金，我相信公司沒有這樣的制度。所以必須讓大家了解，直銷要賺到獎金是需要銷售產品之后才有獎金可以拿。那么的下線也是需要銷售產品才可以幫你的忙。

　　第三個，就是不法之徒都是假直銷之名斂財。像多層次傳銷，本來在臺灣是一個合法的名詞，在大陸就是因為這些非法的公司都叫傳銷，所以傳銷在大陸就像臺灣的老鼠會一樣，這是很遺憾的。

　　第四個，合法直銷與非法傳銷很難區別，尤其是消費者，他很難區別你這家公司到底是合法還是非法，因為這兩個的區別，就差那么一點點的。通常剛剛加入的時候，還沒有機會檢驗到，他已經經濟損失了。

　　第五點，因為老鼠會造成的直銷的壞名稱，學術界對直銷的研究比值唯恐不及。所以我覺得研究直銷業很孤單的，很高興的看到北京大學成立了一個直銷行業的研究中心，去年南京大學也成立了一個直銷學術研究中心。我希望大陸的學校能夠成立這樣子的直銷研究中心。但是成立這樣的中心，通常是要靠外力的，學校不會主動成立這樣的直銷研究中心。只有我比較傻一點，沒有人叫我成立直銷研究中心，只是我覺得這個直銷是值得研究的，好好做可以幫助直銷業，可以幫很多人的。所以我就自己說我要成立直銷中心，也是在很多的反對和困擾之下才勉強成立。所以我是成立之后再去找財源，比較辛苦。北京大學、南京大學是比較幸運的，已經有一些直銷公司覺得沒有學術界研究直銷，對直銷的正名，或者是對直銷讓社會大眾理解是一個很大的挑戰。所以就有直銷公司他們去贊助北京大學成立直銷研究中心，贊助南京大學成立直銷研究中心。剛才我們的主持人說我們在座也有直銷公司的一年營業額都是幾十億的，也許假如你們有這樣子的遠見，你們應該去想辦法找一個名聲不錯的大學，跟他們的教授談一談，假如他們愿意的話，就資助他們也成立直銷研究中心。大陸這么大，光是一個北京，一個南京涵蓋面太小了，假如每個省都有一個代表性的大學，都成立一個直銷研究中心。慢慢我們的直銷就可以比較容易被大眾所接受。所以這是第一點。

　　第二點，跟大家分析一下非法傳銷造成的影響。這些有一些很清楚的，但是有一些還是值得探討的。第一個受騙民眾金錢損失，這可能是最大的問題，各位可能更深入的了解，這些受騙的民眾通常家庭經濟都不是很好的。所以他是以為做直銷可以幫他翻身，因此他是去左鄰右舍到處借錢，借錢之后靠直銷來翻身。結果發現這么困難，所以這些人有常在的壓力，又被這些公司把他的錢騙走了，對社會大眾的損害是更大的。所以這也是為什么政府對所謂的傳銷取締的原因。再來一個就是社會經濟會動蕩不安，這個有兩個層面，一個層面是這些借錢的人，因為他借錢來做直銷，結果發現直銷做不起來，就產生了負債的問題，他的生活產生問題。另外一個問題是這些非法的直銷公司，他們這樣子斂財的結果呢，讓整個社會經濟產生影響。最大的影響就是我們直銷業，我們直銷業假如沒有這些非法的公司，大家覺得正派經營直銷，會像現在這么困難嗎？我覺得應該不會很困難。大家回想一下，1990年，雅芳公司第一個到大陸來做直銷，然后一直到1994年，我聽說在大陸開始有直銷弊端。在這四年中在大陸做直銷有沒有這么困難，我覺得沒有，因為大家都很歡迎。這是讓你增加收入的機會，創業的機會。那時候你去找人直銷的時候，沒有人拒絕你，因為大家對直銷沒有成見，沒有偏見。應該是很好做的。但是這些非法的傳銷公司，把直銷的名聲掃壞了。所以現在你做直銷，我不知道在大陸是不是還那么容易，至少在臺灣做直銷不是很容易了，因為他認為直銷就是老鼠會。這是很遺憾的，我們直銷業本來可以蓬勃發展的，就是因為不良分子把我們搞砸了，也因此造成政府對直銷負面的看法，這個我想各位都可以了解，可以體會到。整個政府從政府到地方，他們認為這個會造成很多問題。除了經濟面的問題，還有很多問題。昨天很多問題都談的非常熱烈。至少目前為止政府對直銷還是覺得不能夠放手的，覺得一放手，這個國家就動蕩不安的。這是那些老鼠會道路我們的不良環境。也造成學術界不愿意研究直銷，這個我剛才也說過了。

　　更大的問題，就是這些正派經營的直銷公司蒙受不白之冤，我要不斷的跟消費者強調我是正派經營的。拿到牌照的企業可以很理直氣壯的告訴大家，我是正派合法的，但是那些沒有拿到牌照的企業怎么解釋，這是一個很大的問題。

　　第三個，杜絕非法傳銷之道，第一個就是正派直銷公司必須要團結合作，假如你認為你是正派經營的直銷公司，你要把非法傳銷的公司當成你的敵人，當成對你的威脅。在這種情況下，雖然跟其他正派直銷公司也是競爭者，但是因為大家在同一條船上，所以我們既競爭，又合作，我們要團結起來。今天和昨天一直在談到直銷行業協會的建立，是一個迫切的需要。那么一定要有一個這樣的行業協會來整合正派經營的直銷公司共同幫忙政府維護直銷的市場秩序。因為光是靠政府的力量還是沒有辦法照顧到整個市場，只有在市場里面經營的公司對市場比較了解。我們這邊也有臺灣來的直銷業代表就很清楚。他在經營直銷的時候，市面上有哪些非法的，政府不一定也這樣的資訊。所以我們要把非法傳銷的公司當成我們的敵人，要想辦法制裁他們，我們市場秩序才有可能更塊的穩定下來。第二個就是對非法傳銷建立預警制度。我們臺灣有一個警察廣播電臺，有一個路況報道，就是開通一個免付費的電話，任何人在開車的時候，看到車禍，看到交通堵塞就可以跟交通電臺報告，交通電臺一確認了之后，就在電臺上跟所有的人告訴他們，某一個地方現在發生車禍，所以交通堵塞，還沒有到那個地方經過的人請你盡快改道，你就不用跑到那邊塞半天。如果我們直銷業有一個預警制度，看到哪家公司有老鼠會的嫌疑的話馬上向這個平臺報告，當然我不知道這個平臺是由組織的，有了這樣的通報，就可以趕快去調查，去了解。我想這樣子對整個直銷市場秩序的維護，應該有一些幫助。當然很多人會不會有很多的假警報，這當然是需要考慮的，也許有人看誰不順眼，或者競爭對手，去檢舉他是老鼠會，讓這個平臺奔波勞力。這個信息的正確性是需要大家研究的。

　　第三個就是不要夸大直銷致富的機會。如果我們不要夸大這種短期致富，不讓老鼠會有這樣發展的空間。

    第四個就是鼓勵學術界進行直銷的學術研究。只有當學術界對直銷有更多的研究的時候，他們公正客觀的說法才能夠取信消費者，相信在座很多正派的公司，也曾經很努力的要告訴媒體，告訴消費者，我們是正派經營的公司，但是你有沒有發現，你講的話在消費者的眼中是所謂的老王賣瓜，但是假如是由公正客觀的學術界來報道，跟媒體說明，媒體可能比較容易接受。直銷公司跟媒體說，你跟社會大眾說某某是正派的直銷公司，媒體不會跟你登的。如果在某一些學術研討會，這些專家教授舉的例子，可能比較容易讓人接受的。昨天和今天的會上有記者問的問題，直銷公司的產品價格為什么很難認定。海文副校長說不光是直銷產品，其他公司的產品也是一樣的，你怎么知道這個產品的價格是高還是低呢，這個是由市場來的，定100塊賣不出去就定80塊看看，這都是一個供需的問題。由這個告訴大家說，由學術界出面做直銷的研究會幫直銷界很多的忙。

　　再來一個就是去推動校園直銷論壇，政府官員很擔心大學生被直銷挖去做直銷商，所以他們規定學生不可以做直銷。我們認為學生不可以做直銷，但是當學生的時候就要先去了解什么是正派的直銷，什么是非法的直銷。先有一個了解。學生時代是最好的學習機會，所以我們要在學校里辦校園直銷論壇，讓了解直銷的教授講課，讓這些學生聽。在歐美的論壇還有業界參加的，我覺得在大陸有業界參加肯定政府會參與的。所以現在純粹是學術界開學術研討會。再一個在大陸直銷公司應該常常跟這些主管機關有很好的互動。

　　最后一個就是借助媒體教導民眾分辨非法傳銷之道。也就是說我們必須幫這些媒體開一門課，這些媒體記者和主管來上課，了解什么是正派的，什么是非法的，他們將來在報道的時候，有一個正確的報道。