編者按：石家莊市大規模打擊傳銷活動正在進行中，而愈演愈烈的非法傳銷和變相傳銷活動，還在以其極高的欺騙性讓不少人落入圈套。為什么傳銷早已臭名昭著，還有那么多人趨之若鶩？為什么有關部門下大力氣打擊，它的影子仍時時出現？非法傳銷組織者究竟有何慣用伎倆？市民如何避免受騙呢？在石家莊市工商部門近期查獲的傳銷者筆記中，我們試圖揭開這些秘密，以客觀的角度，向你解析傳銷的美麗的謊言和陷阱，揭開傳銷騙人、坑人、害人的真面目。 

    記者拿到的十幾本傳銷者的筆記中，最“濃墨重彩”加以渲染的，就是用什么方式發展新人，也就是所謂的邀約。 

    在這些筆記中可以看出，傳銷人員每天的“業務”除了上課外，就是鼓勵人們去邀約新人加入。為了吸引新人，這些傳銷人員在筆記中都記錄著所謂的“邀約技巧”，其中之一就是要學會用“看上去很美”的謊言，把自己的親朋好友邀約到傳銷組織中。 

    向親朋好友“下手” 

    在傳銷組織中，發展“下線”被稱作邀約“新朋友”。關于“新朋友”的范圍，在查獲的筆記本中有著詳細的記錄：新朋友的來源分內、外兩個市場。內部市場指我們的父母、兄弟姐妹以及同學、戰友、朋友、同事、工友等所有跟我們有關系的人；外部市場指我們通過上網聊天結識的朋友等。筆記中，特別強調的一點就是，按照“先親后疏”的原則進行鋪線。 

    鋪線之前，傳銷人員有一項重要的工作要做，就是精心篩選人員列名單，把親朋好友的各種情況列成詳細表格，并要列出容易攻破的弱點，以增大邀約成功率。在一頁筆記中，我們看到了這樣一份列入邀約對象的資料：“姓名：米喜，性別：男，年齡：23歲，地址：湖南，性格：較外向，愛好：上網，學歷：中專（英語），關系：網友，現任職：對外英語（工資1800-2000元），特點：有一定的賺錢欲望。” 

    “我們的事業是偉大的事業、掙大錢的事業，所以我們對選擇‘新朋友’要有嚴格的規定，我們只選擇那些對現狀不滿的人、想改變自己命運的人、曾經失敗過想東山再起的人、有掙錢欲望的人。”——這是筆記中記錄的上級“訓話”。傳銷者們正是采取“投其所好”的方式，利用一部分人想快速致富、“一夜暴富”等心理，垂下“高工資”、“高額回報”等誘餌來讓人“上鉤”。 

    費盡心機設“騙局” 

    傳銷人員在確定好對象后，便會隨即展開邀約。傳銷組織邀約的形式大概有三種：電話邀約、書信邀約、發郵件邀約。在這三種方式中，電話邀約是傳銷組織中普遍采用的形式。 

    為了提高騙人的成功率，傳銷者在電話邀約前都經過精心“布局”。從傳銷筆記中可以看到電話邀約的詳細步驟。 

    第一步：溝通感情 

    “在這個步驟中要了解對方的近況，在做什么工作或生意，側面了解其對目前的工作或生意是否滿意，這次通話只談些人生理想之類的話語，堅決不提自己在這里做什么工作，只說自己在這里很好就可以了。通話時間控制在三分鐘之內，如果超過三分鐘，可以由寢室其他人提醒掛機。” 

    傳銷組織之所以把通話時間規定為三分鐘，是因為，聊的時間越長就有可能某些話說的不對，從而引起對方的警覺，給以后邀約造成麻煩。 

    第二步：促進升溫 

    “第二次通話可以促進雙方的感情，深入了解對方一些情況。在打電話過程中，寢室成員要互相配合，比如打電話的人說自己在飯店，那么寢室內部的人就要制造一些盤子、碗碰撞的聲音。不要每次打電話時都是靜悄悄的。打完電話回到寢室后，要把所要邀約的人目前情況告訴寢室的人，由大家幫忙分析對方的心態，以及想出邀約這個人所需要使用的技巧，因為，只有集體的智慧才可以增加成功邀約的概率。 

    第三步：進行邀約 

    “在這次通話中要引起被邀約人過來發展的沖動，向對方描繪你這里的情況都非常好，生意好做，工作好找、工資也高。如果對方是生意人，就要投其所好，以這邊生意好做、很賺錢為由邀其過來。如果對方是農民或打工者，就要為其虛構一份行業，而且，虛構的工資要超過他現有的800-1000元�！� 

    記者還發現，傳銷人員甚至連打電話時的語氣都有所規定：“談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話讓他無據可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題，給他人一種成功感和神秘感�！� 

    在這些“善意的謊言”蠱惑下，很多“新朋友”抱著各種夢想踏上“發財之路”，殊不知前面已有一張欺騙大網和一個陷阱在等著他們……