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南方李錦記用教育直銷

發(fā)布: 2007-04-02 00:00:00    作者: 霍光   來源:  

 

  2月25日,南方李錦記獲得了國家商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷經(jīng)營許可證,批準(zhǔn)其在廣東省的14個區(qū)市直銷生產(chǎn)的9種保健食品、29種化妝品和1種保潔用品。其公司網(wǎng)站上這樣寫到:這是南方李錦記發(fā)展史上一個新的起點,也是公司發(fā)展進(jìn)程中一個重要的里程碑。

  開啟教育營銷模式
  隨著人們保健意識的提高,全球保健品市場迎來了更大的發(fā)展機(jī)遇。南方李錦記董事長李惠森表示:“現(xiàn)在消費者不但需要優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品,更需要科學(xué)的保健知識。”李惠森認(rèn)為,只有培養(yǎng)一大批具備中草藥保健基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)能力、推廣健康理念及中草藥保健品、為顧客提供健康指導(dǎo)與服務(wù)的中草藥保健顧問隊伍,才能真正提供令消費者滿意的服務(wù),才能更好地去完成弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化的使命。
  這支隊伍很快建立起來了。顧問們堅持理性地宣傳,不夸大產(chǎn)品功能,而是在宣傳中對消費者進(jìn)行健康知識方面的教育,依托產(chǎn)品為消費者傳播中國傳統(tǒng)優(yōu)秀養(yǎng)生理念和健康生活方式。由此,南方李錦記開啟了教育營銷模式,為產(chǎn)品的銷售打開一條新通路。
  在南方李錦記不僅開啟了教育營銷模式,他們還與中華中醫(yī)藥學(xué)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中草藥健康教育平臺。2006年1月,“中華中醫(yī)藥學(xué)會中草藥健康顧問培訓(xùn)基地”項目正式啟動;3月,“中華中醫(yī)藥學(xué)會中草藥健康顧問培訓(xùn)基地培訓(xùn)部”及“中草藥健康顧問日”活動相繼開展……

  “思利及人”無限極
  熟悉南方李錦記的人都知道,李錦記家族企業(yè)長期堅持下來的經(jīng)商思想就是“思利及人”,到了第四代李惠森時也未改變,這或許正是南方李錦記企業(yè)常青的根源。“凡事先思利及人是一種很好的思維方式,這也是做人做事的根本。”李惠森認(rèn)為,思利及人就是先讓員工的利益有保障,先讓顧客的需求得到滿足,先讓下屬有成就,先讓員工的夢想得以實現(xiàn)。
  “思利及人,經(jīng)過百年傳承與實踐,已經(jīng)成為一種境界、一種深植血脈的本能;它已經(jīng)成為李錦記人的潛意識和習(xí)慣,這種習(xí)慣使得李錦記的永續(xù)經(jīng)營得以實現(xiàn)。”南方李錦記總經(jīng)理楊國晉如是說。
  值得說明的是,今年3月25日,由中華中醫(yī)藥學(xué)會、李錦記集團(tuán)、南方李錦記聯(lián)合主辦的“李錦記創(chuàng)業(yè)119周年暨養(yǎng)生文化主題系列活動”是南方李錦記和無限極事業(yè)發(fā)展史上的里程碑事件,更是中草藥健康產(chǎn)業(yè)和中國養(yǎng)生文化史上的大事。
  在布道養(yǎng)生文化實踐中,南方李錦記也十分重視無限極門店的品牌建設(shè)和文化服務(wù)。自2005年4月公司在廣州開設(shè)旗下第一家自營店以來,到目前為止,南方李錦記共開設(shè)了22家無限極自營店,在全國29個省、市、自治區(qū)開設(shè)了2100多家加盟連鎖專賣店。據(jù)悉,這些直接投資額過億的2100多家無限極店將認(rèn)真、執(zhí)著地普及“思利及人”的企業(yè)文化。

  三個專心
  多年來,國內(nèi)各種中外保健品層出不窮,廣告更是鋪天蓋地,有科技含量高的,也有中草藥配方的,但大多都是轟轟烈烈鬧幾年就草草收場了。
  而南方李錦記卻在保健行業(yè)中存在了十幾年,打破了保健品企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”的怪圈,并越來越深入人心。
  南方李錦記從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展始終心懷使命,并沒有急功近利,而是實實在在走好每一步。董事長李惠森說過,要用三個專心來完成這一使命,即專心做中國市場、專心做中草藥保健品、專心做無限極事業(yè)。
  靠著“三個專心”,其拳頭產(chǎn)品“無限極增健口服液”連續(xù)兩年被中國保健科技學(xué)會評為“全國十佳保健品”。
  “現(xiàn)在有許多人也在問我們?yōu)槭裁床幌駝e的保健品企業(yè)那樣大做廣告,為什么總能在平平靜靜中贏得市場的認(rèn)可,其實沒有什么秘訣,我們靠的就是三個專心、靠的就是我們以不變應(yīng)萬變的誠信、務(wù)實的文化理念。”南方李錦記中草藥保健顧問陳立憲說。

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