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[楊謙]再駁所謂的“三商法”

發(fā)布: 2007-05-03 09:19:58    作者: 楊謙   來(lái)源: 楊謙博客  

      我曾經(jīng)寫過一篇文章,駁斥所謂的三商法。近來(lái)不斷接到一些網(wǎng)友的建議,希望我再寫文章來(lái)駁斥三商法。因?yàn)椋芏喾欠▊麂N用這個(gè)三商法來(lái)欺騙群眾,好像直銷就是他們所講的那樣。接受三商法就接受他們所講的直銷。其實(shí),所謂的三商法與認(rèn)識(shí)直銷根本是兩回事。所以,我想再一次駁斥三商法,能夠讓有糊涂認(rèn)識(shí)的群眾認(rèn)清非法傳銷欺騙的伎倆。
 
      按照所謂的三商法說(shuō),他門的賣貨方式是:幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨。并且聲稱工廠只需要一名業(yè)務(wù)員就可以把貨物賣給消費(fèi)者。每名業(yè)務(wù)員掙的就是中間環(huán)節(jié)費(fèi)。他們所說(shuō)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)60%就是從工廠出貨到消費(fèi)者中間的差價(jià)!在他們的說(shuō)法中,工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物通過全國(guó)性的總代理,再到省、市、縣的批發(fā)商再到零售店才能到消費(fèi)者手中,以往工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只回收他的零售價(jià)的40%,而到消費(fèi)者手中卻要100%的承擔(dān),那60%讓全國(guó)性的總代理及各級(jí)的批發(fā)商賺去了。而現(xiàn)被他們稱作新型的賣貨方式是工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過一名叫'業(yè)務(wù)員'的,貨物直接到達(dá)消費(fèi)者手中,其中間60%的環(huán)節(jié)費(fèi)以層層獎(jiǎng)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。
 
     于是,他們就有了所謂的三商法(以下內(nèi)容完全是照抄所謂三商法的講課記錄):“一商法它是柜臺(tái)的形式出現(xiàn),把產(chǎn)品單一的擺放在柜臺(tái)里,等待著四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買,它是一種守株待兔的形式,賣得一份產(chǎn)品就獲得一份產(chǎn)品的利潤(rùn),商業(yè)學(xué)家給它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式,5個(gè)10相加,其結(jié)果等于50。由于商業(yè)的發(fā)展,歷史的進(jìn)步,一商法逐漸跟不上時(shí)代的潮流,于是就出現(xiàn)了二商法,它與一商法的不同之處是以公司與員工的形式出現(xiàn),他們之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系,由于是雇傭與被雇傭的關(guān)系,他們之間就有矛盾的產(chǎn)生,利益的沖突。由于有矛盾的產(chǎn)生,利益的沖突,其效益只達(dá)到5%30%,商業(yè)學(xué)家也給了它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式,就是10乘以110乘以2一直加到10乘以5,其結(jié)果等于150。由于歷史的車輪是不斷向前運(yùn)轉(zhuǎn)的,二商法也逐漸跟不上時(shí)代的潮流,于是就出現(xiàn)當(dāng)今全球最先進(jìn)的賣貨方式:三商法。它與二商法的共同之處還是以公司與員工的形式出現(xiàn),不同之處是由原來(lái)雇傭與被雇傭的關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作的關(guān)系,所謂合作就是合得來(lái)就合,合不來(lái)就找另外一家公司合作。由于是合作的關(guān)系,其效益竟高達(dá)15%60%。商業(yè)學(xué)家也給一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式,就是101次冪加上102次冪一直加到105次冪,其結(jié)果等于111110。大家不難從50150111110這三種數(shù)據(jù)看出,三商法要比二商法、一商法先進(jìn)許多許多倍。所謂的三商法也就是以幾何倍增加上人際口碑的相傳再加上簡(jiǎn)單而快捷的直達(dá)售貨所構(gòu)成的一種新型的賣貨方式。”
 
      這是一篇邏輯混亂,且毫無(wú)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的說(shuō)法。稍有知識(shí)的人都可以識(shí)破。但是,現(xiàn)在有很多人卻對(duì)此深信不疑,我想,除了知識(shí)不足之外,更重要的是在他們的潛意識(shí)中懷有輕松致富的心理。
 
      第一,柜臺(tái)銷售和公司雇員銷售根本沒什么先進(jìn)落后之分。三商法的劃分邏輯上是混亂的,因?yàn)槎呖梢酝冢碚撋弦彩钦f(shuō)不通的,因?yàn)槎邿o(wú)法比較。個(gè)體戶可以柜臺(tái)銷售,大公司也可以柜臺(tái)銷售,當(dāng)今世界最大的零售公司沒有離開店鋪,也沒有離開柜臺(tái)。他們根本沒有什么先進(jìn)和落后之分。硬要做這種區(qū)分,其目的是為他們的所謂三商法鋪路。
 
      第二,用數(shù)學(xué)來(lái)表示銷售方式,顯見是一種編造。三商法用加法、乘法和冪的三種數(shù)學(xué)概念表示銷售方式,這不僅違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律,也是完全沒有道理。明眼人一看就是在編造。編造的目的就是為所謂的三商法提供理論基礎(chǔ)。所謂的冪的銷售方式,在實(shí)際中是根本不存在的。世界上也確實(shí)有人會(huì)利用這種說(shuō)法來(lái)欺騙人,那就是地地道道的金字塔計(jì)劃的組織者。所謂金字塔計(jì)劃是指用前邊交錢人的錢給后來(lái)交錢的人發(fā)所謂的工資,以此來(lái)吸引更多的人交錢。而金字塔計(jì)劃是全世界人人喊打的一種金錢的數(shù)學(xué)游戲。這種欺騙方式并不是什么新玩意兒,幾十年前就有,它是全世界各國(guó)立法打擊的經(jīng)濟(jì)犯罪行為。編造三商法的人為了鼓吹他們的方式,可能就忘了他們的理論和金字塔計(jì)劃是如出一轍的。
 
       第三,三商法根本不是銷售方式,而是拉人頭的方式。目前宣稱所謂的三商法的公司,幾乎都是一樣的模式:1、一樣的價(jià)格;2、一樣的宣傳內(nèi)容;3、一樣的生活方式;4、一樣的操作流程;5、一樣的結(jié)果。所謂的三商法,唯獨(dú)不講商品銷售。其實(shí),對(duì)這種方法最好的一種鑒別方式就是,你把他們所謂的產(chǎn)品拿到真正的幸福之中用他們的價(jià)格去銷售一下試試,我敢說(shuō)百分之百?zèng)]人買。因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)所謂的三商法而言只不過是個(gè)幌子,以成功或發(fā)財(cái)為誘餌讓人掏錢才是他們的目的。所以,他們可以不講買產(chǎn)品,而天天上課給你洗腦,讓你原有的思維方式慢慢地瓦解,進(jìn)入到他們的思維軌道上,于是你就真的相信子虛烏有的三商法。
 
       第四,三商法所謂的環(huán)節(jié)說(shuō)也是荒唐的。盡管他們也會(huì)分析一下產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的途徑,但是就是這種分析他們也能信口開河。其實(shí),任何產(chǎn)品到消費(fèi)者手中都要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。不經(jīng)過中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品銷售根本不可能擴(kuò)大。即便是今天我們見到的網(wǎng)上銷售,同樣也是有中間環(huán)節(jié)的。按他們所說(shuō),產(chǎn)品只經(jīng)過一個(gè)業(yè)務(wù)員環(huán)節(jié)銷售的情況在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中幾乎不存在。例如,他們所說(shuō)的產(chǎn)品如何到業(yè)務(wù)員的手上,這就必須經(jīng)過物流的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在,有些所謂的三商法的公司連產(chǎn)品都不給,無(wú)論他們?nèi)绾无q解,但這樣的做法無(wú)非是2種結(jié)果,一是真正變成金錢游戲即金字塔計(jì)劃,二是為組織者節(jié)約成本。
 
      關(guān)于三商法,還有很多荒唐的說(shuō)法,包括所謂的新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。我將在以后的文章陸續(xù)駁斥類似的言論。
關(guān)鍵詞:楊謙三商法
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