回避直銷企業(yè)業(yè)績普遍低迷話題，掌門人賀楚門稱自己也在“摸著石頭過河”

　　如新轉(zhuǎn)型凸顯直銷企業(yè)中長期戰(zhàn)略布局

　　本報(bào)訊 (駐京記者/鄭春峰)作為雅芳之后第二家獲得國家商務(wù)部直銷牌照的外資企業(yè)，如新公司近來不斷加強(qiáng)中國內(nèi)地市場布局力度。

繼5月23日宣布將其原東南亞區(qū)域總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)域總裁之后，身兼世界直銷聯(lián)盟協(xié)會(WFDSA)主席的如新企業(yè)集團(tuán)總裁、首席執(zhí)行官賀楚門也親臨北京，與國家工商總局、國務(wù)院法制辦、國家商務(wù)部等相關(guān)部門展開密集“外交”。

　　賀楚門攜新上任的范家輝以及整個大中華區(qū)的區(qū)域負(fù)責(zé)人，日前在京會見各路知名新聞媒體。盡管賀、范二人此間都回避談及直銷企業(yè)業(yè)績普遍低迷的“沮喪話題”，但與會的資深業(yè)界人士告訴記者，從如新近半年來的諸多動作觀察，無論賀還是范，他們定然不希望這樣的陰影繼續(xù)籠罩在自己的頭頂，而突圍并謀求在中國市場深遠(yuǎn)的發(fā)展，必將成為如新未來戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。

　　據(jù)了解，在全球直銷產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值已達(dá)1026億美元的背景下，如新總部對中國市場寄予了厚望。因?yàn)?006年中國市場近10億元的銷售額，相對其全球五大直銷公司之一的身份，可提升的空間當(dāng)然很大。另有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，選擇更擅長運(yùn)作市場的范家輝接管中國區(qū)業(yè)務(wù)，也恰恰顯示了如新集團(tuán)在尋求對中國市場的突破決心。

　　當(dāng)記者問及如新在新官上任后會否大刀闊斧地開始改革時，范家輝坦言，中國直銷市場出現(xiàn)了之前沒有預(yù)料到的情況，“我們也在摸著石頭過河，通過在上海試點(diǎn)的地區(qū)，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)模式，之后，再拓展到其他區(qū)域。”

　　采訪過程中記者還注意到，在當(dāng)前直銷行業(yè)業(yè)績整體缺乏景氣的大背景下，如新的市場戰(zhàn)略凸顯出“放長線釣大魚”思路。可以佐證的兩個細(xì)節(jié)是：范家輝昨日首次以大中華區(qū)域總裁身份亮相北京時，他談得最多的是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“不在規(guī)模上搞突擊”；而身兼世界直銷聯(lián)盟協(xié)會主席的賀楚門更是一再強(qiáng)調(diào)，他們正在力推中國官方制定相應(yīng)的直銷行業(yè)規(guī)則并建立“中國直銷行業(yè)協(xié)會”。

　　不過，在資深直銷專家胡遠(yuǎn)江看來，如新目前在中國市場也還面臨著不少棘手難題，其中之一便是政策層面的問題——如新申牌上只爭取了上海市8個區(qū)域直銷許可，相對雅芳的全國范圍以及安利的大部分省份范圍，還有很多工作可做——事實(shí)上，無論是雅芳還是如新，它們盡管已經(jīng)取得了官方直銷牌照，但由于目前中國直銷監(jiān)管加大，直銷法規(guī)落地不明朗，這無疑將會致使獲牌企業(yè)日后在中國市場拓展上溝壑連連。