今天我們來(lái)談?wù)勚变N(xiāo)人為什么要理財(cái)這個(gè)問(wèn)題。

　　很多直銷(xiāo)人在和我談及理財(cái)時(shí)，都會(huì)問(wèn)："為什么要理財(cái)？做直銷(xiāo)只要把系統(tǒng)建起來(lái)，那么財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)、源源不絕。還需要理財(cái)嗎？"

　　嘉賓指點(diǎn)：由此可見(jiàn)，大部分的直銷(xiāo)人都認(rèn)為沒(méi)有必要把時(shí)間浪費(fèi)在理財(cái)上，而是把精力放在對(duì)財(cái)富孜孜不倦的追求上。

　　做直銷(xiāo)就是要經(jīng)營(yíng)人脈，整合人力資源建立系統(tǒng)，讓金錢(qián)源源不斷，這一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的。但是，當(dāng)你把系統(tǒng)建立起來(lái)之后，金錢(qián)在源源不斷流進(jìn)來(lái)的時(shí)候，你應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)你的財(cái)富？

　　一個(gè)沒(méi)有理財(cái)意識(shí)的人可能在不知不覺(jué)中將每月的進(jìn)帳全部花掉，財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)也拉動(dòng)了消費(fèi)水平和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)！奢侈和不必要的消費(fèi)損耗了辛苦掙來(lái)的錢(qián)。顯然，這是理財(cái)?shù)囊淮蠹芍M，如果想成功理財(cái)就應(yīng)該及早戒掉奢侈的壞毛病；

　　一個(gè)有理財(cái)意識(shí)但不懂得理財(cái)?shù)娜丝赡軙?huì)將自己每月的進(jìn)帳一股腦的放進(jìn)銀行，這是值得提倡的好習(xí)慣，中國(guó)人普遍都具有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。但是，隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，只會(huì)讓存在銀行的錢(qián)變成"死錢(qián)"，是不具備金錢(qián)的意義的。而且從專(zhuān)業(yè)理財(cái)師的角度來(lái)看，放在銀行的錢(qián)未必安全，因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀目赡苄粤钊嗣駧琶媾R貶值的潛在危機(jī)。

　　由此可見(jiàn)，很多人擁有了財(cái)富，但是卻不知道要怎么去合理地管理和利用財(cái)富，也不懂得如何利用財(cái)富讓自己和家人的生活和生命財(cái)產(chǎn)更有保障。所以，理財(cái)是很有必要的。
　　
　　直銷(xiāo)人理財(cái)誤區(qū)

　　誤區(qū)一：理財(cái)不等于投資

　　嘉賓提醒：在與很多直銷(xiāo)人交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)之所以大部分的直銷(xiāo)人認(rèn)為自己不需要理財(cái)，是因?yàn)檎`解了理財(cái)一詞的涵義，錯(cuò)將理財(cái)完全等同于投資！

　　首先，理財(cái)并不是投資，必須將這兩個(gè)概念嚴(yán)格地區(qū)分開(kāi)：投資是高風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)然有可能換來(lái)高回報(bào)，但也有可能血本無(wú)歸；而理財(cái)則是教導(dǎo)你如何正確地、穩(wěn)健地將自己的財(cái)富合理運(yùn)用，讓你的生命和財(cái)產(chǎn)得到更好的保障，讓你（以及你的家人）在未來(lái)的一個(gè)階段內(nèi)生活和財(cái)產(chǎn)得到一定的保障，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益回報(bào)。
　　其實(shí)理財(cái)并非都需要"大動(dòng)作"，尤其對(duì)于從事直銷(xiāo)行業(yè)多年的直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，關(guān)注理財(cái)細(xì)節(jié)才更體現(xiàn)理財(cái)真諦。經(jīng)營(yíng)多年直銷(xiāo)事業(yè)的朋友們?cè)诮?jīng)過(guò)了一段時(shí)間的財(cái)富積累之后，您是否清楚地知道自己的財(cái)務(wù)狀況，比如：你有多少定期存款、活期存款、股票、債券等等！如果答案是否定的，那么也是時(shí)候建立一個(gè)帳本管理自己的財(cái)務(wù)狀況了！

　　誤區(qū)二：破產(chǎn)"老鷹"

　　嘉賓提醒：臺(tái)灣某知名的直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)期刊，在去年六月刊的雜志中刊登了一篇題為《快樂(lè)小雞與破產(chǎn)老鷹》的文章。文中指出："老鷹"的破產(chǎn)是因?yàn)榧庇诒磉_(dá)成功，所以"老鷹"們?nèi)ベI(mǎi)游艇、置農(nóng)場(chǎng)、購(gòu)豪宅、開(kāi)保時(shí)捷！以此來(lái)表達(dá)他們的成功和直銷(xiāo)的誘人之處，然而風(fēng)光的背后也潛藏著莫大的危機(jī)！某些"老鷹"不慎選錯(cuò)公司、或經(jīng)營(yíng)不順、系統(tǒng)不穩(wěn)，一旦崩潰，"老鷹"們很快就會(huì)被貸款壓垮，導(dǎo)致財(cái)務(wù)和信譽(yù)雙重破產(chǎn)！

　　這是真實(shí)發(fā)生在美國(guó)直銷(xiāo)界的例子，西方人以游艇、農(nóng)場(chǎng)、豪宅、保時(shí)捷來(lái)表現(xiàn)成功，也就是所謂western style，即西方人的模式。中國(guó)的直銷(xiāo)界也存在這樣的風(fēng)氣，這不僅是直銷(xiāo)人的一大忌諱，更是理財(cái)?shù)囊淮蠹芍M，應(yīng)該堅(jiān)決杜絕這種歪風(fēng)邪氣的滋長(zhǎng)！
　　
　　直銷(xiāo)人與理財(cái)

　　崧文：我知道您幫助了很多直銷(xiāo)人成功理財(cái)，那么您認(rèn)為直銷(xiāo)人理財(cái)?shù)牡谝徊绞鞘裁茨兀?
　　嘉賓意見(jiàn)：很多直銷(xiāo)人請(qǐng)教我如何理財(cái)，要我提供理財(cái)方案，我并沒(méi)有急于指導(dǎo)他們?cè)撊绾卫碡?cái)，反而告訴他們應(yīng)該"踏實(shí)"的做好直銷(xiāo)，因?yàn)檫@才是直銷(xiāo)人理財(cái)?shù)牡谝徊襟E！
　　為什么？

　　因?yàn)閷?duì)于直銷(xiāo)人這個(gè)特殊的群體，理財(cái)與直銷(xiāo)是密不可分的！直銷(xiāo)人理財(cái)?shù)南葲Q條件就是要"有財(cái)可理"！這就要求直銷(xiāo)人必須要建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的系統(tǒng)，保證財(cái)富的源頭長(zhǎng)久穩(wěn)定，因?yàn)橹挥羞@樣的系統(tǒng)，才能有穩(wěn)定的財(cái)富來(lái)源。試想一下，如果這個(gè)財(cái)富來(lái)源的管道只能維持一年，第二年就斷了，那么何來(lái)財(cái)富可理呢？所以，對(duì)直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，理財(cái)和直銷(xiāo)一樣，都是一項(xiàng)持續(xù)性的長(zhǎng)期工作，不可有投機(jī)心態(tài)，一定要一步一個(gè)腳印踏實(shí)地走好！這就要求直銷(xiāo)人一定要把握直銷(xiāo)的精髓：善于利用一對(duì)一、家庭聚會(huì)的方式促成購(gòu)買(mǎi)并發(fā)展事業(yè)伙伴。其實(shí)不外乎就是"建立穩(wěn)定的回頭客"、進(jìn)而將"回頭客群做大"！財(cái)富就會(huì)穩(wěn)定、持續(xù)的進(jìn)來(lái)。直銷(xiāo)是一種很簡(jiǎn)單"生意"，一門(mén)很生活化的"生意"，千萬(wàn)不要扭曲了直銷(xiāo)的本質(zhì)，將直銷(xiāo)復(fù)雜化。

　　只有做到這一步，才具備理財(cái)?shù)幕�本條件。所以，直銷(xiāo)人理財(cái)就應(yīng)該從源頭做起，建立穩(wěn)定的系統(tǒng)和消費(fèi)群體。有了長(zhǎng)久穩(wěn)定的財(cái)富收入，然后才能思考如何理財(cái)？

　　舉個(gè)反例：我身邊的幾位好朋友，曾經(jīng)的直銷(xiāo)精英，他們接觸直銷(xiāo)都很早，由于一開(kāi)始沒(méi)有認(rèn)識(shí)到選擇直銷(xiāo)公司的重要性，加上種種因素，最后系統(tǒng)垮了，接著就產(chǎn)生個(gè)人經(jīng)濟(jì)問(wèn)題！在經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力下，無(wú)奈地進(jìn)入了一些不可思議的"變相直銷(xiāo)公司"！完全脫離了直銷(xiāo)的正理正念，結(jié)果導(dǎo)致個(gè)人信譽(yù)的破產(chǎn)！試問(wèn)，一個(gè)人如果連最基本的每月財(cái)富收入都沒(méi)有了，要如何理財(cái)？

　　所以我堅(jiān)持認(rèn)為直銷(xiāo)人理財(cái)?shù)牡谝徊骄褪且�建立穩(wěn)定的系統(tǒng)，確保穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)富收入！