晚上走夜路黑,大多數(shù)人都喜歡打個(gè)手電照著,以防踩空摔倒或防有蛇擋道.手電有一個(gè)最大的特點(diǎn),就是照明了道路,看清楚了對方路上走來的行人是誰,別人卻看不清自己.

時(shí)下,在中國的直銷行業(yè),也有很多人喜歡打著手電做直銷.我這里所說的打著手電做直銷,不是說做直銷的人喜歡晚上打著手電去找人溝通,銷售產(chǎn)品,而是有些人喜歡用心中的那個(gè)“手電”,專門把別人照得全身透明,使別人的一點(diǎn)瑕疵暴露得無疑,而自己卻躲在陰暗處,不讓別人看清自己的不足.

我做直銷的過程中,就經(jīng)常遇到這樣的人.最典型的可能是原來做完美時(shí)遇到的一位“老師”.她自稱是完美公司的高級經(jīng)理,有自己的專賣店,說話口若懸河,上知天文地理,下知雞毛蒜皮,開始我們所有的完美伙伴都很敬重她,一天到晚往她的店里跑,總覺得和她在一起能夠?qū)W到很多營銷的知識和做人的哲理.她告訴我們:做直銷99%做人,1%做事,要想做直銷成功,首先得做人成功;在直銷團(tuán)隊(duì)里,有什么好的事要往下傳,有什么不好的事只能往上傳;更要擺正自己的心態(tài),遇事要大度,不要斤斤計(jì)較,要尊重自己的老師,尊重自己的伙伴,切不可無事生非,等等.

可是,比我們早進(jìn)入完美團(tuán)隊(duì)的伙伴卻提醒我們: “你們不要和她走得太近了.她是個(gè)騙子,說一套做一套,不僅會用色相勾引你們,讓你們嘗點(diǎn)甜頭,等你不防備她或有苦不敢說時(shí),她就會把你們做起來的業(yè)績都報(bào)到自己的名下去拿錢.”我們不信:一位堂堂完美高級經(jīng)理,一個(gè)月工資幾十萬,還在乎我們做起來的這點(diǎn)小錢?做直銷就做直銷,干嘛要把男女關(guān)系攪到一塊? 再說,我們和她的接觸中,也沒有發(fā)現(xiàn)她為人處事有什么不妥之處啊!

還是老祖宗說得好:日久見人心.的確,沒過多長時(shí)間,這位“經(jīng)理”就開始露出原型了:你們多幸運(yùn)!一走進(jìn)直銷行業(yè),就遇到我這么有水平的好經(jīng)理,而我的指導(dǎo)老師原來是個(gè)賣菜的,什么都不懂,更談不上幫我了.你們都沒有看到過我的指導(dǎo)老師吧?是啊,我們也在心里犯嘀咕:專賣店開起來都幾年了,怎么她的指導(dǎo)老師一趟也不來看她啊?

一次,我們好多人正在專賣店里瞎聊,聊到我的指導(dǎo)老師(也就是這位經(jīng)理的第一代直屬伙伴)業(yè)績沒有做大時(shí),她突然冒出一句話,讓全場人都目瞪口呆了: “我說你呀,要學(xué)歷沒學(xué)歷,要資歷沒資歷,要權(quán)沒權(quán),要錢沒錢,如果你直銷再不好好做,你這輩子都難翻身了!”她說得話沒有錯(cuò),但就是這樣,你有什么資格當(dāng)著大家的面,毫不留情地?cái)?shù)落自己的伙伴?再說,我們大家都知道,她專賣店能有今天這么火紅的場面,我的這位老師是盡了心出了力的.當(dāng)時(shí),我無言以對,但心里似倒掉了五味瓶,不知道是啥滋味.

過不了多久,我上業(yè)務(wù)主任級別了,完美公司規(guī)定連續(xù)三個(gè)月的銷售量要達(dá)到12000分才算合格.我不知道我那個(gè)月銷了多少,無意間去專賣店查業(yè)績.不查不知道,一查我暈了:這位“經(jīng)理” 一個(gè)月就給我銷售的業(yè)績少報(bào)了2000多分.我就想:以前我沒有來查過業(yè)績,是不是每個(gè)月也給我們少報(bào)呢?

我毫不客氣地提出三個(gè)要求:一是專賣店銷貨要開具發(fā)票,每個(gè)月允許業(yè)務(wù)員對帳;二是開給業(yè)務(wù)員的發(fā)票要統(tǒng)一使用完美公司的正規(guī)發(fā)票,不能用自己印刷的所謂發(fā)票;三是發(fā)票存根至少保存三個(gè)月,便于業(yè)務(wù)員查對銷售業(yè)績.不然,我可以建立起團(tuán)隊(duì),每個(gè)月銷售完美產(chǎn)品9萬多,我也可以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售9分都沒有.

不想我提出的合理要求她一樣沒有做到,相反地到處離間我和我伙伴之間的關(guān)系,說什么我級別不高,資格太老,我不做完美別人照樣會做,少我一個(gè)也沒什么大不了的.還用自己的手機(jī)假編起短信,說是完美公司發(fā)給她的,把我開除了.

說實(shí)話,我做到完美公司的紅寶經(jīng)理時(shí),我不想離開完美,但我有我自己的工作,我做直銷圖的是開心,圖的是想把我懂得的許多保健知識傳播給需要保健的人.但做直銷遇上一個(gè)自己什么都是對的,別人沒有一個(gè)是好人的人怎么合作?

我被迫跳槽了,帶走了我的所有伙伴.我走后得知,這位所謂的“高級經(jīng)理”,其實(shí)也和我一樣,就是個(gè)初級經(jīng)理,月收入也就幾千元.什么當(dāng)過空姐,當(dāng)過醫(yī)生,當(dāng)過演員,自己得了病在醫(yī)院里花了幾十萬不見好,是完美的產(chǎn)品吃好了再來做完美的等等,更是子無虛有,瞎編亂造.

一段時(shí)間過去,其他完美人也紛紛離她而去,這位專用手電照別人短處的“經(jīng)理”,無奈之下只得改行.

在直銷行業(yè), 每一個(gè)做直銷的人能力可能都有限,大家之所以看中直銷這個(gè)行業(yè),恐怕都是看中直銷團(tuán)隊(duì)的無窮力量,相互借力才把直銷做大.而團(tuán)隊(duì)成員的組合中,原本就水平各有高低,處世方法各不相同,脾氣性格大相徑庭,要真正發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量最高值,只有求同存異,相互理解,相互配合,共同發(fā)展.如果像照手電一樣專照別人,不照自己,專看到別人的短處,看不到自己的短處,不虛心聽取別人的意見和建議,努力改進(jìn)自己的人,想在直銷行業(yè)做成功也很難.

漫漫直銷路,少一些手電,多一些陽光吧!惟有陽光普照,才能給人光明,給人溫暖,給萬物生長的足夠養(yǎng)分!

此文刊登在《中國直銷》雜志11月刊