晚上走夜路黑,大多數人都喜歡打個手電照著,以防踩空摔倒或防有蛇擋道.手電有一個最大的特點,就是照明了道路,看清楚了對方路上走來的行人是誰,別人卻看不清自己.

時下,在中國的直銷行業,也有很多人喜歡打著手電做直銷.我這里所說的打著手電做直銷,不是說做直銷的人喜歡晚上打著手電去找人溝通,銷售產品,而是有些人喜歡用心中的那個“手電”,專門把別人照得全身透明,使別人的一點瑕疵暴露得無疑,而自己卻躲在陰暗處,不讓別人看清自己的不足.

我做直銷的過程中,就經常遇到這樣的人.最典型的可能是原來做完美時遇到的一位“老師”.她自稱是完美公司的高級經理,有自己的專賣店,說話口若懸河,上知天文地理,下知雞毛蒜皮,開始我們所有的完美伙伴都很敬重她,一天到晚往她的店里跑,總覺得和她在一起能夠學到很多營銷的知識和做人的哲理.她告訴我們:做直銷99%做人,1%做事,要想做直銷成功,首先得做人成功;在直銷團隊里,有什么好的事要往下傳,有什么不好的事只能往上傳;更要擺正自己的心態,遇事要大度,不要斤斤計較,要尊重自己的老師,尊重自己的伙伴,切不可無事生非,等等.

可是,比我們早進入完美團隊的伙伴卻提醒我們: “你們不要和她走得太近了.她是個騙子,說一套做一套,不僅會用色相勾引你們,讓你們嘗點甜頭,等你不防備她或有苦不敢說時,她就會把你們做起來的業績都報到自己的名下去拿錢.”我們不信:一位堂堂完美高級經理,一個月工資幾十萬,還在乎我們做起來的這點小錢?做直銷就做直銷,干嘛要把男女關系攪到一塊? 再說,我們和她的接觸中,也沒有發現她為人處事有什么不妥之處啊!

還是老祖宗說得好:日久見人心.的確,沒過多長時間,這位“經理”就開始露出原型了:你們多幸運!一走進直銷行業,就遇到我這么有水平的好經理,而我的指導老師原來是個賣菜的,什么都不懂,更談不上幫我了.你們都沒有看到過我的指導老師吧?是啊,我們也在心里犯嘀咕:專賣店開起來都幾年了,怎么她的指導老師一趟也不來看她啊?

一次,我們好多人正在專賣店里瞎聊,聊到我的指導老師(也就是這位經理的第一代直屬伙伴)業績沒有做大時,她突然冒出一句話,讓全場人都目瞪口呆了: “我說你呀,要學歷沒學歷,要資歷沒資歷,要權沒權,要錢沒錢,如果你直銷再不好好做,你這輩子都難翻身了!”她說得話沒有錯,但就是這樣,你有什么資格當著大家的面,毫不留情地數落自己的伙伴?再說,我們大家都知道,她專賣店能有今天這么火紅的場面,我的這位老師是盡了心出了力的.當時,我無言以對,但心里似倒掉了五味瓶,不知道是啥滋味.

過不了多久,我上業務主任級別了,完美公司規定連續三個月的銷售量要達到12000分才算合格.我不知道我那個月銷了多少,無意間去專賣店查業績.不查不知道,一查我暈了:這位“經理” 一個月就給我銷售的業績少報了2000多分.我就想:以前我沒有來查過業績,是不是每個月也給我們少報呢?

我毫不客氣地提出三個要求:一是專賣店銷貨要開具發票,每個月允許業務員對帳;二是開給業務員的發票要統一使用完美公司的正規發票,不能用自己印刷的所謂發票;三是發票存根至少保存三個月,便于業務員查對銷售業績.不然,我可以建立起團隊,每個月銷售完美產品9萬多,我也可以讓整個團隊的銷售9分都沒有.

不想我提出的合理要求她一樣沒有做到,相反地到處離間我和我伙伴之間的關系,說什么我級別不高,資格太老,我不做完美別人照樣會做,少我一個也沒什么大不了的.還用自己的手機假編起短信,說是完美公司發給她的,把我開除了.

說實話,我做到完美公司的紅寶經理時,我不想離開完美,但我有我自己的工作,我做直銷圖的是開心,圖的是想把我懂得的許多保健知識傳播給需要保健的人.但做直銷遇上一個自己什么都是對的,別人沒有一個是好人的人怎么合作?

我被迫跳槽了,帶走了我的所有伙伴.我走后得知,這位所謂的“高級經理”,其實也和我一樣,就是個初級經理,月收入也就幾千元.什么當過空姐,當過醫生,當過演員,自己得了病在醫院里花了幾十萬不見好,是完美的產品吃好了再來做完美的等等,更是子無虛有,瞎編亂造.

一段時間過去,其他完美人也紛紛離她而去,這位專用手電照別人短處的“經理”,無奈之下只得改行.

在直銷行業, 每一個做直銷的人能力可能都有限,大家之所以看中直銷這個行業,恐怕都是看中直銷團隊的無窮力量,相互借力才把直銷做大.而團隊成員的組合中,原本就水平各有高低,處世方法各不相同,脾氣性格大相徑庭,要真正發揮出團隊的力量最高值,只有求同存異,相互理解,相互配合,共同發展.如果像照手電一樣專照別人,不照自己,專看到別人的短處,看不到自己的短處,不虛心聽取別人的意見和建議,努力改進自己的人,想在直銷行業做成功也很難.

漫漫直銷路,少一些手電,多一些陽光吧!惟有陽光普照,才能給人光明,給人溫暖,給萬物生長的足夠養分!

此文刊登在《中國直銷》雜志11月刊