《孫子兵法》云：知己知彼，百戰不殆。商場如戰場。不論是直銷企業還是做直銷的人，如果對其他直銷企業不了解，對顧客的心理不了解，僅憑著自己的想當然，或者所謂的經驗做直銷，紙上談兵，閉門造車，那結果只能是失敗。

但是很多業界人士,在公司沒有實力,產品沒有競爭力,自己也沒有真才實料的情況下,只是想憑自己一張大嘴就把使用吹起來.這些人的統一特征就是浮躁,想借直銷一步登天,又不愿意投入和付出,在這種過于急功近利的心態促使下,他們總是一相情愿地把別人當傻子來忽悠.

一位北京做國外某企業直銷的朋友在溝通我做她下線時告訴我，"我們這個公司雖然現在沒有正式進入中國市場，但它的制度是世界上最先進的，剛在北京露面就讓直銷界的朋友欣喜若狂，現在安利、完美等很多大的直銷企業的高級業務員都把團隊帶過來跟她們做了，你千萬別錯過了機會。如果你做了我們的公司，浙江市場就交給我了，我就成了浙江市場的老大......

“按你這么說，那安利、完美這些直銷公司關門是遲早的事！”我多少帶有點譏諷的口吻說。

“那是當然。”網友顯得很自信。

“我認為做直銷關鍵要把產品銷出去才能把市場做大，你們的企業不可能我加入了就有錢分。”我故意找茬，想殺殺她不切實際的傲慢。

不想這位網友比我厲害多了，她毫不猶豫地給我許下承諾：“可以這么說。你加入了就等于坐在家里分錢差不多。”

像這位網友這樣的話,我不知道誰聽了會相信.但事實上,用類似的方法去溝通的直銷人并不少見.實際上這一位還算是客氣的。有一位做中綠公司的朋友更讓我大開眼界了。

他不但和前者一樣說中綠公司的產品、制度也是最好的之外，還在實在沒辦法把我說服的情況下，說了一句讓我意想不到的話：“你最后肯定會因為沒有選擇中綠而跳樓！”

我的媽呀，不做中綠的人都會跳樓，那怎么了得？中國13億人，不可能都去做中綠，豈不成了“跳樓國”了！

這些人是典型的心浮氣躁。有些做直銷的人，開始想你跟他做，溝通你時可以叫你老師、大哥……就差一點叫你爹了。當看你久攻不下時，會說你無知、膽小、沒有眼光、到時要后悔的等等。

我也看好中國的直銷市場，我也相信中國直銷市場3、5年規范后會出現的商機。但如此沒有理性，沒有風度，沒有誠信地做直銷，真讓我懷念沒有直銷的日子。

最為可悲的是，這些人并不是說你笨，而是他們可能真得認為你就是笨，不開竅，給機會不要；他們感覺自己就是救世主，自己就是伯樂，但是就是找不到千里馬；他們感嘆自己就是“雞群”中傲然挺立的那只“鶴”，這些“雞”聽不懂“鶴”鳴是“雞”的悲哀。

但實際上，做直銷不是我們的目的，目的是要達到我們想要的生活，而不能陶醉于對夢想的滿足。當你因為事業毫無進展而認為其他人都是傻子的時候，恐怕就該反思一下是不是自己哪里出問題了。有可能，你扮演的不是“鶴立雞群”而是“雞立鶴群”的尷尬角色。

你“雞立鶴群”了，還要逼別人都和你一樣變成“雞”，有成功的可能嗎？

（文章刊于《中國直銷》雜志第5期）