第二章　中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義、基本分類及發(fā)展階段

發(fā)布: 2008-02-19 13:24:13 作者: 歐陽文章來源: 中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué) 0

　　三、中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義
　　準(zhǔn)確對中國直銷作出經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的定義，這是中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)核，也是中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)建立的重大任務(wù)。根據(jù)世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義，結(jié)合我國直銷法規(guī)對直銷的法律定義，中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義是："中國直銷是指中國直銷企業(yè)在我國境內(nèi)招募中國公民為直銷員，在供需雙方自愿平等的情況下，由直銷員在固定零售營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷直銷企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。"我們要從以下幾方面，對中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義加以理解：
　　（一）中國直銷只限于在中國境內(nèi)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為

　　我們研究的是中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的區(qū)域范疇只能在中國。首先，中國直銷企業(yè)是指領(lǐng)到由中國商務(wù)部門頒發(fā)直銷許可證的在中國注冊的外資直銷企業(yè)和中國的民族直銷企業(yè)。其次，直銷員只能在國內(nèi)招募，而且只能是中國公民。外國人員可以被招聘到中國直銷企業(yè)工作，但對在我國長期居住的外國人員不能被直銷企業(yè)招募為直銷員。第三，直銷經(jīng)濟(jì)行為只能發(fā)生在我國境內(nèi)。除了直銷員只能在我國境內(nèi)招募，直銷員推銷直銷產(chǎn)品也應(yīng)該在中國境內(nèi)進(jìn)行。為什么中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的區(qū)域范疇只能在中國，這是因?yàn)檫@門直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象只是中國直銷經(jīng)濟(jì)，而不是其他國家和地區(qū)的直銷經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然，中國直銷企業(yè)到國外發(fā)展直銷，這是我們應(yīng)該鼓勵和支持的，我們在有關(guān)章節(jié)中也會加以論述，但不是屬于中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)專門要研究的內(nèi)容。
　　（二）中國直銷應(yīng)該在供需雙方自愿平等的情況下進(jìn)行

　　供需平衡是拉動中國直銷發(fā)展的無形力量。因此，直銷員在直銷過程中，千萬不能強(qiáng)行要求消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品。消費(fèi)者有這種消費(fèi)需求，直銷員才能推銷直銷產(chǎn)品。如果消費(fèi)者沒有這種消費(fèi)需求，直銷員強(qiáng)行推銷直銷產(chǎn)品，這就是商業(yè)道德倫理的傷敗。我們在理解中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義時必須把握這一點(diǎn)。實(shí)際上在傳銷過程中，就是在供需雙方不是自愿平等的情況下進(jìn)行的，所以導(dǎo)致出現(xiàn)許多社會問題。因此，我們在給中國直銷下經(jīng)濟(jì)學(xué)定義時，十分強(qiáng)調(diào)在直銷過程中供需雙方的自愿平等。這樣的約束，和我國《直銷管理?xiàng)l例》對直銷的法律定義是互相吻合的。
　　（三）提倡實(shí)行單層次直銷

　　在國際上，直銷分多層次直銷和單層次直銷。關(guān)于直銷的層次分類，我們將在第十章"中國直銷分銷渠道和供應(yīng)鏈管理"中專門加以闡述。考慮到中國還處在社會主義初級階段，中國的經(jīng)濟(jì)還不十分富裕，中國一部份國民的文明程度還有待于進(jìn)一步的提高，因此，我們給中國直銷下經(jīng)濟(jì)學(xué)定義時吸收了世界直銷聯(lián)盟對直銷定義的積極成果，強(qiáng)調(diào)了中國直銷應(yīng)該是類似于"零售"的商業(yè)行為，應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)單層次直銷。直銷企業(yè)可以批發(fā)給直銷員，但直銷員不能以批發(fā)的方式從事直銷，因?yàn)榕l(fā)的本身就是多層次，這樣就會容易產(chǎn)生"金字塔"式的傳銷。理解中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，把握好這一點(diǎn)是十分關(guān)鍵的，也是十分重要的。

關(guān)鍵詞：中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)