營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷就是藝術(shù)，交換的藝術(shù)。

　　遠(yuǎn)古時(shí)代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn)。當(dāng)我需要衣服你需要西瓜時(shí)，我們進(jìn)行交換，相互滿足。但當(dāng)我需要衣服而你不需要西瓜的時(shí)候，交換就不會(huì)成功。為了交換成功，我要去尋找對(duì)應(yīng)的人，于是廣告就產(chǎn)生了。

　　這是需求造成的，而當(dāng)我衣食無(wú)憂的時(shí)候需求就提升了，由感性的需求來(lái)決定是否需要產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)都是通過(guò)感性判斷來(lái)決定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在種，我覺(jué)得合適我就會(huì)購(gòu)買。這和企業(yè)的大小、有多少人、多雄厚的資金沒(méi)有關(guān)系。為什么會(huì)選擇，是因?yàn)槟銓?duì)我有價(jià)值，但有價(jià)值的東西很多，而你是最適合我的。世界萬(wàn)物不分好壞，只有適合與不適合。

　　腦白金廣告以“俗”橫行于江湖，市場(chǎng)銷量卻節(jié)節(jié)攀升，這讓專家們的理論分析無(wú)用武之地。

　　史玉柱的市場(chǎng)調(diào)研顯示：禮品市場(chǎng)空間巨大，但又缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以，他的廣告詞就是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”最終全民被洗腦，腦白金成了禮品的代名詞。

　　營(yíng)銷不需要講理，腦白金的成功也不是講“理”的結(jié)果。因?yàn)樗�的邏輯是成立的，訴求是感性的，產(chǎn)品是需要的，它就是適合的。正如土匪的搶劫“只擺事實(shí)不講道理”，不怕死你就反抗，怕死你就掏錢。

　　營(yíng)銷和土匪搶劫一樣，都是以結(jié)果為導(dǎo)向的持續(xù)活動(dòng)。

　　營(yíng)銷也是一場(chǎng)“掠奪”，用手段和策略把你吸引過(guò)來(lái)，滿足你的現(xiàn)實(shí)欲望也開(kāi)發(fā)了你的潛在欲望，讓你不買別人的買我的。

　　道亦有“道”

　　營(yíng)銷不需要道理卻需要邏輯，需求的邏輯。

　　雀巢進(jìn)入中國(guó)以來(lái)沒(méi)有講過(guò)喝咖啡的道理，只是告訴你“味道好極了”。寶潔沒(méi)有講過(guò)洗發(fā)的道理，它只是溫柔地問(wèn)你：

　　“洗頭了嗎？”我來(lái)幫你洗。

　　“你會(huì)洗頭嗎？”我來(lái)教你洗。

　　“你洗得好嗎？”我告訴你怎樣洗得更好。

　　當(dāng)產(chǎn)品的訴求通過(guò)表象直達(dá)你的內(nèi)心，你的選擇是什么？就像談戀愛(ài)，人們都說(shuō)會(huì)理性地看待，但一旦陷入熱戀，就毫無(wú)道理可講只能聽(tīng)從內(nèi)心的召喚。營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是在創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求、滿足需求三個(gè)層次上活動(dòng)，講究的不是如何打牌，而是如何發(fā)牌。

　　土匪和營(yíng)銷

　　土匪分為三種：流匪、山匪和軍匪。雖然匪與匪有區(qū)別，但有很多共性，這種共性和營(yíng)銷的共性相映成趣。

　　打擦邊球、鉆法律空子的企業(yè)好比流匪，也只能做流匪。“七八個(gè)人、十來(lái)?xiàng)l槍”，打一槍換一個(gè)地方，不管用什么手段，能賣出去就行。流匪有一定的破壞性，在不成熟的市場(chǎng)中，他的邏輯快速而有效，但碰到正規(guī)軍只能流竄。

　　上點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，想做自己的品牌，就要做山匪。

　　山匪要有自己的山頭，一會(huì)兒河?xùn)|一會(huì)兒河西終歸成不了氣候，市場(chǎng)的布局也要結(jié)合自己的資源。只能吃10個(gè)饅頭卻非要吃20個(gè)、這山望著那山高，最后一個(gè)山頭都沒(méi)有守住，這都是在做山匪時(shí)的通病。就像下圍棋，同樣的子力要看誰(shuí)局布得好，全力進(jìn)攻是一種方式，棄車保帥也是一種策略。

　　真正強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)與品牌，便做到了軍匪。軍匪不但有自己的山頭，有自己的勢(shì)力范圍，還有強(qiáng)大的社會(huì)資源。

　　在一個(gè)行業(yè)里具有壟斷地位，一聲“漲價(jià)”或“降價(jià)”，便會(huì)引起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)，甚至于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)的做法，都是參照他們的游戲規(guī)則在制定。做軍匪是所有土匪的理想，是最高的職業(yè)夢(mèng)想。

　　營(yíng)銷不需要講道理，營(yíng)銷的結(jié)果就是道理。營(yíng)銷是一場(chǎng)掠奪，你認(rèn)為“值”就溫柔地被掠奪。在這個(gè)無(wú)處不營(yíng)銷的世界，我們生活在交換與掠奪當(dāng)中。