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[甄剛]直銷企業(yè)應(yīng)對牌照“變革”包裝的真諦

發(fā)布: 2008-03-20 13:04:15    作者: 甄剛   來源: 《中國直銷》  

直銷條例一出,各家直銷企業(yè)不論實力如何,獲牌的欲求怎樣,都為如何包裝自己絞盡腦汁。N公司2003年就正式營業(yè)了,但它從來不說做的是“直銷”;A公司取消了零售利潤,把原制度各級撥出的百分比變了變,就宣稱自己是“單層次”。諸如此類的例子比比皆是。希望獲牌的企業(yè)想辦法在傭金制度上包裝自己,不希望獲牌的企業(yè)則拼命在營銷名稱和銷售形式上包裝自己,希望能讓自己跟“直銷”劃清界限。

包裝是必須的。條例政策白紙黑字就放在那里,企業(yè)要是不包裝自己,有關(guān)部門直接就把你跟傳銷劃等號了。不包裝自己,企業(yè)會吃不了兜著走。另外,包裝還得具有“實用性”,包裝得好,就能上臺唱戲,包裝不好,就沒出場資格。

然而,包裝也是困難的。不難發(fā)現(xiàn),在包裝過程中,不管企業(yè)怎么包裝,都逃不掉條例所覆蓋的范圍。條例剛出來的時候,有人發(fā)表評論說充分折射出政府智慧。在筆者看來,那已經(jīng)不能叫智慧了,應(yīng)該叫“般若”,這是佛教術(shù)語,大意是“無上智慧”——不管用什么方式去做直銷,哪怕到大學(xué)找?guī)孜磺诠學(xué)的學(xué)生,讓他們走街串巷去推銷清潔劑,按照條例規(guī)定,都得有8000萬的注冊資金,都得向國家繳納2000萬保證金,并且必須在獲得許可證后才可以這么做,否則就是違法。那該如何包裝,澄清不是多層次,不是直銷呢?有人為中小型企業(yè)老板出謀劃策,想幫它們在法理上和“直銷”嚴(yán)格區(qū)分開來。這樣做的效果如何?引用方均煒老師的一句話:“不是直銷,自然就不屬于直銷條例管束的范圍,但是請閣下注意:這個不是簡單的制度包裝,或者搞個什么‘消費創(chuàng)造財富’的所謂理論依據(jù),這種小兒科的事情,只會讓世人笑掉大牙。”

問題的實質(zhì)在哪兒呢?在于“中國特色”,在于“潛規(guī)則”。打個比喻,大家都熟悉《西游記》,那孫悟空原來是什么呢?其實,孫悟空沒戴上金箍之前是妖怪,否則怎么可能和牛魔王結(jié)拜兄弟?只有在他戴上金箍之后,他才不再是妖怪。所以對國家來說,現(xiàn)在沒獲得牌照的直銷企業(yè)全都是妖怪:大搞經(jīng)濟邪教、敗壞社會風(fēng)氣、偷稅漏稅、禍國殃民。而國家正是如來佛,他要給每家企業(yè)都套上金箍。當(dāng)然,不套金箍它也可以管妖怪,孫悟空到哪兒都跑不出它的手心,但這樣的話從管理的角度來說,效率低下。讓大家都套上金箍,如來佛就不用自己操心了,企業(yè)要是頑皮,自然有唐僧、觀音念咒。權(quán)利下放,這才是管理的最高境界!而“金箍”就是那出臺的條例以及一系列的配套措施。

筆者這么說,不知是否有企業(yè)老板會恍然大悟,問題的關(guān)鍵并不在于如何包裝,而是在于如何走正道。只要走正道,那就不是妖怪,自愿套上“金箍”,這是企業(yè)對國家的保證。企業(yè)要做的,不是想方設(shè)法逃避國家的監(jiān)督,而是挺身而出,心悅誠服地接受國家的監(jiān)督并以此為榮。也就是說,問題的關(guān)鍵并不在企業(yè)是否團隊計酬,是否嚴(yán)格遵守30%,甚至不在于采用什么類型的制度,而在于企業(yè)能否如實向國家上繳稅收,行銷計劃能否讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營,不管做到什么時候都不出亂子,不會危害到國家與民族利益以及社會人民的穩(wěn)定團結(jié)。這,才是包裝背后的真諦!

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