因為想從經銷商的角度來了解一下新上任的康寶萊（中國）總經理李延亮，我們找到了康寶萊（中國）新開盤后的全國首戶總裁級經銷商楊梓強、何明夫婦，而他們正忙著為自己捐建的第二條家鄉公路通車而宴請修路工人。楊梓強夫婦半年來的成長從側面佐證了李延亮領導下的康寶萊（中國）的良好發展情況，同時康寶萊也正是在他這樣的大批人才的努力下擁有更大的發展可能。

低調做人 高調做事

　　2008年2月17日，隨著幾掛鞭炮在四川省閬中市雙龍鎮蒙家灣村五社放響，一條農村石面路的落成典禮在十來位鄉親的見證下簡單而低調地舉行。

　　即使低調如此，楊梓強還是為路邊一塊刻著“梓強路”的石碑一直責備老家堂弟的辦事不力。因為16日楊梓強就曾告訴記者，堂弟前幾天打電話給他說，這條路修通了，村里準備去邀請一些鎮上領導來參加道路通車剪彩，還要給他樹一個功德碑。當時他就告訴堂弟一定不能這樣做，什么人都不邀請，也堅決不要立碑，到時候就是他請一起辛苦修路的工匠吃頓飯，放下鞭炮意思一下就可以了。

　　他堂弟在現場顯得很委屈，他說，鎮領導大家倒是答應可以不邀請了，但是碑人家早就做好了，不立大家覺得不好向楊梓強表示謝意，因此怎么也阻止不了。

　　楊梓強表示，自己的信條是“低調做人，高調做事”。低調做人為的是吸引人才，高調做事是讓大家對你有信心。他一向就是一個實在人，從和他對話的過程你可以非常明顯地感受到他的真誠，這也許是他事業成功原因之一。這條路他也是盡量本著節約務實的原則來捐建的。這條寬約6、7米的鄉村大道由石板和石子鋪成，長約數公里，總共出資10萬元，鋪路的條石和石子都是就近取材，投資的很大一部分成為了參與修路的鄉親們的工錢。

　　也許路面并不寬大華美，但是這確實是一條對臨近村民非常實用的道路。這條路由閬中市雙龍鎮蒙家灣村五社接通到了七里鎮千鶴村六社，而千鶴村六社有一條同樣是楊梓強早年捐建的直接通向212國道的道路。這條道路的修建更重要的是解決了相鄰幾個村社機動車的出行問題，方便了農副產品的運輸和物資的購買，大家可以通過便捷的道路實現經濟快速發展。

　　楊梓強的善舉在這個特別寒冷的冬天為家鄉父老帶來了陣陣春意，這兩段路不僅匯集了楊梓強不忘家鄉父老的拳拳深情，同時也標志著他在傳統行業和直銷行業的兩次成功。

　　實際上無論從事傳統行業還是如今的直銷，楊梓強都還遠遠沒有達到大富大貴的標準，但正是在自己小有所成的時候就不忘回報社會，這種善舉更值得肯定和思考。

　　楊梓強說，這樣的路隨著自己成就的不斷擴大還會再修下去，而且修路也只是他計劃中的一個方面，將來還會思考從更多的方向來幫助有需要的人。

特立獨行的直銷行者

　　修路不稀罕，但是在中國直銷界，就記者所見，也許楊梓強是最富有“千金散盡還復來”氣質的直銷商。他是難得的把這種氣質直接用到直銷運作中來的直銷人，而且他的這種曾經被懷疑“難以復制”的做法如今不但明顯起到了作用，而且獲得了越來越多人的認同。

　　楊梓強對團隊的付出是很多人難以想像的，除了時間、精力上的付出，他更是在金錢上不遺余力。他一直用自己在康寶萊事業中賺的錢拿來支持和鼓勵其他中小銷售伙伴的發展，不但自己花錢搞培訓、做資料工具，甚至將很多錢直接用來獎勵進步顯著的銷售伙伴，以致于他加入康寶萊已經做到比較高的級別了也沒有真正賺到什么錢。

　　當時很多人在議論楊梓強的這種做法，有人說他在玩火，有人說他不懂行，有人說這個方法沒法復制、不可能成功……

　　但楊梓強都將這些付之一笑，因為他這種做法并不是為了嘩眾取寵而標新立異。作為一名在傳統行業成功的商人，他一直在思考自己幾年直銷之路中存在的問題和解決辦法。最終他明白，直銷事業的問題主要還是人的問題，怎樣能夠團結人、吸引人才是最重要的。而就一般人際交往來說，大家都愛占便宜不愛吃虧，喜歡跟慷慨爽快的人合作，這樣的人讓人覺得值得信任，合作起來很舒服并可以期待。因此楊梓強就要自己做這樣的人，他考慮到直銷中的中小經銷商很難在收益上被公司制度所照顧到，起步普遍很困難，而且流動性非常大，他就自己出錢來進行內部分紅和獎勵，通過自己來緩和或解決這一問題，團結好一大幫有潛質的銷售伙伴，從而獲得個人事業的穩定和高速發展。

　　2007年初，楊梓強因為自己特立獨行的發展方式成為康寶萊(中國)新開盤以來的首位總裁級經銷商，他的做法也因為成績而受到驗證。這種曾經被認為不可能復制的方式如今正慢慢被很多康寶萊銷售伙伴所接受，甚至康寶萊惟一華人主席團成員梁斯敏都驚嘆于楊梓強的成功，而在自己的美樂系統推行這樣的內部分紅手段。據悉，康寶萊美樂系統剛剛在香港進行了系統分紅，梁斯敏拿出自己的上百萬港元報酬給系統精英分享。

　　如果我們把這種方式放大來看，我們會驚奇地發現，這種模式實際上和康寶萊公司的傳統驚人的一致，因為公司每年都會進行區域市場增長的分紅以及每年的1％分紅，這些都是康寶萊長盛不衰的秘密武器，而楊梓強通過自己的領悟達成了和公司精神的高度統一。

　　僅僅這些還不夠，楊梓強談到對未來的展望時，他深深吸了一口氣:“我把直銷看作一個平臺，一個起點，從摸索嘗試到接近成功，我做了很多，從最初沒有一個人理解我，到現在的從者云集，我很享受這個過程，越向上走越覺得只有德行的修煉才能做到更大更強。直銷是門大學問，我會做更深層次的探索。”

　　他非常滿意于公司伙伴們現在的團結狀況，他表示:“我們這一行要的就是團結，抱團作戰肯定好過散兵游勇。我很感謝梁思敏老師、竇凡軒老師和何紅兵老師等人的幫助，梁斯敏老師準備在內地捐建100所希望小學的決心深深打動了我，在幫助別人的時候讓我感覺到施比受更有福。在經營好我的康寶萊事業的同時，我會盡最大能力幫助其他想創業的朋友。”

公司是信心的起點

　　歷數楊梓強一路走來，從成都的電腦商人到閬中的學校校長，再到政協委員，最終創造了一年時間晉升為首位新晉總裁的康寶萊中國奇跡，用他的話說:“對自己的選擇有信心，知道自己的目標，堅持再堅持，就能觸摸到成功。”

　　相信公司、相信產品、相信自己，也許這就是楊梓強成功的秘密。

　　作為一名成功的商人和學校校長，楊梓強選擇公司是非常謹慎的。他當時看到的是康寶萊在全世界范圍的巨大成功，這讓他相信了這是一個符合未來發展趨勢，也具有市場發展潛力的公司。這樣的公司注定了不會被一些小的市場波動所影響，參與的風險也小得多。

　　因此，在2007年8月康寶萊大中華區總裁錢港基突然離職的那一刻，楊梓強沒有驚慌，他一直給銷售伙伴們分享自己理出的一條線:“我們為什么來康寶萊？在這樣一個公司，管理人員和經銷商是并行的，經銷商加盟康寶萊是沖著康寶萊這個平臺去的，這么大一艘戰艦，航行了這么多年，肯定有著自己的軌跡，更換船長最多給大船帶來小小的波動，很快又會借著慣性向前平穩地行進……”

　　楊梓強自豪地對記者表示，錢港基總裁的離職當時確實在市場蕩出了一陣波瀾，但這種影響在大家的努力下很快得到了平復，“就拿我自己來說，也就是當月業績產生了下滑，第二個月就開始翹頭向上了。”

　　楊梓強認為，這個過程還有一個人必須要感謝，那就是新任康寶萊(中國)總經理李延亮，“李延亮總裁受命于企業非常之時，他所表現出來的處變不驚和穩健務實的作風是康寶萊(中國)迅速走出困擾的致勝法寶。”

　　楊梓強表示自己與李延亮總經理頗有緣分。2006年4月李延亮到成都考查市場時見到了楊梓強，當時還有原四川分公司經理苗秀林在一起，三個人恰好都屬猴，年齡相仿，經歷相似，大家當時就很興奮，表示三個“猴子”一定能夠把康寶萊四川的業務鬧得紅紅火火。最終，這三個人都在康寶萊(中國)的發展中扮演了重要角色。

　　經過2007年下半年那場風波后，楊梓強對李延亮的個人風格更趨了解，覺得李延亮更側重于顧客的穩定和市場的鞏固，這一點和自己穩中求進的主張不謀而合。當記者問及2008年時，楊梓強表示，因為對李總有信心，所以將和康寶萊公司銷售伙伴一起全方位地支持李延亮總裁的經營策略，自己將以業績翻番來給康寶萊(中國)的大發展做出貢獻。

　　聊到興奮的時候，楊梓強嘴里蹦出“五星總裁”這個詞語，這才是楊梓強給自己定下的2008年終極目標。楊梓強表示，康寶萊(中國)目前的發展已經步入正軌，自己和伙伴們的運作模式也進入了一個良性循環，因此接下來的發展將是幾何級的增長，“目前我們的合作伙伴中已經有7位總監級經銷商，而總監離總裁只有一步之遙，我對今年他們中產生5個總裁的信心堅定不移！”