站在遼闊的珠江邊上，望著前方潮起潮落的海水和連綿不絕的波濤聲，何云龍的心頭突然涌現(xiàn)出一種危機感。作為珠海科恩公司的董事長，他深深地了解企業(yè)目前正面臨的處境。雖然很多人告訴他，直銷是很先進的營銷模式，但直銷真的能解決公司所遭遇的危機嗎？

　　進入商海多年的何云龍根本不太相信，但是，在目前，直銷似乎卻成為企業(yè)能抓住的惟一的稻草，何云龍似乎已經(jīng)沒有別的選擇。

　　接手科恩

　　珠海科恩，全名為珠海科恩生物工程有限公司(以下簡稱珠海科恩)。據(jù)企業(yè)官方資料介紹，珠海科恩是香港科恩集團下屬的16家子公司之一，公司注冊資本為4080萬元，是一家集生物制品、保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型高新技術(shù)綜合性企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于珠海市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地總面積為36000平方米，擁有多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線和十萬級GMP生產(chǎn)車間，儲備珍貴藥材400余噸，價值人民幣20多億元。

　　而事實上，珠海科恩的創(chuàng)始人并不是何云龍，而是從美國回來的許榕。2000年，許榕以美國科恩公司的名義，分期貸款550萬元人民幣買下珠海一家破產(chǎn)企業(yè)的廠房，成立了珠海科恩(中外合資企業(yè))。隨后何云龍注資1958萬元對珠海科恩進行重組，并將資金打入與許榕的共管賬戶。2002年10月，何云龍發(fā)現(xiàn)許榕虛假出資并瞞著自己私自挪用資金，導(dǎo)致公司的資金只剩下58萬元。在許榕因此被判處有期徒刑3年后，何云龍正式接管了珠海科恩公司并出任董事長。

　　而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，科恩公司官方資料稱科恩集團下轄有深圳海龍王房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，不知道該公司的董事長何云龍與當(dāng)年被人舉報，被公安機關(guān)調(diào)查的深圳海龍王董事長何云龍是否是同一人。

　　遭遇直銷

　　據(jù)悉，何云龍全面接手的科恩公司前幾年在傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)展得還比較順利。但是，許多公司在發(fā)展到一定階段后都會遇到發(fā)展瓶頸的問題，科恩公司也不例外。

　　據(jù)珠海科恩的經(jīng)銷商告訴記者，為了解決企業(yè)的發(fā)展瓶頸，何云龍收購了湖南省東方藥廠，隨后在全國設(shè)立了20多個經(jīng)銷處，但是經(jīng)營效果很不理想。正在焦頭爛額之際，何云龍認識了一個叫王躍福的人。對雙軌制運用得非常嫻熟的王躍福告訴何云龍，自己能夠把科恩的市場做起來，并且能夠保證公司的獲利在20%左右。何云龍于是讓王躍福拿出一個具體的執(zhí)行方案來，并承諾到時可以出資1億元實行廣告返利、配合布置全國網(wǎng)店和建立消費群體。

　　“但是，在具體方案根本沒有出臺的情況下，王躍福就開始給全國的網(wǎng)頭打電話，在王躍福的鼓動下，這些網(wǎng)頭紛紛交錢來占據(jù)有利的點位。還沒有正式營銷，科恩就已經(jīng)有了上千人。在這種情況下，何云龍只好選擇了自己不了解的直銷銷售模式。”一個科恩的前經(jīng)銷商王先生告訴記者。王先生還告訴記者，雖然他并不了解何云龍，但他相信何云龍從事直銷是真心的。

　　2007年5月至9月，珠海科恩的雙軌制模式總共只運作了4個多月，問題便出現(xiàn)了。“科恩的獎金撥出率在230%以上，這肯定不可能長久。”當(dāng)被問到為什么知道不可能長久還要加入時，王先生告訴記者，“我們主要是盯著何云龍所說的1億的廣告補貼去的，資金鏈之所以這么快就斷了，主要是在運作期間，何云龍根本就沒有出過1分錢。”

　　面對崩盤的珠海科恩，曾經(jīng)信心滿滿的王躍福選擇了自動離開。

　　再遭失敗

　　為了挽救珠海科恩，何云龍努力尋找著合適的操盤手。這時，原金華海經(jīng)銷商劉強進入了何云龍的視野，隨后劉強被任命為珠海科恩公司營銷總經(jīng)理，負責(zé)市場。

　　“劉強一來，就把金華海的那一套制度照搬了過來，希望以此來挽救科恩。但是在何總不肯補貼1億廣告費的情況下，任何網(wǎng)與制度都起不了作用，而且還使公司的誠信度一掃而光。”一直關(guān)注科恩的杜先生說，當(dāng)時他去珠海考察公司時見到了劉強，珠海國際網(wǎng)的獎金計劃和金華海一模一樣，只是每單變?yōu)榱?520元。

　　“我問了一下企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃問題，劉強回答說，一要建立網(wǎng)上最大的電子商城;二是上市;三是山西鋁業(yè)項目。山西鋁業(yè)項目何云龍自己也說過。很后悔自己當(dāng)時沒有對這些項目進行一一的認證和考察，現(xiàn)在看來，劉強和何總的回答都是為了吸引投資者而編造出來的謊言。”有著多年直銷經(jīng)驗的杜先生，很懊惱自己當(dāng)初的輕信。

　　在雙軌制期間賺了錢的網(wǎng)頭們看到雙軌制沒有希望了，就開始配合劉強，鼓動經(jīng)銷商們實施網(wǎng)絡(luò)平移，即把以前的雙軌網(wǎng)轉(zhuǎn)到國際網(wǎng)。據(jù)科恩的經(jīng)銷商介紹，科恩的國際網(wǎng)先在沈陽開始運作，一個月后進入南方地區(qū)，據(jù)說南方區(qū)的報單量比較大，但是事與愿違，科恩的國際網(wǎng)運作不到兩個月，也崩盤了，而大網(wǎng)頭們此時一個都聯(lián)系不上了。

　　“湖南桃源一個縣城損失都超過70萬元，沈陽應(yīng)該有400～500萬元，受害的地方主要集中在兩廣、兩湖、兩江，還有云南、天津、上海、河南等地，涉及20多個省市，現(xiàn)在很多人向我們要錢，公司根本就沒人來管。”湖南的投資者李先生強調(diào)，“凡是涉及到返錢的以后都不干了。”天價的產(chǎn)品、沒有消費者、國際網(wǎng)5520元/單給520元的產(chǎn)品，承諾入5520元返8355元。這不是步金華海的后塵嗎？”

　　科恩會員老王在雙軌與國際網(wǎng)都有報單，通過老王的會員賬號與密碼，記者打開科恩的會員網(wǎng)站，上面詳細的顯示了科恩的雙軌制與國際網(wǎng)制度，獎金拔出率超出想象。老王告訴記者，“現(xiàn)在賬上只是有電子貨幣，根本無法兌現(xiàn)。有的地方由于還有人投資，所以部分地區(qū)可以兌現(xiàn)。但那都是下面的人在搞，何總根本沒有出錢。”

　　辭職余波

　　國際網(wǎng)的失敗，導(dǎo)致劉強不得不尷尬而去。劉強的離開，惹來了眾多爭議，有人說他是攜款逃跑，也有人說他心里憋屈而保持沉默。

　　2008年3月7日，劉強向國際網(wǎng)的每一位會員發(fā)了一封公開信。信中寫道:“本人已于2008年3月7日正式辭職，特此通告各位科恩公司會員。即日起，凡與科恩公司有關(guān)業(yè)務(wù)方面的一切事宜，本人概不受理和參與，敬請各位科恩公司會員朋友理解并相互轉(zhuǎn)告。”

　　劉強在信中還寫道:“我走了，帶著滿腹的不平和一身的疲憊，也帶走了所有的傷感及無奈，但我把鄙視留在了科恩，把唾棄留給了用心險惡的人。”并在后面注釋:“敬告各位想了解有關(guān)方面實情和真相的朋友，不要輕易相信個別人的說辭，要多聽聽多數(shù)人的聲音。想知道本人辭職原因及相關(guān)細節(jié)者，請大家隨時關(guān)注，或給本人發(fā)信息，恕本人不接聽任何來電。”辭職以后，劉強的電話一直處于關(guān)機狀態(tài)。

　　值得關(guān)注的是，劉強的說辭并沒有得到公司董事長何云龍的同情。記者以會員的身份致電何云龍董事長，問及劉強辭職一事時，何云龍稱劉強現(xiàn)在跑了，會員現(xiàn)在不用他管。“我們公司現(xiàn)在由曹總來管。曹總，你來跟她說。”接著把電話遞給了曹先生。

　　曹先生告訴記者，“對于會員的返款，過幾天就會返，請你們放心。我們正在調(diào)整，25號會出新制度。并斬釘截鐵地說，你放心，公司以人民大眾的利益為重！耐心地等消息。”當(dāng)記者再次致電何云龍董事長并向他表明自己的記者身份時，何云龍就非常的謹慎了，“你問這些干嘛？我什么都不清楚。”并匆匆掛斷了電話。

　　隨后記者聯(lián)系到了科恩的第一個操盤手王躍福，王稱自己目前在成都武侯區(qū)開了家公司，已經(jīng)轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)。當(dāng)記者問及何云龍與劉強一事時，王躍福到是毫不諱言。“我與何總還經(jīng)常聯(lián)系，我可能回科恩繼續(xù)干，抽時間去找何總談?wù)劊�那個姓曹的不怎么懂直銷，我時刻關(guān)注著科恩呢。”

　　王躍福還向記者總結(jié)了劉強的失敗。“劉強主要是沒有人脈，來了在雙軌這邊沒有點位，所以就給何云龍拼命講雙軌不賺錢，建議開國際網(wǎng)，把所有雙軌的人拉到他那里去，給他賺錢，結(jié)果事與愿違。”并告訴記者，何云龍這次主動找他回去，“我還沒決定回不回去，制度也還沒想好，當(dāng)時，何總感覺我們做大了，不需要我們了，所以我就離開了，現(xiàn)在的事實證明他是錯的，這次他主動找我，我還不愿意回去呢，他說話不算數(shù)。”

　　渴望重生

　　劉強的辭職，給科恩還是帶來了不小的震動。

　　2008年3月13日，科恩公司給所有會員發(fā)了一封公開信，以此來穩(wěn)定市場:“科恩公司始終堅定自己的信念，相信我們有好的原料，好的產(chǎn)品，一定會有好的市場。不管這個坎有多難，道路有多曲折，我們都將勇敢面對，我們一定要繼續(xù)走下去！只有這樣，我們才能讓所有熱愛科恩的會員最大限度的減少損失。也只有這樣，才不枉費我們這一年來的艱辛和努力。”

　　“同時，我們更希望、也需要廣大會員能夠在這個時候理解公司、幫助公司。與公司一起共度這個難關(guān)。近期，各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大經(jīng)銷商一直在為公司謀發(fā)展，求出路。經(jīng)過向國內(nèi)直銷界幾家知名企業(yè)的認真學(xué)習(xí)，和同行業(yè)成功人士的指導(dǎo)，結(jié)合公司現(xiàn)存的實際情況，在最大限度保證會員利益的前提下，已初步確定了新的發(fā)展思路。現(xiàn)新操作方案在研討中，預(yù)計在3月25日前公布，在此期間，公司的所有獎金電子貨幣按期發(fā)放。請廣大會員關(guān)注近期公告。”

　　老王告訴記者，公開信中提到的新制度，其實就是對國際網(wǎng)制度稍微做了一下修改，只是他們準(zhǔn)備3月25日才公布。“或許，他們在等待王躍福的新制度吧。”