編者按：對(duì)于月朗的經(jīng)營模式，業(yè)界的爭(zhēng)議一直不斷。月朗的經(jīng)營模式到底是直銷還是傳銷，這是個(gè)必須回答的問題。直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐陽文章對(duì)此作了明確回答，認(rèn)為這一經(jīng)營模式不是直銷，而是地地道道的傳銷。我們發(fā)表本站這一專訪，旨在希冀直銷界對(duì)此作深入的討論，澄清對(duì)月朗經(jīng)營模式的各種認(rèn)識(shí)，提高對(duì)傳銷的鑒別和抵制能力，從而進(jìn)一步推進(jìn)中國直銷的健康發(fā)展。

    月朗的經(jīng)營模式到底是直銷還是傳銷？這是業(yè)界一個(gè)爭(zhēng)論多時(shí)的問題。帶著這個(gè)問題，記者最近在北京采訪了直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐陽文章先生。歐陽文章認(rèn)為，按照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定，月朗的經(jīng)營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

     記者(以下簡(jiǎn)稱記)：從去年以來，我國直銷業(yè)界對(duì)月朗的經(jīng)營模式褒貶不一，歐陽文章先生，你是我國直銷界的知名專家，我們想請(qǐng)你說說對(duì)月朗的經(jīng)營模式的看法。

    歐陽文章(以下簡(jiǎn)稱歐陽)：對(duì)這個(gè)問題的回答既難又不難，說其難，就是說如果考慮某些勢(shì)力的壓力就很難回答，因?yàn)榛卮鹆诉@個(gè)問題就會(huì)招致某些勢(shì)力的責(zé)難；說其不難，就是說如果按照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定來分析，這個(gè)問題就不難回答，而且這樣的回答會(huì)受到直銷業(yè)界的歡迎。

    月朗的經(jīng)營模式實(shí)際上一種多層次傳銷模式。多層次傳銷模式一個(gè)重要特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。從月朗的獎(jiǎng)金制度上看，既有雙區(qū)對(duì)碰獎(jiǎng)又有領(lǐng)導(dǎo)管理獎(jiǎng)，這就是我們常說的雙軌制。這樣的獎(jiǎng)金制度明顯地違反了我國直銷法規(guī)的有關(guān)硬性規(guī)定，這樣的經(jīng)營模式在我國是絕對(duì)不允許的。因此，月朗的經(jīng)營模式涉嫌了傳銷。這是一方面。另一方面，月朗不是拿牌的直銷企業(yè)，他們運(yùn)用多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式的本身就是一個(gè)涉嫌傳銷的行為。所以，我個(gè)人認(rèn)為，月朗的經(jīng)營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

    記：歐陽先生，既然月朗的經(jīng)營模式是傳銷，為什么有許多直銷名人加盟月朗？他們加盟月朗會(huì)不會(huì)證明月朗的經(jīng)營模式不是傳銷而是直銷？

    歐陽：一個(gè)企業(yè)是搞直銷還是搞傳銷，不是由直銷名人加盟多寡來判定的。直銷界的名人之所以有“名”，這是因?yàn)樗麄冞^去為中國的直銷作出了貢獻(xiàn)。但是，如果他們不加盟真正的直銷企業(yè)而到其他企業(yè)，這是一種不可取的做法。因?yàn)樗麄兗用讼笤吕蔬@樣的企業(yè)，到頭來他們也會(huì)涉嫌傳銷的。因此，我認(rèn)為，直銷名人加盟月朗并不能證明月朗的經(jīng)營模式是直銷行為。那么直銷名人為什么會(huì)加盟月朗？難道他們就不怕涉嫌傳銷？我想，這方面的原因是多方面的，但最主要的問題是利益的驅(qū)動(dòng)。從這點(diǎn)上講，他們這樣的選擇是不明智的，因?yàn)樗麄兊摹懊�”�?huì)給月朗的傳銷起到推波助瀾的作用，危害性是不言而喻的。

    記：剛才你說了月朗的經(jīng)營模式是地地道道的傳銷行為，我們想請(qǐng)你對(duì)大家作一個(gè)詳細(xì)的分析。

     歐陽：好的。什么是傳銷，我國的直銷法規(guī)有明確的規(guī)定。《禁止傳銷條例》對(duì)傳銷是這樣定義的：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。”這個(gè)定義告訴我們，凡是傳銷都有以下幾個(gè)基本特點(diǎn)：一是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬；二是需要交納一定費(fèi)用作為加入條件，并從中牟取非法利益；三是擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定。前兩個(gè)特點(diǎn)是傳銷的手段，后一個(gè)特點(diǎn)是傳銷的惡果。對(duì)照這三個(gè)基本特點(diǎn)，月朗當(dāng)然是地地道道的傳銷了。首先，月朗的獎(jiǎng)金制度實(shí)行的是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，更嚴(yán)重的是實(shí)行了又軌制；其次，傳銷人員需要比較高的費(fèi)用才能加入月朗進(jìn)行推銷產(chǎn)品，上線從中牟取非法利益；再次，月朗這樣的經(jīng)營模式對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序，無疑是一個(gè)沖擊，因?yàn)檫@樣的運(yùn)作不利于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，對(duì)拿牌的直銷企業(yè)的正常發(fā)展起到了嚴(yán)重阻礙的作用，同時(shí)很多直銷人員流到月朗從事傳銷就會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)問題。這些我們一定要引起高度重視!

    記：你剛才說月朗的傳銷對(duì)拿牌的直銷企業(yè)的正常發(fā)展起到了嚴(yán)重阻礙的作用，這種情況現(xiàn)在是不是很嚴(yán)重？

    歐陽：對(duì)，這種情況的確很嚴(yán)重。這主要表現(xiàn)在：第一，大量的直銷人員由于利益的驅(qū)動(dòng)，紛紛流到月朗，這對(duì)拿牌的直銷企業(yè)是一個(gè)重大打擊。直銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該要公平、公正、公開。拿牌直銷企業(yè)必須嚴(yán)格按照我國直銷法規(guī)的要求從事直銷，不能越雷池半步。但是，月朗因?yàn)椴皇且粋�(gè)拿牌直銷企業(yè)，所以他可以用多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬來誘惑直銷人員，這就是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。只要你分析一下月朗從事傳銷的人員結(jié)構(gòu)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的傳銷人員大多是從安利、康寶萊等直銷企業(yè)中“挖”過去的。第二，一些直銷企業(yè)的高管，同樣受利益的驅(qū)動(dòng)加盟月朗朗，對(duì)這些直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展影響是不可估量的。如果我們?nèi)纹浒l(fā)展下去，將對(duì)正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展沖擊和損失更大，所以不可掉以輕心!第三，對(duì)直銷正常發(fā)展更有阻礙作用的是把直銷市場(chǎng)搞亂了。試想，如果讓月朗的傳銷模式在直銷市場(chǎng)上暢通無阻，那么，中國的直銷市場(chǎng)就成了上世紀(jì)90年代傳銷橫行的情形了。這樣下去，拿牌的直銷企業(yè)還能發(fā)展嗎？顯然不能!

    記：歐陽先生，聽說月朗在上市的情況下也在積極申請(qǐng)直銷牌照，根據(jù)你的判斷月朗會(huì)拿到直銷牌照嗎？

    歐陽：月朗上市不是獲得直銷許可牌照的決定因素。決定獲得直銷牌照的決定因素是什么呢？《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（一）投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；（二）實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元；（三）依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；（四）依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。對(duì)照這些規(guī)定，月朗就不會(huì)拿到直銷牌照。為什么？因?yàn)樵吕蕸]有良好的商業(yè)信譽(yù)。被山東公安打擊過的不良紀(jì)錄就把月朗擋在了直銷企業(yè)行列之外，他們?cè)趺磿?huì)拿到直銷牌照呢？他們對(duì)市場(chǎng)作出會(huì)拿到直銷牌照的承諾肯定是不會(huì)兌現(xiàn)的。如果月朗拿到直銷牌照，這里面就一定會(huì)存在權(quán)力尋租的腐敗行為了。

    記：有一個(gè)問題大家很疑惑：既然月朗的經(jīng)營模式涉嫌傳銷，那為什么政府監(jiān)管部門不打擊呢？
    歐陽：這個(gè)問題提得好。我想是不是從三個(gè)方面來回答這個(gè)問題。第一，國家監(jiān)管部門對(duì)一個(gè)企業(yè)是不是在搞傳銷需要一個(gè)鑒別的過程。象對(duì)月朗這樣的企業(yè)，實(shí)際上政府監(jiān)管部門還是十分關(guān)注的，他們涉嫌傳銷的情況政府監(jiān)管部門基本上是掌握的。最近山東有的地方的公安部門對(duì)月朗的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)行了打擊，這就說明政府監(jiān)管部門已以開始打擊他們的傳銷行為了。第二，月朗的公關(guān)能力很強(qiáng)，使有些監(jiān)管部門下不了決心去打擊他們的傳銷行為。第三，地方保護(hù)主義使月朗的傳銷有恃無恐。但是，我相信，一些地方不打擊不等于中央不打擊，總會(huì)有一天，國家級(jí)層面上的監(jiān)管部門會(huì)嚴(yán)厲打擊月朗的傳銷行為的!

     記：謝謝你接受我們的采訪。你的談話內(nèi)容如果發(fā)表出去會(huì)受到各方面的壓力，你愿意在我們網(wǎng)站上發(fā)表你的觀點(diǎn)嗎？

     歐陽：我也謝謝你的關(guān)心。我是一個(gè)學(xué)者，但重要的是我是一名中國共產(chǎn)黨黨員。作為一名黨員，最重要的是要和以胡錦濤為總書記的黨中央在政治上保持高度一致，因此我不怕來自各方面的壓力。你們?nèi)绻�發(fā)表了我的觀點(diǎn)，我想你們的網(wǎng)站的壓力也會(huì)很大，甚至有人要你們撤掉這篇專訪，還有可能要你們組織文章對(duì)我的觀點(diǎn)進(jìn)行批判。作為我個(gè)人來講，我是不怕來自各方面的壓力的，因?yàn)槲沂紫仁屈h員，其次才是學(xué)者。如果你們不怕有壓力，那就在泛直銷網(wǎng)上發(fā)表吧!