冒險與勤奮等價值是臺灣能夠以一個彈丸市場，在世界直銷大家庭中表現亮麗的主因；臺灣直銷如果能夠少一點投機，把勤奮、堅持、靈活與創意用在競爭力上面，則臺灣直銷未嘗不能創造更多「第一」的新氣象。

臺灣的市場規模很小，小到總是令人感慨培養不出一個象樣的國際品牌。臺灣的市場挑戰很大，大到經常讓人絞盡腦汁在夾縫中求生突圍。但是，臺灣卻總是能夠創造出一些世間少有的奇跡，這些奇跡告訴我們，臺灣人的血液中，其實奔流著許許多多「臺灣第一」的價值；當我們在全球化競爭浪潮中逐漸喪失自信的時候，回過頭來看看這些在進步中被我們逐漸淡忘的價值，是不是會有一種踏破鐵鞋無覓處的驚嘆呢。

原來，小小的臺灣一直都存在著這么多大大的寶藏，只要用心再度把它們擦亮，想要再創造臺灣第一的奇跡并非不可能的理想。

對于直銷界，當我們細細檢視這些價值的時候，我們也會猛然發現，直銷大師們所主張的各種論述，也幾乎都不會超出這些臺灣價值的領域。這也是臺灣之所以能夠以一個彈丸市場，在世界直銷大家庭中一向表現亮麗的主因。臺灣直銷如果能夠少一點投機，把勤奮、堅持、靈活與創意用在競爭力上面，則臺灣直銷未嘗不能創造出更多「第一」的新氣象。

迷失的年代

有很長一段時間，在集思會立委連手提出「臺灣優先」的主張以后，臺灣社會很快陷入了另一種心理戒嚴的狀態。由于「臺灣優先」這個在政治上極易操作的主軸，在政黨操弄下，演化出各種各樣的心理枷鎖，嚴重一點講，也就是另外一種戒嚴，凡是想要沖撞狹義「愛臺灣」的主張，就會被污名化為臺奸或賣臺。

于是，過去臺灣的種種優勢，包括了冒險精神、創業精神、創新精神、包容精神、刻苦精神都逐間失去了光采。

冒險精神就是一種當大家都期期以為不可之際，卻仍愿意用生命去實踐的寶貴精神。就像當年哥倫布勇敢的向西航行一樣，傳承自鄭成功海洋世紀冒險精神的臺灣先民，也都是勇于以生命對抗黑水溝的險惡的冒險家，到了上個世紀經濟起飛的時候，黑水溝或已不再險惡，但是那一代的人們卻依舊勇于在市場上探險，因此創造了許多知名企業與中小企業。

但是，從「臺灣優先」快速變成愛臺灣的枷鎖之后，冒險卻變成一種原罪，特別是前往最大的新興市場－中國大陸冒險的臺商，再怎么辛勤耕耘，在怎么有成就，總還是擺脫不了「錢進大陸、債留臺灣」的罵名。于是，當冒險與辛勤不再被肯定的時候，與這兩個價值相對的保守與投機，就開始大行其道，先是在政治上的取巧，然后是一些年輕人也很快有樣學樣，最后，有些原本踏實的企業家也把持不住了，把投機當作主流思想。

政治的墻頭草、年輕的草莓族以及掏空倒閉的企業家，正是保守與投機取代冒險與勤奮的最佳寫照。

找回第一的價值

政治的正確化，另外還造成了臺灣價值中的另外一大損失，那就把無比珍貴的包容性，變成了兄妹反目、夫妻冷戰的割裂與對立。包容是和諧共榮的基礎，所有進步快速的經濟體，莫不必須先建立在這個基礎上。

相對的，所有快速倒退的經濟體，都是充滿族群仇恨與交攻，如果不是早年的基礎建設得很穩固，臺灣這將近二十年的政黨斗爭與社會對立，恐怕老早就把臺灣變成一個恐怕要花一百年才能復興的困境。幸運的是，臺灣還不至于淪落至此，只不過，近二十年的對立與內斗，也還是需要大家重新拾回包容的價值，加速修補、誠意合作，這樣，才能為臺灣其它出色的價值建構出和諧的利基。

而臺灣價值中的拓荒精神，經過時間的演繹后，雖然已經沒有鄭成功時代那么強烈的海洋時代的冒險性；不過，臺灣人的拓荒精神在全球華人當中依舊極為突出。這種拓荒者精神，在六、七○年代的臺灣奇跡中，曾經發揮過極為可觀的力量。到了八○年代，由于人們太政治，就把這臺灣人的至寶給遺忘在角落里了。

經過了將近廿年的政治熱情，務實的臺灣人終于從政治的夢魘中蘇醒過來。并且重新正視過去曾經讓臺灣發光發亮的價值，其中，最被多數人共同肯定的，就是拓荒精神，為什么拓荒精神這么被推崇呢？

拓荒精神幾乎可以含括絕大多數的臺灣價值，例如，勤奮打拼、冒險犯難、刻苦耐勞等等。除此積極面外，臺灣人的拓荒精神中，還有一點更寶貴的是，超強的抗壓性，也就是這一份抗壓性，讓臺灣人能夠度過許多歷史性的災難，越挫越勇。

不論是拓荒精神中積極面的勤奮刻苦，還是消極面的抗壓性，對于臺灣早年的產業發展都有深刻的影響，而這些勤奮刻苦與抗壓性特質，也正是臺灣直銷能夠常年擠身國際舞臺前茅的重要基礎。

十種特質重回「臺灣第一」

在此，我們把臺灣就有的價值大致分為以下十種特質，每一種特質都足以使臺灣成為第一，如果能夠十種兼備，那么，臺灣第一是很自然的，不能第一，則有負于這些寶貴的舊價值了。

勤勞：勤奮、打拼、愛拼、肯拼、古力、勤快、向前行。

臺灣人過人的勤勞精神可以從勤奮、打拼、愛拼、肯拼、骨力、勤快、向前行，各種形容勤勞的字眼中看出端倪。在許多時候，臺灣人還真像老外所說的，蒙著頭干，很拼，但是沒方向，缺乏章法。這或許是個缺點，但這個缺點至少說明了臺灣人真的有夠拼。

勤奮在事業中的價值沒有人會質疑，因此，臺灣人從小就從各方面接受勤勞概念與熏陶，真是一個無價的資產，只要好好把這一份資產，從企業經營團隊及組織中開發出來，任何一家公司基本已經成功了一大半。

所以，在我們重新省視舊價值的時候，企業有必要思考，如何開發存在大多數人身上的勤奮精神。但是，企業同時也要懂得珍惜他們，否則，讓人們勤而無獲，甚至還造成負債，無疑是一大罪過。

刻苦：吃苦耐勞、耐磨耐操、刻苦。

吃苦當作吃補，一向是老一輩人期勉晚輩的一句提點的話。不過，好像從六年中班以后，多數人都已經不太把刻苦耐勞當作一條人生信條。過去，人們讀到松下幸之助把「是否辛苦到尿液褐黃」當作吃苦的標準時，都會有一種油然的敬意；但是，六年中班以后的世代，看到松下這樣的描述，可能只是搖搖頭認為不可思議。刻苦精神對于普遍小康的六、七、八○年代社會環境中成長的整個世代，已經不復存在，這是有待傳承修補的一份重要價值。

堅持：堅毅、有韌性、耐力強。

并不是每一個臺灣人都很堅持，但是，不論是早期的拓荒先民或者上個世紀許多創業者，堅持是他們得以把夢想化為事實的主要因素。

事實上，「憨」這個字在臺灣以外的地區，是一個與「愚癡」同義的負面字眼，唯有在臺灣，憨直、憨性卻是一種正面詮釋，這兩個字眼表示默默耕耘、周行不殆。

在堅持的過程中，或許會有只有堅持者自己才看得到價值的寂寞，但是，堅持卻往往是換來甜美果實唯一的方法。能夠擁有憨性的臺灣人，可以說是一大福氣。

進取：積極、冒險、敢追求、有拓荒精神。

在儒家思想的影響下，中國人在冒險方面一向比較保守，所謂父母在不遠游。不過，這樣的思想在明朝初期也曾有過極大突破，明成祖重用宦官鄭和(一個杰出的阿拉伯裔慕斯林)七次下西洋的探險活動，就是一個曠世冒險，鄭和船隊最遠曾抵達非洲東部，除了帶回兩頭奇獸(長頸鹿)之外，還意外在非洲東方海面小島上留下了一些遺民。至今，這些遺民的外表，幾乎已經全部被同化為非洲原住民的外表，但是，關于遙遠東方祖先的故事，則仍舊代代相傳，依稀可考。

明成祖死亡后，中國歷史上少見的官方海上大探險很快宣告結束，相關的文獻也都在政治斗爭中被淹沒。不過，這種精神在民間卻從來沒有停止過，尤其是天高皇帝遠的東南福建、廣東兩省，海上貿易及探險活動仍舊不曾間斷，進入大清一代，主張鎖國的官方雖然不贊成海外活動，但是兩省沿岸居民探險拓荒的精神有增無減。所以，臺灣、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞，處處都有兩省居民的后代，而這總計五百多年的冒險拓荒，也為這幾個地方的后代子孫，留下了積極進取的拓荒精神。故而，即使有些地方對于華人并不公平，但是，當地華人的總體表現，卻還是極為杰出。

臺灣人的拓荒精神或許不能算是獨有，但是，卻還是極為突出的一份遺產，如果能夠好好發揮這一股精神，臺灣人未嘗不可能成為俄羅斯直銷王、非洲直銷王、巴西直銷王…。

靈活：能屈能伸、機動性強、適應力強、求生力高。

在復雜的歷史演變中，臺灣人有拓荒者永不放棄希望的特質，同時也磨練出面對各種艱巨挑戰的務實特質。歷史上，臺灣人面對過荷蘭人、日本人、新舊移民的矛盾等等問題，而讓臺灣人依舊是臺灣人的，就是一種超強的適應力、求生力、機動力的總和特質，可以稱之為靈活，不過最傳神的還是務實。

當臺灣人每一次把務實特質發揚出來的時候，臺灣就可以創造奇跡。相對的，當臺灣人把務實精神收納起來，被迫追求假性理想的時候，臺灣就快速沉淪。這顯示了，臺灣人亮不亮，很大一部份因素，取決于夠不夠務實，也就是說，眼可以高，但是，手絕對不能低。妥善發揮靈活務實的精神，臺灣人到哪里都可能是第一名。

熱忱：熱情、好客、親切、搏感情、互助。

臺灣人喜歡搏感情，特別是男人與男人之間。搏感情的媒介更是千奇百怪，一根煙、一粒檳榔、一杯燒酒都可以博感情。

女人之間搏感情的方式雖然不外于八卦閑聊，東家長、西家短，這些看起來不怎么樣的日常表現，正顯示臺灣人無所不在的熱情，所以外國人每每感覺臺灣是一個無處不親切的好地方。

親切，是一股突破界線的力量，臺灣人的親切如果能夠放大到全球市場，則市場拓展的速度與能量，將遠比自負的美國人或拘僅的日本來來的有利。

包容：和諧、客氣、包容性高。

臺灣人過去為了保護宗族的利益，曾經有過一段械斗的歷史，漳州人斗泉州人；客家人斗福佬人，移民斗原住民，一直到最近一、二十年被泛政治化的新舊移民對立與斗爭。不過，這樣的傳統，在一定程度上面，也催化了臺灣人特有的包容性，在正常狀況(相對于被刻意挑撥弄的情況而言)，臺灣人對于任何族群，其實都有極高的包容性的。

在臺灣的語言中，有一個字眼叫做細膩(念細二)，簡單講是客氣，事實上是指「拿捏言行分寸，以避免造成不必要的人際摩擦」的修養，細膩這個字眼不只是臺灣人獨有的，更是每個臺灣人從小就被灌輸教育的一個概念，世界上恐怕很少有人像臺灣人一樣，血液里留著這種細膩精神，正因為有這種細膩精神，臺灣人其實遠比其它人，更有著一顆尊重、包容的開放心胸。

真誠：純樸、老實、踏實、土直、草根。

臺灣人的真誠，與一般的真誠略為不同，最主要的是，臺灣人的真誠之中，還包含了老實、草根這兩大獨有的元素。

臺灣人的老實也是一種從小的基礎教育，除了誠實的意涵之外，還多了一種踏實的概念，老老實實、腳踏實地，一直是從大戶人家到一級貧戶共有的庭訓。而這種老實，一方面是自我要求，另一方面也是一種待人處世的原則。至于草根，則又是臺灣人獨有的一種性格，這種性格甚至不會因為西裝革履而完全隱沒，臺灣人的草根，跟親切一樣，通常能夠很快讓人如沐春風，產生緊密的連結。

抗壓：樂天知命、樂觀、自在、打斷手骨顛倒勇。

臺灣人的抗壓性相當獨特，在平常，特別是順境的時候，它似乎不存在，不過，一旦遇到了挫折，則臺灣人的抗壓性很快就會產生，在初期，抗壓性會以一種類似甘地所主張的消極抵抗型態試著「熬過」困境，如果情況嚴重，則臺灣人也未必不會將消極抵抗變成一種積極的反抗。

透過這種抗壓性，臺灣人因此可以渡過許許多多的困難，或者有人說臺灣人有一種「打不死的蟑螂」的特質，往好的方面看，蟑螂的高度抗壓性，也正是蟑螂之所以無所不在、難以消滅的最大本錢。臺灣人的抗壓性，如果真的能夠像蟑螂一樣永遠打不死，永遠無所不在，那真是臺灣人最佳的競爭優勢了。

創意：能變通、模仿力強、動作快、青出于藍。

日本人由于擅于模仿，所以創造了一個超強的經濟體，即使經過了二戰的傷痕，模仿力也再次幫助日本從絕境中站起來。

臺灣人的模仿能力其實也不差，而臺灣人往往在模仿中還有創意，因此，每每能夠青出于藍勝于藍，臺灣由于市場幅度與深度的不足，許多模仿加創意的杰出表現，或者無法在本土市場的支撐之下，創造耀眼佳績，這是臺灣人的宿命，但是，如果能夠透過結合上述種種既有的傳統價值，則臺灣人的創意，絕對有機會在每一次時代的變化中，率先找到出路、抓住契機，讓臺灣在競爭的舞臺上生生不息。