中小型直銷企業如何進行奧運營銷

以過往的經驗，奧運營銷好象只和大公司有關，小公司很難找到機會，因為要贊助奧運必須得一擲萬金，主要的目標還是提升品牌價值，而不在于短期的銷售業績。但是中國的直銷行業，除不到5家的大企業以外，大部分是中小企業，沒有實力也根本沒有機會去成為奧運的贊助商或指定使用產品商，可是在這百年難遇的奧運商機中，如果我們的中小直銷企業不抓住這個機會給自己企業一個提升，總有點不甘心，為此也有很多企業的老板和我探討過怎么利用奧運營銷，在企業品牌和業績上都能做一個飛躍式的發展？為此，我提出了以下幾種奧運營銷方案，希望中國的中小直銷企業可以打好奧運牌，使企業實現質的發展。

一、開展迎奧運、創佳績促銷活動。其策劃的促銷方案為：

1、  在一定時期內達到一定的業績者可以參加由公司提供的北京旅游并觀看相關奧運比賽。一個人有錢的話一生中有很多機會去做其他事情，但很可能就是沒有一次機會能去觀看奧運比賽，所以說能提供這樣的機會，基本上是人人向往的，可以使公司業績達到一個新的臺階。

2、  業績更好者還可以和某一體育明星合影，如果能與奧運明星合影，對一個人的一生都將是莫大的榮譽。

二、在某重點區域市場，贊助當地第一個或多個獲得奧運獎牌的運動員。

大部分直銷企業都有非常重要的區域市場，所以利用這個機會和當地政府合作對當地獲得奧運獎牌的運動員提供獎勵，這樣的話一來可以減輕地方政府的負擔，搞好和政府的社會關系，還能獲得被贊助運動員出席公司活動的機會，對提升企業品牌有非常大的帶動作用。而且這樣的贊助活動一般的資金預算是很多企業所能接受的，達到的效果不一定比成為奧運贊助商小。

三、抓住綠色奧運以及奧運會反興奮劑的機會，打好綠色環保牌。

一些保健品直銷企業可以用自己的產品來贊助某些運動隊，發揮產品能提升運動員成績，但又不會對人體產生副作用，而且是完全的天然綠色環保，對產品品牌的提升和推廣具有非常好的效果。其他的環保產品如汽車節油產品等等也可以借助這個概念來進行奧運營銷。

四、積極贊助地方上的奧運活動。

奧運臨近，全國各地都有很多迎奧運的活動，比如在全國各地的奧運火炬傳遞活動。直銷企業可以抓住這樣的機會提供贊助，投資很少，但可以達到預想不到的效果：首先可以搞好和地方政府的關系，其次可以讓社會更多的了解直銷行業，再次還可以提升公司品牌，最后還能提升銷售業績。

五、在企業內部開展迎奧運的各種活動。

直銷企業會員和經商商眾多，所以企業在奧運之前可以開展各種活動，以實際行動來迎接2008奧運的到來，活動類型可以有：企業運動會、晚會、研討會等，而且每次活動還可以和業績掛鉤，不僅僅可以調動經商商的積極性，增強企業凝聚力，還可以提升企業文化，改變直銷企業的社會責任形象。

六、走創新之路，獨辟蹊徑，贊助沒有獲得好成績的運動員。

奧運賽場上，大家關注的是那些獲得獎牌的英雄，但偏偏忽略了那些失意的運動員，所以我們的中小企業恰恰可以用這些運動員來打好奧運牌，比如可以設計幾個獎項為：最有發展潛力獎，年紀最大運動員獎，奉獻獎、持之以恒獎等。這樣的做法將也會獲得意料之外的效果。

七、贊助殘疾運動員。

社會的光環大部分給了那些取得了好成績的正常運動員，往往忽略了那些付出更大代價，有著更多奧運精神的殘疾人運動員，所以我們的直銷企業本著社會的責任感，要呼喚社會關注弱勢群體，去贊助那些獲得好成績的殘疾運動員，對打造企業品牌和形象有著非常不一般的作用。

八、和奧運品牌合作，搭上奧運快速列車。

已經成為奧運贊助商的品牌有很多，比如“聯想電腦”、“青島啤酒”、“伊利牛奶”等等，我們可以和這些著名的奧運品牌合作，稱為搭車營銷，比如：“看奧運節目、喝青島啤酒，獲某某獎品”等等方案，都會是很好的奧運營銷策略。

總之，任何一種主題營銷的核心還是開拓創新，所以只要我們的直銷企業有創新意識，打好適合企業發展的奧運牌，就能在這次盛會中獲得自己意想不到的效果，奧運不僅僅和大企業有關，和我們這些中小的直銷企業也非常有關。

羅永亮

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