以率先發展的要求

 　　開拓大健康市場加快國際化

 　　由于中草藥成分復雜、機理不明，不僅不為西方醫藥界普遍接受，還束縛著制藥業的大規模發展。就在一些人對中醫藥的療效和前途命運產生懷疑的時候，天士力憑借敏銳的洞察力，抓住國際藥品市場趨向天然、圖新求變的機遇，堅持走標準創新、市場創新之路，加快中藥走向世界的步伐，構建大健康產業鏈。

 　　日前記者赴天士力集團采訪，適逢閆希軍剛從土耳其考察市場回來。“土耳其是個小國，為何關注它？”“土耳其有7000萬人口，為什么要放棄？每個市場對企業來說都有一次難得的機會。土耳其是歐亞大陸之間的橋頭堡，有望加入"歐盟"，我們一定要打進這個市場。”閆總告訴記者，天士力已經在土耳其申請注冊了十幾種藥品。就是靠著這種對市場像“釘子”一樣“去鉆、去擠”的精神，才能搶先占領國際中醫藥市場的制高點。天士力深耕國際市場，讓更多國家認識中藥、接受中藥，據悉，迄今天士力復方丹參滴丸已在34個國家和地區完成了商標注冊，進入到亞洲、非洲、歐洲大半個地球的醫藥市場。

 　　天士力的國際化策略是，首先以一個主導產品作為“敲門磚”。然后拓展業務領域，從原來的單一自有產品為主，逐步擴大到現代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領域。以產品療效推廣中醫理論，然后再用中醫理論帶動其他產品，形成“滾雪球”式的國際市場開拓策略。目前他們的直銷網絡覆蓋20余個國家，年銷售額近8000萬美元。

 　　天士力集團推進國際市場，將非洲作為主戰場，通過三年的摸索、開拓，已在非洲南部、西部、北部地區相繼建立了8個分公司、180余家專賣店，經銷商人數達20余萬人。特別是天士力集團將高科技的中藥名牌產品帶給非洲人民，直接讓非洲的消費者從這些產品中得到健康。例如，預防、治療冠心病的復方丹參滴丸一進入非洲市場就得到當地人民的強烈反響。很多患者都把它作為救命藥、常備藥、必備藥。由代謝綜合征引起的心臟病、肥胖、糖尿病、高血壓等，通過現代中藥的綜合治療，都取得十分顯著的效果。

 　　與此同時，天士力進出口貿易不斷向英、法、德、西班牙、加拿大等發達國家滲透。天士力優勢產品復方丹參滴丸申報美國FDA和歐盟EMEA項目，II期臨床進展順利。增強了現代中藥真正以藥品身份進入國際主流藥品市場的信心。

 　　天士力從一千萬元資產，發展為今天80億元資產的規模，主營業務收入2007年超過50億元。閆希軍站在這個基礎上理解“解放思想”與當初有了很大不同。美國管理大師德魯克說，創新就是一種資源，這種資源創造一種新市場。以科學發展觀為指導思想的天士力正在把中醫藥這一國寶國粹當成是新資源來創造無限價值空間。為此他們提出了全面推進國際化，打造“大健康產業”第一品牌的戰略目標。

 　　“中醫藥在預防疾病和干預亞健康方面有西醫不可替代的優勢。順應疾病譜發展新趨勢和世界醫藥市場新需求，把中醫藥理念和現代制造手段延伸到保健產品上，拓展到大健康產業的各個領域。讓人能夠"生得優、活得長、病得晚、走得安"”。閆總介紹，天士力大健康產業兩大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即圍繞生命安全，做好“一盒藥”；圍繞生命健康，開發社會急需的保健產品和服務。從一粒滴丸發展為涵蓋現代中藥、化學藥、生物藥、特色醫療、保健品、天然化妝品、綠色食品等領域，集科研、種植、生產、營銷、物流于一體的大健康產業集群。富于創新的天士力人正以百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣，向著“創造健康，人人共享”的目標奮進。