太陽神:領(lǐng)跑直銷市場
發(fā)布: 2008-08-15 22:45:48 作者: 宋十三 來源: 《新華商》

20年前,太陽神創(chuàng)立時(shí),采用了一系列的營銷手段,創(chuàng)造了太多的"第一"和"之最",它的出現(xiàn)標(biāo)志著保健品市場成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)了中國保健品行業(yè)的整體復(fù)蘇。
20年后的今天,太陽神毅然走進(jìn)了直銷,舉起了"打造民族直銷品牌,振興民族直銷行業(yè)"的大旗,并首創(chuàng)了屬于自己的新模式--珍珠店模式,為第二次沖鋒奠定了基礎(chǔ)。而太陽神在市場上的發(fā)展速度之快,實(shí)令業(yè)內(nèi)對手震撼。
整合的力量
在傳統(tǒng)保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷備受理論界質(zhì)疑的市場環(huán)境之下,太陽神卻做得風(fēng)生水起,這一切都源于太陽神對直銷的深度理解和各方面力量的整合。
太陽神轉(zhuǎn)入直銷時(shí),便秉承了"堅(jiān)守倫理,合法守信"的心態(tài)去經(jīng)營,經(jīng)過幾年低調(diào)的備戰(zhàn)后,終于在2007年獲得了直銷牌照。
獲得牌照是直銷企業(yè)夢寐以求的夢想,他們認(rèn)為只要擁有了牌照就擁有了財(cái)富,這種潛意識(shí)的想法,在某種意義上讓牌照成為了直銷企業(yè)的保護(hù)傘,即使在市場運(yùn)作中,有些許違規(guī),也無礙大局。
但太陽神直銷事業(yè)部總經(jīng)理張鳴先卻不這么想,他認(rèn)為牌照的獲得意味著太陽神擁有了一個(gè)新的領(lǐng)域和市場,占盡政策優(yōu)勢,但要適應(yīng)這個(gè)市場,就必須站在比以往更高的戰(zhàn)略制高點(diǎn)上,才能獲得后發(fā)優(yōu)勢。所以太陽神在獲牌后的近半年時(shí)間里,并沒有像其他的直銷企業(yè)一樣開展大規(guī)模的宣傳,而是堅(jiān)持不給國家添麻煩,保護(hù)好自己的牌照,合法守信經(jīng)營,以"摸索"為方針,以"應(yīng)變"為策略,以"平穩(wěn)發(fā)展"為目標(biāo),穩(wěn)扎穩(wěn)打,以一種低調(diào)和摸索的狀態(tài),實(shí)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)向直銷融合過渡階段的軟著陸。
太陽神的平穩(wěn)發(fā)展策略雖然在節(jié)奏上整體放緩,但由于是東莞市第一家保健品企業(yè),而且與東莞市建市的時(shí)間相同,加上20年的品牌積累讓太陽神占盡了地利優(yōu)勢,尤其是隨著珠三角產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型,太陽神成為了東莞市首家直銷企業(yè)。太陽神首先實(shí)施本土化競爭,選擇東莞為主打市場,與東莞市的經(jīng)濟(jì)相嫁接,這些后天因素導(dǎo)致了政府對太陽神的大力扶持。
如果說直銷牌照是太陽神的天時(shí)的話,那么地方本土化的運(yùn)作便是地利,這兩者成為了太陽神的殺手锏,但是太陽神真正至尊無上的法寶卻是人和。
在用人上,太陽神強(qiáng)調(diào)直銷是一種事業(yè),張鳴先更是大膽地提出,當(dāng)前直銷人之所以跳來跳去最根本的原因是企業(yè)沒有給他們"安全感",他們感受不到直銷企業(yè)對經(jīng)銷商、員工和行業(yè)的責(zé)任心。對此,張鳴先提出了要把直銷當(dāng)作偉大的事業(yè)來做,并推出了科學(xué)合理的利益分配制度,和子孫后代都可以繼承的"世襲制"分紅制度。同時(shí)公司還推出晉升政策,穩(wěn)定員工,讓直銷事業(yè)部在從深圳搬遷到東莞的過程中無一流失,確保了直銷事業(yè)部的基礎(chǔ)穩(wěn)健。
經(jīng)過了對天時(shí)、地利、人和三方面的有效整合,太陽神在直銷行業(yè)猶如一匹黑馬,快速崛起。
系統(tǒng)兼容的升級(jí)包
各方位的有效整合加上本身的品牌號(hào)召力,為太陽神在直銷市場提供了一個(gè)良好的運(yùn)作平臺(tái),并不斷地優(yōu)化這種經(jīng)營模式。但是這些并不能成為太陽神的不敗之謎,張鳴先顯然意識(shí)到了這一點(diǎn),他敏銳地覺察到只有升級(jí)企業(yè)文化,讓其更有兼容性,才能成為推動(dòng)太陽神前進(jìn)的動(dòng)力。于是,太陽神融合了中華民族的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和美德,熔鑄于企業(yè)的經(jīng)營管理之中,把"打造民族直銷品牌,振興民族直銷行業(yè)"當(dāng)作了自己的核心經(jīng)營理念,這種崇高的精神嫁接到了太陽神的直銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)員工心中,并將其轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的動(dòng)力,形成了獨(dú)具特色的直銷文化系統(tǒng),成為太陽神直銷金字招牌的支柱。
但是張鳴先并不滿足這種概念的形成,而是要將這種概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng),讓其更有兼容性,能包容不同的直銷團(tuán)隊(duì)。于是,太陽神升級(jí)了制度,把與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的利益分配調(diào)到最大化,讓經(jīng)銷商先占有利潤,然后再給太陽神帶來利潤。這種對經(jīng)銷商承擔(dān)更大責(zé)任的強(qiáng)烈意識(shí),成為太陽神的核心文化。同時(shí),太陽神對企業(yè)的綜合管理進(jìn)行強(qiáng)化,讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人不是給太陽神打工,而是在經(jīng)營自己的事業(yè),這種全民投入的行為激發(fā)了員工的工作激情,從而讓太陽神直銷系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到了高度的重視,隨時(shí)針對市場的變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
制度的穩(wěn)定性,決定了公司是否可以做大做久。很多的炒作公司,制度以輕松簡單,高回報(bào)為誘餌,其實(shí)有太多的陷阱,高回報(bào)后面就是公司短命的預(yù)兆,簡單后面就是制度的片面性,對團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的綜合發(fā)展是沒有好處的,留下的就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì),而是一個(gè)團(tuán)伙!
太陽神的制度既保證了公司的合理利潤,也保證了經(jīng)銷商的合理利潤,真正做到了公正、公平、合理,而且時(shí)刻為員工著想、宣導(dǎo)讓員工像經(jīng)營自己的事業(yè)般工作的企業(yè)文化,成為太陽神吸引其他直銷團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn),在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)地深入挖掘,將其擴(kuò)散成面,成為太陽神企業(yè)文化兼容的升級(jí)包。
這種文化制勝的底蘊(yùn)造就了太陽神高文化附加值,發(fā)揮出了巨大的能量,吸引了大量的專業(yè)經(jīng)銷商,為太陽神在發(fā)起下一輪的沖鋒集合了一支生力軍。
長壽企業(yè),直銷人的歸宿
在成功者的眼里,探索和發(fā)展是永無止境的。當(dāng)太陽神宣布涉足直銷行業(yè),就一直把"打造民族直銷品牌、振興民族直銷行業(yè)"當(dāng)作自己的前進(jìn)方向,并針對這一宗旨設(shè)定了一個(gè)20年戰(zhàn)略規(guī)劃,將這個(gè)20年規(guī)劃分為四個(gè)階段:
成立階段(2005-2006):核心目標(biāo)是獲得直銷牌照。07年2月份拿到了牌照,已經(jīng)完成了預(yù)期目標(biāo);
成長階段(2007-2009):在這個(gè)階段希望通過快速整合來跑馬圈地,迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大。從今年的前10個(gè)月來看,借牌照之力,業(yè)務(wù)發(fā)展已較去年有數(shù)倍的增長;
成熟階段(2010-2014):核心目標(biāo)是提升內(nèi)部管理、強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè),增強(qiáng)太陽神直銷的品牌實(shí)力,努力創(chuàng)造經(jīng)營利潤,使太陽神直銷真正成熟起來,確保立于不敗之地;
成就階段(2015-2024):太陽神直銷將沖出亞洲,走向世界,真正的成就一個(gè)優(yōu)秀的直銷品牌,在世界直銷之林占有一席之地。
階段的劃分是一個(gè)清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖,令人欣慰的是太陽神已經(jīng)走到成長階段,只要按照這個(gè)節(jié)奏發(fā)展,科學(xué)正確地走下去,太陽神發(fā)展路徑不會(huì)有太大的偏差。
依靠太陽神多年的品牌積累和強(qiáng)大的號(hào)召力,通過在競爭力上人性化、科學(xué)化、專業(yè)化上的有機(jī)整合,搭建起了一個(gè)以品牌為基礎(chǔ),系統(tǒng)成員利益均衡分配、資金高速流動(dòng)的直銷體系,維護(hù)這套體系運(yùn)作的支撐因素包括高質(zhì)量產(chǎn)品、良好的品牌信譽(yù)、均衡的內(nèi)部機(jī)制、獨(dú)創(chuàng)的"珍珠店"模式。隨著這種體系的不斷完善與創(chuàng)新,太陽神逐漸成長為成熟、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的直銷企業(yè),今天的太陽神已經(jīng)處在了一個(gè)強(qiáng)勢崛起領(lǐng)跑市場的前夜,盡管前途不乏曲折艱辛,但希望的曙光已依稀可辨。