直銷這個詞在漢語中按字面意思就是直接銷售貨物，其優點是降低銷售成本，增大利潤空間，最后是廠家、銷售商、消費者三方受益。現在的直銷在此基礎上又有所提升，把銷售商和消費者結合起來，就只有兩方參與雙方獲利，使利益更大化了。在這里看來，直銷是個百分之百的好東西，沒有危害沒有弊端的，但是她受人的因素影響和左右,最終取決于人。

    直銷作為一種銷售方式其實最早應該是在中國出現的，只是她的命運跟火藥差不多，出生在中國（其最早是王記扇莊的掌柜創建的模式，卻被認為是猶太人卡薩貝創立的），卻成長在國外、壯大在國外，最后以成功的“海歸”身份出現在人們面前，所以就以1990年11月14日雅芳在廣州注冊成立為標志，標志著直銷正式進入中國。從此就開始了在大陸的18年風風雨雨，現在18年，剛好是“成人”了，所以今年開始，直銷將在大陸成熟起來，壯大起來，當然隨之而來的直銷時代就不可避免了。

    現階段，國內的直銷已經有了很扎實的基礎，直銷理念已經深入很多人心中，也被很多理智的人所接受和喜愛，也有為數不少有先機意識的人已經深入其中，從事著直銷行業。因為經歷和工作的關系，我也對直銷有一些了解，對現階段的直銷形式，直銷還需要注意避免的問題，以及將來的發展和最后的局面都有一定的認識。

    直銷有今天的局面，當然是多方面的原因。從進入大陸到98之亂98之治，再到入世承諾，到05年的兩個條例，一直以來國家都是密切關注和掌握著的。只是由于各地政府的執法水平和執法力度的差異，導致很多地方傳銷泛濫。但是這些都是局部地區的情況，不能代表全國，再說現在全國很多地方政府，已經認識到傳銷的危害性和打擊的重要性，紛紛開展聲勢浩大的打擊和集中整治。很多城市都開展創建“無傳社區”“無傳村”的活動，都已經初見成效。打擊傳銷規范直銷，最后直銷良性發展，這是社會發展的必然趨勢！

    直銷現在發展很快，已經拿到許可證的和還在申請許可證的直銷企業，都推出了自己的很多有競爭力的自主產品，通過多種渠道銷售，把直銷推向普通消費者。現在已經進入了直銷時代了，而且很快就會從直銷過度到直消。可能很多朋友都沒有聽說過直消這個詞，但是她確實就在我們大家身邊了。傳銷必然被直銷取代，沒有發展市場和發展空間；但是直銷也會很快走向直接消費，最后就成為一種消費方式而非銷售方式了。我們最早的定義是直銷是指工廠生產出來的產品，只通過中間的一名由消費者轉化成的業務員，直接到達消費者手中。但是社會的發展是非常的快的，由于互聯網的出現和快速發展，生產企業和消費者之間到后來已經可以不需要中間任何銷售環節，而是只需通過物流這一個環節，直接完成商業銷售過程。現在已經有很多的企業已經在應用這種銷售方式，通過電子商務網絡平臺銷售各種貨物，從鞋、襪、衣、帽到電器電腦（如戴爾的系列產品），從食品到藥品，都有了。這是一個社會發展必然的趨勢，將很快成為不爭的事實！大家都知道，信息交流的飛速發展，產生了很多的新興行業，也使部分效率低的，作用不大的不適應現階段社會生活的東西(如電報、信鴿、腳夫等)消失了，以后的售貨員這個職業也將會消失的。

    其實很多人都有這樣的預感，知道最后的直銷也將象今天的傳銷一樣被直消所取代，包括很多直銷企業，在制定獎金制度的時候都考慮到這種情況的出現，也長遠的考慮了直銷人員的利益。因此在這里我建議那些在做直銷或者將要進入直銷的朋友們，你在選擇的時候除了要考察企業的實力，產品的品質，產品的市場定位，產品的性價比外，還必須分析獎金制度中的后直消時代報酬！

    傳銷很快就會被直銷所取代，直銷在不久以后又會被直消所取代！社會的飛速發展，這一切都將很快變成現實的！

    作者博客： http://humingren.zhixiaowang.com