經(jīng)營直銷就要對所下的承諾負責任，不僅對組織許下的承諾要負責，對自己下的承諾更要做到。

文/南方甫

他無法詳細說明就學以前的事。但是，那一段學齡前的歲月，卻對他日后的人生產(chǎn)生了深遠的影響，就算到了年過半百，遙遠的童年的經(jīng)驗仍隱約地對他產(chǎn)生一些看不見的關(guān)鍵力量。

這股神秘力量，可以為善，也可能會被誤用。張定雄在接受訪問的時候坦承，在學會做出正確的人生選擇之前，確實曾經(jīng)誤用了這股力量；但是，當他開始懂得思考人生的道路之后，這一股力量則能夠幫助他在每一次不同型態(tài)的競爭中拿到第一名。

而這一股力量，也是張定雄在決定加入綠加利之前「挖空心思」研究綠加利，并且在加入綠加利兩年后成為綠加利進入臺灣后最具關(guān)鍵力量的本土領(lǐng)袖。

1 少年大哥

少年時代，張定雄并不是一個好孩子，在小學六年中，他運用一種領(lǐng)袖天賦「差遣」高他一屆的鄰居替他寫作業(yè)。一直到鄰居升上國中，他才不得已開始寫自己的名字。

張定雄升上國中之后，他的領(lǐng)袖特質(zhì)從原本的「孩子王」被進一步誤用，成為一名「準老大」。既然有一群「小弟」可以使喚，他并不認為當老大有什么不好，因此，為了能夠真正當老大，許多老大「應(yīng)該做的事」張定雄總是義無反顧。

「一直到當兵以前，我從來沒有過正當?shù)墓ぷ鳌！箯埗ㄐ壅f：「由于老虎性格與善于經(jīng)營組織的特性，當年混黑社會的時候，我感覺一切都很順利，所以從來也沒有想過這樣做對不對�！�

當兵的時候，張定雄的領(lǐng)導力很快的消弭了部隊長官對他的黑底疑慮，并且彼此建立深厚的「男子漢」交情。伍前，幾個好兄弟相約飲酒，連長說：「深入認識之后，大家都覺得阿雄是個不錯的人。只是脾氣太沖，過去的交往關(guān)系也可能是退伍以后的一大危險。畢竟社會不像部隊這么單純。」

「這個問題我替小張想過�！馆o導長接腔說：「我認為阿雄出去以后，應(yīng)該先去找個女人。」

張定雄聽到長官們替他思考退伍以后的事，除了以干杯代替謝意外，帶著酒意的腦袋已開始認真的思考「找個女人改變?nèi)松�」這個主意了。

退伍后，沒有太多與女性互動經(jīng)驗的張定雄決心要找一個女人來改變自己，左思右想，他得到一個結(jié)論：要找女人就要到女人多一點的地方去。

「美容院的女人最多。」張定雄靈光一閃，并且下了一個要喝牛奶先養(yǎng)一頭牛的傻氣決定──「學美發(fā)，然后自已開一家美發(fā)美容院�！�

經(jīng)過了半年，張定雄的美發(fā)技藝在全國美發(fā)比賽中大放異采，勇奪年度冠軍大獎。然后，他扛著這一塊冠軍牌起會籌資，征聘了幾位美發(fā)美容師，開了一家全板橋最大的美容美發(fā)中心。

2 賭一口氣

在幾位美容師之中，王蕓婕的貼心與互補的個性，無疑的就是他所要找尋的那個對象。不久之后，兩個人就正式結(jié)為夫妻。

由于美容美發(fā)是一個與顧客互動較多的工作，王蕓婕在某些機會中，也會成為直銷商推薦的對象，有一些產(chǎn)品還不錯，她就會當一個消費者，并且與親友一起分享。

民國八十一年夏天，王蕓婕送了一些直銷產(chǎn)品給張定雄的一位親人，卻被當場把產(chǎn)品丟在地上。親人的動作也許是出于對直銷的成見，但是看在張定雄的眼里，這樣的動作不僅僅傷害王蕓婕，顯然也是看不起他。

「這些產(chǎn)品本來就不錯，就算排斥直銷，也不要這么傷人吧�！估匣⑿愿竦膹埗ㄐ墼较朐絿I，然后做了一個重大的決定：「你看不起蕓婕送你的直銷產(chǎn)品，我就做這個直銷給你看�！�

就是在這一種沖動之下，張定雄正式轉(zhuǎn)入直銷事業(yè)。張定雄也許是一個直銷新人，但在經(jīng)營美容事業(yè)期間，成功拓展七家連鎖店的經(jīng)營心得，讓他能夠迅速看透直銷事業(yè)的魅力：「經(jīng)營任何傳統(tǒng)事業(yè)，總是越來越沉重；但是直銷的原理卻會越來越輕松�！褂H人的無心動作促使張定雄下了決心做直銷，而直銷的魅力則吸引他下苦工鉆研成功的方法。

有決心有方法，張定雄的直銷事業(yè)成長快速，很快成為該直銷公司的第一名。

出色的表現(xiàn)獲得公司高度的肯定，除了領(lǐng)取獎金之外，公司還加贈一枚金幣以資鼓勵。沒想到，這一枚金幣也成了張定雄離開公司的原因。

因為當他把金幣轉(zhuǎn)贈給下線，用以激勵下線，豈知這名下線竟把金幣拿去典當，結(jié)果當場被當鋪識破那原來是一枚假金幣。張定雄認為，公司用假金幣來表彰領(lǐng)袖的做法太沒誠意。張定雄無法接受「金幣只是榮譽表征」的說法，而且最重要的是這又是一個「面子問題」，張定雄再度率然放棄已建立起的基業(yè)，離開了公司。

為了賭一口氣，張定雄加入另一家新直銷公司，同時替自己設(shè)立了很高的目標，原后想盡辦法達成目標。

與演藝圈沒有任何淵源的張定雄，曾經(jīng)為了下線希望有藝人助陣的想法，下了一個非常高難度的目標「組織中要有最多的藝人」。有了這個目標，張定雄不放過任何達成目標的機會，有時候甚至連半夜做夢都在找「明星」。終于，在一次公開課程中，張定雄瞄見了高凌風。

3 明星云集 

「我一定要開發(fā)高凌風�！顾�一邊想一邊等待機會，休息時間，高凌風上洗手間，張定雄于是尾隨在后，在洗手間窄門外守株待兔。

「高大哥您好，我是張定雄�！箯埗ㄐ壅镜奈恢枚伦×讼词珠g小小的出口，招呼的語氣既堅定又誠懇，當然也順是伸手跟高凌風握手。

這一連串細密又自然的動作，讓高凌風想敷衍都很難。于是，這一位在演藝圈人脈廣闊的大哥，成為了張定雄的下線；而且為張定雄實現(xiàn)在體系中創(chuàng)造最多明星伙伴的目標。可惜的是，就在張定雄越做越順的時候，公司卻爆發(fā)重大危機，原本聲勢大好的公司只能關(guān)門大吉。

張定雄自認為自己不但肯負責、肯學習、有目標，而且有不達目的絕不中止的堅定毅力；但是，為什么連續(xù)做了兩家直銷公司結(jié)果都與預期的非凡自由與無限尊榮有如此巨大的落差？

「找一家公司相許一輩子這么難，那么，我自己也來開一家直銷公司吧�！箯埗ㄐ墼趦纱巍钢休z」之后，很自然的產(chǎn)生這個誘惑許多直銷領(lǐng)袖走向不歸路的念頭。

既然是一種誘惑，張定雄自然很難用理性的腦袋好好思考經(jīng)營的方向與策略，其結(jié)果當然兇多吉少。

經(jīng)過再一次挫敗后，張定雄接受妻子王蕓婕的柔性勸導，暫時把自己的直銷熱情冷卻下來，在家種花蒔草，過著閑云野鶴般的生活。

2003年11月，張定雄與一位朋友約在臺北市新光三越大樓碰面，也許真是要與直銷再續(xù)前緣吧！第一次進入新光三越大樓便誤打誤撞地闖入施工中的36樓，并從工人的口中得知這是一家日本直銷公司準備進駐。

他憑著多年的經(jīng)驗判斷出這是一家實力雄厚的公司，于是上窮碧落下黃泉，從各種管道收集有關(guān)綠加利的情報，并毛遂自薦透與綠加利領(lǐng)導人約訪碰面。在與綠加利日本總公司領(lǐng)導人互動的時候，他問了兩個問題，第一個問題：「為什么在臺灣都還沒動，就花大筆錢在臺北租用黃金地段裝潢臺灣分公司？」

綠加利總公司的回答是：「你看，麥當勞有沒有開在巷子里面的？」

4 簡單就是最好

第二個問題：「單一產(chǎn)品怎么能做呀？」

他得到的回答則是：「廿世紀是多元化的世紀。但是，廿一世紀將會流行簡單化，單一產(chǎn)品讓消費變簡單、讓事業(yè)變?nèi)菀�。�?

當他還要問第三個問題的時候，綠加利領(lǐng)導人拿出了一份計劃表，里面詳細規(guī)劃著長達二十年的公司經(jīng)營與市場拓展計劃。

兩個答案加上一個長遠計劃，張定雄決心要在綠加利找回失落已久的直銷夢想。

妻子王蕓婕明知道這一次恐怕?lián)醪蛔�張定雄重出江湖的的決心，還是忍不住再問了一遍：「你確定真的找對公司了嗎？」張定雄點點頭，于是，兩夫妻再次連手回到直銷戰(zhàn)場。

這一次，張定雄訂下了一個「臥薪嘗膽」的目標，他把奔馳車賣掉，每天從桃園家中搭公交車在轉(zhuǎn)電聯(lián)車到臺北經(jīng)營直銷。在還沒有達到一個月三百萬的收入之前，絕不買車代步。

自出社會以來，張定雄從來沒有過無車生活，因此，搭公交車、坐電聯(lián)車這種簡單的事，對他與王蕓婕而言，也是一大挑戰(zhàn)。

「搭公交車要會搶位置，搶位置要知道時間點跟角度�！箘傞_始，西裝筆挺的張定雄真不好意思搶座位。不過，不搶位子，穿著西裝拉吊環(huán)其實也很狼狽，張定雄說：「當我放下身段，決心每一次都要有位子坐，我很快就找到訣竅�！�

學會搭公交車與電聯(lián)車以后，張定雄開始把公交車與電聯(lián)車當作OPP現(xiàn)場，并在這一段固定的路線中開發(fā)出許許多多伙伴。除了可以在公交車、電車上OPP，沒有車輛可以代步，張定雄還創(chuàng)造出一種定點拓展模式。他認為，既然日本總公司公司花大錢把臺北分公司裝潢的富麗堂皇，不用白不用。因此，他跟王蕓婕每天都守在公司會場，用電話邀約對象到三越大樓來洽談。這種把個人領(lǐng)導魅力與公司出色環(huán)境結(jié)合在一起的雙重力道，成功的機率非常高。而這一個雙重力道，當然也適合用來幫下線談CASE。

經(jīng)過了整整兩年的努力，張定雄的臥薪嘗膽計劃已有極為杰出的成果，目前，張定雄在綠加利每個月大約可以領(lǐng)到一百多萬獎金。

5 找到真愛

「我們可以買車了吧？」王蕓婕曾經(jīng)幾次跟張定雄提議買車，以正式結(jié)束搭公交車經(jīng)營直銷的日子。

「不行，經(jīng)營直銷就要對所下的承諾負責任，不僅對組織許下的承諾要負責，對自己下的承諾更要做到�！箯埗ㄐ蹐猿忠�做到每個月有三百萬的收入才能夠正式結(jié)束自己的公交車生涯。

雖然張定雄并不能夠在第一次接觸直銷就找到自己的真愛；不過，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、幾番波折之后，張定雄在綠加利安家落戶，并且再度以過人的意志、識人的眼光、完整的系統(tǒng)發(fā)展出一個形勢大好的直銷事業(yè)體系。

「很多人問我要怎么做直銷？問這個問題的人通常只能算是一個直銷匠，做到一定程度之后，大都會面臨難以突破的瓶頸。」張定雄說：「其實，我不認為我在做直銷，我是把直銷跟生活融合在一起，既然直銷就是我的生活，我就會想盡辦法讓我的生活過得更愉快也更有質(zhì)量。而這也是我能夠一次又一次達到目標的最重要因素�！�