前幾天與業(yè)內(nèi)人士談多層次直銷的境遇，多層次直銷被法規(guī)所禁，被認(rèn)為是多層次直銷的“冬天”。既是“冬天”到了，“春天”還有多遠(yuǎn)呢？這是很多關(guān)心直銷的人希望回答的問題。

     直銷開放已近三年，法律上已給予直銷登堂入室的地位，市場(chǎng)也在規(guī)范中不斷發(fā)展，雖有些企業(yè)或被淘汰或處于困境之中，但也有一些企業(yè)，在悄無聲息中發(fā)展壯大，為未來三到五年形成十億、五十億企業(yè)群，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在此輪觀念和實(shí)力較量的洗牌中，可謂幾家歡樂幾家愁！樂在何？愁為何？

     筆者認(rèn)為，依近三年的直銷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，在法規(guī)與現(xiàn)實(shí)的平衡中，政府還是智慧地面對(duì)現(xiàn)實(shí)的。雖說多層次被禁，事實(shí)上大家都心照不宣，它到底被禁止到了什么程度？首先拿牌企業(yè)有極大的發(fā)展空間，有的企業(yè)沒有發(fā)展起來，和法規(guī)也沒有多大相關(guān)，主要是市場(chǎng)之手在起作用。如果對(duì)拿牌企業(yè)來說是“冬天”，那也是海南的“冬天”，沒有多大冷意，身體強(qiáng)壯的視同春天；身體抵抗力差者多穿衣服還冷，那就另當(dāng)別論了。

     未拿牌但以多層次方式運(yùn)作而成功的企業(yè)也不在少數(shù)，他們?yōu)槭裁匆材塬@得發(fā)展的空間？我們不否認(rèn)政府某些部門或個(gè)人在執(zhí)法中可能出現(xiàn)的不和諧音符，但更多的要檢討自身的原因，只要有一個(gè)企業(yè)能發(fā)展起來，就說明有發(fā)展的土壤。在多元復(fù)雜的直銷生存背景下，你的生存能力是最重要的。可以說對(duì)于未拿牌的多層次運(yùn)作企業(yè)，也不是地道的冬天。

     以上所指的是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的多層次直銷運(yùn)作，而一些企業(yè)雖以多層次方式運(yùn)作，但不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以快速致富為導(dǎo)向，這是國(guó)際上公認(rèn)的金字塔欺詐。對(duì)于它們，嚴(yán)冬的威力似乎還不夠，因?yàn)檫@種耐寒病毒的生命力太強(qiáng)，而多種形式的傳銷更應(yīng)堅(jiān)決打擊！一些傳銷和金字塔運(yùn)作，把自己標(biāo)榜為合法直銷，人們要增強(qiáng)辨別能力。

     多層次直銷不太冷的冬天即將過去，未來三到五年法律上開放多層次直銷的春天就要到來，但它的到來是有條件的，它依賴于直銷市場(chǎng)基本面的健康，面對(duì)消費(fèi)者提供性價(jià)比合理的產(chǎn)品，面對(duì)經(jīng)營(yíng)者避免過度激勵(lì)和承諾，只有這樣，直銷才能少樹敵多交友，直銷的社會(huì)形象才能不斷改善。令人遺憾的是，一些拿牌企業(yè)或其團(tuán)隊(duì)，仍較為普遍地利用快速致富導(dǎo)向，一些未拿牌企業(yè)更不用說了，這是自掘墳?zāi)梗�不僅對(duì)企業(yè)，更是對(duì)于這個(gè)行業(yè)。

     直銷作為一種有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，它的優(yōu)勢(shì)很多。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，尊重直銷發(fā)展的規(guī)律，為消費(fèi)者提供性價(jià)比合理的產(chǎn)品，拒絕和避免快速致富的金字塔運(yùn)作方式，相信多層次直銷法律上的“春天”就會(huì)盡快到來。