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市場真的就飽和了嗎?---答《中國直銷》雜志讀者問

發(fā)布: 2008-08-05 10:37:04    作者: luokeke   來源: 中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com  

 

問:我所在地的直銷市場已經(jīng)做得很飽和了,現(xiàn)在人脈不太好打通了,因此我想去別地開發(fā)市場。請問專家,我應(yīng)該去哪個城市?應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作?

 

 這確實是很多市場領(lǐng)導(dǎo)人面臨的問題。其實并不是真的市場就飽和了,現(xiàn)在很多公司一個月在全國的銷售額也就幾百萬,相對于某些公司在貧困地區(qū)也能上億的業(yè)績,很難達(dá)到飽和之說。但為什么有些市場卻很難做下去呢?主要的原因有:

 

1.很多領(lǐng)導(dǎo)人多年來選擇的公司和項目太多了,個人的人格已經(jīng)做沒了,再也沒有人敢和他合作或相信他。

 

2.當(dāng)?shù)厣鐣呀?jīng)把直銷妖魔化,很多人對這個行業(yè)還是存在著誤解、不理解和抵觸。

 

3.從業(yè)者自己的信心受到打擊后恢復(fù)不過來,開發(fā)陌生市場的能力差,怕拒絕,自己對從事的行業(yè)和事業(yè)也存在著懷疑和猶豫。

 

4.很多公司短視行為嚴(yán)重,靠忽悠和短線炒作來拉升業(yè)績,進(jìn)一步把市場傷害,打擊了市場進(jìn)入的信心。

 

5.某些公司的直銷行為背離了直銷的本質(zhì),產(chǎn)品的價格虛高不下,靠拉人頭和夸大事業(yè)機(jī)會來引誘投機(jī)者,讓市場進(jìn)一步失去信心。

 

6.市場已經(jīng)進(jìn)入到了理性時代,靠過分包裝的非理性行為已經(jīng)不能使市場信任。

 

7.很多人只把眼光盯在有經(jīng)驗的舊團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人身上,忽略了傳統(tǒng)行業(yè)的新人資源,其實那部分老領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)已經(jīng)變壞,他們只會向公司或領(lǐng)導(dǎo)人提一大堆條件,已經(jīng)沒有能力做市場了。

 

   面對市場的如此困境,我們應(yīng)該怎么辦?我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點:

 

1.去選擇誠信、有實力、抗風(fēng)險能力強(qiáng)的企業(yè),再也別做短命公司了。

 

2.回歸直銷的本質(zhì),以高性價比的產(chǎn)品為導(dǎo)向,用好的產(chǎn)品來拓展市場。

 

3.理性經(jīng)營,不再忽悠、欺騙和傷害市場了,信守承諾,說到就必須做到。

 

4.要有實力和耐心去培育市場,別想短期就能把市場做起來。

 

5.真正付出和投入去打造自己的團(tuán)隊或系統(tǒng),用系統(tǒng)團(tuán)隊力量來推動市場的發(fā)展。

 

6.多建店鋪等市場根據(jù)地,依托根據(jù)地通過每天的活動和教育來發(fā)展穩(wěn)定市場。

 

7.別把眼光只盯著舊領(lǐng)導(dǎo)人,要多發(fā)展新人,多從新人中挖掘有能力心態(tài)好的領(lǐng)導(dǎo)人。

 

8.鼓勵走出去策略。別把眼光只盯在大城市,大城市的市場已經(jīng)做壞了,我們應(yīng)該到三級市場,甚至是四級、五級市場去發(fā)展,別小看一個小縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn),一年的銷售額也是非常可觀的。而且那邊的市場還沒有被污染,消費者單純,但是我們自己再也不能去做破壞新市場的罪魁禍?zhǔn)祝美硇缘男膽B(tài)去培育、保護(hù)好那些市場,對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、消費者負(fù)責(zé)。

 

 

羅永亮

QQ199478336

Mr37-40@126.com

 

關(guān)鍵詞:直銷市場
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