直銷條頒布并開始實(shí)施了，直銷公司也開始申牌了，直銷行業(yè)開始洗牌了……一切都在向新的方向發(fā)展，百廢待興。

　 前些日子，記者與直銷友人聊到新一代直銷員的特征。他感嘆道：“20世紀(jì)90年代初，敢講就能賺到錢；1998年轉(zhuǎn)型后，會(huì)講、會(huì)忽悠人的就能賺到錢；但是，現(xiàn)在直銷行業(yè)慢慢規(guī)范了，沒有真本事可不行了。”

　 記者不由得想到了一份調(diào)查表中提到的內(nèi)容:國內(nèi)的直銷行業(yè)還不成熟，主流直銷員還沒有規(guī)模化進(jìn)入。而專家預(yù)測，到2010年中國內(nèi)地會(huì)有大約1億人從事直銷業(yè)務(wù)，而且即將進(jìn)入的準(zhǔn)直銷員們，都受過很好的教育和職業(yè)訓(xùn)練。如此龐大的主流人群進(jìn)入直銷行業(yè)，勢必會(huì)改變現(xiàn)有直銷員的結(jié)構(gòu)和特征。

　 因此，本文所總結(jié)的，是新形勢下直銷員所具備的幾個(gè)基本特性，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了“非變不可”的地步，任何因循守舊的行為，不但可能遭到毀滅性的打擊，更會(huì)在激烈的市場競爭之中被無情地淘汰。

　 ■更高的誠信要求

　 誠信可以產(chǎn)生財(cái)富，是高層次的、忠誠合作的條件。

　 最近，一項(xiàng)調(diào)查顯示，用人單位招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，最看重的是“誠信度”，而不是工作激情和創(chuàng)新能力。

　 明基電通中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺也曾表示：“其實(shí)一個(gè)人能力的大小，知識(shí)只占20%，技能占40%，態(tài)度占到40%，而一個(gè)人最重要的態(tài)度之一就是誠信。你一定要有360度的口碑，也就是說，當(dāng)你的上司、同事、部屬、上下游廠商都信任你的時(shí)候，你就值得被委以重任了。”

　 所以，作為新一代的直銷員，所必須擁有的最重要特性就是誠信。

　 前期，由于許多不正規(guī)操作，導(dǎo)致大眾對直銷產(chǎn)品、直銷人員，甚至對整個(gè)直銷行業(yè)都充滿了疑問。某直銷公司的直銷員曾做過一份調(diào)查，社會(huì)大眾中有七成對直銷模式不認(rèn)同。這使得在未來以銷售為主導(dǎo)的直銷員市場中，直銷員想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品愛用者，必須擁有很高的誠信價(jià)值度。

　 同時(shí)，由于前期一些“直銷跳蚤”的炒作行為，不僅擾亂了市場，也使得團(tuán)隊(duì)分崩離析，最終淪為“直銷難民”。所以，直銷員開始自發(fā)重視誠信的問題，再加上直銷條例中規(guī)定，直銷企業(yè)將對直銷員的違規(guī)行為負(fù)連帶責(zé)任。因此，公司也將加強(qiáng)管理力度，這就促使誠信成為了新一代直銷員的第一道標(biāo)準(zhǔn)。
 
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